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1、康昕瑞基因檢測市場籌劃大綱一、市場方略：1、前期通過廣告、新聞、公關等整合營銷傳播手段，擴大康昕瑞基因檢測著名度和認知度，打開基因檢測推廣第一步。2、針對泉州周圍地區和特殊行業進行招商，發展加盟商為基因檢測分站或者獨代商以及創客（分銷商），以便目顧客進行基因檢測，短期內在泉州大市區建立50個以上基因檢測站，迅速搶占市場份額。3、重點做好加盟商管理和營銷支持，包括培訓、公關、新聞、廣告及終端等各方面進行支持，提高加盟商分銷能力。二、廣告定位：1、廣告定位:康昕瑞基因檢測，發現天才捷徑，健康面對未來2、廣告口號:招商主題口號：基因檢測，微利時代最終一塊奶烙產品主題口號：天賦基因檢測，發現遺傳天賦疾2、病基因檢測、發現隱性疾病三、招商方略：1、會議招商：1.1、召開美容行業招商會，主題為“基因產業帶給美容行業機遇”美容行業經營戰略研討會1.2、召開美容行業招商會，主題為“基因產業帶給小朋友培訓待業機遇”早教產業經營戰略研討會1.3、會議邀請對象：高檔會所、美容院、早教中心、培訓機構。1.4、搜集美容院及邀請行業客戶資料，郵寄邀請函。1.5、電話或上門拜訪客戶，確定到會人數1.6、制定康昕瑞基因檢測加盟營銷推廣手冊。1.7、制定首批加盟商市場推廣及宣傳計劃，開展基因檢測推廣月活動。1.8、康昕瑞基因檢測機構將對首批加盟商進行報紙宣傳及宣傳品宣傳。2、特色招商：2.1、建立中國首家康昕瑞基因養生3、美容院。2.2、建立中國首家康昕瑞基因早教中心。在所有加盟商中，挑選有實力美容院和早教中心，與康昕瑞共同成立中國首家基因養生會所和早教中心，并進行大量新聞炒作。3、廣告招商：泉州專業大健康公眾號廣告，進行加盟招商廣告四、公關新聞方略：與有關主管單位及報紙共同舉行下列主題系列公關活動，從而吸引媒體關注，帶來新聞曝光率。1、發現孩子天才基因，基因時代小朋友教育學術匯報會。2、理解自己疾病基因，基因時候健康養生學術匯報會。3、六一小朋友節舉行“康信基因小朋友天賦”大比拼活動。4、高考期間，免費為部分高考及專長生進行康昕瑞基因檢測。5、免費為部分智障小朋友進行康昕瑞基因檢測。6、母親節期間尋找寧波十大4、偉大母親，贈送康昕瑞基因檢測消費卡，7、建立康昕瑞基因建立中國首家基因養生會所和基因培訓機構。8、贊助老干部活動中心活動，給參與活動老干部提供基因檢測優惠卡。五、市場推廣方略：1、康昕瑞基因檢測機構到國家機關單位進行心腦血管疾病康信基因檢測及防止大行動2、到企事業單位進行十大人類殺手疾病康信基因檢測及防止大行動。3、到企事業單位進行腫瘤康昕瑞基因檢測及防止行動。4、到天一廣場及中心廣場舉行防止腫瘤，發現身體疾病基因細胞大型廣場征詢會5、小朋友節舉行廣場抓周活動，并進行小朋友天賦基因檢測。六、聯合營銷方略：1、聯合超市推廣來賓卡1.1、與泉州著名商場所作，贈送永輝百貨或其他著名商場和超市康昕瑞基5、因檢測消費券。1.2、商場或超市把消費贈送給他們高級會員也作為促銷禮品用。1.3、作為回報，康昕瑞基因檢測可以在商場范圍內放置易拉寶海報宣傳及制作包柱燈箱廣告。2、與泉州市著名咖啡廳宣傳合作：2.1、挑選10家高檔咖啡廳作為合作對對象。2.2、贈送康昕瑞基因檢測消費券。2.3、咖啡廳進行贈送活動，活動期間所有顧客都贈送康昕瑞基因檢測優惠券。2.4、作為給康昕瑞基因檢測回報，咖啡廳予以康昕瑞基因檢測門口活動海報及桌牌廣告若干個。3、到高檔賓館宣傳方式3.1、在泉州所有三星級以上賓館合作。3.2、給每個三星級賓館贈送康昕瑞基因檢測消費券200張。3.3、作為回報，康信基因檢測可在賓館放二個以上易拉6、寶海報。3.4、并在總臺可以放置康昕瑞基因檢測提醒廣告牌。放二個易拉寶4、聯合泉州高檔健身房推廣來賓卡4.1、與泉州市著名健身房合作，給他們會員發放康昕瑞基因檢測消費券。4.2、在健身房進行宣傳：海報、健身年卡廣告等。5、其他聯合推廣方略：5.1、與泉州市支付寶支持各大銀行合作，贈送信用卡金卡顧客康昕瑞基因檢測消費券或一般會員卡一張。5.2、與中國移動合作，贈送中國移動VIP客戶康昕瑞基因檢測消費券。5.3、與汽車俱樂部合作，贈送會員卡。5.4、與別墅業主合作，贈送會員卡。5.5、聯合奶粉企業、購置奶粉進行抽獎，贈送康昕瑞天賦基因檢測套餐。5.6、聯合嬰幼兒用品企業，舉行購置嬰幼兒產品，贈送康7、昕瑞天賦基因檢測套餐。七、人員推廣方略：1、上門推廣：派業務人員到各高檔商務樓發放康昕瑞基因檢測宣傳單頁。