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1、房地產項目策劃方案2篇房地產項目策劃方案一一、策劃緣起東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活7月22日，在XX省文化廳和XX市XX區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，XX的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，XX需要宣傳，XX需要更加時尚的海風吹拂。二、合作優勢周刊，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本周刊正式創刊。周刊是XX市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經2、過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，周刊為XX生活傳遞信息。三、媒體互動周刊與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業XX，周刊與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布XX、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在周刊投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。四、報道方法全景描繪XX生活，為置業東部展示立體畫卷1、介紹XX簡3、史:概括山海XX，幾年巨變2、描述旅游東部:處處美景處處家的環境3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮故事5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區廣告五、其他配合全面互動，周刊期待合作1、采訪國土局、交易中心領導介紹XX規劃與發展藍圖2、組織看樓專車免費服務3、贈送老板、總經理專訪文章4、請中介公司、專家暢談置業XX的多重優勢5、其他合作另行協商房地產項目策劃方案二一、XX樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為XX市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤4、。二、項目物業概述三、項目物業的優勢與不足優勢:位置優越，交通便捷位置優越:處于北城區的成熟社區之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。交通便捷:公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊小戶型房廳、房廳，面積-平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足:環境建設缺乏吸引性景觀環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度5、和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)物業管理缺乏特色服務物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。四、目標購房群年齡在-歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人家庭構成:-口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年年齡在-歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主家庭構成:-口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項目物業營銷阻礙及對策阻礙:花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。區內商鋪經營狀況不景6、氣，銷售業績不佳。對策:把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。故對策有二:1、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;2、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語:輝7、煌人生，超凡享受-花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅輝煌人生花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。一、社區市場訴求定位東南亞風情社區開啟花都人居新時代新花都、新人居區位優勢：新區商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。二、活動策劃要旨五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。云珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。讓更多的潛在購房者8、知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節)三、主題廣告語云珠花園“描繪花都寫意人居”四、活動框架1、 時間：年5月1日至7日2、 活動地點：云珠花園現場及售樓部3、 活動內容(1)、兒童書法繪畫現場表演并比賽 -1日(2)、青少年書法繪畫現場表演并比賽 -2日(3)、花都區書法畫家現場表演 -3日(4)、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍 -3日(5)、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈-4日至7日4、 活動組織主辦(樓盤促銷現場安排、經費支出)：云珠花園開發商(組織書畫家參與)：區書畫家協會協辦：(組織學生參與)區青少年宮區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等策劃承辦：祥業廣告公司(整個活動具體組織、布置、協調)媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、花都房地產5、 促銷配合1) 參觀樣板房、派發宣傳資料2) 優惠購房折扣3) 購房贈送書畫作品4) 義賣書畫作品捐贈青少年宮6、經費預算1)、活動組織、策劃、資料： -5800元