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1、廣西高校大學生創新創業計劃項目申 報 書 項目名稱：_風度健身俱樂部_項目類別：創新訓練項目 創業訓練項目項目負責人：_ 負責人所在院系：_管理系_ 填表日期：_2012年5月5日_廣西壯族自治區教育廳填 寫 須 知一、項目類別說明：1創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。2創業訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體角色，主要開展編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。二、申請參加創新訓練項目團隊的人數不超過3人2、，申請參加創業訓練項目團隊的人數不超過5人。三、本表由申請人如實填寫，表達簡明扼要。四、填表字體用小四號宋體，單倍行距，要求統一用A4紙雙面印制、裝訂。項目名稱風都健身俱樂部項目起止時間 2012年5月 至 2015 年5月負責人姓名年級所在院系學號聯系電話項目中的分工物流11220111015進行市場調查項目組成員港口10120100423制定項目方案財務10120100858制作前期策劃財務11320112813完善后期策劃財務10420101344安排項目進度校內指導教師姓名職務/職稱所在單位聯系電話E-mail姓名職務/職稱所在單位聯系電話E-mail校外指導教師姓名職務/職稱所在單位3、聯系電話E-mail姓名職務/職稱所在單位聯系電話E-mail一、項目簡介（300字左右，項目研究的目的和主要研究內容）風都健身俱樂部位于XXXX市，占地面積面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。采用統一會員制管理，以專業、時尚、健康、青春活力為宗旨，致力為社會各界精英打造全新的健康優質生活；在經營理念上，并不僅僅局限于為會員提供良好的設施和裝備，更是實行以一對一的專業私人教練服務。風都健身會所內超時尚的設計元素與運動器械合理化的布局，處處營造出專業的健身氛圍，健身休閑區域有明確地劃分：前臺區域、更衣室、健身區，私人教練服務臺，免費的電腦和桌球4、，還附有餐飲，寬敞的淋浴及桑拿，在高峰時段也可以保證每個會員的舒適和便利，并提供健全的設備，聘請經驗豐富的經營管理人員，這必將使本俱樂部的服務超過其他類似的場所，為各位顧客們的生活注入更多高品質內涵。二、申請理由（1000字左右，包括自身/團隊具備的知識、條件、特長、興趣、前期準備、項目研究的國內外研究現狀和發展動態等）1、團隊成員自身所具備的知識、條件、特長、興趣：在我們這個團隊中，楊家睿從事過與俱樂部有關的職業，對這類的企業有一定的了解；XXX做事認真仔細，有耐心，待人真誠熱情，可以很好的與各位俱樂部的顧客們好好交流；XXX愛好體育事業，可以經常進行體育鍛煉，做事情認真嚴謹，在大學期間所學5、專業是財務會計，可以發揮所長，對成立一個企業有很大的幫助；XXX身體健碩，充滿朝氣與活力，幽默風趣，對健身器材又有一定的了解，能夠更好的與顧客進行交流，給我們的俱樂部樹立一個良好的形象；XXX在大學期間主修財務會計，可以從事一些會計事物，也十分愛好體育事業，在讀期間，參加過學生會，具有一定的組織協調能力。進行這樣的一個創業活動，能夠發揮大家的專長，能夠使我們的創業活動成功率大大提高。2、前期準備：俱樂部的選址和宣傳；健身器材的采購及安裝；健身課程的設計；健身教練的招聘；健身俱樂部對職員的要求和相關的規章制度的確定；聘請專門的網頁制作人員制作一個本俱樂部的網頁（將課程公布在該網頁上，所有健身教練6、的資料，供會員參考自己選擇心儀的教練）3.、國內內外研究現狀：2003年的一場SARS，讓“請人吃飯不如請人流汗”成為經典，從此，“珍愛生命，關愛健康”，忙忙碌碌的現代人紛紛涌入健身俱樂部，開始健美健身運動，我國城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，日益龐大的健身市場，吸引來無數渴望掘金的“投資者”。2002年，大大小小的俱樂部競相開張營業，掀起了一場聲勢浩大的“健身風暴”。據統計：2005年初，全國健身俱樂部達到12000家左右，全國每10000人擁有一家健身俱樂部。健身市場規模的急劇擴張，給健身行業帶來巨大的商機，從政策角度來看，由于健身娛樂市場可以有效地拉動居民的消費，符合國7、家拉動內需、刺激經濟發展的政策，有望得到政府的進一步支持。4、發展動態：風都健身俱樂部是一所針對當前人們多為亞健康狀態，而開辦的以健身和娛樂為主，即將創建向會員提供室內健身的全套服務的場所。