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1、項目銷售員工季度工作方案 做任何工作都應有方案，以明確目的，避開盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。下面是我為大家整理有關項目銷售員工季度工作方案的文章，盼望對您有所關心，歡迎大家閱讀參考學習! 項目銷售員工季度工作方案1 俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對_年的做出了新的工作方案。 _年的工作已經做完，整體來說還算基本順當。依據銷售工作總結回款狀況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于_年的銷售主管工作方案有了新的方向： 我的個人工作方案會明細化，但在實施的過程中將帶領全部的組員們一2、起行動。_年估計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，估計第一季度完成15萬元回款，其次季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶估計擴增至150家，分銷商增到70家。 工作方向： 1.對經銷商的管理 定期檢查核實經銷高的產品庫存，協作公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避開引起產品價格戰。 2.解決產品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威逼，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，供應有3、效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應的促銷補貼政策。 3.銷售渠道下沉 進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深化至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，查找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上查找相應的切入點。 目標市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特別區域可視狀況而定，是否增派銷售人員。 重點促銷產品： 雞汁和果汁在_年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優4、勢不明顯，預備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。 銷售隊伍人力資源管理： 1.人員定崗 南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，預備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。 2.人員體系內部協調運作 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態供應給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 3.關鍵崗位定義，技能及力量要求 終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，5、面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，擅長溝通、分析、仔細看待問題的啟發性和套路背后的規律性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順當分銷。 對于_年工作方案我心里已留底，我信任一切在于行動，把我們全部的方案和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。 項目銷售員工季度工作方案2 為了實現明年的方案目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點： 1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。 人才的引進和培育是最根本的，也6、是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的7、建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且依據業務人員的進展，選拔引進培育大區經理。業務人員的樂觀性才會更高。 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。 _三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。 其他省市以一部現有業務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放8、寬。 假如業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。 3、產品調整，產品更新。 產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理安排原則，是不變的法則。企業不是福利院，所以為企業制造價值化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。 一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產9、品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素養，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的進展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。 產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。 4、長期宣揚，重點促銷。 宣揚是長期的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情進展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣揚上，10、具辦各種學問講座。利用公司網站，把產品準時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息 5、自我提高，快速成長。 為樂觀協作銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時方案仔細學習業務學問、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養，為企業的再進展奠定人力資源基礎。 本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊方案目標。 項目銷售員工季度工作方案3 1.這周至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變 上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項如： (1)要給部分客戶寄樣品，報價等。 (2)重11、點客戶狀況(用紅色字標注) (3)新客戶狀況(想好怎么打第一通電話等) (4)信譽不佳客戶(沒事想方法整他) 2.在這一個周內，主要做以下幾點： 一、制定工作方案 1、查找客戶來源。這是全部方案的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的查找客戶。主要有：各大網站常常發布求購信息的養殖場、酒廠及加一些群等。 2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重，有重點的突破。比如：各大網站里的客戶信息和群里的客戶信息作比較 二、方案的初步實施 1、根據工作方案明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做具體說明和記錄，準時與經理及同事溝通。 2、所做的方案有兩個，一個是整個的全盤方案(由于是第一12、次做方案，這個是必需的，以后幾周的方案也有可能根據這個來) 三、要達到的目標 工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。 項目銷售員工季度工作方案4 _-_年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是由于對這個行業還不太熟識,總是選擇一些食品德業,但這些企 業往往對標簽的價格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 銷售業務員工作方案如下： 一、對銷售業務員工作的熟悉 1.市場分析，依據市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方13、案。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人準時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。 6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現，講誠信不僅是經14、商之本，也是為人之本。 8.努力保持和-諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。 二、銷售業務員工作詳細量化任務 1.制定出月方案和周方案、及每日銷售業務員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 3、從其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技15、術和商務上的項目運作。 4、做好每天銷售業務員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售業務員工作。 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業主的銷售業務員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。 8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9.投標結束，準時回訪客16、戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計銷售業務員工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。 11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。 12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。 三、銷售業務員工作與生活兼顧，歡樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣 的聚會，所17、以本人認為不存在沖突，而且同行間除了銷售業務員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售業務員工作在更歡樂的環境下進行。 2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。 3.利用下班時間和周末參與一些_，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售業務員工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。 項目銷售員工季度工作方案5 一、熟識公司新的規章制度和業18、務開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規定，特殊在訴訟業務方面支配了專業法律事務人員幫助。作為公司一名老業務人員，必需以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務員工作方案。 這一周以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持常常性聯系，準時報告該等客戶交辦業務的進展狀況。 二、制訂學習方案。學習，對于業務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業學問、綜合力量、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還盼望業務經理給與我支持。 三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。 項目銷售員工季度工作方案.