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1、花卉市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)項(xiàng)目計(jì)劃書 洛陽(yáng)曦光云騰科技有限公司 2014年7月5日 一、目前花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀：我國(guó)花卉市場(chǎng)行業(yè)類APP數(shù)量有限且無(wú)成規(guī)模的大型門戶類客戶端，中國(guó)花卉門戶APP應(yīng)當(dāng)迅速崛起，填補(bǔ)行業(yè)空白，成為行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)頭人。但目前，中國(guó)花卉門戶手機(jī)客戶端處于新建與不斷完善的初級(jí)發(fā)展階段，當(dāng)前存在用戶體驗(yàn)較差，知名度較低，用戶數(shù)量增加緩慢，產(chǎn)品與會(huì)員數(shù)量較少等問(wèn)題。 二、花卉市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：把傳統(tǒng)的花卉行業(yè)與移動(dòng)應(yīng)用緊密聯(lián)系在一起，花卉市場(chǎng)+APP的形式，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，通過(guò)為實(shí)體商家提供整合營(yíng)銷平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺(tái)及配套服務(wù)，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)即時(shí)的消費(fèi)信息，以及線上線下無(wú)縫整合2、的消費(fèi)新體驗(yàn)。一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。 花卉市場(chǎng)app集中全力專注于信息服務(wù)、電子商務(wù)和物流配送等全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)領(lǐng)域的整合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)”和“電子商務(wù)服務(wù)”相結(jié)合、“線上服務(wù)”與“線下服務(wù)”相結(jié)合的發(fā)展格局，打造“涵蓋綜合+專業(yè)精準(zhǔn)的大農(nóng)網(wǎng)，不斷促進(jìn)和引領(lǐng)農(nóng)業(yè)信息化”二、項(xiàng)目分析 1、智能手機(jī)的使用量在在全球已經(jīng)突破10億，面對(duì)龐大的手機(jī)用戶，針對(duì)移動(dòng)用戶的營(yíng)銷手段也在不斷提升。如今市場(chǎng)上最為流行的打法莫過(guò)于手機(jī)APP與行業(yè)網(wǎng)站的組合了。中國(guó)苗木花卉門戶就采用了這樣的組合模式，為商家?guī)?lái)了巨大的商業(yè)效益。2、花卉門戶APP專注于降低或消除供給方與需求方之間的信息不對(duì)稱。平臺(tái)可以有效地找到對(duì)方進(jìn)3、行交流，溝通，成交，并進(jìn)行跟蹤管理。同時(shí)為客戶提供的諸如企業(yè)展示，展會(huì)信息等更多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品及多元多層次的服務(wù)。平臺(tái)扎根于花卉行業(yè)，從用戶的立場(chǎng)出發(fā)深入體會(huì)、理解用戶需求。通過(guò)豐富的花卉行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)，全面實(shí)現(xiàn)線上、線下的有效結(jié)合。3、花卉門戶APP面向的是某一特定行業(yè)領(lǐng)域的整體用戶。通過(guò)用戶自主行為，將供應(yīng)商、零售商、批發(fā)商等各類人群都聚集到App上，從而獲得全行業(yè)的潛在用戶；并利用APP平臺(tái)會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)主動(dòng)為用戶提供各類最新行業(yè)資訊、促銷優(yōu)惠活動(dòng)等，直接接觸用戶，隨時(shí)對(duì)用戶產(chǎn)生最為直接的影響，使商家擁有移動(dòng)營(yíng)銷的主動(dòng)性。 4、花卉門戶APP即充當(dāng)了這樣一個(gè)角色雙向需求匯聚、營(yíng)銷分發(fā)、效4、率提升、成本降低的效用，并能針對(duì)雙方提供相應(yīng)的服務(wù)。同時(shí)由于其聚合了上下游資源一躍而成為花卉行業(yè)移動(dòng)應(yīng)用一站式服務(wù)平臺(tái)NO.1。三、功能介紹。