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1、旅游宣傳包裝項目方案為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古跡、奇異壯美的自然風光,打響“天馬故里”、“中國葡萄酒的故鄉”、“中國石窟鼻祖”、“西藏納入祖國版圖的歷史見證地”、“四涼古都”等一系列特色旅游品牌,切實提高涼州旅游產品開發和市場占有率,提升涼州的社會知名度,吸引更多游客參與涼州旅游事業,促進涼州對外開放水平,真正做大做強涼州旅游產業,從而促進涼州經濟發展,站在全國旅游一盤棋的高度上特制定涼州旅游宣傳促銷方案。一、指導思想：認真貫徹落實黨的十六大精神,緊緊抓住西部大開發和入世兩大機遇,從區情出發,以產品的整合、包裝、增強旅游吸引力,以整體聯動宣傳樹立良好的旅游形象,以加大2、促銷力度,組織招攬游客,以創新拓展經營提升,企業競爭實力,大力發展入境旅游,適度發展國內、國外旅游,全方位、多層次搞好旅游。二、宣傳總體目標：它涼州旅游宣傳的總體目標就是要通過涼州旅游大整合,打造出幾個世界級和國家級的旅游精品,從而促進涼州整體旅游大發展,并為河西經濟走廊的發展做出大貢獻。三、宣傳階段目標：第一步,選取一些旅游資源品位度高,旅游產品適應市場,旅游發展條件優越的地區,加強宣傳,通過一定的資金和項目支持,啟動和加快當地的旅游業發展并形成當地的旅游增長極。第二步,利用西部大開發經濟走廊開發的資金和項目特別是交通基礎設施項目以及旅游增長極自身的力量,盡快打通通往各個增長極的通道。第三步3、,將增長極附近的地區或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道,一方面提高增長極的整合層次形成部分整合,另一方面帶動其它旅游地的發展,形成旅游發展軸線四、宣傳促銷存在的問題1、整體旅游形象設計不好,沒有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南-奇山異水、民族風情；山東是走近孔子,揚帆青島；大連是浪漫之都。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃,各景區也缺乏這種意識,打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌,因此在旅游市場上涼州的標志不明朗,特色不突出,這是需要認真研究的一個重要問題。2、對客源市場缺乏研究,宣傳促銷主要對象不甚明了,手段陳舊。具體表現在旅游市場研究工作薄弱,確切4、地說,對涼州的客源市場究竟在哪里,研究不夠,宣傳的目標性不強。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同,宣傳促銷的方向也應有所區別。另一方面,對宣傳對象究竟應該是什么也缺乏研究。3、宣傳促銷活動中形式主義很多,集中表現在節慶活動上。近幾年來,涼州為加快旅游的發展,舉辦了不少的節慶活動,但縱觀多年來的實踐,成效很大的不多,長期堅持下來的更少。有的為了給領導看,有的請來請去全是黨政干部；有的雖然聲勢浩大,但臺上、臺下全是自己人。節慶活動常常請幾個演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了,勞民傷財,沒有實效。節慶辦不下去的原因除了目的不明之外,更重要的是沒有很好的策劃。5、觀念陳舊,不能實現跨越式5、發展現在的旅游對規劃提出了更高的要求,規劃要經的起時間的檢驗,要求經營管理層能進思變,依托自身優勢,不斷開發具有特色的旅游產業。而我區現在的景區（點）大部分只是在原來基礎上修修補補,基礎設施建設滯后,開發利用層次較低,難為各類客源市場提供多樣化的旅游產品,屬于典型的“守著金碗要飯吃”的模式,缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴重,不能夠積極出動,盤活現有資源,大膽引進和借鑒外地先進管理經驗及操作方法,沒有品牌宣傳意識,到目前為止我區2A級以上景點還是一片空白,積極響應品評審A級以上景點（區）者廖廖無幾。宣傳處于被動狀態,根本不能滿足現代旅游發展的需要,更不能跨躍式發展。6、景區宣傳缺乏中心主題宣傳6、必須要有重點,才能突出自己的特色,現在各景點都少不了休閑、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是,沖談了宣傳主題,降低了景點品位,形不成特色,何談人有我優呢？這就要求各景點積極確定自己的宣傳主題,例如沙漠公園,應在“沙”字上作文章,而百塔寺應以其政治地位和宗教宣傳并重。通過確定主題,逐步由區級向國家級升格,開展廣泛的各類宣傳。目前各景點的宣傳,雷大雨小,很難滿足旅游市場的需要,我們應該每年像“天馬節”一樣形成合力舉辦相應的重點宣傳活動,積極請進來或者走出去宣傳,參與對外交流,在目標市場上加大推介力度。