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1、清水灣月份鄉鎮巡展活動方案一、活動目的1. 新品預約：通過直訪及客戶會宣傳，并進一步邀請意向客戶到清水灣售樓部深入了解，實現、號樓的蓄客；2. 客戶維護：通過老客戶回訪維護老業主，利用巡展活動與老客戶形成互動，促進老帶新的口碑促動；3. 品牌推廣：本活動圍繞項目一期重點購買村莊進行巡展直訪, 深入拓展區域市場，強化項目的品牌形象；二、活動時間年月日年月日 出發時間：早上：（暫定）三、活動地點魁斗鎮、金谷鎮、蓬萊鎮(聯盟村、登山村、溫泉村、鴻福村、龍居村)、尙卿鄉（青洋村、科洋村、中山村）、藍田鄉、長坑鄉（長坑村、衡陽村）、湖頭鎮、白瀨鄉、湖上鄉（湖上村、盛富村、雪山村）、劍斗鎮、感德鎮、虎邱鎮2、西坪鎮；共個鄉鎮及村落。直訪路線安排（根據走訪情況及天氣再行變動）：時間地點預計派報數量預計辦理會員卡申請月日魁斗鎮份約組月日金谷鎮份約組月日聯盟村（蓬萊鎮）份約組月日登山村（蓬萊鎮）份約組月日溫泉村（蓬萊鎮）份約組月日鴻福村（蓬萊鎮）份約組月日龍居村（蓬萊鎮）份約組月日青洋村（尙卿鄉）份約組月日科洋村（尙卿鄉）份約組月日中山村（尙卿鄉）份約組月日藍田鄉份約組月日長坑村（長坑鄉）份約組月日衡陽村（長坑鄉）份約組月日湖頭鎮份約組月日白瀨鄉份約組月日湖上村（湖上鄉）份約組月日盛富村（湖上鄉）份約組月日雪山村（湖上鄉）份約組月日劍斗鎮份約組月日感德鎮份約組月日虎丘鎮份約組月日西坪鎮份約組合計天，個3、鄉鎮及村落，派報份，約組四、活動流程、前期工作兆陽地產營銷部 活動確定：與新景祥確定本次活動方案，與活動公司確定表演方案，并與活動表演方達成合作協議； 渠道推廣：完成戶外高炮、村牌、公交車亭等戶外廣告更換，電視廣告主題推介，安溪網新聞跟進、微信公眾號的適時活動更新； 物料支持：完成巡展禮品的，老業主抽獎獎品的定制采購，活動海報，活動抽獎券等相關活動宣傳物料的制作。因本次活動物料較多，建議臨時租賃一輛皮卡搬運物料。 人員支持：安排名售后人員及名司機與銷售中心人員共同下鄉巡展。新景祥清水灣項目組 物料籌備：完成戶外宣傳導視系統的設計，活動海報，活動抽獎券等相關活動宣傳物料的設計，提供安溪網、微信等4、活動動態更新。 人員安排：安排名銷售經理名置業顧問名策劃的巡展隊伍，對活動進行跟進宣傳及活動的具體執行。、工作執行 電開下鄉前第一天： 銷售現場在出發目標鄉鎮前一天，現場電開老業主告知第二天活動信息，了解業主動態，并及時告知銷售經理，以方便第二天行程做出調整。集合下鄉當天：活動公司，售后人員、銷售人員、司機鄧在清水灣會所廣場集合，清點完下鄉巡展物料完畢后，出發至目標鄉鎮；布點至目標鄉鎮后，在人流集中并開闊地，尋找到合適的點后布置現場，活動舞臺體現，巡展點等現場布置。辦卡：在重點鄉鎮村落人流量較大的街道駐點，由名置業顧問策劃駐點對項目進行宣導，辦理客戶入會手續，入會客戶辦完手續后，可領取會員卡及5、小禮品；掃街：由名置業顧問組成派報隊伍，在項目購買重點城鎮進行直接掃街派報，遇到意向客戶進場宣講項目信息，通過直接面對面的宣傳展示項目信息，以及項目的戶型特點，并了解客戶需求，加強項目購買重點城鎮對項目的認知，并緊抓地緣性客戶；拜訪：由銷售經理售后專員上門拜訪地意見領袖、村長等具有話語權的人物及清水灣老業主，通過直接面對面的宣傳展示項目信息，了解當地居民購房需求情況，爭取能獲得一些客戶資源拓展。表演下午：由活動公司在展點旁搭臺駐場進行現場演出，并通過相應的娛樂游戲環節以及項目信息現場問答與客戶有效互動，互動環節發放部分小禮物，定時進行老業主抽獎，贈送抽獎禮品，營造現場火熱氣氛，吸引更多客戶關注6、；清場晚上：活動結束，三方工作人員清理現場，回項目駐地。五、物料準備人員 巡展人員人，司機人需要兆陽地產支持事宜配備司機與車送置業顧問到直訪城鎮，礦泉水兩箱；物料清單負責方備注物品數量帳篷頂兆陽地產現場布置活動舞臺個活動公司現場布置長桌張兆陽地產現場布置背景板塊兆陽地產現場布置易拉寶個兆陽地產現場布置二期海報兆陽地產二期戶型圖各份兆陽地產手提袋兆陽地產筆新景祥客戶來訪登記表本新景祥名片自帶新景祥清水灣客戶會會員申請單張新景祥礦泉水箱兆陽地產司機車輛個輛兆陽地產會員禮品個兆陽地產贈送走訪辦理會員卡申請客戶，視客戶意向及實際情況贈送鄉鎮領袖禮品套兆陽地產拜訪村長、書記時視情況贈送活動抽獎禮品（小家電）個兆陽地產每天進行次抽獎活動六、活動預算項目規格總價預算車費元輛天*輛*天元餐費報銷元人天*人*天元活動禮品元個*個元抽獎獎品元場*場元活動演出元場*場元其他礦泉水、現場物料等元合計元，以上費用以實際發生為準新景祥清水灣項目組