App界面主要包括幾個(gè)方面：“首頁(yè)”、“供應(yīng)”、“商鋪”、“導(dǎo)航”、“資訊”、“產(chǎn)品“、“照片墻、“我的信息”、“更多” 1、供應(yīng)：求購(gòu)和供應(yīng)信息發(fā)布，包含跟帖、評(píng)價(jià)、收藏、分享（需登陸）、搜索。 2、商鋪：商鋪信息以及商鋪產(chǎn)品介紹，包含分享（微博、微信、郵箱、手機(jī)）、收藏、商鋪分類、搜索。 3、導(dǎo)航：幫助消費(fèi)者快速速找到花卉市場(chǎng)以及附近的商家和新品種。（需要WIFI覆蓋支持） 4、資訊：行業(yè)資訊、展覽會(huì)議、商家動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品資訊等信息的發(fā)布包含搜索、收藏、5、分享、評(píng)論。5、產(chǎn)品：新產(chǎn)品的展示信息發(fā)布包含搜索、產(chǎn)品分類、評(píng)論、預(yù)約訂購(gòu)、在線支付等。 6、照片墻：商鋪的商品、隨手拍照，隨心發(fā)布。7、信息推送：自動(dòng)發(fā)送花卉市場(chǎng)上的優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)送一些新品種。 8、會(huì)員登錄：我的訂單、我的收藏夾、我的評(píng)論、購(gòu)物車、退款和售后等。 9、更多：、關(guān)于我們、在線反饋、通知消息、客服中心、用戶指南、搜索、招商加盟等。 四、 具體任務(wù)發(fā)展和壯大中國(guó)花卉苗木門戶的主要任務(wù)是完善客戶端的功能和用戶體驗(yàn)，逐步增加用戶和會(huì)員數(shù)量，讓APP活起來(lái)。首先，要完善APP功能。及時(shí)發(fā)現(xiàn)APP存在的問(wèn)題，上傳問(wèn)題，督促軟件后臺(tái)的改進(jìn)和升級(jí)。其次，增加APP下載量。用戶數(shù)量是一個(gè)APP6、是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一，用戶是一個(gè)APP生存的基礎(chǔ)，而且龐大的用戶數(shù)可以帶來(lái)豐厚的廣告收益。第三、 吸納會(huì)員，增加商鋪與產(chǎn)品數(shù)量。我們的APP歸根結(jié)底還是為供求雙方提供一個(gè)信息交流的平臺(tái)，供求雙方是我們直接的服務(wù)對(duì)象。為會(huì)員提供基本服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)會(huì)員分級(jí)同樣可以帶來(lái)收益。第四、 不斷豐富門戶內(nèi)容資訊和廣告頁(yè)。第五、 吸收首頁(yè)廣告投放，加快實(shí)現(xiàn)盈利。五、 具體措施1、 及時(shí)與用戶進(jìn)行溝通，了解用戶的實(shí)際需求與用戶體驗(yàn)，對(duì)用戶反饋的問(wèn)題及時(shí)報(bào)告給云端APP公司，督促其加快APP的改進(jìn)和升級(jí)。2、 增加APP用戶下載量。 付費(fèi)途徑：百度推廣，在花卉苗木網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放等。前期暫不使用付費(fèi)途徑進(jìn)行7、推廣，待時(shí)機(jī)成熟或有更好的付費(fèi)途徑時(shí)可考慮使用。免費(fèi)途徑：通過(guò)QQ群、微信、微博進(jìn)行APP的宣傳；花卉苗木網(wǎng)站軟文；與花卉苗木網(wǎng)站聯(lián)系合作，互相推廣。積極搜集整理行業(yè)相關(guān)QQ號(hào)、QQ群及微信微博帳號(hào)等，通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行大面積大范圍的推廣，利用QQ群消息，QQ空間轉(zhuǎn)發(fā)，微信微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論回復(fù)等方式進(jìn)行。同時(shí)搜索瀏覽收藏花卉苗木及農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，積極尋求與網(wǎng)站的合作與互相推廣機(jī)會(huì)，聯(lián)系網(wǎng)站編輯等進(jìn)行軟文的發(fā)布。3、 吸納會(huì)員。通過(guò)客戶端首頁(yè)廣告和QQ群、微信、微博等途徑發(fā)布招募會(huì)員信息，搜索潛在客戶資料和聯(lián)系方式，主動(dòng)聯(lián)系和幫助客戶申請(qǐng)會(huì)員和建立商鋪、發(fā)布產(chǎn)品。整理編寫統(tǒng)一的會(huì)員使用指南，幫助會(huì)員更好8、更快的了解和使用客戶端。附：會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)白銀會(huì)員 可發(fā)布10個(gè)產(chǎn)品信息，包含2000字文字介紹，。