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1、 *項(xiàng)目商鋪招商推廣策劃方案 龍巖市中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 鐘德貴一、 *項(xiàng)目基本資料 1、商鋪共計(jì) 戶,面積 平方米。其中一層: 戶 平方米,二層: 戶 平方米。 目前，商鋪已售 戶,已租 戶。共計(jì)可出租（售）面積 平方米。其中一層: 戶 平方米,二層: 戶 平方米。 2、招商目標(biāo)客戶 a)五金燈具、軟裝裝飾、涂料、藥房； b)超市便利店、飲食店； c)幼兒園、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。二、項(xiàng)目招商目標(biāo) 1、在2018年12月31日前完成招商總面積的20%；2019年12月31日前完成50%；2020年12月31日前完成80%以上。 2、在2018年10月31日前確定13家經(jīng)營面積達(dá)200平方米以上商家2、入駐。三、項(xiàng)目定位思路經(jīng)過對本項(xiàng)目的把握和分析,從目前整個(gè)社區(qū)的商業(yè)環(huán)境、發(fā)展前景出發(fā),立足于市場的需求,在規(guī)模、功能、檔次上充分發(fā)揮本項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢和商業(yè)發(fā)展?jié)摿?以滿足本社區(qū)生活配套和市場需要為前提,建議在*的商業(yè)定位過程中把握下述幾點(diǎn): 走社區(qū)生活服務(wù)為主的路線,首先充分滿足社區(qū)居民未來的生活基本需求; 體現(xiàn)現(xiàn)代生活特點(diǎn),引入集生活服務(wù)、文化休閑、消費(fèi)購物為一體的綜合商業(yè)經(jīng)營理念; 力爭引入大型商家?guī)?dòng)整個(gè)住宅區(qū)商鋪的興旺繁榮、可持續(xù)發(fā)展。 1)項(xiàng)目形象定位 打造以“*”、“*”、“*”為一體的西城大商業(yè)社區(qū)綜合體：我們初步把項(xiàng)目定位為- *縣域“健康、休閑、養(yǎng)生、城市旅游社區(qū)第一街”城3、市休閑生活購物廣場 西城個(gè)性陽光社區(qū)商業(yè)中心 2)項(xiàng)目功能定位 充分考慮項(xiàng)目有利的區(qū)位優(yōu)勢,則將其功能定位為- 以生活服務(wù)為主兼顧休閑、旅游、養(yǎng)生文化的，配套完美的商業(yè)中心社區(qū) 3)定位依據(jù): 作為實(shí)現(xiàn)健康、養(yǎng)生、休閑、旅游、購物完美社區(qū)生活的重要配套設(shè)施,以滿足社區(qū)居民日常需求為主同時(shí)提供休閑、文化、娛樂、消費(fèi)等一條龍服務(wù)的配套商業(yè)空間;以*廣場、*紀(jì)念館為依托，開發(fā)縣城城市旅游服務(wù)消費(fèi)功能，吸引外來客商在本區(qū)域商業(yè)街滯留、消費(fèi)，以進(jìn)一步提升本大街區(qū)的商業(yè)價(jià)值； 以“*、*、*”等項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，形成西城大街區(qū)的完美配套、健康休閑、城市旅游、快樂消費(fèi)的形象定位,借助本區(qū)域入住人口相對密集之優(yōu)勢，有4、利于形成*縣城區(qū)本項(xiàng)目大街區(qū)的唯一性,確立在*城區(qū)內(nèi)無可比擬的商業(yè)、消費(fèi)功能的競爭優(yōu)勢,對城區(qū)人口、外來旅游消費(fèi)人群帶來強(qiáng)勢的市場吸引力,具備較高的市場開發(fā)價(jià)值。四、項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)劃思路及功能劃分 1)項(xiàng)目功能定位與劃分 任何商業(yè)物業(yè)的興旺必須依托于商圈的形成,一條社區(qū)商業(yè)街的興旺與否實(shí)際也是整個(gè)社區(qū)成熟度的縮影,商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)中心經(jīng)營格局的重要基礎(chǔ),也是營造商業(yè)中心獨(dú)特形象的重要一步。因此，其功能劃分應(yīng)該從以下幾方面考慮: 計(jì)劃招商引進(jìn)的商戶類別和商戶影響力,實(shí)現(xiàn)區(qū)別經(jīng)營,整體促進(jìn);盡量滿足目標(biāo)商戶對平面布局的要求;功能規(guī)劃便于未來商家經(jīng)營的商業(yè)中心的管理;充分考慮社區(qū)居民、城市商業(yè)的生5、活需求和購物的方便舒適性。科學(xué)合理的商鋪功能劃分將會(huì)使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分保障,并使商業(yè)中心的形象更為鮮明和豐富,利于聚集人氣。項(xiàng)目主要可分為文化、休閑、生活、綜合服務(wù)四大功能商鋪,其中具體包括:文化功能:文體店、讀書吧、新型影視休閑業(yè)等休閑功能:茶莊特產(chǎn)鋪、保健養(yǎng)生館、月子育兒服務(wù)、美容美發(fā)店等生活功能:康體健身、藥療保健、超市零售、手工DIY體驗(yàn)店、鮮花美容、特色餐飲、精品玩具、藥品醫(yī)療、五金工具、花鳥蟲草、裝飾材料等綜合服務(wù)功能:銀行金融、郵局快遞、衛(wèi)生服務(wù)、家政服務(wù)等。 