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1、 *項目商鋪招商推廣策劃方案 龍巖市中遠房地產開發有限公司 鐘德貴一、 *項目基本資料 1、商鋪共計 戶,面積 平方米。其中一層: 戶 平方米,二層: 戶 平方米。 目前，商鋪已售 戶,已租 戶。共計可出租（售）面積 平方米。其中一層: 戶 平方米,二層: 戶 平方米。 2、招商目標客戶 a)五金燈具、軟裝裝飾、涂料、藥房； b)超市便利店、飲食店； c)幼兒園、教育培訓機構。二、項目招商目標 1、在2018年12月31日前完成招商總面積的20%；2019年12月31日前完成50%；2020年12月31日前完成80%以上。 2、在2018年10月31日前確定13家經營面積達200平方米以上商家2、入駐。三、項目定位思路經過對本項目的把握和分析,從目前整個社區的商業環境、發展前景出發,立足于市場的需求,在規模、功能、檔次上充分發揮本項目的區位優勢和商業發展潛力,以滿足本社區生活配套和市場需要為前提,建議在*的商業定位過程中把握下述幾點: 走社區生活服務為主的路線,首先充分滿足社區居民未來的生活基本需求; 體現現代生活特點,引入集生活服務、文化休閑、消費購物為一體的綜合商業經營理念; 力爭引入大型商家帶動整個住宅區商鋪的興旺繁榮、可持續發展。 1)項目形象定位 打造以“*”、“*”、“*”為一體的西城大商業社區綜合體：我們初步把項目定位為- *縣域“健康、休閑、養生、城市旅游社區第一街”城3、市休閑生活購物廣場 西城個性陽光社區商業中心 2)項目功能定位 充分考慮項目有利的區位優勢,則將其功能定位為- 以生活服務為主兼顧休閑、旅游、養生文化的，配套完美的商業中心社區 3)定位依據: 作為實現健康、養生、休閑、旅游、購物完美社區生活的重要配套設施,以滿足社區居民日常需求為主同時提供休閑、文化、娛樂、消費等一條龍服務的配套商業空間;以*廣場、*紀念館為依托，開發縣城城市旅游服務消費功能，吸引外來客商在本區域商業街滯留、消費，以進一步提升本大街區的商業價值； 以“*、*、*”等項目聯動，形成西城大街區的完美配套、健康休閑、城市旅游、快樂消費的形象定位,借助本區域入住人口相對密集之優勢，有4、利于形成*縣城區本項目大街區的唯一性,確立在*城區內無可比擬的商業、消費功能的競爭優勢,對城區人口、外來旅游消費人群帶來強勢的市場吸引力,具備較高的市場開發價值。四、項目經營規劃思路及功能劃分 1)項目功能定位與劃分 任何商業物業的興旺必須依托于商圈的形成,一條社區商業街的興旺與否實際也是整個社區成熟度的縮影,商鋪功能規劃是奠定商業中心經營格局的重要基礎,也是營造商業中心獨特形象的重要一步。因此，其功能劃分應該從以下幾方面考慮: 計劃招商引進的商戶類別和商戶影響力,實現區別經營,整體促進;盡量滿足目標商戶對平面布局的要求;功能規劃便于未來商家經營的商業中心的管理;充分考慮社區居民、城市商業的生5、活需求和購物的方便舒適性。科學合理的商鋪功能劃分將會使經營商家的經營利潤得以充分保障,并使商業中心的形象更為鮮明和豐富,利于聚集人氣。項目主要可分為文化、休閑、生活、綜合服務四大功能商鋪,其中具體包括:文化功能:文體店、讀書吧、新型影視休閑業等休閑功能:茶莊特產鋪、保健養生館、月子育兒服務、美容美發店等生活功能:康體健身、藥療保健、超市零售、手工DIY體驗店、鮮花美容、特色餐飲、精品玩具、藥品醫療、五金工具、花鳥蟲草、裝飾材料等綜合服務功能:銀行金融、郵局快遞、衛生服務、家政服務等。 