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1、基因檢測項(xiàng)目營銷實(shí)施方案一、 工作人員架構(gòu)崗位名稱崗位職責(zé)人員數(shù)量人員名單營銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個營銷的計(jì)劃與統(tǒng)籌1人待定市場經(jīng)理負(fù)責(zé)與客戶的前期溝通接洽、對項(xiàng)目的宣講1人待定市場專員負(fù)責(zé)協(xié)助市場經(jīng)理的日常工作、活動的執(zhí)行及前期市場調(diào)研2人待定司機(jī)負(fù)責(zé)人員及活動物料的運(yùn)送1人待定二、 價格及激勵策略1、價格策略產(chǎn)品定價為1980元，針對不同的客戶數(shù)量可享受不同折扣。0100人可享受每單300元的健康補(bǔ)助；100200人除可享受300元健康補(bǔ)助外，還可享受9折優(yōu)惠；200500人除可享受300元健康補(bǔ)助外，可享受8折優(yōu)惠；500人以上除可享受300元健康補(bǔ)助外，可享受7折優(yōu)惠。2、激勵政策非公司內(nèi)部員2、工推薦客戶可享受激勵政策，每推薦一個人并完成購買可享受200元返利，返利方式待定。三、 渠道策略階段行業(yè)名稱對象第一階段銀行建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行銀行內(nèi)部員工銀行高端客戶第二階段保險中國人壽、平安、泰康、太平洋等內(nèi)部員工高端客戶第三階段政府各局委辦公人員第四階段省市大中型企業(yè)待定待定四、 各階段工作安排劃分1、客戶單位信息搜集（1）工作人員對目標(biāo)客戶單位進(jìn)行摸底、評估工作；（2）圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；（3）工作人員搜集目標(biāo)客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有體檢計(jì)劃、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動等；（4）每個目標(biāo)客戶單位找一名關(guān)鍵人物協(xié)3、助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權(quán)；2、目標(biāo)客戶單位接洽期（1）對前期評選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；（2）工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；（3）保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時掌握大客戶單位的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋；（4）根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，向管理人員申請舉辦產(chǎn)品說明會；3、目標(biāo)客戶簽約期（1）根據(jù)前期溝通情況，制定合同，確認(rèn)簽約時間、地點(diǎn)參會人員等詳細(xì)信息；（2）根據(jù)收集的信息籌備簽約儀式；（3）舉行簽約儀式；五、 具體工作安排1、工作人員每日工作流程（1）早會（8:30），及時了解公司臨時調(diào)整的最新銷售政策、明確當(dāng)天4、工計(jì)劃；（2）聯(lián)系客戶，確認(rèn)拜訪時間地點(diǎn)，確認(rèn)上門拜訪方式，確認(rèn)該目標(biāo)客戶關(guān)鍵協(xié)助人；（3）上門拜訪、尋找關(guān)鍵行人物協(xié)助工作；項(xiàng)目宣傳，傳遞最新銷售信息；了解大客戶團(tuán)體的相關(guān)信息；（4）晚會（17:00），總結(jié)匯報一天工作情況及遇到的問題，填寫目標(biāo)客戶跟進(jìn)表；匯報第二天的工作計(jì)劃；（5）目標(biāo)客戶跟進(jìn)表：單位名稱： 時間： 年 月 日 第一次拜訪第二次拜訪備注拜 訪 人在 職 人 數(shù)人均年收入基本情況主營業(yè)務(wù)所屬行業(yè)需求信息體檢需求體檢意向購買力接受價格關(guān)注度特殊信息近期活動2、產(chǎn)品說明會流程（1）提前與目標(biāo)客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時間和地點(diǎn)；（2）到達(dá)約定地點(diǎn)，布置場地，組織人員入場；（3）分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品；（4）專人負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品說明PPT；（5）工作人員與到場人員交流，回答客戶提問，登記客戶意向；（6）統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶信息和意向；（7）客戶回訪；（8）物料清單：序號品名數(shù)量備注1展架（易拉寶）3個研究所、產(chǎn)品介紹、公司介紹3產(chǎn)品說明書50本具體數(shù)量視具體情況而定4項(xiàng)目手提袋50個具體數(shù)量視具體情況而定5產(chǎn)品介紹PPT1套6小禮物若干用于派送到場人員7車1臺負(fù)責(zé)人員的接送和物料的運(yùn)輸8投影儀1臺用于放映產(chǎn)品介紹PPT