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1、青島濱海學院世界動物博物館旅游項目宣傳推廣方案學 院： 商學院 班 級： 13營高5 姓 名： 王煥博 學 號： 20131142132 日 期： 2014.12.17 目 錄一、前言二、市場分析1、 市場狀況2、 競爭分析3、 需求分析三、推廣目的四、傳播的內容五、媒介的選擇六、具體方案1、 推廣對象2、 推廣時間3、 推廣策略七、預期效果一、 前言青島濱海學院博物館自然館是山東省高校首個以宇宙演化、奇石礦石、動物標本為主題的自然博物館。該自然博物館包含宇宙演化展區、奇石礦石展區、非洲動物標本展區，其中動物標本58件，全部來自南非，由世界輪椅基金會主席肯尼斯貝林先生捐贈。自然館充分利用聲、 2、電技術，光、 將展廳精心打造成集知識性、趣味性、參與性于一體的自然生態景觀展廳，逼真的模擬出動物的生存環境，讓觀眾更形象地了解人與自然的關系。該博物館是一座集地質、標本、字畫、陶瓷、根雕等藏品于一體的綜合性藝術博物館，現有藏品10000余件，同時設有師生藝術創作工作室。博物館是以S選型的館體坐落在山石、人工湖涌道的包圍之中，館舍有展示面積8200平方米，其結構分三層，一層以舉行大型筆會、招聘會為主，二層以展示中外著名油畫為主，三層以國畫、書法、陶瓷、根雕和舉行大型畫展為主。青島濱海學院博物館的辦館宗旨是：直接為美術教學服務，為后世學子求道、研究、登堂入室，提供方便、快捷的途徑；為集聚古老東方藝3、術之瑰寶；弘揚中華民族藝術之靈魂，做出努力與追求。二、 市場分析1、 市場狀況伴隨著人們生活水平的提高，旅游業慢慢開始呈現出快速發展的勢頭，而作為提高人們文化精神水平的博物館自然館，必然收到人們的熱捧。而青島作為一個旅游城市，旅游資源豐富，每年游客人數也很樂觀，因此，作為提高文化境界增加自然知識的博物館必然會成為游客們游山玩水后的最佳選擇。2、 競爭分析青島市作為文化底蘊深厚的一座旅游城市，境內博物館的數量有很多，比如有青島市博物館、青島市民俗博物館、青島市消防博物館、中共青島地方支部舊址紀念館、青島市革命烈士紀念館、嶗山茶博物館、黃島區民俗展覽館、城陽區佛教文化藝術展覽館、即墨市博物館、膠州4、市博物館、高鳳翰紀念館、膠南市博物館、平度市博物館、萊西市膠東民俗文化博物館、萊西市民間美術陳列館、青島紡織博物館、青島奧帆博物館,紡織博物館、機車博物館、煙草博物館、葡萄酒博物館、芹菜博物館、茶博物館、膠東民俗博物館、齊魯民俗博物館、非物質文化遺產陳列館、美術博物館、剪紙博物館、科技博物館、海洋博物館、海軍博物館。這些博物館與我們青島濱海學院世界動物博物館相比知名度更高，而且濱海學院作為一個封閉式的學校，外界對濱海學院的了解很少，因此青島濱海學院世界動物博物館在知名度方面不能與其他博物館相比。3、 需求分析經濟和旅游業的發展使得人們對于精神的放松和需求越來越大，尤其是學生對于博物館的需求更是5、非常巨大，家長們都希望自己的孩子能夠多了解世界上的動物和一些自然現象，所以青島濱海學院世界動物博物館作為一個動物標本齊全的博物館更能吸引人們的參觀。三、 推廣目的本次宣傳推廣方案主要目的在于增加人們關于世界動物的了解和認識，培養人們保護環境愛護野生動物的想法。豐富學生們的課余文化生活，使他們能夠近距離的觀察一些平時見不到的野生動物的標本，增加他們關于野生動物的知識。并通過對自然館和藝術館的參觀，培養游客們欣賞藝術了解自然的愛好。擴大青島濱海學院和濱海學院博物館的知名度，增加游客數量，使人們能夠更好的了解我們青島濱海學院，增加社會認可度，增加學校收入。使青島濱海學院及青島濱海學院世界動物博物館成6、為手社會各界認可的知名民辦高校和民辦綜合博物館。四、 傳播的內容本次宣傳的是我校的博物館，因為宣傳的目的是提高我校博物館的社會認可度，一次本次宣傳的重點在于對我校博物館取得的一系列成就和博物館陳列的物品做出介紹，如：國家AAA級旅游景區、山東省三星級科普基地、青島開發區優秀科普教育基地；青島濱海學院博物館自然館是山東省高校首個以宇宙演化、奇石礦石、動物標本為主題的自然博物館。