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1、“鯤鵬行動（KPM）薪資與項目獎金方案”第一章 薪資結(jié)構(gòu)第一條 項目總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu)薪酬項目小項指標描述1年薪固定部分按月度發(fā)放60%績效部分按半年度考核結(jié)果計算發(fā)放40%2獎金年度利潤超額獎（年度實際利潤-年度利潤指標）*5%注：第2、3項說明：項目利潤率超額獎及項目成本節(jié)余金額，項目關(guān)閉核算完成后的次月發(fā)放；利潤不應(yīng)第二條 顧問中心總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu)（由省公司補充完善）薪酬項目小項指標描述1年薪固定部分按月度發(fā)放70%績效部分按年度考核結(jié)果計算發(fā)放30%第三條 PMO總監(jiān)薪資結(jié)構(gòu)（由省公司補充完善）薪酬項目小項指標描述1年薪固定部分按月度發(fā)放70%績效部分按半年度考核結(jié)果計算發(fā)放30%第四條 項目經(jīng)2、理薪資結(jié)構(gòu)薪酬項目小項指標描述1月薪固定部分70%按月度發(fā)放績效部分30%按月度考核完成后發(fā)放，高績效上限120%2項目獎金項目獎金項目關(guān)閉核算發(fā)放項目成本節(jié)余獎金3年終獎金年度考核完成后發(fā)放l 項目獎金：見本文第二章項目獎勵方案；l 項目經(jīng)理年終獎金：參照鯤鵬行動（KPM）考核方案中項目經(jīng)理年度考核方案執(zhí)行，以2個月月薪為基數(shù)；第五條 顧問薪資結(jié)構(gòu)薪酬項目小項指標描述1月薪固定部分70%按月度發(fā)放績效部分30%按月度考核后發(fā)放，高績效上限120%2年終獎金年度考核完成后發(fā)放第六條 項目經(jīng)理及顧問月薪績效部分：參照鯤鵬行動（KPM）考核方案中項目經(jīng)理及顧問月度考核方案執(zhí)行；顧問年終獎按顧問月度3、考核結(jié)果平均得分計算顧問年終獎，以2個月月薪為基數(shù)；第二章 項目獎金方案第一條 售前SOW人天評估時，項目總監(jiān)、PMO在核定出實施評估人天時，需要考項目風(fēng)險等因素，增加一定風(fēng)險人天；在此基礎(chǔ)上，由項目總監(jiān)考慮商務(wù)因素，增加一定的商務(wù)議價人天，形成最終SOW報價人天：SOW人天=實施評估人天（包含風(fēng)險人天）+商務(wù)議價人天第二條 在項目交付實施立項時，由項目總監(jiān)提交項目立項申請，項目總監(jiān)、PMO、項目經(jīng)理依據(jù)SOW內(nèi)容共同確定項目實施基準成本，確認項目管理難度系數(shù)，書面簽署確認。項目實施基準成本=（計劃顧問投入人天*人天成本單價+差旅費+其他費用）項目管理獎勵系數(shù)核定表產(chǎn)品項目實施人天項目管理獎勵4、系數(shù)比例（基準系數(shù)0.02）EAS 1000人天以上1.5K/31000人天以下1.3500人天以下1.2300人天以下1.0100人天以下0.9開口實施合同與閉口實施合同等同考慮第三條 項目總監(jiān)、項目經(jīng)理在實施基準成本范圍內(nèi)組織實施資源按計劃完成項目交付。第四條 項目實施過程中，投入項目的實施資源產(chǎn)生的成本和費用，分別按顧問T級人天成本單價計入實施成本，連同差旅費用及項目其他費用，形成實際實施成本。項目實際實施成本=（實際顧問投入人天*人天成本單價+差旅費+其他費用）第五條 在項目關(guān)閉后，核算項目實施實際成本，據(jù)此評估項目績效系數(shù)，核算項目獎金。