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1、康樂華府項目廣告推廣方案 【康樂華府】工程開盤期廣告推廣規劃 華宇廣告 2023.6.24 一、銷售階段及推廣分期協作 1推廣分期： 內部認購期（蓄勢期）：2023年10月16日10月25日 開盤導入期：2023年10月26日11月25日 開盤持續期：2023年11月26日2023年12月30日 強銷期：2023年1月1日2月30日（中間8天春節大假） 續銷期：2023年3月1日5月30日 掃尾期：2023年6月1日8月30日 2階段推廣思路 蓄勢期：2023.10.1605.10.25為期10天 推廣思路：因工程此時要消化前期預約的客戶，并為正式銷售做好充分預備，此時應以軟文協作硬廣在媒體上2、公布工程形象及銷售信息。 本階段還是協作工程開盤前的內部認購為主，應協作工程的內部認購活動進展相應的一對一客戶推廣，如發放禮品、制作直銷工具等。 開盤導入期：2023.10.2605.11.25為期1個月 推廣思路：此時工程蓄積很大一局部客戶，為開盤熱銷打下良好的根底，此時有針對性銷售信息的戶外、報紙廣告、電視廣告、播送廣告集中對外投放。 在開盤時進行類似 “懷舊音樂酒會”、康樂華府圣誕之旅抽獎等活動協作開盤，短時間內引起市場對工程的關注，為第一次大幅度提價做好充分的鋪墊。 開盤持續期：2023.11.2505.12.30為期1個月 推廣思路：經過開盤期的大力推廣，市場對本工程形象已經有了一個3、強勢的認知，而此時恰值圣誕節，圣誕節對于本工程異域音樂文化的氣質特別吻合，此時應推出具有異域文化氣息的圣誕節活動：如圣誕假面舞會，狂歡節等，廣告推廣應圍繞活動進展分階段投放，連續人們對工程的一個關注熱忱，一步步引導其購置的欲望。 強銷期：2023.1.106.2.30為期2個月 推廣思路：此階段內涉及到春節休假，但對于工程本身來講，銷售應當到達40%以上，價格有肯定提升，意向客戶蓄積了一大局部，那此時應利用春節之前人們的消費熱忱，推出適當的優待促銷活動，促使意向客戶盡快落定。 強銷期內廣告投放還是以主力媒體的適當投放為主，戶外廣告應更換為與促銷活動相對應的內容，并增加播送內的促銷信息。 續銷期4、：2023年3月1日5月30日 推廣思路：此階段內估計有大量的新盤推出，會對工程的后期銷售形成沖擊，那此時工程推廣也可以采納借勢的策略，在新工程的推盤期推出工程實際賣點，推出適當優待活動，打擊競爭對手，廣告投放不宜過多。 掃尾期：06.6.106.8.1 推廣思路：工程收尾，此時工程推廣以剩余戶型的大幅促銷為主，此時適當加大投放力度，大力傳播促銷信息，為工程100%OK做好協作。 三、開盤期廣告推廣策略： 1整體品牌塑造：通過工程認購和正式銷售的廣告宣傳，著力塑造產品形象，營造工程品牌效應，提升工程整體檔次，為工程開盤順當銷售打好根底。 2協作銷售進度：隨著銷售進程及工程進度準時調整廣告宣傳方5、向，有效效勞銷售工作，反響銷售各階段的重點。 3投放掌握：按各銷售階段，整體規劃，有效掌握。 2開盤期廣告推廣目的： 1）、借助工程品牌形象的塑造，提升康樂華府首個音樂社區在人們心目中的美譽度。 2）、整合工程的品牌形象，進一步擴大康樂華府音樂社區品牌在市場的知名度。 3）、樹立康樂華府鮮亮的產品形象，并通過有效的傳播、推廣途徑，將銷售利益最大化。 3、推廣手段選擇 1）、新聞軟性傳播 圍繞工程賣點、區域特點、集團實力等制造新聞熱點，進展軟性炒作，加大產品影響力度。 2）、報紙、雜志、播送、網絡媒體傳播 充分利用主流媒體的強勢傳播效果。 