該自然博物館包含宇宙演化展區、奇石礦石展區、非洲動物標本展區，其中動物標本58件，全部來自南非，由世界輪椅基金會主席肯尼斯貝林先生捐贈。自然館充分利用聲、 電技術，光、 將展廳精心打造成集知識性、趣味性、參與性于一體的自然7、生態景觀展廳，逼真的模擬出動物的生存環境，讓觀眾更形象地了解人與自然的關系，是一座集地質、標本、字畫、陶瓷、根雕等藏品于一體的綜合性藝術博物館，現有藏品10000余件，同時設有師生藝術創作工作室等。傳播內容要貼近事實，通過對我校博物館的充分介紹來激發人們對于我校博物館的興趣，以達到增加游客數量的效果。五、 媒介的選擇本次宣傳活動的重點應以青島市各大主流報刊、電視臺、廣播等傳統媒體進行宣傳，以達到更多人對我校博物館進行了解的目的，而宣傳的文字方案應以宣傳到博物館參觀的益處等方面進行描述。而在主流傳統媒體為主要宣傳方式的同時，還應以軟文的形勢在QQ空間、人人網、騰訊微博、新浪微博、微信公眾賬號、朋8、友網等主流社交網站進行宣傳，目的在于將不經常看電視聽廣播看報紙的學生族加入宣傳的對象。當然在這兩種平臺宣傳的同時，還應在百度貼吧的一些旅游類貼吧，青島本地貼吧等貼吧進行進一步的宣傳，引發人們對于濱海學院博物館的討論。六、 具體方案1、 推廣的對象推廣的對象主要定位于來青島旅游的旅游團和青島本地的一些中小學生，因為這一部分人群對于博物館的需求相對于其他消費者來說還是比較大的，尤其是中小學生，對于到博物館參觀充滿好奇和渴望，家長們也希望孩子們能夠在參觀博物館的同時學到一些在課本上學不到的知識或是通過參觀博物館這種有趣的方式來學習課本上一些原本枯燥的知識。2、 推廣的時間推廣時間定在12月份到明年99、月份。因為1月1日元旦馬上就要到來，而元旦假期對于學生和家長來說并不是一個適合戶外活動的時間，因此元旦假期的出行方案中，加入博物館是一個非常合乎時宜的選擇，沒有戶外活動的寒冷，還可以全家一起學習有趣的科學知識，參觀世界各地的野生動物標本。而之后的春游則是各中、小學來博物館參觀的好時機。最后的暑假更是全國各地人們旅游的高峰時期，青島作為一個熱門的旅游城市，選在這時候宣傳更有利于人們對濱海學院博物館的選擇。3、 推廣的策略與青島市個中、小學聯系，和校方合作進行，增加來博物館參觀的學生的數量。與旅游團聯系，增加來參觀的游客的數量。在網上發送優惠券。添加團購類網站的參觀項目。轉載青島濱海學院博物館宣傳10、類軟文，轉載量達到一定數量的可以免費參觀。七、 宣傳效果本次活動的宣傳效果預計能夠達到預期的希望。青島濱海學院和青島濱海學院世界動物博物館將在本次宣傳活動后成為廣為社會各界認可的民辦高校和民辦博物館。將學校的知名度提到一定的高度。而中小學生則會對濱海學院有進一步的了解，有利于我們學校今后的招生計劃。現代推銷學期末實踐考核成績報告單2014-2015-1學期 期末 班級： 13營高5 姓名： 王煥博 學號： 20131142132 成績： 考核內容評分標準得分學習態度（10分）按時獨立完成（10分）認真調研，實事求是，按期獨立完成任務，如有遲交，此項視同考核視為零分。創新能力（15分）產品（服務）創新策略方法（15分） 產品選擇或項目設計新穎，符合推銷環境背景，運用的推銷策略、推銷方法及宣傳的渠道創新并具有一定的可操作性和應用價值，文案設計風格新穎。方案內容質量（65分）目標顧客選擇（15分）要求推銷準備工作充分，目標顧客定位清晰，分析準確，在尋找顧客，接近顧客、推銷洽談、異議處理及推銷成交等相關環節，要充分體現推銷模式、推銷策略、推銷方法等推銷理論的綜合運用。推銷模式應用（25分）策略、方法應用（25分）方案撰寫（10分）結構及格式（10分）方案結構合理，內容充實，文字通順，圖、表設計科學、規范、新穎，契合主題，嚴格執行格式及規范要求。合 計任課教師簽字： 審核教師：