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1、不問收獲，但問耕耘，最好的資料送給最好的自己！項目車庫、車位、儲藏間銷售方案御景城市花園項目車庫、車位、儲藏間銷售方案一、項目現狀及診斷（一）項目現狀由于項目前期的營銷缺乏系統化，使車庫和儲藏間的銷售與項目整體營銷推廣脫節，同時受xx縣城各小區停車不收費觀念的影響，直接造成了現在車庫、車位銷售的滯后，成為御景項目一期尾盤的病垢所在。目前，御景城市花園總的車庫、車位除了少量出售之外，車庫剩余XX個，不計二期預留的車位剩余XX個，加上儲藏間，總價在1500萬以上。這給御景城市花園整個項目的操作造成一定的負面影響，資金回籠緩慢，進而直接影響盛德公司的其他項目的運作。（二）項目診斷及對策儲藏間對于小區2、業主具有不可缺少的性質，且總價較低，營銷中相對容易被業主接受，可在整體營銷方案中連同車庫、車位一并銷售，重點應針對車庫、車位進行營銷。而造成御景城市花園車庫、車位銷售滯后的原因有以下幾個方面：原因一：前期受政府政策限制，導致項目整體營銷缺乏系統化，使車庫、車位銷售與項目整體營銷推廣脫節，使其銷售滯后。對策一：重新整合項目的優勢資源、重新定位、重新包裝、重新制定行之有效的營銷策略并按照計劃執行。原因二：由于御景城市花園一期已進入尾盤營銷，銷售持續周期已經斷續半年多，營銷推廣中斷，銷售熱度下降，使其銷售滯后。對策二：加大對車庫和車位的宣傳推廣力度，重新發起新的一輪推廣熱潮。原因三：由于xx縣各小區3、物業長期以來在對小區車輛停放的管理上采取縱容的態度，導致小區停車不規范，人們無法改變“業主免費停車”的傳統觀念，大大降低了他們購買車位的緊迫感，使其銷售滯后。對策三：通過置業顧問的銷售說辭，凸顯購買車庫、車位的必要性。二、賣點提煉（一）XX車之店VIP會員賣點：即凡購買御景城市花園車庫、車位的小區業主，可免費成為“XX車之店”會員，并獲得該店發放的“會員VIP卡”，可憑VIP卡到“XX車之店”享受X折的汽車保養、維修、洗車服務。（二）捆綁促銷賣點：即買車位送儲藏間。提高車位總價，在能夠承受的讓利基礎上，降低儲藏間價格，實現車位“升值”的同時又讓客戶感到捆綁銷售的實惠。車庫的部分空間可作為儲藏間4、使用，故不參與此項促銷。（三）以租代售賣點：即凡租賃御景城市花園車位的小區業主，租滿十年，將終身完全擁有該車位的使用權。三、客戶定位御景城市花園車庫、車位和儲藏間的目標客戶定位主要是針對小區業主，但是也不排除小區以外的個人或投資者。其中：（一）對內定位1、小區內有車一族屬于主要目標客戶。這部分人對車位和儲藏間擁有實際的、迫切的需求，而且擁有實際的購買力。因此，他們是主要的目標客戶群體。2、小區內即將買車的業主這部分人對車庫和儲藏間的銷售懷著一種觀望的態度，心理需求相對比較消極，但在銷售好的情況下容易給他們的心理造成一定的緊迫感。因為，從長遠來看，擁有自己的私家車是早晚的事情，所以車庫、車位和儲5、藏間也是他們方便生活必不可少的，所以這一部分人也是主要的潛在客戶。（二）對外定位一般來說，一個小區的車庫和儲藏間是用來滿足本小區內部業主日常配套生活需要的設施，它的目標客戶定位主要也針對本小區業主。更何況xx和滄州不一樣，專門投資社區車位和儲藏間的人極少，但是不排除極少部分。因此，我們對小區外界的個人投資者也做了定位，目的想通過外界目標客戶的競爭給本小區有實際需求的業主造成一定的壓力和緊迫感。這一定位可通過短信群發給予投資、升值的啟迪。四、價格定位及營銷策略目前，御景城市花園的車位價格定位分別在7.58.5萬之間，車庫和儲藏間根據面積制定不同的價格進行銷售?？紤]到目前銷售的壓力，如果盛德公司有6、意實施相關的促銷讓利或隱性降價來帶動車庫和儲藏間的的銷售，如“買車位享受儲藏間大幅讓利”，“3000至5000的降價幅度”等相關促銷政策。但是，根據“保值增值原則”，價格最好不能“明降”，那樣會大大挫傷消費者的積極性。因此我們在價格定位及策略上要配合公司促銷讓利政策，從實際情況出發，可制定營銷策略如下：（一）總體策略：公司促銷讓利策略+活動營銷策略為主（二）具體策略1、采用捆綁式銷售策略。凡購買車位價格在8.8萬/個以上的，可享受儲藏間8折的優惠+XX車之店VIP會員卡；凡購買車位價格在7.8萬/個以下的，可享受儲藏間9折優惠)+XX車之店VIP會員卡；上述折扣優惠可根據儲藏間的價格實際調整。7、2、購車優惠服務策略。凡購買車庫、車位者，均可享受xxXX、XX汽車4S店的折扣服務。折扣服務待協商后確定。3、以租代售策略制定統一的租賃價格與合同，以“十年包租，十年后使用權完全轉移”的以租代售策略租售現有車庫和儲藏間。