本俱樂部以呼吁全民健身，強健體魄為理念，旨在加強廣大市民身體健康。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向有興趣提高體育技藝的人提供專家指導和訓練性課程。一般來說，這個行業競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件，因此在校大學生將成為很大一部分的客戶群。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，這未來也將會大大超過我們所期望會員數量的。三、項目方案（1500字左右，包括項目8、研究的主要問題、擬解決的途徑、人員分工、預期成果等，創業訓練項目還需包括商業策劃、運行等內容）（一）經營管理俱樂部各職位以及分工：1、經理：負責俱樂部整體市場計劃的制定和實施，監督進展情況與其他部門溝通協調，支持市場部各項工作的有效執行，市場部內部的人員培訓、考核和評定。2、企劃文案：負責大型市場推廣、公關活動的文案策劃、新聞稿撰寫，為相關媒體雜志提供稿件，俱樂部市場數據調查與預測及市場活動的收集整理和總結反饋，以及俱樂部的市場咨詢和培訓。 3、市場推廣：負責俱樂部市場推廣事宜，聯合商家、社區開拓、小型市場推廣活動等，加強俱樂部市場運作能力。4、前臺:接待會員咨詢，回答會員問題，處理會員投訴,9、接聽電話，留下健身咨詢者信息,登記會員健身狀況,接待來訪賓客，通知各個部門,將信件、報紙、雜志等傳送到相應部門。5、衛生保潔:辦公區、健身區、男女浴室、洗手間等地的衛生保潔工作。早晚一次的器械衛生打掃，協助做好器械保養和內部盆景的養護。6、健身部主管:負責健身部日常管理工作和人員協調工作,確保會員健身服務工作（身體測試、會員健身指導）的有效執行,組織健身課程的開發,健身部內部人員的培訓、考核和評定等。7、器保:負責場地的會員健身服務，在工作時間內為會員提供健身器械使用、健身技能專業指導和器械保護服務以及做好器械養護工作。8、教練:做好私教服務，體現俱樂部專業健身水平，提高會員健身質量,制定會員10、專業的、人性化的健身計劃。9、財務總監:負責俱樂部財務管理工作,俱樂部各類財務報表的制作,財務分析，從財務專業方面提出意見，為俱樂部運營決策提供參照資料。10、會計:負責俱樂部工資薪酬的發放,俱樂部營業額的結算。 11、出納:負責管理公司的日常收支情況,監控俱樂部財物和費用使用情況。（二）市場分析1、市場的分布情況健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于文昌路是位于居民區、學校和市中心的交界處，附近有大型超市、銀行和各種專賣店等，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員11、的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址于此，其原因是因為前期的資金限制以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。2、可行性分析我國現階段的人們消費越來越趨于理性化，對于自身的健康及體魄外觀越來重視，對于健身健美、休閑娛樂、興趣愛好、工作需要、人際交往的需求和趕潮流都成為人們愿意到健身俱樂部消費的因素。從這些消費動機的特點可以看出人們對于健身消費的主要目的在于不斷提高身體健康水平、愉悅心情、提高生活品位。人們對現在進行健身消費表示出為比較積極的態度，而現在隨著人們的生活水平進一步提高，人們對于健康的渴望愈加強烈，所以這一切都表明風都健身俱樂部發展具有相對的穩定性，且有很大的上升空間。（12、三）競爭分析根據我們的調查結果得知，在這個區域最大的競爭對手就是工學院健身館，但是他目前設施還給夠齊全，而且主要的消費群體是工學院的在校大學生，附近的居民卻少有加入其中的，所以說他們的市場與我們的風度健身俱樂部比起來還是比較狹小的，我們的市場不僅僅是工學院的學生，還包括附近的居民，和市中心的廣大的消費市場，活動內容豐富，優勢可謂得天獨厚。（四）企業操作1、選址經過全面的分析研究，決定將健身中心設在XXX昌路東，這里是比較繁華的地段，距離市中心較近，人流量大。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部具體的大小則由前期的資金而定，目前確定為占地面積600平方米。2、器13、材的配置健身中心占地面積600平方米，相對而言面積偏小，這是考慮到前期的資金以及還沒有大量的會員所做的決定。設備的維修和建筑設施的保養對會員很重要。90以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4-9。