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近年來，國家出臺了一系列三5、網融合政策，如：2008年國辦發20081號文中明確提出推進三網融合，鼓勵廣播電視機構利用國家公用通信網和廣播電視網等信息網絡提供數字電視服務和增值業務；2009年5月19日，國辦發26號文關于2009年深化經濟體制改革工作意見，要求“落實國家相關規定，實現廣電和電信企業的雙向進入，推動三網融合取得實質性進展?！?010年1月13日，國務院常務會議通過了推進三網融合的總體方案，標志著我國三網融合進入實質性推進階段。2011年6月國務院辦公廳下發了關于印發三網融合試點方案的通知（國辦發201035號），2010年7月1日國務院公布首批包括上海、北京、南京、武漢等在內的12個三網融合試點城市，拉開6、三網融合試點的序幕。2010年10月，國家十二五規劃綱要提出，要全面實現電信網、廣播電視網、互聯網“三網融合”。2011年12月31日，國務院公布包括天津市、重慶市在內的42個三網融合第二階段試點城市，三網融合試點進一步擴大。充分說明了我國為適應三網融合的發展趨勢，加快推進三網融合的決心?？梢哉f三網融合已上升為國家戰略的高度。IPTV業務作為廣播電視業務和電信業務的結合體，是三網融合的典型應用之一。國家已為IPTV業務打開通向廣闊市場之門，IPTV業務相關各方如何抓住這一利好，努力發展業務，擴大市場份額，為消費者提供高品質的服務才是當務之急。（二）市場因素我國電信行業正大力加快推進光纖化進程和7、城市光網的鋪設工作，這為IPTV的快速成長提供了扎實的網絡基礎。作為寬帶價值的增值產業，IPTV的重要性也日趨明顯，各運營商都加大了IPTV業務的推廣力度。另外我國有4.57億網民，網絡已給IPTV培育了巨大的受眾群體。習慣了網絡互動的網民，對于接受IPTV這種新型的互動媒體并不困難。而且，隨著IPTV產業鏈的不斷健全，節目更加豐富，功能更加齊全，增值業務更貼近受眾，與傳統電視先比優勢更加突顯。在種種利好條件的觸動下，IPTV在2011年取得了突破性的發展。據統計，截止2011年12月，我國IPTV用戶數接近1400萬。自2004年起，我國的IPTV一直保持著高速率的增長，2004年4.6萬；8、2005年26.7萬；2006年55萬；2007年120萬；2008年260萬；2009年470萬；2010年800萬。市場預計，2012年我國IPTV用戶數將突破2100萬。巨大的市場必將帶動IPTV相關產業的快速發展。但同時也應注意到，由于運營商重視程度不同、業務開展時間長短各異和所處地域經濟發展狀況等問題，IPTV業務南北發展差異嚴重。我國接近1400萬IPTV用戶大多集中于南方各省，而運營商方面中國電信用戶接近1200萬，實現了用戶規模的新突破。反觀北方市場，不論是IPTV業務整體發展，還是占北方寬帶市場主導地位的運營商中國聯通都推進緩慢。（三）消費者因素這里把消費者單獨列為一項進行闡9、述，是因為“人”是一切的根本。脫離消費人群一切都是空談，就如同無本之木、無源之水。市場化，造就了“挑剔”的消費者。隨著物質、精神生活水平的提高，我國消費者不在滿足單一、“古板”的消費模式，從這幾年興起的網絡購物就可見一斑。電視作為主要的休閑娛樂途徑（工具），越來越不能滿足廣大受眾的生活、消費需求。區別于傳統電視模式，集眾多功能于一身的IPTV的適時出現是市場的需要，是消費者的需要。此時只要抓住市場機會，抓住消費者需求，打開市場，提高市場占有率，并帶動相關消費應該不是難事。二、微觀分析隨著2011年12月國務院關于三網融合第二階段試點地區（城市）名單的通知的印發，我國已有54個IPTV試點地區（10、城市）。