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1、紫園項目營銷推廣方案第一節:市場概況進入2014年,中國房地產市場進入了低谷期，國內的杭州、北京等地房地產降價風潮，加上襄陽本地中央公園項目開發商資金斷裂，導致了襄陽樓市整體哀鴻一片.銀行收縮了信貸業務，提升了貸款利率等,無疑給整體的樓市雪上加霜,房地產邁著蹣跚的步伐前進,未來市場普遍看落。整體市場來看，目前的房地產市場進入了一個政策性調整期。但從最近政策來看，中央銀行要求各銀行放開貸款利率及審查要求，這是一個明顯的救市信號。預計進入下半年,房地產將迎來一個房地產發展的小高潮.第二節：襄陽地產現狀從2013年下半年起，襄陽房地產市場進入了寒冬的冬天,至今尚未走出。市場呈現量價齊跌的趨勢。主城區2、的樊城具有代表性的項目普鑫上東郡、樂活城、中央公園等項目，都出現了不同程度的價格波動,讓襄陽房地產市場普遍被認為是進行了房價下行通道。隨著襄州區大批存量土地的開發。目前襄州區的開發似乎進入了飽和狀態，同時也進入了存量過大的問題。特別是本項目附近、臥龍路上東方新城、臥龍公館、凱旋門鄧城大道上的世紀榮華、時代天街、凱爾國際城.大批項目的入市，將襄州的房地產市場帶入了一場寒冷的冬季。近觀本項目周邊，也可為列強林立。鼎府、保利海上五月花、欣欣佳園、和信名城及東風置業的項目。其無不對本項目產生了巨大的影響.大量的項目入市，導致了銷售的極度不順暢。由于銷售代理的問題,部分開發商的銷售策略等問題，同樣為項目3、周邊的房地產市場帶來巨大的影響.鼎府的93折、3880元/平米的價格、同質化的促銷活動.將本區域的房地產逼近了一個死胡同。大家已經放棄了神秘的面紗，進入了赤裸裸的價格弒殺。第三節：項目問題點梳理通過項目市調與周邊市場的了解。目前本項目存在的問題,主要有以下幾點：1、 價格反復:紫園項目，由于前期對項目整體把握問題.導致出現了反復的價格起伏問題。從開始的6000多到現在的4000多。經過數次的價格反復，形成的市場口碑較差。2、 口碑較差:由于開發本身問題，項目出現了預售證撤銷的事情，在業界內帶來影響非常差.在市場傳播也較為廣泛，形成了較差的口碑。3、 戶型問題:已售房源中的頂底復式協議,未蓋任何4、公司的章，客戶對此復式協議的有效性提出非常大的異議，4、 交房問題：因無法按期交房，客戶非常不滿，情緒激動，5、 優惠問題：前期營銷部老帶新活動，老客戶介紹新客戶定房,獎勵2000元購物卡，開盤活動中購房送家電,此類承諾的落實.客戶多次因此類問題上門詢問。6、 配套問題：配套問題,是區域周邊普遍存在的硬傷.由于區域發展問題，項目周邊的生活配套和市政配套不夠完善。從目前看居住的舒適性和便利性還存在一定的問題.第四節：整體應對策略縱觀項目存在諸多的問題。但是項目的優勢也是很明顯的.如區位優勢、產品設計優勢、實景優勢等。都已經顯示出來。在目前這種情況下，我們需要在這個調整期,通過相應的策略，實現項目5、的華麗轉身，實現產品和形象的塑造。1、 形象塑造:通過對項目重新進行包裝。包括從開發商名稱到項目案名、到產品形象。進行全方位的包裝，實現形象再造，以全新的項目和形象面市.2、 產品升級：對現有的產品進行升級。包括產品的形象和裝修等。通過精裝修和送裝修等，進行產品升級。3、 價格調整：對項目進行全新的價格體系制定,在保證前期客戶不鬧事的同時，調整價格,形成適合目前市場的價格體系。4、 優惠調整：制定全新的優惠政策,提升促銷活動的力度，從而吸引客戶.5、 客戶拓展：變坐銷為行銷，主動走出去。拓寬客戶渠道和了解方式,從而從根本上盤活項目.第五節：結束語羅馬不是一天建成的，房地產也不是一蹴而就的。特別前期遇到問題的項目，需要更多的時間和精力來扭轉不利的局面。才能達到我們預期的效果.所以在后期的銷售及推廣過程中,需要更多的配合和支持,才能達到我們的目的。