城市新零售、新型服務(wù)業(yè)等新型業(yè)態(tài)五、項(xiàng)目租金定位以*1、2、3期街區(qū)商鋪招商為定價(jià)依據(jù),制定符合本街區(qū)區(qū)域市場6、的租金標(biāo)準(zhǔn)。 1、*項(xiàng)目商鋪?zhàn)饨鹩?jì)劃表（此為表價(jià)，執(zhí)行時(shí)可視地段、行情予以優(yōu)惠）鋪號(hào)數(shù)量（戶）面積（）18年月租金標(biāo)準(zhǔn)(元)19年月租金標(biāo)準(zhǔn)(元)20年月租金標(biāo)準(zhǔn)(元)21年月租金標(biāo)準(zhǔn)(元)沿街1層20222530沿街2層681012六、項(xiàng)目市場推廣計(jì)劃 對于本項(xiàng)目商鋪,目前應(yīng)以擴(kuò)大宣傳、樹立品牌、建立市場知名度、客商認(rèn)知度為主,加大西城大區(qū)域商業(yè)板塊的宣傳力度，為接下來的招商做好充分的準(zhǔn)備。 商鋪?zhàn)鳛樾^(qū)配套設(shè)施的組成部分,通常受制于住宅的銷售,住宅的銷售行情,對商鋪的招商是最有力的支持,有利于本區(qū)域商圈的較快速形成。由此,我們建議依托住宅銷售宣傳，結(jié)合商鋪招商進(jìn)行適度推廣,這樣可以無需重復(fù)7、投入太多的資源就可獲得不錯(cuò)的推廣效果。1)推廣策略 運(yùn)用公司的優(yōu)勢資源,以平面媒介、短信、電視廣告、微信公眾號(hào)推送為主,吸引本縣年輕的創(chuàng)業(yè)群體、成熟的老客商，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城脫農(nóng)從商人員落戶經(jīng)商，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊縣市商戶前來考察，給予商戶一定看房費(fèi)用補(bǔ)貼,花小錢、積信譽(yù)，賺區(qū)域商圈知名度、影響力，實(shí)現(xiàn)口碑推廣和廣告推廣的完美結(jié)合。對成功落戶的商戶予以一定金額的開業(yè)項(xiàng)目補(bǔ)助及一定的裝修期（視租賃面積給予1至6個(gè)月不等） 通過表現(xiàn)*縣西城社區(qū)內(nèi)“*、*、*、*”等聯(lián)合大社區(qū)的優(yōu)勢地位，從而突顯本商業(yè)街區(qū)在其社區(qū)生活新商圈中的核心地位和獨(dú)特性,打造市場新熱點(diǎn)及休閑消費(fèi)市場; 針對目標(biāo)群體,通過本地各種媒介的有8、效廣告宣傳,促進(jìn)建立市場知名度; 通過對公司現(xiàn)有老客戶的拜訪,了解商家的經(jīng)營需求和市場動(dòng)向,進(jìn)行口碑宣傳推廣。對于城區(qū)其他區(qū)域內(nèi)的老商戶搬遷入駐的，可予以一定的搬遷費(fèi)用補(bǔ)助。 2)推廣主題 宣傳階段，以“成熟社區(qū)、西城風(fēng)情”為主體 推介*縣首個(gè)健康養(yǎng)生主題社區(qū)配套商業(yè)中心，組織特色風(fēng)情表演，增強(qiáng)本街區(qū)吸引力、影響力。3)推廣節(jié)奏 分兩階段,分別針對經(jīng)營者、投資者。 第一階段(2018年1月份至2月份):針對經(jīng)營者宣傳造勢,組織迎新春特色風(fēng)情表演，進(jìn)一步擴(kuò)大西城大社區(qū)的影響力和熱度,主要目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)鋪面的順利招商。 第二階段(2018年3月份至8月份):針對商業(yè)經(jīng)營者和商鋪投資者,進(jìn)行針對性地退9、出招商宣傳、商業(yè)運(yùn)營、商業(yè)銷售優(yōu)惠活動(dòng)，主要目標(biāo)是在順利招商的同時(shí)吸引投資者注意力。 4)推廣方式 傳統(tǒng)的推廣手段,可以說,是一種經(jīng)典的營銷、廣告策略。 A、平面媒體的廣告投放:包括電視廣告、LED大屏幕廣告、橫幅、微信公眾號(hào)、手機(jī)短信等釋放信息； B、開展問卷調(diào)查,對西城大社區(qū)各商鋪經(jīng)營者進(jìn)行經(jīng)營意向調(diào)查的同時(shí)同步進(jìn)行商鋪。推廣。C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推送宣傳單頁 張。七、媒介預(yù)算 1、招商橫幅( 條): 元 2、招商電視廣告( 天): 元(納入年度廣告預(yù)算) 3、招商LED大屏幕廣告( 次/天滾動(dòng)播出): 元 4、全市范圍發(fā)布手機(jī)短信(內(nèi)容:*縣首個(gè)健康養(yǎng)生主題社區(qū)配套商業(yè)中心*黃金旺鋪隆重對外招商!尊貴垂詢熱線: 。):600000條/月*0.0*元 5、調(diào)查問卷(1000張): 元 預(yù)算合計(jì)約: 元八、招商傭金的結(jié)算及支付方式：1、預(yù)付傭金（主要用于項(xiàng)目招商、宣傳、人員工資等的啟動(dòng)資金）：建議預(yù)付*萬元。預(yù)付的傭金從取得傭金收入中階段性逐步扣回，歸還給甲方。2、招商傭金的收取標(biāo)準(zhǔn)、支付結(jié)算：收取標(biāo)準(zhǔn)：按2個(gè)月月租金支付我方（計(jì)算時(shí)裝修期、免租期甲方不應(yīng)扣除）支付結(jié)算：按月支付。 2018年1月21日