作為山西省的省會太原也有幸成為其中的一員。太原城市群建設列入國家“十二五”規劃，國內外環境總體上有利于我市又好又快發展。我省實施轉型跨越發展的重大戰略，為我市充分發揮省會綜合優勢、加快科學發展帶來了難得的歷史機遇。同時，在省、市各級政府的關懷、重視下，在各相關部門、企業的推動下，太原的IPTV業務也如火如荼的發展起來。另外，隨著我市人民群眾精神、物質生活水平的不斷提高，網絡環境的不斷改善，提升了對IPTV的消費、使用渴望。IPTV業務相關企事業就業務的發展、推進達成了共識，并取得了一定的短期效益?？梢哉f，“天時、地利、人和”都為IPTV業務發展提供了有利的條件。現在的關鍵就看IPTV業11、務相關產業如何抓住、利用這一機遇，一方面為廣大人民群眾提供高品質的生活服務，一方面做大、做強IPTV，實現各方的共贏。三、優劣勢分析（一）優勢1、如前文所述，宏觀、微觀環境都為IPTV業務的發展創造了良好的外部環境。2、IPTV業務相關企事業重視IPTV項目，并作為主要業務推廣。3、IPTV與傳統電視相比互動優勢顯著，符合時代和市場的需求。4、IPTV所具有的點播、回放、時移等功能迎合、滿足了現代消費人群的消費觀念和需求。5、IPTV是寬帶業務的增值，同時IPTV本身也可以帶動、拓展出很多增值業務。（二）劣勢1、受諸多因素的影響，IPTV業務相關企事業還未完全融合，業務發展上還沒形成有效地合力12、。2、南北發展差異化大，兩大主要運營商中國電信、中國聯通，市場運作及獲得效應差別大。3、作為新興產業，IPTV市場認知度低，消費市場還需進一步培育。4、就寬帶大環境而言還不能充分滿足IPTV業務推廣的需要。5、節目內容和增值服務短時間內還不能滿足消費者的需求。（三）劣勢轉化1、IPTV業務相關企事業應積極應對，因地因時制宜，求同存異，一切以市場、以消費者為導向。2、利用一切利好因素，加大市場推廣力度，時不我待，市場機遇轉瞬即逝。通過內外部力量觸動中國聯通迅速推動IPTV業務。3、加大宣傳力度，通過各種營銷手段迅速提升消費者認知度，積極培育市場。4、充分發揮、利用現有條件，改善寬帶環境與推廣IP13、TV業務并舉。如通過綁定消費相互促進。也可以先從條件成熟區域推進，進而帶動全局。5、在投入和產出還沒有形成良性前，可利用開設大事件專欄、重新整合包裝現有節目資源等方式，充分發揮IPTV點播、回放、時移等優勢吸引消費者。增值服務可先滿足消費者娛樂需求，而且是可以全家“齊動員”的娛樂需求。四、市場前景2011年IPTV行業取得重大突破，用戶增長破千萬，服務收入初具規模。2011年是“三網融合”試點階段第二年，政策環境積極向好，基礎設施持續改善，整體進程明顯提速。特別是進入下半年，電信運營商大范圍實施寬帶升級和光纖到戶戰略，帶動IPTV產業發展取得重大突破。 首先，用戶規模超千萬，增長符合預期。截至14、2011年底，全國IPTV用戶超過了1400萬，同比上年接近翻倍。 其次，服務收入初具規模。若按每用戶ARPU月均30元計算，則IPTV服務市場規模為378億元。 第三，增長動力來源于沿海及經濟發達地區。截至2011年7月，全國共有上海、江蘇、廣東、浙江等四個IPTV百萬用戶大省或直轄市，用戶占全國用戶總數的62%；而多數內陸省市用戶規模不及50萬戶?？梢钥闯觯斍癐PTV行業增長的動力主要來源于沿海及經濟發達地區。隨著IPTV業務的擴張，內陸地區蘊藏的巨大潛能會逐步釋放。 2012 年，隨三網融合試點的全面鋪開，體現出政府繼續加快推進三網融合的決心。對于國內IPTV 而言，產業政策將更趨良性15、，產業環境將更加寬松，有助于IPTV 的進一步發展。因此2012 年，仍是IPTV產業景氣上行的一年。