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1、項目部薪酬方案和管理制度一、 業務經理薪酬方案(1)培訓期：7天工資計算方案：按照國家勞動法標準補貼，每天為25元，不享受其它福利。(2)試用期:為期一個月至二個月工資計算方案:(基本底薪700元+責任底薪500元等于1200元)+ 績效傭金提成+電話費津貼50元+交通費50元（亨受帶薪假期四天）其中50%的底薪要考核業績,按照完成比例領取相對應薪金。(3)正式員工：完成試用期 工資計算方案:基本底薪700元+責任底薪500元=1200元+ 績效傭金提成+電話費津貼100元+交通費50元（亨受帶薪假期四天）其中50的底薪要考核業績,按照完成比例領取相對應薪金。（4)核心員工：完成試用期（團隊帶2、領者) 工資計算方案：基本底薪700元+責任底薪600元=1200元+團隊管理津貼300元 ；完成試用期后增加100-200元不等。績效傭金提成+電話費津貼100元+交通費50元;完成試用期后各增加50元。(亨受帶薪假期3-4天）其中50%的底薪要考核業績，按照完成比例領取相對應薪金.二) 績效提成執行標準提成方案： (月完成工作量/對應級別完成量/總額利潤比率記提）=傭金提成銷售經理工資級別基本底薪責任底薪每月的刷卡金額(單位/萬元）按照利潤的總額進行提成一級700元500、600元完成13、15萬無二級700元600元1850萬10三級700元600元51-80萬12四級700元600元 3、81150萬13%第三部分 培訓期業務經理考核新員工入司后，設培訓期一周內為了解期，不設底薪，進入試用期并展示業成功操作。方可亨用試用期底薪及傭金提成標準業務經理標準執行.一、轉正標準1、主要指標：培訓期一周內必須確保完成2名客戶，周刷卡金額達1萬元整2、參考指標:a、良好形象 b、綜合素質高 c、熱愛本行事業 d、有強烈進取心和團隊意識 e、具有良好的職業道德 f、具有較好的溝通能力二、辭退標準1、新入司員工在培訓期兩周內刷卡金額未達到30000元，可視乎其工作表現不佳給予延長培訓期或給以辭退2、 發現違規行為:例如當月發現不按照公司要求進行業務開展工作，多次教導得不到改善者，或蓄意造成公司4、損失等。按法必究,并取消發工資的權力。第四部分 團隊的考核 為了不斷壯大營銷隊伍的建設和提高銷售量，更好進行市場開拓的業務活動，以更好、更深的開發銷售渠道，制定團隊經理的關鍵指標考核方法如下:（二個月考核一次)1、綜合考評指標:管理激勵權重30。2、業績考核指標，業績權重70%.團隊培訓期業務經理人均銷售不低于20000元/周和試用期業務經理人均產量不低于50000元/周上述總考核在三個月考核期內的員工表現優越，額外得到公司的激勵獎金100-200元不等。第五部分 團隊管理規范一、團隊紀律1、 考勤管理 上班時間:上午：9：30-19：00（中午休息90分鐘含午飯時間)遲到：在項目部要求上班時5、間開始15分鐘以內到達者，視為遲到；一個月累計達60分鐘者按扣罰制度處罰。早退：在要求的工作時間或團隊活動未結束前提前離開者（未經上級同意），視為早退;曠工：在要求的工作時間開始31分鐘分以后沒見人工指定到現場視為曠工半天處理病假：因病請假須出據區級以上醫院的相關證明，否則視為曠工處理；事假:因私人事務須請假處理，須提前一天書面請假或口頭申請并得意管理同意后，方可以第二天沒上班。否則視為曠工，每月事假時間不得超過3天。休假：一、考慮公司業務剛開始，所有業務都需要大家一齊努力拼博爭取；目前暫時定三天.二、由于現在公司人員少，需要休假的同事在當天下班前提出。安排好明天的工作人員，同意后方可休假。自6、行休息,當曠工處理。2、 扣罰制度一、遲到罰款：每遲到1次扣罰10元，月累計第4次開始20元/次；(所有的捐款，作為日后大家的活動經費。同時感謝捐款者）二、早退罰款：每早退1次扣罰15元，月累計第4次開始25元/次；（所有的捐款，作為日后大家的活動經費。同時感謝捐款者)三、事假20元/天,月不能超過3次。建議大家有事,用休假時間來處理。除非特殊事情.四、曠工罰款：每曠工1次扣罰3天基本工資，月累計3次曠工者給予辭退，并扣發當月全部工資；全部罰款作為團隊活動經費,用于團隊活動。二、工作會議1、 早會：工作檢查、工作落實、團隊溝通和激勵、培訓、問題研討、成功分享等;2、周會：工作檢查、工作總結、團7、隊活動、技巧演練、培訓、組員溝通等.(每月三到四次或特殊事情)三、工作要求1、 工作日志:每位業務經理須對每日進行銷售情況進行記錄，和客戶交談中的印象記憶；例：性別是男女，客戶反映問題要清晰記錄。1周內抽查詢1-2次，或次日早會時反饋討論。2、 客戶檔案：客戶經理須按要求制作客戶檔案交由團隊作備案；3、 統計報表；業務經理須每周填報成交客戶數量和拓展中的意向客戶數量、準客戶數量的報表，以及每周計劃。4、 處罰：4、1客戶經理不能按要求履行上述任務,一經檢查發現每次處罰在下次例會中要求講一個的好笑故事給大家分享（內容定義）4、2對不按要求完成上述任務,且不能完成每月工作目標的業務經理予以自動降薪或辭退的處理;4、3業務理須認真履行職責,否則由公司按有關績效考核規定處理。