3）、戶外廣告長效推廣 以最強勢賣點，拉動周邊客戶與其他6、競品看房客戶。 4）、活動推廣 通過相關活動（如演奏會、少兒音樂競賽等）拉動目標客群對產品的關注與了解，達成購置。 5）、銷售工具直效推廣 制定系列成套的推廣工具，加強現場的包裝，加大自有媒體的投放。 4、媒介投放掌握 1）1報紙 以燕趙晚報 燕趙都市報為主， 河北青年報石家莊日報為輔 2）雜志（1011月） 生活時尚 典范傳媒 3）. 網絡 搜房網 自有網站宣傳 4）. 播送（1011月） 石家莊交通臺 FM992音樂頻道 5）. 戶外 ? 建議選擇在和平路與平安大街交口、北國商城、人民商場或東購四周、售樓處等位置設立廣告牌，以及在接近工程現場位置如：成功北大街兩側設立燈桿旗。 6）. 其它7、 公交車體廣告： 到工程現場線路：26路、35路 沿城市主干道線路：5路 寫字樓里數字電視 五、推廣節點 蓄勢期：2023.10.1505.10.25為期1個半月 推廣思路：因工程此時要消化前期預約的客戶，并為正式銷售做好充分預備，此時不宜在媒體方面進展大肆的工程銷售信息的傳播，只宜進展 間歇性的少量的公司或者工程形象傳播，可以軟文為主。 本階段還是協作工程開盤前的內部認購為主，應協作工程的內部認購活動進展相應的一對一客戶推廣，如發放禮品、制作直銷工具等。 開盤導入期：2023.10.2505.11.25為期1個月 推廣思路：此時工程蓄積很大一局部客戶，為開盤熱銷打下良好的根底，此時有針對性銷8、售信息的戶外、報紙廣告、電視廣告、播送廣告集中對外投放。 在開盤時進行類似 “懷舊音樂酒會”、康樂華府圣誕之旅抽獎等活動協作開盤，短時間內引起市場對工程的關注，為第一次大幅度提價做好充分的鋪墊。 強銷期：2023.11.2505.12.30為期2個月 推廣思路：經過開盤期的大力推廣，市場對本工程形象已經有了一個強勢的認知，此時應當針對工程的賣點進展提煉，間歇性推廣，連續人們對工程的一個關注熱忱，一步步引導其購置的欲望。 續銷期：2023.1.106.5.30為期3個月 推廣思路：持續銷售期內為持續購房者的購置熱度，應不斷推出新樓新品，此時戶外、電視等媒體的投放可以削減到無，在新品推出的節點進展9、適當的時效性報紙廣告為主力推廣內容。 掃尾期：06.6.106.10.1 推廣思路：工程收尾，此時工程推廣以剩余戶型的大幅促銷為主，此時適當加大投放力度，大力傳播促銷信息，為工程100%OK做好協作。 六、費用安排 按總銷售額2%3%的常規計算方法，以二期兩棟小高層預期總銷額1. 5億計算，其推廣費用預算為總銷額的2%，即300萬元。安排狀況如下： 預備廣告規劃實施中的市場變化，策略變化的用途： 媒體預算占廣告投入的60%，即180萬，公開期占60%，為108萬，銷售中后期占40%，為72萬； 戶外車體投入占到廣告投入的30%，為54萬。則公開期廣告投入應掌握在80萬左右，銷售中后期掌握在5010、萬左右 制作類占廣告投入的6%，即18萬元； 售樓部包裝占6%，即18萬元； SP活動及公關活動占20%，60萬元； 禮品制作占4%，12萬元； 其中項大局部為公開期投入，項為公開期，銷售后期投入，為銷售后期投入。 媒體排期： 2023年10月份 硬廣彩一般版半版 代表公布期限 軟文或新聞 標黃色塊表示認購開頭日 紅色塊表示開盤日 2023年11月份 硬廣彩一般版半版 彩色整版硬廣 代表公布期限 軟文或新聞 2023年12月份 硬廣彩一般版半版 彩色整版硬廣 軟文或新聞 黃色塊代表圣誕活動 代表公布期限 2023.1月份 硬廣彩一般版半版 彩色整版硬廣 軟文或新聞 黃色塊代表春節前活動 代表公布期限