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1、地產(chǎn)項(xiàng)目促銷新老客戶聯(lián)誼贈(zèng)禮活動(dòng)方案_物業(yè)經(jīng)理人 地產(chǎn)工程促銷及新老客戶聯(lián)誼贈(zèng)禮活動(dòng)方案 春節(jié)雖是房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售淡季，但是卻不失為工程腳好的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，能利用好這一節(jié)點(diǎn)，對(duì)工程的信息傳播將大有好處。尤其在南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍降溫的狀況下，我工程更需以新奇的營(yíng)銷方式使客戶關(guān)注我工程。以提高來(lái)電來(lái)訪量，促進(jìn)工程的銷售。 2023年春節(jié)將至，為了抓住春節(jié)前工程宣傳、銷售的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步促進(jìn)客戶的來(lái)電來(lái)訪量，加強(qiáng)新老客戶對(duì)XX工程的口碑信息傳播，最終促成工程物業(yè)的成交落定，春節(jié)前開展工程促銷及新老客戶聯(lián)誼贈(zèng)禮活動(dòng)。詳細(xì)方案如下： 一、購(gòu)房送大禮促銷活動(dòng) 12月16日開盤以來(lái)，除工程開盤信息在房地產(chǎn)相2、關(guān)網(wǎng)站中有報(bào)道外，工程未進(jìn)一步開展宣傳推廣活動(dòng)，直接導(dǎo)致工程新客戶的來(lái)電來(lái)訪量的直線下降，為了更好地抓住客戶對(duì)購(gòu)房高檔禮品需求的心理特點(diǎn)，吸引客戶來(lái)訪和成交，春節(jié)前工程通過(guò)以高檔消費(fèi)品為禮物進(jìn)展宣傳和促銷，以此為噱頭推動(dòng)工程的客戶積存和銷售。 1、送禮促銷活動(dòng)原則 活動(dòng)期間工程折扣與實(shí)物禮品折現(xiàn)合計(jì)為工程目前銷售均價(jià)的97折（按揭付款）、94折（一次性付款）。 2、活動(dòng)日期 2023年元月7日2月5日 3、活動(dòng)對(duì)象 成交客戶，成交客戶定義：自活動(dòng)開頭日起的成交客戶。 4、信息傳遞 *短信：向目標(biāo)客群群發(fā)短信，數(shù)量：共10萬(wàn)條 *電話通知：由置業(yè)參謀電話通知已填寫來(lái)訪客戶信息登記表的客戶工程優(yōu)待3、促銷信息。 *橫幅：在XX售樓部門頭懸掛工程優(yōu)待促銷信息。 *宣傳頁(yè)：宣傳頁(yè)內(nèi)容包括：XX工程簡(jiǎn)介、價(jià)格信息、折扣送禮信息；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)和外場(chǎng)分發(fā)到達(dá)客戶。 5、活動(dòng)折扣、送禮方案 促銷活動(dòng)期間工程銷售折扣為按揭付款99折、一次性付款96折；其余2個(gè)點(diǎn)的折扣按工程目前均價(jià)4460元/計(jì)算，送禮實(shí)物價(jià)值合計(jì)為8900元。 促銷折扣：按揭付款99折、一次性付款96折 購(gòu)房贈(zèng)禮： *購(gòu)置三房客戶，送：價(jià)值8000元液晶電視一臺(tái) 價(jià)值400元數(shù)字無(wú)繩電話機(jī)一臺(tái)， 價(jià)值300電暖器一個(gè)（由開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)把控） *購(gòu)置二房客戶，送： 價(jià)值8000元液晶電視一臺(tái) 價(jià)值300電暖器一個(gè)（由開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)把控） 由于在工程4、目前已銷售的66套中，17層銷售16套，僅占已銷售物業(yè)的24。