7、宣傳品制作空白多,網絡建設滯后目前,我區部分景點雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像制品,但絕大部分是7、中文,并且過分簡單,沒有溶入知識性,趣味性,故事性,不具有宣染力,在游客心目中大多都是一個模糊的概念,雖說出了好多書,但是互相抄襲嚴重,沒有新的創宜主要客源市場的廣告宣傳很少,系列宣傳更少,許多景區在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節目,與周邊客源城市的媒體節目互換和大規模宣傳少之又少,目前已開機的月圓涼州就是一個良好的開端。在全球經濟一體化的今天,要求各景點具有相應的信息網絡,不能關起門來搞發展,而全區景區幾乎沒有進行網絡信息化建設,這嚴重制約著旅游宣傳的發展。8、宣傳人員匱乏,投入資金不足各景區（點）基本上沒有專職旅游宣傳人員,屬于典型的“民兵”類,而且人員文化素質參差不齊,專業知識匱乏8、,對各類宣傳活動反映遲鈍,宣傳沒有創意,更談不上策劃重大宣傳活動,宣傳工作遠遠跟不上景區（點）發展的需要。各景點宣傳各自為陣,形不成合力,不能統一行動,更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。宣傳資金投入不足,力度不夠,不能產生轟動效應,如穿過我區的國道312線就沒有充分利用,作為其東西交通大動脈,其巨幅廣告牌幾乎是空白。9、加強對旅行社的宣傳促銷刻不容緩旅行社作為旅游業的主力軍,它與國內外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業務合作關系,在景區（點）宣傳中起著不可替代的作用。但是長期形成走出去游的經營觀念,已明顯在我區旅游業發展中處于逆差地位,今后要加大旅行社宣傳力度,樹立“引進一9、批,就能宣傳一批”的理念,站在全區旅游一盤棋的高度上,努力開拓國內外市場,通過宣傳,加快客源市場的開發11、現在景點的宣傳費花得不少,飯店的宣傳費也花得不少,但效果都沒有達到。這里的核心問題就是要把這些點串成線,通過旅行社形成產品,促銷產品,這樣也需要多元化的聯動。但是從操作角度來說,這種多元化的聯動操作層面應該是一個旅游目的地的操作層面。比如說一個城市形成一個促銷機制,大家都拿點錢,然后統一進行核算。現在很多地方都是市長帶隊出去宣傳,各類企業跟進促銷,其中以旅行社作為主導,才產生了一個相應來說效果比較好的局面。這些年來,應該說這個機制大體上已經形成,但是還不夠完善。可見,城市旅游形象是當今城10、市旅游發展的新領域,沒有鮮明、獨特、整體性旅游形象的城市是很難長久地吸引旅游者并在日益激烈的競爭中取勝的。而近期的調研顯示,即使是涼州市民,對家鄉城市旅游形象的認知尚且缺乏統一性。涼州城市旅游形象的陳舊、零散、不鮮明的現實,與其全國優秀旅游城市的稱號極不相符,因此,涼州城市旅游形象的設計、塑造與推廣迫在眉睫。五、走出重資源產品開發、輕人才開發的誤區區旅游從業人員的整體文化素質差,專業技能不高是普遍問題。初步統計,區導游人員學歷在大專以上的不足20,中文導游占了95以上。在人才培育速度不能滿足旅游發展需要時,招聘不啻是一個好辦法。但從根本上說,要營造好的環境,留住并吸收各級旅游人才,破格使用優秀11、人才,強化崗位培訓工作,大力發展大中專院校的旅游專業教育,為旅游產業的發展提供健全的人才梯隊。六、宣傳方式多樣化,努力營造大宣傳氛圍報刊雜志、廣播電視,網上是幾種常用的手段,在做好常規工作的前提下,采取“引入模式”,加快國內外友誼城市的合傷口,通過招商、觀光等多渠道引入外來旅游資源人才。加大對旅游從為從業人員的培訓力度,采取“輸出模式”,建立培訓基地,設置專職教師,向外輸出旅游服務服務人員,實施人才宣傳戰略。市在這方面做的特別好,已向全國輸送了四千多人,既減輕了就業壓力,又宣傳了自己。利用豐富的人文資源,制作一批反映涼州的音像制品月圓涼州的拍攝就是一個反映涼州歷史地位的良好開端。真正形成人人能12、宣傳,處處是機遇的大宣傳氛圍。七、加強對自然景觀的宣傳人文資源的宣傳已取得了很大的成效,“四大品牌”的推出,使涼州旅游更上一層樓,根據旅游發展的潮流,今后要加強自然景觀的宣傳,以奇麗、自然、神秘來迎合現代人對大自然的神往。上海旅游主要依靠其現有的自然景觀,已取得了很大的成效,何不借鑒？人文資源的宣傳應從保護的角度出發,以學術性宣傳為主,保持與自然景觀宣傳的平衡性。八、樹立宣傳意識,實施名牌戰略名牌戰略是市場競爭取勝行之有效的方略。主要途徑就是通過形象策劃設計及其實施得以實現,旨在突出特色,造就名品精品,樹立美好形象。我市推出的“四大品牌”,已取得了較好的社會效應,但是與這相配套的旅游系列產品的開發力度不夠,這就要求我們樹立宣傳意識,以資源為依托,以市場為導向,以產品為基礎,以效益為中心,以設施和促銷為媒介。