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1、【背景】網購越來越火，海購越來越火，移動端消費超過電腦端，這種全的消費方式與理念已經形成趨勢。國內商品假貨泛濫，食品安全等問題更加引導消費者把眼光投向質優價平的海外進口貨。跨境購物無論在市場還是政策方面，目前都是一個熱點，利用公司在國際物流方面的積存和優勢，探究一條適合公司經營和進展的道路是主要目的。【定位】“B2C 或將代替 C2C 成為電子商務的主流。”在中國首屆電子商務文化節上，中國電子商務協會會長宋玲如是說。目前看淘寶模式假貨泛濫，不行持續，B2C 模式將是將來趨勢，故建設B2C 網站為我們的進展方向。(一) 商品品類：（1） 化裝品（2） 母嬰用品（3） 進口食品、保健品（4） 女性2、用品免售后(二)效勞方式：1. 建立海購網站PC 端、移動端、物流跟蹤系統、商品追溯系統，消費者從網站購物，B2C2. 商品從海外廠家選購，國內備貨；商品從海外直郵3. 海外代購合作及轉運公司合作。(三)進展目標1. 短期目標：建設系統、完善系統、閱歷積存、口碑積存2. 中期目標：擴大和完善效勞，在海外的選購地擴大、商品品目范圍擴大；與優秀的品牌公司建立長期合作關系；3. 長期目標：進展和完善售后效勞；與國外品牌達成合同， 成為中國大陸地區的代理，供給貨源，產品宣傳，品牌推廣，市場開拓，廣告投放。(四) 推廣方式1. 網絡廣告公布、實體廣告公布2. 搜尋引擎排名。3. 展會、活動現場宣傳、大型3、活動贊助。(五)效益本錢1. 商品價格包括國外商品價格、國外運費、國外消費稅、效勞費、國際運費、海關關稅及國內運費、商品包裝費。2. 海外購完成后，消費者能得到兩類憑證。一是境外出具的票據；二是公司出具的發票和購物清單。3. 利潤主要由效勞費、合作方返點、物流折扣、匯率價差等組成。一、 市場背景二、市場分析 中國網購市場主要源于 C2C 的興盛，但是盡管目前中國電子商務領域仍是以淘寶為主的 C2C消費者對消費者模式占據確定優勢，我們要看清這一形勢，放長遠目光來做一個 B2C 的網站。現今網上購物的需求還是比較大的,雖然現已有淘寶網,當當網,卓越書店等各大知名 C2C 的購物網,但是我們的網站供4、給應客戶的是高端產品的便利。而不與平價電子商務爭，代購人群對價格極為敏感，而我們建立的這個 B2C 網站，直接由各個廠家公司通過網絡直銷，中間少了經銷商零售商的環節，從而可以以更加低的價格且專業的品質來吸引人們的購置。保持良好的貨源與誠信。3 三、網站定位 海外代購網的定位是代購正版時尚潮牌周邊數碼前沿產品的，以潮前衛對一般鋪張品有需求的年輕人為主要消費對 象，所以網站供給很多現時流行的事物的具體信息，包括時尚潮流、護膚美容，數碼科技，明星周邊等他們感興趣而又有關于流行時尚信 息的物品。吸引人流來關注各種時尚元素，向各個有興趣的顧客供給 各種有關于產品的各種信息，盡可能的向各個顧客供給他們所需5、要的、最滿足的效勞。我們的網站供給一個平臺為顧客們購置他們所需要的 流行元素，顧客們可以自由選擇是否由承受賜予他們效勞。我們的網 站有相關物品的回饋信息機制，即顧客消費體驗。 四、網站的目的向大家供給各種海外產品的介紹，讓感興趣的人取得他們想要的信息， 便利人們了解自己的需要，購置自己寵愛但是由于地域因素難以企及的產品。 對我們本身來說，盈利是我們主要目的。代購網為網民們供給的平臺并不是免費的，隨著網站的進展，代購費用必定會有所提 升，但肯定會以誠信為本并且以代購產品的價格凹凸收取肯定的保險 費。 