該局部物業(yè)由于樓層低矮，綜合品質(zhì)受到肯定影響，加之價(jià)格與812層差距不大，性價(jià)比不高，導(dǎo)致了多數(shù)客戶選擇較高樓層。為了促進(jìn)17層低矮樓層的銷售，突出其性價(jià)比，提高對(duì)價(jià)格敏感客戶選擇低樓層的幾率，建議在此次活動(dòng)中，加大對(duì)這17層物業(yè)銷售的送禮力度。 二、新老客戶及成交客戶聯(lián)誼新春贈(zèng)禮活動(dòng) 為了更好地效勞和回饋新老客戶，樹立XX工程良好的效勞口碑和工程、開發(fā)商品牌形象，給新老客戶及成交客戶以節(jié)日暖和喜慶的和諧氣氛，促進(jìn)新老客戶對(duì)工程信息的口碑傳播，抓住春節(jié)期間有利時(shí)機(jī)，開展新老客戶和成交客戶新春贈(zèng)禮和工程宣傳活動(dòng)，詳細(xì)方案如下： 1、活5、動(dòng)目的 以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)為契機(jī)，回饋新老客戶和成交客戶，調(diào)動(dòng)新老客戶售樓部來(lái)訪的積極性，進(jìn)一步提高客戶群體對(duì)XX工程的良好印象和評(píng)價(jià)，促進(jìn)工程信息的客戶口碑傳播，提高工程的整體形象和知名度。 2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)： *春節(jié)：即日起2月5日 *元宵節(jié)：2月10日2月24日 3、贈(zèng)禮對(duì)象 成交客戶，客戶定義：開盤以來(lái)成交客戶。 來(lái)訪客戶， 客戶定義：來(lái)訪客戶須有購(gòu)房意向，且完整填寫來(lái)訪客戶信息表方可獲贈(zèng)禮品。 預(yù)約客戶：春節(jié)后，針對(duì)3月開盤的繳納預(yù)約金客戶 4、信息傳遞 電話通知：由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)參謀通知成交客戶來(lái)售樓部領(lǐng)取春節(jié)或元宵節(jié)禮品，郵寄賀年卡。 短信：向目標(biāo)客群群發(fā)短信，數(shù)量：共20萬(wàn)條，春節(jié)前106、萬(wàn)條、元宵節(jié)10萬(wàn)條 5、活動(dòng)內(nèi)容 *春節(jié)前（即日起2月5日） 成交客戶：1、贈(zèng)送中國(guó)結(jié)一對(duì)，價(jià)值60元； 2、向成交客戶寄送賀年卡，價(jià)值10元； 來(lái)訪客戶：贈(zèng)送中國(guó)結(jié)一對(duì)，或“?！弊忠粋€(gè)，價(jià)值8元 對(duì)于來(lái)訪客戶中購(gòu)房意向較強(qiáng)的客戶可適時(shí)發(fā)放春節(jié)或元宵節(jié)小禮品，由現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理把控。 短信賀年：內(nèi)容：新年祝愿、工程信息、贈(zèng)禮促銷信息（包括折扣和購(gòu)房送禮信息） *元宵節(jié) 成交客戶：贈(zèng)送燈籠一對(duì)，價(jià)值20元 預(yù)約客戶：贈(zèng)送燈籠一對(duì)，價(jià)值20元 來(lái)訪客戶：贈(zèng)送燈籠一對(duì)，價(jià)值10元 短信：節(jié)日祝愿、3月份開盤預(yù)約信息、贈(zèng)禮信息 6、費(fèi)用 品名數(shù)量單價(jià)合計(jì) 中國(guó)結(jié)（大）80對(duì)60元/對(duì)4800元 中國(guó)結(jié)（小）200對(duì)8元/對(duì)1600元 燈籠（大）180對(duì)20元/對(duì)3600元 燈籠（?。?00對(duì)10元/對(duì)2023元 賀卡80張10元/張2元/張郵費(fèi)960元 宣傳頁(yè)2023張0.245元/張490 短信20萬(wàn)條0.03元6000元 費(fèi)用合計(jì)：19450元 注：活動(dòng)期間成交客戶家電等禮品費(fèi)用依據(jù)實(shí)際發(fā)生額計(jì)算。