項目獎金計算公式項目獎金=實施基準成本*項目管5、理獎勵系數(shù)*項目績效系數(shù)實施基準成本A實際實施成本B項目實際實施成本績效項目績效系數(shù)EB/A 100%0100%B/A95%0.995%B/A90%1.090%B/A 85%1.285%B/A 80%1.3B/A80%1.5第三章 指標釋義第一條 項目實施基準成本：是指項目立項時，顧問中心總監(jiān)按SOW規(guī)劃的實施投入核定的項目實施成本；第二條 項目關(guān)閉率=上年12月1日至本年11月30日新增項目數(shù)/同期關(guān)閉項目數(shù)100；l 新增項目是指核算期間新增實施項目數(shù)，數(shù)據(jù)來源CPMP平臺；l 關(guān)閉項目數(shù)是指已驗收交付轉(zhuǎn)維護的項目，數(shù)據(jù)來源CPMP平臺；第三條 項目實施利潤達成率（數(shù)量）=期間實施項目利潤6、達成數(shù)/期間關(guān)閉項目總數(shù)量100；l 實施項目利潤達成數(shù)，是指交付的項目實際實施成本小于或等于該項目的實施基準成本的項目數(shù)合計；l 期間關(guān)閉項目總數(shù)是指組織或個人負責(zé)的實施項目關(guān)閉數(shù)量合計。第四條 項目實施成本達成率=項目實際實施成本/項目基準實施成本100l 項目基準實施成本：是指項目立項時，PM0按SOW規(guī)劃的實施投入核定的項目實施成本；l 項目實際實施成本：是指項目實施過程中實際投入成本的合計，包括：項目實施團隊成員實施人天成本（顧問投入人天*人天成本單價）、差旅費、項目獎金；第五條 客戶滿意率=客戶滿意項目數(shù)/項目總數(shù)量100客戶滿意項目數(shù)是指PMO對實施的項目進行客戶滿意度調(diào)查結(jié)果為7、滿意的項目數(shù)合計。（調(diào)查的頻度和周期）第六條 項目計劃人天執(zhí)行率=（項目總投入人天/項目計劃人天）100；l 項目計劃人天取自簽署的SOW，實施經(jīng)理對SOW中的人天評估的合理性負責(zé)；如無SOW，則取自項目立項的計劃人天。客戶認可的變更控制人天可以追加為項目計劃人天。l 顧問收費人天占比=(部門顧問期間有效人天) / (部門顧問期間工作日)100%；第七條 顧問期間有效人天是指期間內(nèi)顧問為客戶提供“有效服務(wù)”的時間。其中“有效服務(wù)”的含意是指：服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)計劃得到客戶認可，工作成果得到客戶確認；依據(jù)合同本次人天費用計入向客戶結(jié)算人天費用（內(nèi)部結(jié)算也視為有效人天）。第八條 顧問綜合利用率 = 全8、年項目工作人天 / 全年工作日100，全年項目人天包括外部項目工作時間內(nèi)部項目工作人天售前工作人天。授課計入內(nèi)部項目工作人天，除此以外，年假、其他休假、內(nèi)部開會交流、參與培訓(xùn)等均不計入項目工作人天。第九條 顧問全年工作日為250天（365天-104天（雙休日）-11天（國定假日）。第十條 項目進度達成率=已關(guān)閉項目計劃達成數(shù)/已關(guān)閉項目總數(shù)量100；l 已關(guān)閉項目計劃達成數(shù)是指項目按計劃要求時間所關(guān)閉的項目數(shù)量，如計劃關(guān)閉時間與實際關(guān)閉時間偏差在10個工作日內(nèi)，可視為項目達成。數(shù)據(jù)來源CPMP平臺； l 已關(guān)閉項目總數(shù)量是指項目經(jīng)理或顧問參與的已關(guān)閉項目總數(shù)量。數(shù)據(jù)來源CPMP平臺；第十一條 項目表現(xiàn)是指顧問或項目經(jīng)理在實際工作過程中的工作表現(xiàn)，可從工作態(tài)度、成果交付質(zhì)量、團隊協(xié)作及客戶評價等維度進行評價。