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1、泰和馨城房地產項目VIP認購方案從我公司以往的經驗來看，取得預售證后，進行“VIP申請”有如下幾點作用：篩選前期咨詢的客戶；n可根據登記情況對價格進行合理調整及確定宣傳方向；n聚集人氣，為后期的持續熱銷積累客戶基礎。n所以，從而利于銷售的角度來看，我們計劃兩個步驟的操作方式：第一步：意向客戶登記1、目的：對前期咨詢的客戶進行一次篩選，積累有意向的客戶。了解客戶的來源區域、戶型需求等基本資料，根據戶型需求情況制定價格表。2、意向登記不收任何費用。3、意向登記時間：7月20日8月15日）4、對外宣傳價格策略：不作均價宣傳第二步：VIP客戶申請具體實施及活動安排：活動主題：望城地產戰略發布會暨泰和馨2、城內部認籌酒會一、執行計劃1、VIP申請時間：預計2010年1月2日2、VIP申請地點：泰和馨城銷售中心或者酒店會議廳3、VIP申請金額：10000元（可刷卡、可自攜現金）4、VIP客戶申請原則：按號申請，先到先排號；n內部客戶預留1-30號，現場序號從31開始。內部客戶身份依據發展商特定憑證確認。n每個客戶只能申請1張VIP卡號，1張VIP限購1套單位，但VIP卡不允許轉讓、更名。5、認籌目標：預計認籌300個，解籌率40%計算，銷售120套，認籌前告知客戶首推100套。6、認籌客戶問卷調研：準確探測出客戶的意向房號，便于調整價格。7、公開選房時間：暫定2005年9月23日8、選房地點：暫定3、泰和馨城銷售中心二、VIP選房方式的比較1、按VIP卡號順序選房優點：VIP客戶誠意度較高，虛籌少，解籌率高缺點：后期VIP誠意金收取難度大2、選房當天隨機抽簽，抽取選房順序優點：VIP誠意金收取難度小，容易造成客戶追捧的局面缺點：虛籌多，解籌率低；較早進行VIP認購的客戶可能出現選房不成功的情況，造成誠意客戶流失，選房結束后場面難于控制三、VIP優惠方式1、VIP增值計劃自購買VIP卡之日起，至選房日止，每天增值500元，選房成功后，增值部分可抵房款，選房不成功，VIP卡所有權限失效，并全額退還VIP認購金，不計利息。2、VIP買10000送10000凡誠意認購VIP卡，選房成功后均可獲贈14、0000元優惠，可抵房款。3、VIP限時折扣優惠計劃8月16日8月25日，認購VIP卡，選房成功后獲得額外96折優惠8月25日9月4日，認購VIP卡，選房成功后獲得額外97折優惠9月5日9月13日，認購VIP卡，選房成功后獲得額外98折優惠9月14日9月22日，認購VIP卡，選房成功后獲得額外99折優惠四、宣傳推廣配合在項目銷售前期，立體的媒體配合可確保項目告知目標客戶群，啟動市場，聚集人氣，保證客戶量，為后期持續熱銷奠定基礎。項目內容網絡廣告在7月25日發布項目形象廣告在8月11日發布VIP申請廣告在9月18日發布公開選房廣告路旗廣告在8月11日發布VIP申請廣告戶外廣告在9月18日發布公開5、選房廣告報紙廣告在8月11日發布VIP申請廣告在9月22日發布公開選房廣告電臺廣告在8月11日開始發布VIP申請廣告在9月18日更換發布公開選房廣告短信群發在8月15日群發VIP申請廣告在9月22日群發公開選房廣告五、認籌活動物料計劃1、宣傳物料樓書（折頁、海報、戶型單張等）、網絡廣告、電視片（或投影片）、報紙廣告、認籌前后新聞通稿、電臺廣告、戶外廣告等。2、銷售物料預售許可證、VIP卡申請須知、VIP認購流程、VIP卡申請書、VIP卡、VIP客戶登記表、前臺POS機器、收據、信封、紙袋、認籌活動展板（或X展架）、模型、禮品、銷售表格等。3、現場包裝物料背景板、條幅、導示牌、指示牌、燈竿旗（路6、旗）、拱門、落地汽球、鮮花等。4、活動物料電視、音響設備、無線麥克風、簽到臺、簽到本、簽字筆、椅子、隔離線、食品飲料等。