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1、Centaline Consultants 萬(wàn)城春天項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告萬(wàn)城春天項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告 中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司海南分公司中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司海南分公司 Code of this report | 2 工作背景工作背景 萬(wàn)寧時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目二期萬(wàn)城春天銷(xiāo)售中心正在裝修，預(yù)計(jì)萬(wàn)寧時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目二期萬(wàn)城春天銷(xiāo)售中心正在裝修，預(yù)計(jì) 20112011年年1 1月中正式發(fā)售月中正式發(fā)售 在此背景下本報(bào)告主要解決以下問(wèn)題：在此背景下本報(bào)告主要解決以下問(wèn)題： Q1Q1、項(xiàng)目本體研究、項(xiàng)目本體研究 Q2Q2、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體現(xiàn) Q3Q3、客戶(hù)去化辦法、客戶(hù)去化辦法 Code o2、f this report | 3 3 3 2 2 1 1 新政后的海南樓市新政后的海南樓市 4 4 下一站，萬(wàn)寧下一站，萬(wàn)寧 項(xiàng)目本體研究項(xiàng)目本體研究 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)研究項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)研究 5 5 客戶(hù)定位客戶(hù)定位 6 6 營(yíng)銷(xiāo)策略思路營(yíng)銷(xiāo)策略思路 Code of this report | 4 “9.299.29” 新政新政 海南只有海口和三亞出臺(tái)了“限購(gòu)令”，海南其他市縣并沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)的政策細(xì)則，這樣也讓部 分投資客把目光投向了海南的其他市縣，反而帶動(dòng)了海南二線(xiàn)城市的房產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。 “限購(gòu)令限購(gòu)令”是本次新政最為嚴(yán)厲也是最受關(guān)注的一條是本次新政最為嚴(yán)厲也是最受關(guān)注的一條 11-12月新盤(pán)供應(yīng)量卻猛增3、。11-12月擬開(kāi)盤(pán)樓盤(pán) 達(dá)到46個(gè)，而且預(yù)計(jì)在11月開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目有10個(gè)， 但按照預(yù)期進(jìn)行開(kāi)盤(pán)的僅為4個(gè)。 目前統(tǒng)計(jì)信息顯示12月預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目為20個(gè)，環(huán) 比11月預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)數(shù)提升了100%。 Code of this report | 5 “9.299.29” 新政新政 政府的聲音：政府的聲音： 房地產(chǎn)成為拉動(dòng)海南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主導(dǎo)力量房地產(chǎn)成為拉動(dòng)海南經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主導(dǎo)力量 10月27日，海南省政府舉辦前三季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況新 聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上，海南省統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)符國(guó)瑄通報(bào)了前 三季度海南經(jīng)濟(jì)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)結(jié)果，服務(wù)業(yè)方面，完 成增加值716.35億元，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)57.6%， 是引領(lǐng)海南經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中堅(jiān)力量。其中房地產(chǎn)業(yè)、 交通運(yùn)輸業(yè)及批發(fā)零售業(yè)的增長(zhǎng)最為明顯。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)業(yè)前三季度完成投資據(jù)統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)業(yè)前三季度完成投資321.05321.05億元，成億元，成 為拉動(dòng)投資快速增長(zhǎng)的主要力量