午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、1 行業銷售與市場營銷管理基準分析行業銷售與市場營銷管理基準分析 案例 寧波方太廚具有限公司寧波方太廚具有限公司 慈溪 9月2日 2 內容內容 頁碼頁碼 A.概述概述 3 B.海爾案例海爾案例 6 C.西門子案例西門子案例 34 D.櫻花案例櫻花案例 56 3 A. 概述概述 4 羅蘭羅蘭 貝格貝格選擇海爾、西門子與櫻花等選擇海爾、西門子與櫻花等 3 家行業優秀實施代表進行基準分析家行業優秀實施代表進行基準分析, 旨在旨在 獲得建立方太高效的銷售與市場營銷管理體系的可借鑒之處獲得建立方太高效的銷售與市場營銷管理體系的可借鑒之處 西門子西門子 外資家電品牌的成功代表 白色家電的業界典范 市場份額2、上升勢頭明顯 其產品定位和目標消費群 與方太基本類似 系統化的管理運作能力 辦事處運作模式 海爾海爾 國內家電行業的常青樹 具有國際影響力的品牌 長期保持持續的增長 潛在的主要競爭對手之一 品牌認知度與方太相似 追求持續變革 高效的管理運作能力 櫻花櫻花 廚具行業的典型代表 與方太的產品線近似, 高 端市場定位 現在的主要競爭對手之一 分公司運作模式 5 行業基準分析概述行業基準分析概述 海爾清晰的業務發展戰略與清晰的對各營銷組織崗位的角色與職責定義, 有效的內部 考核與激勵機制、對復雜的產品線的管理和對客戶的ABC分類管理等實施是值得方 太借鑒的 西門子在全國的區域辦事處劃分、對辦事處的職能3、管理、促銷員管理、價格管理、 獨立與銷售運作的物流運作體系和對二三級市場的管理模式是值得方太借鑒的 櫻花在對全國零售覆蓋網絡的管理、零售終端表現的管理、新產品研發與上市流程、 業績考核體系、銷售預測流程與服務體系等方面是值得方太借鑒的 6 B. 海爾案例海爾案例 7 海爾集團是國內家電制造業的優秀代表海爾集團是國內家電制造業的優秀代表 1984/121991/12 (7年) 名牌戰略階段 1991/121998/12 (7年) 多元化戰略階段 1998/12 國際化戰略階段 海爾集團概況海爾集團概況 主要表現主要表現 2001年全球銷售收入: 602億元 2001年出口額: 4.2億美元 美國家電雜志世界家電企業排名: 海爾位居第九 美國福布斯2001年8月號刊公布資 料: 海爾在全球十大白色家電制造商中 位居第六 公司總部公司總部: 山東青島市 創立時間創立時間: 1984年