附件：一、認購申請書 泰和馨城VIP卡申請書 編號： 望江縣望城房地產開發有限公司： 本人/公司有意購買貴公司開發的泰和馨城住宅單位，希望貴公司在推出泰和馨城住宅單位時，能提前通知本人/公司，以便選購，同時享受貴公司提供的相應購房優惠。為表誠意，本人/公司愿意繳納人民幣伍仟元作為申請優先選房之誠意金，在交納誠意金并簽訂名仕豪庭VIP申請書后可獲得泰和馨城VIP卡一張，本人/公司已仔細閱讀名仕豪庭VIP卡申請須知和以下內容：1、 此伍仟元人民幣誠意金，在貴公司通知本人/公司在規7、定時間內選房或簽署相關協議，且在規定時間內本人/公司就選購的泰和馨城住宅單位與貴公司簽署相關協議并按協議繳納了約定款項后，自動轉為泰和馨城的購房定金。2、 此伍仟元人民幣誠意金，在貴公司通知本人/公司在規定時間內選房或簽署相關協議，且在規定時間內本人/公司明確表示不會購買泰和馨城的相關產品并提出書面申請，在貴公司規定時間內予以免息全額退還，此后雙方再無此類糾紛。特此申請！聲明：本人/公司已經熟知以上事項，并愿意遵守貴公司的銷售安排之規定。申請人/公司：申請日期： 年 月 日特別說明：1客戶可在望江縣望城房地產開發有限公司規定的時間內優先選房。每個VIP卡限選一個住宅單位。2如客戶在望江縣望城房8、地產開發有限公司規定的時間內選中泰和馨城住宅單位，憑泰和馨城VIP卡申請書、泰和馨城VIP卡和泰和馨城VIP卡誠意金正式收據原件、本人身份證原件與望江縣望城房地產開發有限公司簽署相關協議并按約定繳納款項。3退還選房誠意金之辦法：a)若客戶未在望江縣望城房地產開發有限公司規定的時間內選中中意的單位，自動放棄優先選房權，其持有的泰和馨城VIP卡申請書作廢，期間相應優惠隨之作廢，如客戶日后購買以購買時價格為準。b)放棄優先選房權的客戶，憑泰和馨城VIP卡申請書和選房誠意金收據原件到泰和馨城售樓處辦理退還泰和馨城VIP卡誠意金手續，客戶憑本人身份證原件領取退還的選房誠意金（不計利息）。4本申請書一式三9、份。申請人資料：（以下資料請申請人如實填寫，如因申請人個人原因造成錯過選房時間，責任由申請人自行負責）姓名（或公司機構名）： 性別： 證件名稱： 證件號碼： 通訊地址： 郵政編碼： 移動電話： 固定電話： 傳真電話： 傳 真： 附件2：泰和馨城VIP卡申請須知一、VIP卡獲取方式：1、申請時間：從2006年8月16日起，到泰和馨城公開發售前一天止。2、本卡在客戶交納人民幣伍仟元誠意金后，簽訂了泰和馨城VIP卡申請書時即可獲得。二、VIP卡的有效期： VIP卡的有效期到泰和馨城公開發售日止；三、VIP卡可享有的特殊權益：1.可優先參加泰和馨城的各類公開活動并可優先獲取現場禮品。2.可享有的泰和馨10、城項目信息優先知情權。3.可優先獲取泰和馨城項目的相關資料。4.可優先參觀泰和馨城示范單位。5.可優先獲知泰和馨城置業計劃服務及選房信息。6.在項目法律文件齊備后，可獲得優先選房資格，在選房日按本卡號先后順序優先選房。7.憑VIP卡于優先選房日當日成功選定（當日補足貳萬定金，并簽定泰和馨城認購協議書）的單位，可享受付款方式優惠折扣外的指定優惠。選房日過后相應優惠取消。四、關于VIP卡的其它注意事項：1.本VIP卡為泰和馨城客戶的權益卡，在領取時需在卡后簽署本人姓名。一經申請確認不得更名轉讓；本卡只限申請人本人使用，使用本VIP卡請同時出示相關身份證明。2.一張VIP卡僅限認購一個單位。3.選房日前一周，發展商會按照申請人在泰和馨城VIP卡申請書中所填的個人資料，以掛號信函及電話的方式通知VIP客戶，并通過報紙等媒體公示所有VIP客戶。由于申請人個人原因錯過選房時間，責任由申請人自行負責。4.本卡如有遺失，請第一時間攜有效證件、優先選房誠意金收據到泰和馨城售樓處掛失補辦，否則造成的一切損失由申請人承擔。若對本卡使用有任何疑問，請致電泰和馨城售樓處向工作人員垂詢。泰和馨城樓處地址：泰和馨城售樓處電話：05567185555本卡的最終解釋權歸濟望江縣望城房地產開發有限公司所有。望江縣望城房地產開發有限公司2009年12月