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1、環保公司創業項目計劃書環保公司創業項目計劃書創業計劃是創業者叩響投資者大門的“叩門磚”，是創業者計劃創辦的業務的書面綱要，一份優異的創業計劃書常常會使創業者達到事半功倍的成效。(一 )公司綱要公司名稱：綠元素有限責任公司。1、項目背景和公司營運跟著城市化進度的加速和人民生活水平的不停提升，建筑、裝飾高潮一浪高過一浪，人們在一味追求豪華、舒坦的生活空間的同時，卻忽略了對環境質量的要求，加之建材、裝飾和家具市場魚龍混淆，室內污染問題就不行防止地產生了。近些年來，人們在追求物質享受的同時，愈來愈關注精神享受和健康。對環境保護的意識愈來愈激烈, 目前因為室內裝飾污染而對人體健康產生的危害備受矚目, 已2、成為各大裝飾公司、生產公司及個人不容忽略的問題。所以, 增強綠色室內裝飾及綠色裝飾資料的施工認識, 減少室內污染, 對人們的身心健康及室內裝飾業的發展擁有重要意義。跟著國內房價的不停上升，愈來愈多的人成為“房奴”，關于空間的追求，已經成為好多人的奢望。三維立體墻紙是新興產品，不單能從在視覺上的擴大空間，給人以視覺上的知足，并且雅觀，可依據顧客需求，設計不一樣的畫面。目前國內還沒有將裝飾、 資料和室內環境檢測聯合在一同的公司，很有發展潛力。3、產品與服務我們主要面向市場推出以下業務：生產銷售各樣綠色環保裝飾資料，凡經我們公司售出的環保資料， 我公司將供給專業環境檢測人員免費全程追蹤檢測室內環境，3、保證顧客確認室內環境達標。供給單項裝飾業務。面向全市場供給單項室內環境檢測和辦理服務。 有專業的環境檢測人員， 可為顧客供給室內有害氣體含量及噪聲的檢測，并可予以辦理致達標。生產銷售三維立體墻紙。可依據顧客要求，自定義設計三維立體墻紙的內容，并免費予以保護使用指導。4、行業與市場跟著國內房地家產的迅猛發展，裝飾業也快速發展，然而過快的發展使得各樣制度不夠完美，使得裝飾業出現歪曲發展。建材、裝飾和家具市場魚龍混淆，多含有有害物質，更有非法商家用還有害物質的資料充任沒有的。 一般人沒法辨別究竟有無有害物質， 更沒法檢測裝飾的室內環境質量能否達標。在沈陽市，相關部門對100 戶民用建筑進行了環境監測4、，結果發現，甲醛污染物濃度超標的達80 戶，占了 8 成 ; 在對該市的商場、家具城、歌舞廳等公共活動場所進行的室內環境監測發現， 幾乎被監測的全部公共場所室內有害氣體都存在超標問題。室內環境污染的根源究其原由，室內污染物的存在大多來自于建筑和裝飾資料。人們在裝飾過程中愈來愈多的使用人造板材，并且室內打造的家具過多過密，選擇的大芯板價錢便宜，質量低質。從而產生大量致癌物質甲醛;使用低質涂料、 油漆則是造成苯系列物致癌污染物質的主要原由。我們推出環保裝飾資料，凡購置我們資料產品的顧客，可陪有專業的環境監測人員全程免費檢測，保證顧客確認室內環境達標。同時可供給裝飾業務，和面向市場推出單項室內環境檢5、測業務和室內污染辦理，保證顧客室內環境達標。經檢查，目前市場上的三維立體墻紙還不多，裝飾使用也不多，算得上一個新興的產品。我們可依據顧客需求設計( 也可顧客自己設計 ) 生產個性三維立體墻紙，并予以使用保護技術指導。這在市場上并無發現同類公司，公司發展潛力很大。6、營銷我們見采納以下營銷方式：直銷：早期在幾個大城市建立廠家直銷點，有特意的銷售人員，減少中間環節花費，使顧客買到廉價的產品。我們有特意的營業招待人員，向顧客介紹產品。顧客有問題可直接咨詢招待人員或服務人員。