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1、亦莊項目銷售計劃一、 營銷目標設定銷售周期一年半 六棟企業獨棟 可售面積23965平米二、 整體營銷策路（1）項目所在的區域是企業選址的最佳地點，屬于亦莊經濟開發區，所以項目圍擋一定要做到非常醒目，包括項目的LOGO、熱線電話等等，讓開車經過的人可以一目了然。（2）項目周邊一定要設有臨時接待中心，方便那些專門到區域來選址的企業咨詢。（3）由于項目自身條件收到限制，可以在總公司設立專門的洽談室，接待企業中層以上領導進行談判。并接待其他途徑獲知項目的企業。（4）線上廣告推廣 短信：短信數據庫篩選新客戶資源，主要針對周邊項目未成交的客戶 建議每周五投遞，每天投放5000條短信網絡：搜房網詳情頁 戶外2、：覆蓋率高，針對亦莊區域投放項目信息。（5）線下推廣DM單 ：CBD核心區 二個派單人員 每天寫字樓信箱投遞 以及高檔會館門口；電開：利用身邊朋友關系購買到一些競品項目的客戶資源進行電話開拓，每天70組電話，每組電話都要進行詳細記錄，并約訪；大客戶行銷：置業顧問可以直接針對核心區域寫字樓其中的企業進行拜訪，把項目信息傳遞出去；外援：可以合理的設定外援的提成部分，使周邊的競品項目置業顧問成為我們項目的推廣大使，把他們未成交的客戶有效的介紹到我們的項目來；（6）價格和折扣的相應配合在目前價格合理的范圍內，重磅推出優惠政策，例如成功購買的企業贈送寶馬760等；三、 營銷節點設定 第一階段 開盤前期 3、（2012.102013.2）第二階段開盤熱銷期 （2013.32013.6）第二階段銷售中期 （2013.62013.10）第四階段銷售中期 （2013.112013.12）市調、產品包裝、價格制定、制定推廣方案、準備相關物料，人員招聘、人員培訓等開盤，集中推廣，續客借助開盤及開盤前的客戶積累達到持續熱銷起期剩余一、兩套尾房，主要是吧剩余房源竭盡全力，以最快的速度消化掉第一階段（開盤前期）時間：進入案場售樓處至樓盤開盤目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備人員安排：置業顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、LOGE墻、宣傳資料、銷售手冊等工作內容4、：1 通過各種媒體宣傳推廣樓盤前期主要是項目圍擋，導視系統等 2 客戶積累A 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備B根據客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格3 客戶接待A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料C 與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規定及情況 4媒體宣傳宣傳途徑：短信、電開、網站、圍墻廣告、派報、派單等第二階段（開盤熱銷期）時間：開盤當月目的：銷售去劃60%以上人員安排：置業顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名 銷售道具準備：五證、空白預售合同，預售合同樣本及相關附件工作內容：1 開盤銷售2 日常銷售A 為客戶詳細5、介紹樓盤情況，推薦客戶購買B 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料C 與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規定及情況 3 預售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳 4 促銷活動（本活動視銷售情況而定，詳活動情況） 5 媒體宣傳宣傳途徑：短信、電開、網站、圍墻廣告、派報、派單也可以適當加些戶外（根據銷售情況）第三階段（銷售中期）時間：銷售熱銷期后4個月目的：銷售去劃85%以上人員安排：置業顧問4名，銷售助理1名，銷售經理1名工作內容：1日常銷售A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料C 與6、客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規定及情況 2預售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳 3、把未成交的客戶進行回訪、跟蹤，促使成交。 4、媒體宣傳宣傳途徑：短信，圍墻廣告、電開、網絡第四階段（銷售后期）時間：銷售中期后至交房目的：銷售去劃95%以上人員安排：置業顧問2名，財務1名工作內容：1 日常銷售A 為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B 告之客戶購買物業所須的相關手續及資料C 與客戶保持聯系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動及情況 2預售合同簽定及銀行按揭辦理 銷售人員必須按規定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續，以保證資金及時到帳 3 協助交房辦理協助客戶辦理交房手續，協調在交房時可能出現的意外情況宣傳途徑：圍墻廣告、短信、網絡四營銷費用預算戶外：100000元 以燈箱為主短信：50萬條 30000元網絡：30000元購買客戶資源：20000元 5000組電話詳單DM單：10000元 10萬份外援：預計0.51 待定合計：250000萬元