五、網站的籌劃 1網站的設計與制作 海外代購網定位流行元素以及鋪張品，以流行元素為主，顧客定位在6、時下的年輕人身上， 網站主頁的設計要符合他們的消費心理跟審美觀，除了界面簡潔清爽， 還要歸類構架清楚，使得其易操作，添加即時更滾動頁面表達當今 流行元素。 整個網站的設計重點放在網上銷售系統上面，留意網絡的安全銷售，開發保護安全誠信銷售的軟件，以確保網絡銷售的安全 以及以誠信經營來贏得商家顧客的青睞。 設置客戶溝通界面供給網站上沒有但是客戶有需求的其他產品代購。4 顧客可以通過網絡注冊的形式在網站這個平臺來實現網絡交易。2網站的運行方式 前期 我們的網站致力于推行一般代購，如低本錢的一般海外服飾明星周邊來推銷我們的網站。供給各種時尚潮流信息，網站將會免費向網友開放。同時我們也以一些優待的條件低7、廉的代購價格來吸引初次嘗試的顧客。 進展期 當網站有了肯定的知名度以及信用度后，網站可以向顧客收取標準的代購效勞費。并且可以在有了肯定的經濟根底后將代購范圍擴大至本錢較高的產品。 成熟期 秉著對顧客以及商家負責的態度，堅持誠信經營。可以在維持原有的架構的根底上，承受各式產品代購，使得產品多元化。不僅局限于一般產品以及一般鋪張品，無論是時尚尖端的潮流產品還是高科技前沿的數碼產品，甚至是肯定程度的鋪張品，都可以進展代購。 六、網站的推廣 網站堅持正版海外商品的銷售，特別是品牌服飾，品牌化裝品，明星周邊等通過商品推廣、商家加盟等多種形式，并同有銷售網絡優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，在年輕群體8、中樹立一個良好的形象，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持優勢，并在其間準時依據市場動態增減商品，擴大特色商品銷售和效勞外延。 具體的推廣方式如下： 1搜尋引擎上加注 在主要的幾個搜尋引擎上，比方百度、搜狐、google 等知名的網站上面進展網址加注，相繼開通網站的浪微博、人人主頁、微信等溝通工具，可以在年輕團體中快速擴大知名度，提高網站訪問量。依據搜尋引擎的要求，盡量優化網站，以便使自己的網站在搜尋結果中的排名盡量靠前。5 2. 利用網絡廣告的形式來宣傳網站 網絡廣告形式多樣，共性十足，很符合年輕人的口味。通過制作一些有共性的視頻打出廣告， 以一種安康且搞怪的形式來表現9、內容，躥紅網絡的話，對網站的宣傳有很大幫助。 3. 傳統宣傳的方式同樣必不行少 建立網站后，要想擴大網站知名度，不但需要靠網上的興媒體來推廣，而對于傳統媒體渠道主要是借助報紙，電視和電臺等方式推廣網址也是一種很好的選擇。 七、投資風險分析 1. 資金周轉問題 B2C 網站的建立與運營需要大量的資金，建立自己的運營平臺需要資金，充實貨源也需要資金，運營前期更需要花很多錢來打廣告招攬顧客。這會使得網站的資金周轉困難。 2與其他網站的競爭 整合了很多的不同賣家的代購網站，如：全球代購類，效勞于代購全球商品的網站如 :全球購物網、幫購網等；專注效勞于局部國家的代購網，即可以實現代購局部國家商品的某一網站如勝郵網，易德；專注效勞于一個國家的代購網，即只能代購該網站效勞的這個國家的商品的網站如華夏代購網、美國購物網、易趣美國館等，開頭我們的市場份額及其的小，市場風險從而大大加劇。還有一些其他的c2c 網站，如淘寶商城，我們的網站的貨源比不上 C2C 多；b2c 網站，如聚美優品，拉手網等，我們的網站效應也沒他們好。 綜合以上問題，我們就需要認準自己的產品定位，專賣海外品牌正品，先以服裝，專輯，化裝品等年輕團體喜聞樂見的商品，把有限的資金投入到我們的專業領域和地域，漸漸地穩步地推動市場，在有良好的收益時再擴張我們的市場至一般的數碼高端品乃至真正的鋪張品。