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1、商鋪項目銷售方案建議一：租售并舉，豐富交易方式 在目前商服用房銷售遇到市場阻力時，可考慮將所有可售商服用房在以銷售為主的同時，以租賃的形式吸引經營者，將商服用房的銷售與租賃同時進行，而對于出租后的商服用房，可帶租約出售，用租金收益及投資回報率來吸引投資者購買，這樣可促進整體項目的商服用房順利去化。建議二：引入中心店鋪，帶動項目銷售當前項目周邊商業氛圍較差，需要加以培養，因此建議本項目早期以引入商家，培養整體商業氛圍為主要任務，通過商業氛圍的打造，提升項目的整體形象，建立起項目商務用房的價值基礎，為今后商鋪銷售創造機遇?？紤]到本項目的整體銷售周期較長，在前期吸引商家時，可采用減免租金等形式，吸引2、一些品牌商家的入駐，尋求商業環境的市場突破口。從項目的周邊情況來看，公共生活配套設施較為匱乏，而銀行、郵局、衛生站等公共配套設施，對導入人流有很大的幫助，在先期樹造項目現象，提升項目整體品質等有較大幫助，隨著配套設施的不斷完善，不僅能很好的吸引周遍區域人流的匯聚，提升項目的整體價值，帶動銷售，還能對項目住宅部分的銷售帶來很好的幫助及價值提升。故根據項目目前配套匱乏的特點，建議引入銀行，郵局，衛生站等必要公共生活配套設施，以此來促進銷售的進行。建議三：打造“創業”特色， 形成社會熱點 為商服用房的經營都提供一系列無償服務，如代辦營業執照等。同時與當地政府合作，為在此開設商鋪的經營者提供一定期限內3、減免稅金等優惠措施，吸引當地有志人士前來開設店鋪，以求快速形成創業氛圍，形成社會熱點，為剩余商服用房及后期商服用房銷售帶來便利。建議四：現場打造虛擬商業氛圍 針對本項目周邊缺乏商業氛圍的特點，通過對現場進行重新包裝，如制作虛擬店招等方式，樹立項目的整體形象，營造濃厚的商業氛圍，為客戶構造一個存在于現實社會的理想，以實景布置得方式打動消費者，給客戶以投資購買的沖動和信心。建議五：打造主題商業街 根據項目分為4大組團的特性，利用相臨組團間面對面的商服用房，各自形成1條獨立商業街的特色，依次為基礎，通過詳盡的功能劃分和定位，給其以明確的產品特殊，為項目注入全新的生命和項目理念，為項目銷售創造便捷。上海品揚房地產經紀有限公司2008-11-14