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1、格拉斯項目下半年營銷方案l 六月份營銷方案建議營銷目標：充分利用媒體渠道，整合現有資源，實現項目形象開盤，重裝亮相。主要推廣工作重點：1、 短信覆蓋或彩信宣傳，擴大宣傳領域，增加口碑效應。2、 舉辦高端互動財富論壇，為項目開盤前做好預熱。3、 專業房地產雜志、高端領域報刊跟蹤報道項目動態。4、 網絡以及網站更新，上專業地產網絡的通欄鏈接項目主網站。5、 完善現場包裝工作，設備設施做最后調整。6、 戶外看板及時確定，在中央別墅區發揮攔截客源作用。7、 完成開盤后續報道工作，營銷熱銷場景，提升項目高度，實現業內贊譽的口碑。l 七月份營銷方案建議營銷目標：利用六月銷售推廣的余熱，形成持續銷售的局面，2、主打解讀格拉斯。主要推廣工作重點：1、 通過業內報刊雜志解讀格拉斯產品，突出賣點，吸引業界內以及廣泛客戶的眼球。2、 推出客戶通訊，回味產品規劃設計細節，跟蹤報道項目動態。3、 結合項目環境、區域價值等特點，選取適當的活動方式，舉辦12次針對準客戶的活動。4、 網絡推廣需持續進行。l 八月營銷推廣方案營銷目標：利用魯能信譽與兄弟項目資源聯合形成1+12的效果，實現推廣工作的事半功倍。主要推廣工作重點：1、 建議建立魯能會，聯合優山美地資源，以網絡、雜志等媒體宣傳推廣，強強聯合。2、 持續網絡推廣工作，及時更新格拉斯網站資源。3、 客戶通訊更新。l 九月營銷推廣方案營銷目標：強調成熟的奈若利灣，3、更新所有推廣信息，吸引客戶體驗生活，品位高雅。1、 利用黃金時間段，推出體驗格拉斯生活活動，以項目實地外景做為活動基地，增加生活感宣傳。2、 更新戶外廣告看板，建議突出實景特點，與自然生態資源的描述。3、 運用網絡、高端產品報刊、專業性雜志以及其他可獲取高端客戶宣傳效果的媒介為項目熱銷做全面造勢。l 十月營銷推廣方案營銷目標：注重實效性，利用今年最關鍵的黃金銷售期，再次全面喚起市場，同時逐步引入后期產品的宣傳。1、 制造熱銷場景，舉辦23次中、小型活動，活動需具有針對性、實效性。2、 網絡全面覆蓋、雜志報刊可根據前期推廣效果進行分析選取效果比較理想的媒體。3、 推廣需融入后期產品，是推廣過渡時4、期。l 十一月營銷推廣方案營銷目標：以后期產品逐步替換一期宣傳。1、 注重雜志媒體軟文宣傳，為二期產品預熱。2、 網站建設更新。3、 月內舉行12次高端俱樂部活動，積累有效客群。l 十二月營銷推廣方案營銷目標：答謝與積累1、 月內舉辦業主聯誼答謝會，再次樹立魯能品牌在業內外良好的形象。2、 可選取部分媒體做活動現場報道，雜志軟文宣傳，并結合后期產品進行介紹。l 費用預估明細費用（萬）說明備注銷售工具樓書、戶型圖、禮品等20隨時補充加印。終端使用及投遞DM直投、短信、外聯單位投放等10廣告平面媒體80地產、航空、財經雜志；高檔車、銀行卡、酒店內刊重點做1-2家網絡110網站的設計和維護，網絡廣告的投放宣傳（sina、sohu、搜房、別墅類網站等） 電臺10重大活動及主要節點戶外媒體30三塊（中央別墅區）現場包裝圍擋案旗、接待中心 導引40含報批費用SP活動100開盤、慶典活動；主題專業論壇；客戶聯誼、答謝酒會；積客型、促銷型主題鑒賞公關活動；周末小型情景體驗活動等其他其他8不可預見費用合計408萬考慮到項目今年的銷售任務以及銷售推廣中遇到的實際問題，在以經濟使用推廣費用為前提的情況下，保證擁有充足、有效的客戶資源，順利完成銷售任務：建議在69月期間加大推廣力度；后期推廣費用存在一定困難，需要再通過多方溝通得到解決。偉業顧問格拉斯項目體2007年6月1日