具體執行方案為：租金為12000元/年，租金的支付方式為每5年一付，一期由開發商收取，第二期由物業公司代收。4、間接讓利策略。舉辦現場抽獎，促進銷售、活動人氣。已購買的新老客戶都可以參加抽獎，獎金可總計為6000元，設置2000、1000、500三等獎勵。剩余均為幸運獎25個100元，上述幸運獎勵可考慮全部為信和購物卡，一二三等獎可以現金形式發放。注：獎金可根據實際情況縮減。8、五、推廣策略（一）推廣時間和周期項目推廣時間擬從2021年8月1日到2021年8月15日，其中可分三個階段進行：第一階段：2021年8月1日2021年8月5日為資料準備和試銷階段第二階段：2021年8月6日2021年8月11日為強銷階段第三階段：2021年8月12日2021年8月15日為收尾階段（二）推廣渠道策略1、短信群發以御景城市花園車庫、車位、儲藏間為銷售對象，突出讓利促銷、火爆搶購、租賃即可獲得產權、可獲得驚喜禮物的主題，同時宣布御景項目二期即將全面啟動，進行前期造勢。2、短信單發對已購房客戶進行分組，由置業顧問每人50名一組，針對該主要目標客戶發布推介短信。促成車庫、車位、儲藏間成交9、的，按比例提成。3、宣傳條幅制作橫幅懸掛售樓處門口，對外宣傳車庫、車位、儲藏間火爆銷售，吸引過往客源。4、亞太廣告可于發布短信前一周進行亞太廣告發布，普及車庫、車位、儲藏間的投資常識，提高業主以外投資者的投資意識，同時結合短信內容修改后進行廣而告之。推廣工作進度安排一覽表：工作事項執行單位執行時間銷售方案編寫御景項目銷售部2021年7月31日完成銷售方案審批盛德地產2021年8月1日完成短信群發和亞太廣告汽車保養店和4S店的合作事宜代理公司和亞太廣告、保養店、4S店8月2日完成條幅制作風行廣告8月3日完成短信單發御景項目銷售部8月4日完成六、推廣費用預測及營銷推廣效果測評（一）推廣費用預測短信10、群發費用2400元亞太廣告費用及條幅費用360元抽獎費用6000元=8760元。其中，抽獎費用由盛德房地產承擔。（二）營銷推廣效果測評針對御景城市花園的車庫、車位和儲藏間的銷售，目前最重要的工作就是盡快將其推出來，以行之有效的宣傳推廣方法發起新的一輪營銷攻勢。在我們實施營銷推廣策略的過程中將會全程進行監控、評估、修正，并對營銷推廣效果進行客觀測評。通過這一階段的營銷推廣，我們計劃將完成目前所剩車庫的40%、預售車位的20%和儲藏間的70%，實現總銷售額在500萬元左右，從整體上促進五環城市花園尾盤銷售的進程。七、車xx位銷售說辭對置業顧問進行主動式信息灌輸，讓其相信車庫、車位、儲藏間是緊俏產品11、，同時輔以銷售提成提高積極性，以銷售說辭轉變客戶思路。需要強化記憶訓練的內容有：xx市小區由免費停車到購買車位、車庫的趨勢演變，以及房地產建設項目對車庫、車位的要求；小區車位與住戶的比例；車庫、車位位置和儲藏間位置以及相對應的樓號、單元位置；車庫的功能還可以延伸作為儲藏間使用，突出車庫的優勢；車庫、車位由的升值潛力。1、車庫、車位的緊俏。隨著xx房地產項目的建設，規模性的小區越來越多，也就更注重對小區內部交通環境的改善，車輛停放就是一個重要問題。未來3-5年xx部分小區會出現業主將出現車輛無處停放的局面。車庫、車位的提前購置是順應趨勢的。2、升值。關于停車問題，xx市也是經歷了從隨意停車限制停12、車購置車庫、車位這一趨勢的演變。在xx，很多現在已經有車位的業主很慶幸自己當年提前轉變觀念購置了車位，否則就要面臨這花一倍的價錢去買一個車位。而車庫作為傳統的車輛停放方式，更是人們注重的，所以，現在只是預先花少部分錢，就可以給自己的愛車添個家，也省去了將來四處找車位的后顧之憂。同時，如果您將來還需要改善居住條件，搬到了一個環境更好的小區，你所購置的車庫、車位作為您房子的附屬，不僅僅能給您帶來加倍的收益，還能增加房子轉讓的優勢。3、有關以租代買的答客問。問：我繳納了一期的費用，5年后會收回嗎？答：不會。簽訂協議，對此事宜進行約定，是有法律效力的。問：我到你們交房的時候再交錢簽訂協議行嗎？答：可以。但建議您最好是現在，因為我們的促銷活動僅此一次，這種優惠可能會造成很多人都采用此種方式租賃車位，包括小區業主以外的投資人士?？峙碌綍r候您再想交錢也沒有車位可租了。問：10年以后若物業不承認這種協議怎么辦？答：未售出的車位產權都是屬于開發商的，物業公司只是管理。盛德是20幾年的老企業了，這種事情是不會否認的，況且還有協議呢。問：車位、車庫能辦理產權證嗎？答：不能。車位和車庫都是開發商投入資金設計和建設的，作為樓體建筑的一部分雖然不能由房管局辦理產權，但法律規定此種設施產權是歸屬開發商的。開發商可以對所屬權益進行轉讓。 御景城市花園銷售部 2021年7月29日本文來自 車位 車庫 方案