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1、附件 1：2021年碧桂園新工程投資拓展鼓勵(lì)方案一目的為進(jìn)一步完善集團(tuán)投資拓展業(yè)務(wù)鼓勵(lì)機(jī)制， 鼓勵(lì)投資拓展團(tuán)隊(duì)獲取更多優(yōu)質(zhì)工程，現(xiàn)發(fā)布?碧桂園新工程投資拓展鼓勵(lì)方案? 簡稱版。二適用范圍與時(shí)間本方案適用于 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日碧桂園集團(tuán)新獲取實(shí)質(zhì)上必須持有股權(quán)的房地產(chǎn)開發(fā)且銷售工程，以下簡稱“新工程。三鼓勵(lì)方案本鼓勵(lì)方案與計(jì)算方式一致，即針對投資拓展“新工程的鼓勵(lì)獎(jiǎng)金分為投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金和成就共享分配獎(jiǎng)金兩局部， 同時(shí)修正發(fā)放時(shí)間，并通過同心共享制度對優(yōu)質(zhì)工程加大獎(jiǎng)勵(lì)， 對不滿足集團(tuán)要求的工程進(jìn)行處分。 其中投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金在獲取新工程管理費(fèi)用中列支2、；成就共享分配獎(jiǎng)金局部在新獲取工程實(shí)現(xiàn)成就共享時(shí)， 從成就共享獎(jiǎng)勵(lì)中列支。四獎(jiǎng)金計(jì)算一新工程投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金，按照以下公式計(jì)算：投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金稅后總額=工程總貨值獲取方式系數(shù)權(quán)益系數(shù)注：【工程總貨值】以主席簽字版?決策意見表?為準(zhǔn)，因工程開發(fā)過程中總貨值明顯增加或減少 10%含 10%以上的，根據(jù)開發(fā)過程中貨值的變化進(jìn)行補(bǔ)發(fā)或扣回；【獲取方式系數(shù)】勾地方式、 收購方式或并購方式按萬分之五計(jì)取；直接招拍掛方式按萬分之二計(jì)取； 假設(shè)直接招拍掛期間促成我司摘牌、操盤、 并表且底價(jià)獲取的，按萬份之五計(jì)取；后續(xù)用地獲取方式按萬分之二計(jì)取；【權(quán)益系數(shù)】系指我司占工程利潤分配百分比，非股權(quán)百分比；【品牌輸3、出】品牌、管理、銷售輸出工程無實(shí)質(zhì)上持有股權(quán)，不發(fā)放投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金；【特殊工程】 新獲取工程獎(jiǎng)勵(lì)原那么上按照本公式計(jì)算，特殊情況另行報(bào)主席、集團(tuán)總裁審批。二新工程成就共享投資拓展分配獎(jiǎng)金，按照以下公式計(jì)算；成就共享分配獎(jiǎng)金 =工程當(dāng)期發(fā)放成就共享獎(jiǎng)金不低于20%，區(qū)域總裁可根據(jù)投資團(tuán)隊(duì)實(shí)際奉獻(xiàn)調(diào)增注：當(dāng)期成就共享獎(jiǎng)金以集團(tuán)財(cái)務(wù)中心核算審批為準(zhǔn)。五獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放一投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金：發(fā)放原那么：1. 投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金稅后分配至區(qū)域總裁、投資負(fù)責(zé)人、投資小分隊(duì)局部的 50%要求強(qiáng)制跟投至同心共享該筆獎(jiǎng)金投入不可沖抵原同心共享制度要求的強(qiáng)制跟投金額 假設(shè)所轉(zhuǎn)入同心共享的金額超出制度約定的上限，那么超出局部4、在工程開工時(shí)發(fā)放。2. 按照?集團(tuán)“同心共享實(shí)施方法?要求，申請轉(zhuǎn)入同心共享的前提為工程摘牌或合作工程簽訂合作股權(quán)協(xié)議三十天內(nèi)； “工程公司假設(shè)有充裕資金， 在保證工程后續(xù)開發(fā)中現(xiàn)金流在滿足經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為正， 且將持續(xù)為正的前提下， 由區(qū)域總裁決定是否發(fā)放本金，其預(yù)期收益按同心共享發(fā)放制度執(zhí)行；3. 