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1、“*站”項目的營銷推廣方案目錄一 提要 2二 本案的命名 2三 本案的標志（LOGO）設計和宣傳口號 3四 本案的營銷部精神 4五 本案的營銷推廣計劃 4六 本案的營銷人員招募及培訓 8七 本案的營銷人員管理計劃 8“*站”項目的營銷推廣方案一 提要：1、“*站”項目（簡稱本案）建議用名“*苑”2、用標志（LOGO）設計、宣傳口號等手段對本案進行包裝3、本案的營銷精神主推理念：自然生活、溫馨我家4、預開盤期和開盤期分別制訂營銷組合策略5、對本案的營銷人員加以專門訓練6、組成有特色的管理構架二 本案的命名本案位于*規劃中的*區，建議用名“*苑”1、 反映地理位置 眾所周知，西山古稱紫微山，本案冠2、以“*”命名，使地理位置一目了然，應用地段概念，拉近消費者心里的地理差距感。2、 體現文化底蘊 *歷史悠久，文化積淀豐富，本案遙對正在恢復建造的“江南第一亭” 紫微閣，并與*博物館、*藝術館、惠力寺等文化場所、文化古跡遙相呼應，互為映襯，便于借用*文化底蘊打造自身品牌。3 展示本案特點本案以“*”命名，充分顯示本案以小區自然生態環境為主要線索，中西結合的現代建筑風格樣式，立體展現自然生態情趣，與毗鄰的*公園、*公園、*博物館、*藝術館等共同營造出一道*北大門的亮麗風景線。本案沿河近山，加之苑內綠化造型，風景這邊獨好，應為傳達之要素，加以突顯。三 本案的標志（LOGO）設計及宣傳口號本案主題：自3、然、精致、綠色、溫馨本案標志（LOGO）：主基調采用淺綠、黃色，給人以自然情趣的遐想，以充分表達本案規劃特色小區立體自然生態環境。宣傳口號：1 天合地融，溫馨我家2 沿河近山，溫馨我家3 人宅相依，山水成趣4 與青山綠水為鄰本案項目包裝：以企業名稱、企業標志（LOGO）及本案主題、標志（LOGO）、宣傳口號為核心，組合企業標準字、標準色、企業造型、象征圖案，制訂一份對外宣傳識別手冊，以強化整體的同一性、系統性，對本案實行包裝 統一標識用在：a 戶外展示 小區的大門、小區的外墻設計、銷售處的標牌、售樓處內外的包裝、道路沿途指路牌及廣告。b 衣著制服 銷售人員的制服，以及未來物業管理人員的制服。c4、 辦公用品 信封、信紙、手提袋、文件夾等。d 廣告媒體傳播 各種媒體的版式、視覺傳達。e 展示陳列規劃 展廳及陳列的產品介紹、模型等。四 本案的營銷總精神從小區規劃入手，主推理念：自然生活、溫馨我家。五 本案的營銷推廣計劃1 預開盤期營銷組合策略： 主要目標客戶群：區域客戶 市場大力推廣介入時機：2001年9月初，是值“三節合一”宣傳高潮，為*人氣最旺季節。 預開盤方式：采用“SP”組合方式，即區域客戶前10名訂房有優惠或贈送等。 主要廣告手段：采用DM直銷方式，通過組織人力，把DM遞送到區域客戶手中，來直接吸引區域客房購買，這樣可為正式開盤推案預留大量潛在客戶，同時節約開盤費用。預開盤穩定的5、業績會成為正式開盤后的成功基礎。 氛圍營造： 選擇在本案大門口處的主干道建造售樓處，制定較好的看房動線, 保持工地整潔，并有適量綠化（可用盆栽）。售樓處制作兼用樣板房間，以便客戶在項目完成前在樣板間有實際感受與切身體會。 墻面廣告：工地外墻以標志(LOGO)和宣傳口號、地址、電話為主要內容。 其他戶外廣告：在本案周邊設立引導旗，并在西山路上設立戶外廣告看板，形成視覺沖擊。 模型：做大的模型，集中體現本案的規劃、布局、建筑風格樣式、環境的營造，做少許的夸張，形成視覺的沖擊。 報紙軟廣告：從6月份開始，定期的可利用*日報的建設房產版面對本案進行新聞稿式推廣，請媒體采訪本案的設計師，提出小區生態環境6、的居住概念及本案建筑幾格之設計理念，用專家的引起市民的美好向往。 注意事項：在預售中注意對景觀、樓層等優質單元銷控，為后期銷售預留良好基礎。2 開盤期營銷組合策略 主要廣告手段：采用大眾媒體與DM相結合的方式，加強廣告的連續性轟炸力度。 氛圍營造： 開盤當天，邀請在預開盤時期中已作預訂的客戶，作為嘉賓前來觀禮，舉行剪彩儀式，并附贈禮品。 舉行SP活動，通過“開盤吉日送禮品（如禮品袋）”等活動，吸引人潮并設現場售樓人員接待意向客戶。 公關活動，如組織“我夢想的家園”有獎征文活動。 注意事項：此時開始主推所有單元并配合銷控。 廣告總成：本案營銷推廣依據本案包裝在維護統一性和連續性的前提下，將采用多7、種廣告手段。 宣傳資料 幫助客戶從宣傳資料中理性地認識本案小區概況、環境的設計、生活理念，從中感悟到企業文化，本案本身及周邊環境質量，樹立客戶的信心與信賴。a 樓書 制作一本精裝樓書，以企業VI標準手冊為核心，特別推薦本案的景觀特色及休閑娛樂，配合房型圖，發送至目標客戶及潛在客戶。b DM單張將美麗如畫的小區風光作為底紋印在上面，羅列樓盤的各大要點，做成系列，內容兼顧環境、配套設施、房型圖等，要求簡潔、明快、印刷精美，將其放在售樓處，或在預開盤期直接遞送給目標客戶及到目標客戶群相對集中地段進行派發。c 報價單 作為重要的成交手段，報價單應制作精美、清楚、明確，最好一房一價，并配以房子的面積、房8、號等，以便客戶一目了然的查看。媒體傳播電視廣告： 制作電視廣告，選擇在當地收視率較高的*電視臺，目標客戶比較集中的欄目時段播放，通過電視廣告，塑造企業形象，加強消費者的認知，增強產品的說服力。 報紙廣告： 本案主要采取的媒介手段，配合大量新聞報導及軟廣告，充分造勢，形成組合宣傳。戶外廣告、路牌： 皮革城至西山路延伸段的主要地段制作精美路牌兩塊。 公關活動 在不同的銷售階段配合不同的公關活促進銷售，如：預開盤期購房優惠抽獎活動；開盤剪彩儀式；有獎征文活動等等注：以上營銷建議，待*企劃機構與*房地產開發公司進行商討后，再擬祥稿。六 本案的營銷人員招募及培訓1 營銷人員的招募在8月初，精心制作招聘廣告，登在*日報上，要求有一定的售房經驗，且素質較高，有一定的可塑性。2 營銷人員的培訓編制專門的銷售培訓手冊，內容包括：本案的規劃理念、周邊環境的規劃、基本知識、售樓過程及技巧等，對營銷人員進行上崗前培訓。七 本案的營銷人員管理計劃管理核心，以激勵售樓人員為核心，采用具體基薪+提成的計酬方式，導入全程式服務理念，實施雙向營銷方式。具體細則由*企劃機構與*房地產開發公司協商、制定。