2、信函推廣：給所有泉州企業主及企業負責人郵寄康昕瑞基因檢測宣傳資料及郵寄消費券。3、會議推廣：通過各行業協會，例如服裝協會，家裝協會、工商聯合會等協會部門聯絡，打聽他們召開行業會議時間，康昕瑞基因檢測優惠券作為行業會議禮品用，給參與會議企業主門贈送康昕瑞基因檢測消費券。4、廣場推廣：在天一廣場、機場及其他廣場設置康信基因檢測網絡、演藝、娛樂概念推廣展示臺，推廣康昕瑞基因檢測。5、高檔商務樓推廣：5.1、挑選泉州高檔商務樓作為康昕瑞基因檢測宣傳地點。5.2、在這些商務樓放置康昕瑞基因檢測宣8、傳易拉寶海報。5.3、派人到該商務樓給所有企業負責人發放康昕瑞基因檢測消費券。八、促銷方略：1、康昕瑞基因檢測親情卡推廣活動：1.1、制作禮品親情卡，作為親朋好友互相饋贈新潮禮品。1.2、親情禮品卡名稱：商務卡、望子成龍卡、夕陽紅卡1.3、廣告主題：最體貼入微禮品、親情基因卡1.4、通過新聞炒作和廣告宣傳，拉動康昕瑞基因檢測親情禮品卡。2、康昕瑞基因檢測禮品VIP年卡推廣活動：2.1、發行康昕瑞基因檢測會員卡作為禮品卡。2.2、對會員卡進行精品制作，作為商務禮品卡。2.3、康昕瑞基因檢測會員卡可以主打商務禮品概念。2.4、VIP年卡發行地點：康昕瑞基因檢測內部發行、各高檔賓館。2.5、會員卡推9、廣口號：今您客戶最開心禮品。2.6、通過新聞炒作和廣告宣傳，拉動康昕瑞基因檢測VIP年卡。九、網絡營銷方略：網絡影響：封殺王老吉事件王老吉網絡營銷、網絡傳播引起家樂福危機公關事件、MSN愛國心事件、范跑跑事件、南京高價煙局長事件、王石博客事件、新余、溫州出國考察事件，這些事件都是新型媒體網絡和草根網民推進之下引起轟動，闡明網絡越來越影響了政府管理和民眾生活。1、建立行業網站：建立康昕瑞基因檢測健康網、育兒網，基因早教網等。2、網絡事件營銷傳播：制造網絡事件營銷，在網絡在推廣，形成網絡熱點。3、和有關網站互換友誼鏈接，最佳是文字，便于被搜索引擎抓取4、創作康昕瑞基因檢測及克隆技術為藍本網絡小說，10、并進行連載。5、邀請名博主撰寫康昕瑞基因檢測體驗記等博文，提高康昕瑞基因檢測關注度。十、廣告宣傳方略：1、媒體方略：1、媒體宣傳原則1)運用報紙媒體進行促銷信息公布。2)利顧客外媒體進行著名度提高。3)運用新聞炒作提高著名度和美譽度。4)運用其他輔助媒體提高認識度。5)運用網絡媒體提高消費者互動性，提高消費者粘性及忠誠度。2、廣告制作1）制作基因檢測電視宣傳片。2）印刷康昕瑞基因檢測宣傳畫冊3）印刷康昕瑞基因檢測健康手冊等。4）康昕瑞基因檢測店內及加盟商終端POP設計制作：在加盟商店堂內進行POP宣傳，包括海報，X架及其他POP宣傳。基因檢測內POP設計要簡樸、醒目、活潑，應減少過多文字論述，11、重點詞語用醒目顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完所有內容并對活動留下較深印象。 3、報紙：以軟文宣傳為主，主題活動期間投放1）假如發現孩子天才基因，挖掘專長，因材施教。2）假如發現遺傳疾病基因，把病毒細胞殺在搖籃里。3）基因健康檢測，讓你后半生無憂。4）送給客戶最佳新年禮品康信基因檢測VIP卡5）康昕瑞基因檢測所有公關活動新聞宣傳籌劃4、戶外廣告1）泉州高級度假村樹立廣告牌。2）泉州高檔小區電梯廣告3）在機場宣傳康昕瑞基因檢測5、展示廣告：1）小型桌牌展示廣告：康昕瑞基因檢測廣告主題口號。2）易拉寶海報：康昕瑞基因檢測廣告主題口號及特色服務。6、印刷廣告：1）康昕瑞基12、因檢測服務宣傳廣告單頁2）康昕瑞基因檢測宣傳手冊7、短信廣告：開通康昕瑞基因檢測休閑指南短信平臺，給中國移動及中國聯通月消費在500元上高端顧客發送5條以上短信廣告。十一、人員管理1、組建市場籌劃部：籌劃一名，文案一名，平面設計一名。2、營銷部：業務人3-5名。3、 組建專門團體對其進行平常管理、培訓、活動組織、銷售記錄、薪酬發放等工作。4、 制定完備管理體制：（略）5、 制定富有誘惑力薪酬體制。第一步：先以個人為關鍵進行創業。第二步：組建團體（簡介其他業務人員加入）6、 提成：一：采用銷售康昕瑞基因檢測卡形式。只要該卡銷售出去，該卡后來所產生所有消費，銷售者均按一定比例提成；二：團體提成以該業務人員形成銷售團體，該業務人員按一定比例提成。7、 獎勵：（略） 8、目管理法 定量：采用對目按年、月、日時限和按系列籌劃項目進行量化細化，責任到崗、細化到人，并予以進行崗位責任感和銷售額責任制進行考核，實行全員營銷和全員PR管理，使能者上，平者讓，庸者下，形成有效鼓勵機制，以逐漸完畢預定各項目 籌劃部8月13日