投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金 稅后其余局部獎(jiǎng)金建議跟投至同心共享或按開工貨值獎(jiǎng)金扣減強(qiáng)投局部，所剩余的獎(jiǎng)金假設(shè)有在開工時(shí)發(fā)放；二成就共享投資拓展分配獎(jiǎng)金發(fā)放節(jié)點(diǎn)：按成就共享制度規(guī)定的【銷售】【交樓】【結(jié)算】三個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)放；發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：不低于當(dāng)期成就共享發(fā)放總額的 20%，其中：工程投資主導(dǎo)人或團(tuán)隊(duì)獲得鼓勵(lì)獎(jiǎng)金不5、低于上述總額 50%，其余 50%區(qū)域總裁可根據(jù)投資工作實(shí)際奉獻(xiàn)進(jìn)行分配；發(fā)放要求：滿足集團(tuán)成就共享制度要求。六其他獎(jiǎng)勵(lì)一信息提供者獎(jiǎng)勵(lì)公司除投資拓展團(tuán)隊(duì)以外成員也可提供土地信息并協(xié)助區(qū)域， 依據(jù)提供信息且工程成功獲取，可根據(jù)對獲取工程工作的奉獻(xiàn)進(jìn)行評估，從該工程的投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金中酌情給予信息提供者獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)建議按照投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金總額 20%，由區(qū)域總裁權(quán)衡，在定案決策時(shí)可一并上報(bào)備案，針對財(cái)務(wù)系統(tǒng)所提供并獲取的資產(chǎn)包工程，其信息提供者應(yīng)獲獎(jiǎng)勵(lì)制度規(guī)定的投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金的20%。二限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)為穩(wěn)固年度銷售目標(biāo)，對 7 月前獲取的工程提供【限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)】，具體如下：2021 年 1 月 1 日6、-3 月 30 日期間實(shí)質(zhì)獲取的工程， 按 30 萬/ 個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)稅前；2021 年 4 月 1 日-6 月 30 日期間實(shí)質(zhì)獲取的工程， 按 20 萬/ 個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)稅前；2021 年 7 月 1 日-7 月 31 日期間實(shí)質(zhì)獲取的工程， 按 10 萬/ 個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)稅前。以上獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放條件為區(qū)域完成前7 月投資目標(biāo)或年度投資目標(biāo)詳見附件， 其中完成前 7 月投資目標(biāo)的按100%獎(jiǎng)勵(lì)，未完成前 7月投資目標(biāo)但完成年度投資目標(biāo)的按80%獎(jiǎng)勵(lì)，以上【限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)】將在 8 月 1 日結(jié)算，并在年底核算審批后發(fā)放。三加大獎(jiǎng)勵(lì)對當(dāng)年獲取當(dāng)年奉獻(xiàn)銷售的工程提供【加倍獎(jiǎng)勵(lì)】，具體如下：當(dāng)年簽約銷售 10 億元以上，【投資拓展7、鼓勵(lì)獎(jiǎng)金】按倍計(jì)算；當(dāng)年簽約銷售 5 億元以上，【投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金】按倍計(jì)算；當(dāng)年簽約銷售 3 億元以上，【投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金】按倍計(jì)算；以上簽約銷售截止時(shí)間為 2021 年 12 月 31 日，其加倍獎(jiǎng)勵(lì)將在年底核算后發(fā)放按公式計(jì)算，發(fā)放稅后獎(jiǎng)勵(lì)，對于二手工程，其并購前的銷售業(yè)績不納入統(tǒng)計(jì)范圍。四其他對已定案的工程 不含直接招拍掛工程，在三個(gè)月內(nèi)主要投資條件未發(fā)生變化的情況下， 因集團(tuán)原因放棄獲取的， 給予每個(gè)工程稅前 20 萬元補(bǔ)償。