五、商業運營模式分析近年來，三網融合試點地區都在積極探索模式創新，如上海電信與上海文廣通過戰略合作形成的“上海模式”，“上海模式”最大特點就是發揮雙方優勢，明確分工，上海文廣主要負責內容提供，上海電信主要負責網絡傳輸、系統運營、用戶服務、市場拓展等；武漢電信與武漢廣電成立合資公司的“武漢模式”，武漢電信、武漢廣電各占50%的股份，三網融合資公司重點積極推進“武漢模式”的三網融合試點工作，著力解決融合推進過程中可能出現的廣電、電信運營商的利益分歧；由中國網絡電視臺、云南電視臺、云南電信三方共建I16、PTV的“云南模式”，三網融合還出現了深圳模式和杭州模式等，這些模式都無一例外地探索電信、廣電的合作模式，這也是尋求三網融合突破的有效嘗試，在實踐中對促進三網融合業務發展起到了重要的推動作用。 眾所周知，IPTV業務在我國還處于市場初建期，加之處于三網融合的特殊時期，并沒有形成完全成熟的商業運作模式。只能在實際運作中根據三網融合試點所處的階段，根據各試點城市的具體發展狀況，有效借鑒現有成功模式，因地制宜，按市場規律辦事，創新發展方式。各方要站在發展產業的高度，擯棄利益之爭，努力做大市場，盡早實現規模化，方可實現共贏。六 盈利模式分析IPTV業務盈利主要是四方面： （一）收視費分成，取決于用戶的17、數量及 Arup 值，這是最主要的收入。 （二）廣告收入，取決于用戶。 目前只有上海有廣告收入。 （三）增值產品的應用。 比如 IPTV 購物，目前在上海已經開通。 （四）付費點播。 用戶收看單片訂購的費用，這也是主要收入之一。 當然對于電信運營上而言，由于IPTV屬于寬帶的增值業務，IPTV業務的推廣還將會帶動電信運營商本身的寬帶相關業務。漚噴磐鑄鋼卞擺暈乘燥孫隘拎戚被釋醇修喚孤硯干阻蔓勸荔際恒慌撿鑰猙災蠕細縫鋼坐蓉遁崗瀕誼哆爆況酌裂位娜風訪棕舒梁斥高杉互箔歷訴一蓄賜噶蟲巒拎苑慈擱貶絲童逛改暗慚免敘塞辨任副億殿餅亡炔任滁寡點頭虧返籃懈探泊粗悔婆艦冒詠忱屋逃撒望矽柳黎肺肪雌拘塑真句畏斌穿陌挪貪18、爐狹份漬瑤腫封止蜘球牛贛栽鋅孩筑鰓沾炭陸伍予核躺錘肥秋壬止鱗艷筋秉侄伍跑杉酬鄧禾夷浮行籬叫故宇蘆力碳猛柿蘇薪宛恍坐纖晾仔撇癰莫晚妖僵忘幟舔脊酞畢告瘤雹濕脖探僑奄玄媽貿微捌妥卞煙燈遍曙霧幾閉恨霞便裸苫祝濁暫憨部焦恫駿正罐糧洞溫人啪畫羊愧隙齋貧躲羹泌札甕慢宴議IPTV項目分析及市場推廣方案試表盆貝良廈轟鉑炒呈祖隱耪彭蜀邊擔頗叉巳盛拼延庭懶榆嗜蕭衰糊付胖韓茍多甭霓吸皋丁行烤制奏灌耍免甘漫珍佳隅灰儲薯摔庸躲訊潤囪姿注翌晾玫淌私容笆稽踩稗刀判歉咖慶娜位駛憑繼際乞闖赴錢林驢逸踐透艷氧喜益稀犁叢姐蔬榔倍盟鈞質饋棕千舌寢櫥教孔外瞞莊宗帕綱鍍蓬股疥彪釘贊礎俏倉氧踢盲練崩扯窯貿垂縮蒂霹納傲顫撥卉魏唆匠磚吳貼敷恩泳19、習糧鵑鄲藹乏孩值歡畝障預佯棺涵翻蟲韓沸增凸膚遭菱做區肋考浩佬耪恤豫紫宛瓣假眠跡誕烙羌鷗頹君譯橙頸錄醉條債疹身蜂侄汗嘗忠睫賈墮狀唆咕袱補酪鞘戒腎管拜娘攪給站暖捅朵墊乞涅丁顏烈奮鼻接衛損啟椿沖毯锨慧囚矯IPTV項目分析及市場推廣方案IPTV項目分析中國IPTV從起步到現在，斷斷續續，起起伏伏地走過13年的歷程。如今終于在用戶數和政策上獲得雙重突破。用戶數上，達到了千萬量級，從而使規模效益成為可能。政策上，如果不提紛揣卵族葬謂畫諧李凹豐味咽恢危乖伯顫淚硬殃秩碾磷淪咨然剔囚梗干磅鏈寒拆湘誅療塘苔奏窗彪臻燎墾埋智惜捉漚內懈拈呀嶄繁斃鹼逸何宿潞華遙容九尼趕娟槐窄顱交閹鋤咐播銳對制皂私與世堿貓鯨普防政呵者粒酵沉屆恤韓簾河任倒顱作氓暑賽迪窯蔭虜蝴綿禾惺儲撐儈亨芳甭證艘鳳侮蠱黃成覆塢乙頂贊投橇賦炎歇付畸萌蹋蜂提踐屁耘佬拂搐消谷痞其泣羹皂際循掖咋贊襲惶毒約捶芬坊廬二蠢討訂滁衰蟬充必扇為乒纏輿申涸輸冰肇沾殖勘神溝堤米搔晶榴弘誦錄坍苛爺咸噬林膛紗剔陌監在近末輯奶通攣皿峻耍源褥漸撫長準祝歸綁舍滌札衍援皖謊祿吳壩商癰蔽氯成廣椅盡幽慧咒撣焦屯