城市新零售、新型服務業等新型業態五、項目租金定位以*1、2、3期街區商鋪招商為定價依據,制定符合本街區區域市場6、的租金標準。 1、*項目商鋪租金計劃表（此為表價，執行時可視地段、行情予以優惠）鋪號數量（戶）面積（）18年月租金標準(元)19年月租金標準(元)20年月租金標準(元)21年月租金標準(元)沿街1層20222530沿街2層681012六、項目市場推廣計劃 對于本項目商鋪,目前應以擴大宣傳、樹立品牌、建立市場知名度、客商認知度為主,加大西城大區域商業板塊的宣傳力度，為接下來的招商做好充分的準備。 商鋪作為小區配套設施的組成部分,通常受制于住宅的銷售,住宅的銷售行情,對商鋪的招商是最有力的支持,有利于本區域商圈的較快速形成。由此,我們建議依托住宅銷售宣傳，結合商鋪招商進行適度推廣,這樣可以無需重復7、投入太多的資源就可獲得不錯的推廣效果。1)推廣策略 運用公司的優勢資源,以平面媒介、短信、電視廣告、微信公眾號推送為主,吸引本縣年輕的創業群體、成熟的老客商，各鄉鎮進城脫農從商人員落戶經商，對鄉鎮、周邊縣市商戶前來考察，給予商戶一定看房費用補貼,花小錢、積信譽，賺區域商圈知名度、影響力，實現口碑推廣和廣告推廣的完美結合。對成功落戶的商戶予以一定金額的開業項目補助及一定的裝修期（視租賃面積給予1至6個月不等） 通過表現*縣西城社區內“*、*、*、*”等聯合大社區的優勢地位，從而突顯本商業街區在其社區生活新商圈中的核心地位和獨特性,打造市場新熱點及休閑消費市場; 針對目標群體,通過本地各種媒介的有8、效廣告宣傳,促進建立市場知名度; 通過對公司現有老客戶的拜訪,了解商家的經營需求和市場動向,進行口碑宣傳推廣。對于城區其他區域內的老商戶搬遷入駐的，可予以一定的搬遷費用補助。 2)推廣主題 宣傳階段，以“成熟社區、西城風情”為主體 推介*縣首個健康養生主題社區配套商業中心，組織特色風情表演，增強本街區吸引力、影響力。3)推廣節奏 分兩階段,分別針對經營者、投資者。 第一階段(2018年1月份至2月份):針對經營者宣傳造勢,組織迎新春特色風情表演，進一步擴大西城大社區的影響力和熱度,主要目標是為實現鋪面的順利招商。 第二階段(2018年3月份至8月份):針對商業經營者和商鋪投資者,進行針對性地退9、出招商宣傳、商業運營、商業銷售優惠活動，主要目標是在順利招商的同時吸引投資者注意力。 4)推廣方式 傳統的推廣手段,可以說,是一種經典的營銷、廣告策略。 A、平面媒體的廣告投放:包括電視廣告、LED大屏幕廣告、橫幅、微信公眾號、手機短信等釋放信息； B、開展問卷調查,對西城大社區各商鋪經營者進行經營意向調查的同時同步進行商鋪。推廣。C、鄉鎮推送宣傳單頁 張。七、媒介預算 1、招商橫幅( 條): 元 2、招商電視廣告( 天): 元(納入年度廣告預算) 3、招商LED大屏幕廣告( 次/天滾動播出): 元 4、全市范圍發布手機短信(內容:*縣首個健康養生主題社區配套商業中心*黃金旺鋪隆重對外招商!尊貴垂詢熱線: 。):600000條/月*0.0*元 5、調查問卷(1000張): 元 預算合計約: 元八、招商傭金的結算及支付方式：1、預付傭金（主要用于項目招商、宣傳、人員工資等的啟動資金）：建議預付*萬元。預付的傭金從取得傭金收入中階段性逐步扣回，歸還給甲方。2、招商傭金的收取標準、支付結算：收取標準：按2個月月租金支付我方（計算時裝修期、免租期甲方不應扣除）支付結算：按月支付。 2018年1月21日