黃金會(huì)員 可發(fā)布50個(gè)產(chǎn)品信息，2張產(chǎn)品圖片，2000字文字介紹。鉆石會(huì)員 可發(fā)布200個(gè)產(chǎn)品信息，5張產(chǎn)品圖片，2000字文字介紹。前期優(yōu)惠措施：為吸引會(huì)員加入，特推出一下優(yōu)惠措施個(gè)人、批發(fā)商、供應(yīng)商、零售商申請(qǐng)白銀會(huì)員免費(fèi)（后期進(jìn)行收費(fèi)服務(wù)）求購(gòu)方注冊(cè)會(huì)員，經(jīng)驗(yàn)證后，可免費(fèi)獲贈(zèng)首頁(yè)廣告七天。推薦優(yōu)惠：會(huì)員成功推薦5個(gè)企業(yè)或個(gè)人加入會(huì)員，即贈(zèng)送1個(gè)相對(duì)檔次的會(huì)員商鋪1年使用權(quán)（可轉(zhuǎn)讓給第三方使用，換取推薦獎(jiǎng)金）。會(huì)員成功推薦2個(gè)企業(yè)或個(gè)人加入會(huì)員，即贈(zèng)送1個(gè)相對(duì)檔次的會(huì)員商鋪1年使用權(quán)（不可轉(zhuǎn)讓9、換取獎(jiǎng)金）。4、網(wǎng)站編輯每天瀏覽農(nóng)業(yè)與園林花卉苗木類網(wǎng)站，篩選資訊和展會(huì)信息進(jìn)行發(fā)布，每天查看后臺(tái)反饋信息、評(píng)論，對(duì)評(píng)論及反饋的信息予以回復(fù)，對(duì)會(huì)員發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品和商鋪審核，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，及時(shí)進(jìn)行廣告的更新和維護(hù)。5、吸收廣告，通過(guò)QQ、電話等方式，與客戶進(jìn)行聯(lián)系，客戶包括花卉苗木類網(wǎng)站，花卉苗木供應(yīng)商，花卉苗木需求者等，向其詳細(xì)解釋移動(dòng)客戶端的優(yōu)勢(shì)與廣告優(yōu)惠，吸引其進(jìn)行廣告投放。附：廣告收費(fèi)與優(yōu)惠方案 頂端流動(dòng)廣告位（一張圖片附帶簡(jiǎn)單信息聯(lián)系方式，點(diǎn)擊圖片可進(jìn)入指定互聯(lián)網(wǎng)站）共5個(gè)廣告位，價(jià)格再議。新聞資訊推送（可發(fā)布一張圖片及大篇幅文字解讀）共3條，價(jià)格個(gè)人、批發(fā)商、供應(yīng)商、零售商價(jià)10、格再議。推送廣告商城（可顯示商城或公司logo和企業(yè)名，單擊可直接進(jìn)入商城）共5個(gè)，價(jià)格再議。底端流動(dòng)廣告位（同頂端）共5個(gè)，價(jià)格個(gè)人、批發(fā)商、供應(yīng)商、零售商價(jià)格再議。所有在首頁(yè)投放廣告的客戶，均贈(zèng)送鉆石會(huì)員1個(gè)月。注：價(jià)格可根據(jù)用戶數(shù)量浮動(dòng)6、 成立中國(guó)花卉苗木門戶理事會(huì)所有購(gòu)買黃金會(huì)員和鉆石會(huì)員的個(gè)人和批發(fā)商、供應(yīng)商、零售商，均可申請(qǐng)成為中國(guó)花卉苗木門戶理事會(huì)理事單位，我們將為理事單位頒發(fā)理事證書和獎(jiǎng)杯，享受理事會(huì)成員特殊待遇和優(yōu)惠。理事會(huì)成員專享待遇：每季度或每年所有中國(guó)花卉苗木門戶下屬理事單位評(píng)選出各最佳獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)杯，并在門戶首頁(yè)顯眼位置，公布獲獎(jiǎng)名單。理事會(huì)將定期邀請(qǐng)花卉苗木11、界專家教授舉辦論壇或講座。屆時(shí)，所有理事會(huì)成員均可免費(fèi)參加。所有理事會(huì)舉辦的展覽會(huì)，為有意向參展的理事會(huì)成員單位優(yōu)先安排展位，理事會(huì)成員的產(chǎn)品將被優(yōu)先推薦。 根據(jù)商場(chǎng)需求，可以對(duì)以上功能進(jìn)行調(diào)整或更改，具體以最終軟件版本為準(zhǔn)。四、項(xiàng)目合作方式。本著將甲方（花卉市場(chǎng)）利益損失降到最低的角度考慮，我們（乙方）推薦如下合作方式：1、 乙方提供甲方進(jìn)行軟件的試用，三個(gè)月后進(jìn)行軟件評(píng)估后商議具體合作方式。2、 三個(gè)月評(píng)估后，乙方提供軟件的技術(shù)服務(wù)、運(yùn)行維護(hù)及運(yùn)營(yíng)推廣，甲方不需要支付軟件購(gòu)買費(fèi)用，但軟件中所產(chǎn)生的收益由雙方協(xié)商一定比例進(jìn)行分成。3、 三個(gè)月后評(píng)估后，甲方全面購(gòu)買軟件所有權(quán)，乙方僅提供軟件的技術(shù)支持，甲方需按照盈利的額度分配來(lái)付給乙方費(fèi)用。