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1、房地產項目全程營銷策劃方案大綱一、項目概述二、項目前期策劃（一）市場調研及走勢分析、預測1. 宏觀、微觀市場走勢分析。2。最新房地產市場行情分析.（二）前期產品及市場定位可行性研究1。產品定位分析。2。市場定位潛力分析。3。市場定位風險分析。4。市場定位的可行性評價。5。項目市場定位。（三）品牌戰略策劃1. 名稱確定建議及推廣名確定.2. 樓盤風格確定.3。建筑用料的建議。4. 項目賣點的挖掘及提煉.5。小區環境營造一-空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境.6. 小區景觀設計要點（環境規劃）。7。電梯的設置。8。停車庫設計要點、車位比例及安排.9。會所功能內容劃分及概念的提煉.102、. 裝修標準。11。社區服務項目配置建議。12. 物業管理服務項目建議。三、項目營銷策劃1。項目營銷階段性劃分.2. 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議。3。市場進攻要點及切入法建議(入市時機)。4。價格策略制定。5。價格體系及付款方式原則.6。銷售現場包裝要點。7。賣場包裝要點。8。賣場促銷要點。9。展銷會舉辦方案.10。外銷方案制定。11。制定CS系統(顧客滿意系統)。12。AIDAS原理(階段性促銷活動策劃).13。模型制作指導。1 4。收集市場反饋信息,及時調整營銷方案。15.分銷網絡輔助措施。1 6 .新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)。17.公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能3、性建議)。四、廣告、宣傳、推廣設計(一) 品牌識別1。展示系統設計地盤形象設計。(2) 工地圍墻展示設計。工地路牌、樓體招示布、工程進度牌。(4) 售樓形象展示。(5) 售樓處外觀展示指導、內部形象定位指導.售樓處設計建議。(7) 樣板房形象定位、效果建議.(8) 售樓處展板創意建議.(9 )看樓車體外觀設計.(10)售樓人員服裝設計、保安服裝建議。2. 展示系統設計(1) 售樓書、折頁.(2) 售樓合同及相關文件格式.(3) 價目表、付款方式單頁設計.(4) 工作證(卡)、售樓人員名片。(5) 辦公事務用品。3。廣告類規范(1) 報紙廣告標準格式。(2) 電視廣告標準格式。(3) 手提袋.44、。售樓導示系統(1) 樣板房導示牌。(2) P0P彩旗式吊旗設計。(3) 各類標示牌.(4) 戶外看板。5. 小區形象系統(1) 導示系統.(2) 公共導示系統設計。(3) 公共信息展示設計.(4) 會所導示系統設計.(5) 各項配套設施形象系統設計。(6) 物業管理人員服飾設計。(二) 廣告運動1。廣告訴求目標。2。廣告訴求理念。3。廣告主題號。4。廣告內容及表現手法.5。創意策劃。6。統一宣傳徑制定。7。整體氛圍概念提示.8。媒體計劃.9。創意延展。10。報紙廣告方案。11。電視廣告創意方案審核建議.（三）整體營銷費用預算及成本控制的策略。五、銷售階段工作規劃1。售樓人員的安排及培訓。2。售樓人員的進場及銷售的實施.3。現場看樓團的籌劃。4。客戶區域、年齡、職業等層面分析.5。客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析。6。廣告發布效果的跟蹤。7。對放棄購買客戶的原因調查。8。售前及售后服務內容。9。定期銷售總結及策略調整。10。系列促銷活動。11。銷售后期收尾工作。