七懲罰機(jī)制一未實(shí)現(xiàn)成就共享且虧損工程， 按成就共享制度規(guī)定的規(guī)定，投資團(tuán)隊(duì)需承當(dāng)按成就共享制度規(guī)定的工程處分金額 20%；首年未能實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流回正的， 對強(qiáng)8、制跟投轉(zhuǎn)入同心共享的投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金及其預(yù)期收益將自動取消，不予發(fā)放。二投資團(tuán)隊(duì)獲取的新工程， 如發(fā)現(xiàn)在獲取過程中因團(tuán)隊(duì)主觀原因出現(xiàn)上報(bào)集團(tuán)決策的資料及數(shù)據(jù)嚴(yán)重錯(cuò)誤、 玩忽職守、成心隱瞞工程不利因素等情況而導(dǎo)致集團(tuán)決策失誤的， 除扣發(fā)剩余環(huán)節(jié)所有獎(jiǎng)勵(lì)外，對已發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)也予扣回 從該團(tuán)隊(duì)其他工程獎(jiǎng)勵(lì)予以扣回 ；如投資團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)與合作方、工程相關(guān)其他人士惡意串通損害公司利益、造成重大損失的，除扣發(fā)、扣回工程所有獎(jiǎng)勵(lì)外，還將予以必要的行政處分，情節(jié)嚴(yán)重者將追究刑事責(zé)任。八分配機(jī)制區(qū)域總裁需以工程具體拓展工作而制定獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)分配方案， 具體可參考以下指導(dǎo)意見：一工程投資主導(dǎo)人 區(qū)域總、投資負(fù)責(zé)人、小分隊(duì)、工9、程總、未來領(lǐng)袖或團(tuán)隊(duì)等獲得投資拓展鼓勵(lì)獎(jiǎng)金不低于總額 50%，跟進(jìn)工程投資小分隊(duì)不低于 20%，區(qū)域總 15%如區(qū)域總主導(dǎo)工程可參照工程投資主導(dǎo)人比例鼓勵(lì)， 如出現(xiàn)重復(fù)計(jì)算按比例較高計(jì)算，其余局部由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。二工程后續(xù)用地由工程總牽頭主導(dǎo)獲取情況下，工程總或團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)獎(jiǎng)金不低于鼓勵(lì)總額 50%，跟進(jìn)工程投資小分隊(duì)不低于20%，區(qū)域總 15%如區(qū)域總主導(dǎo)工程可參照工程投資主導(dǎo)人比例激勵(lì)，其余局部由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。三按照集團(tuán) 1+1 工程拓展原那么， 每個(gè)工程總都需承當(dāng)工程周邊 3、4、5 線城市 “勞斯萊斯工程的拓展責(zé)任，由工程總牽頭主導(dǎo)獲取情況下，工程總或團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)獎(jiǎng)金不低于鼓勵(lì)總額 50%10、，跟進(jìn)工程投資小分隊(duì)不低于 20%，區(qū)域總 15%如區(qū)域總主導(dǎo)工程可參照工程投資主導(dǎo)人比例鼓勵(lì)，其余局部由區(qū)域總統(tǒng)籌分配。上述分配方案需在工程定案前連同 ?同心共享跟投表?附件一提交，后期不得再行修改。九工程獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放程序工程到達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放節(jié)點(diǎn)條件后，區(qū)域可按如下程序申請：區(qū)域投資團(tuán)隊(duì)發(fā)起區(qū)域總裁審核投資管理中心審核集團(tuán)副總裁審批集團(tuán)總裁終審集團(tuán)財(cái)務(wù)資金中心發(fā)放。十本方案中的發(fā)放要求、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)將根據(jù)集團(tuán)投資戰(zhàn)略方向、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行不定期修正， 其余未盡之處或有歧義之處， 公司保存絕對的解釋權(quán)；員工不得以本方案作為處理爭議的依據(jù)。十一本方案從 2021 年 1 月 1 日開始公布執(zhí)行，此前已獲取的工程獎(jiǎng)勵(lì)仍按原有制度規(guī)定執(zhí)行， 本方案執(zhí)行期間與本方案有不同之處，以本方案規(guī)定為準(zhǔn)。附件： 1?同心共享跟投表?2各區(qū)域 2021 年度投資目標(biāo)2021 年 4 月 14 日附件 1：附件 2：