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。3、產品和服務介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：跑步機、按摩椅、健身車、綜合訓練器、橢圓機、動感單車、美腰機、登山機、舉重床、腹肌板、平板訓練凳、啞鈴、乒乓球臺，還有一些力量器材等。14、（五）宣傳策略1、短期策略通過公交車站的平面廣告向居民進行廣告宣傳。通過傳單的形式，向方圓9公里以內的組織和單位和一些大公司取得聯系，并在市中心發宣傳單，抓住其他一些潛在的顧客。聯系當地的廣播或者公交電視。2、長期策略優質的服務和優雅的環境。聯系各協會組織，建立健身中心的信譽和爭取會員，我們的會員會享受一定的折扣，而VIP享受的折扣會比一般的會員更高，待遇也會更好。對于前臺的持續長久的培訓。3、競爭性推銷策略為了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭（5之家）500元，如果該家庭人數超過5人，我們會在500的基礎上每增加一個人我們都會另外收15、取145元的入會費用。在我們俱樂部的會員也會分為等級，分別是一般會員、銅牌會員、銀牌會員、金牌會員和VIP會員，等級越高，則享受的權利越多，享受的折扣也就越多。四、簡述特色與創新點 特色：1、健身中心將全年開放，每天開放14小時，為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨六點即開始工作,如有其他特殊需求可以詳談。2、我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規，員將接受身體鍛煉、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。3、俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡，繳費，驗卡，掛失，補卡等），儲物柜管理，收銀管理。俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現。創新點：1、在一定的時間開展一些免費的營養保健知識的講座，在16、節假日組織會員參加室外活動或者短期旅游。2、舉辦一些比賽，對于優勝者有一系列的優惠。3、分的形式對可以給本俱樂部帶來經濟效益或者提供了對俱樂部發展有建設性的意見的會員獎勵，會員可以以積分兌換俱樂部里設置的獎項（例如一些小型的健身器材或者一段時間的健身卡）4、會員在交付入會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動.五、項目前期進度安排（包括詳細的計劃安排）序號職工人數（人）工作內容完成時間1經理1調查俱樂部周圍的市場，制定詳細的計劃和實施，并與其他部門和上級部門的溝通協調。2013.9.1-2013.12.222企劃文案1公關活動的文案策劃、新聞稿撰寫，為相關媒體雜志宣傳提供稿17、件2013.9.1-2013.10.13前臺2回答大家的問題，接待來訪賓客，通知各個部門,將信件、報紙、雜志等傳送到相應部門。2013.9.1開始4衛生保潔1辦公區、健身區、男女浴室、洗手間等地的衛生保潔工作，早晚一次的器械衛生打掃，協助器保做好器械保養。2013.9.1開始5健身部主管1負責,健身部內部人員的培訓、考核和評定,配合市場推廣協調外聯活動事宜：節目編排、課程展示等。2013.7.1-2013.9.16器保2主要是與衛生保潔一起做好器械養護工作。2013.9.1開始7教練4提高會員健身質量,制定會員專業的、人性化的健身計劃。2013.7.1-2013.9.18財務總監1負責做好前期18、的工作的預算 。2013.7.1-2013.9.19會計2負責俱樂部工資薪酬的發放,俱樂部營業額的結算。2013.7.1開始10出納2負責管理公司的日常收支情況,監控俱樂部財物和費用使用情況。2013.7.1開始11市場推廣2負責俱樂部市場推廣事宜：聯合商家、社區開拓、小型市場推廣活動等，加強對外宣傳。2013.7.1開始六、項目前期經費使用計劃開支科目預算經費（元）主要用途問卷調查費用200通過調查問卷等形式向市民了解他們對俱樂部的期望與要求資料費150通過購買或查閱各種健身資料，尋找較好俱樂部器材印刷費300主要包括打印宣傳單和問卷的費用車費200進行市場調查所需要的交通費用伙食費300包括市場調查和發放問卷過程中的伙食其他費用400備用費用合計1550七、指導教師意見 簽 名： 年 月 日八、院系意見 負責人簽名： 年 月 日九、學校意見 蓋章： 年 月 日