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1、房地產營銷活動項目的策劃方案 為保障工作順當開展，經常需要提前進行細致的方案預備工作，方案是為某一行動所制定的詳細行動實施方法細則、步驟和支配等。那么大家有了解過方案嗎?下面我給大家整理了房地產營銷活動項目的策劃方案，盼望大家喜愛！ 房地產營銷活動項目的策劃方案1 一、活動目的和背景 本次房地產開盤活動初定時間為20_年12月25日。在_項目的推廣，_花園在市場上已經具有肯定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經趨于成熟，同時依據項目銷售狀況統計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，估計到開盤前夕，項目放號量將會持續增加，因此開盤活動的市場背景條件應當說是比較成熟的，2、同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必需開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 房地產開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內爭取達到3040%的成交率，同時將_花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售勝利和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。 二、活動時間 20_年12月25日 三、活動地點 _花園項目銷售中心現場 四、房地產開盤策劃方案主題思路定位 強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿勝利 1)通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開盤盛典。 2)通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的微小服務來3、突出表現項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3)通過合理的區域劃分，有效的活動流程支配，現場工作人員工作職責的合理安排以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的掌握，以使整個項目現場感覺有次序、有、層次，整個項目現場有條不紊。 4)通過一系列的工作幫助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控把握的方法，以置業顧問來樂觀調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。 五、房地產開盤活動現場規劃布置方案 1)現場布置 A在售樓部立柱前依據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花4、籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。 C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。 2)外圍道路布置 A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。 B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣揚開盤的作用。 3)售樓部分區布置及其他布置 A售樓部內部分為4個區域 a、選房5、區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協議。 b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續。 c、展現區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理預備。 d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。 B其他區域 a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區域。 b、休閑區：用作舞獅表演及客戶欣賞表演的區域。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用6、，同時也用作臨時室外詢問臺之用。 房地產營銷活動項目的策劃方案2 一、市場現狀： 1、大中城市房地產市場回暖。 2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。 二、項目現狀： 1、一期，D、E、F區剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。 2、直投雜志 太原市房地產信息雜志的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣揚，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。 九、費用預算(略) 十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電7、視臺聯動合作組織，相互供應新聞線索，聯合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以達到宣揚效果;共同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在肯定時間內可能制造受傳條件成為受眾的人。 幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是非常巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高.效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，達到輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網絡、電視將通8、過栩栩如生的動感畫面和快捷性的特長，使觀眾盡快得到初步的，鮮亮的，直觀的感性熟悉;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深化思索;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發商和相關行業商家依據自身的狀況特點，選擇合適的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告簡單被目標受眾接受。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 我們秉承如下方面原則： 1、經濟節省，限度為客戶省錢。 2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。 3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常可以有效地關心建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 4、建立協作關系。奇妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣揚。 5、奇妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象，奇妙地利用軟性文章的形式可以增加品牌的置信度和廣告效果。 在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。