絡營銷：成立我們自己的公司站，我們會在公式站上增設產品展現、產品檢測結果、顧客使用評論等模塊，讓顧客更好地認識我們的的公司及產品6、，也可提出建議。同時，我們供給特意的訂購專欄，顧客只需在上詳盡標明訂購的產品或服務，并留下詳盡的資料，我們會派專人上門服務，根據行程的遠近收取合適花費，或使用快遞業務( 裝飾業務除外 ) 。代理銷售： 我們在沒有建立直銷點城市建立特意的代理點，招聘代理 ( 可建立多級 ) 來銷售我們的產品。這樣的有點是：一方面，能夠擴大我們經營范圍 ; 另一方面，利用熟人的口頭宣傳，更好的推行我們的產品。加盟店營銷：在我公司擁有必定的規模后，我們將面向社會各界在各大省事城邀加盟商，將我公司發展為全國性的加盟店。各省市、各地域的顧客不單能夠經過我們的站享受我們的服務， 同時也能夠在我們的加盟店享受相同質量的服務7、。而這種品牌連鎖店的開設對我們品牌的推行也有必定作用。教育營銷： 經過我們的知識人員以講座的方式向市民宣傳室內環境污染現狀及其危害， 讓人們真實認識到室內污染的危害，提升人們關注室內污染，指引人們購置我們的環保裝飾資料。這樣的長處是：節儉廣成功本，擴大公司及產品的影響力，還可以提升人們關于室內污染的重視。7、組織機構技術部人事部財務處銷售部宣傳部市場部生產部設計部( 二 ) 公司概略今年國家環保總局提出的“世界環境日”年主題是“人人參加，創立綠色家園”。所謂“綠色居室”就是既切合環保要求，又不危害并有益于人體健康的室內環境。關于室內裝飾而言，第一是不“過分裝飾”，其次要實行“綠色裝飾”即購置“8、綠色建材” 、進行“綠色裝飾施工” ，同時要由擁有CMA資質單位進行“室內空氣質量檢測”，在結果切合 室內空氣質量標準要求的狀況下，才能夠入住。建立“綠色家園”要求全家人都擁有較強的環境意識，在裝飾中倡議“綠色花費”、購置“綠色家具” ，并節水、節電、節糧以及全部包括綠色理念的花費。本公司是一家從事環保精美裝飾的公司。公司本著“以人為本，客戶至上”的做工精美、選材合理、環保健康、造價合理、智能方便、舒坦溫馨、用戶滿意的原則愿為顧客提供精美的服務， 公司將邀請大量擁有國家等級認證的設計人員和施工技術人員，同時公司推行全面的質量管理，對目標目標的實行，擬訂了完好的文件和作業指導書，一般工程可實現“9、一站式服務” ，即工程推行關閉式的管理; 文明施工，做到讓業主放心、省心，不接受業主的任何形式的恩澤。工程施工過程中推行分級管理，各負其責，管理工作井井有條的進行。二、市場遠景展望( 一) 市場需求剖析改革開放以來，我國的經濟實現了迅猛的騰躍，居民收入的提升以及住宅分派制度改革的推進，居民的花費構造發生了變化，居住花費占家庭支出構造的比重已上升到10%，僅次于實物花費支出，居第二位。在目前階段，商品住所房的開發與銷售占有了我國房地產市場的絕大多半，其直接表現為個人購置商品房的比率表現急劇上升態勢。同時因為銀行房貸的方便和快捷， 是房地家產出現了多年未見的求過于供的場面。住宅花費需求的拉動，為房10、地家產的發展供給了廣闊的市場遠景。 現階段我國裝飾市場每年的裝飾業務量為 10 億平方米。它可分為兩大多半：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間(1978 1999) ，我國建筑裝飾行業年均發展速度達到32%，1990 1999 年，行業年均發展速度為40%，發展速度趨于穩定 ; 近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6 億平方米，年均增添 250 億元， 1999 年其總產值達 1200 億元，相當于全國城鎮住所年投資總數的 30%，專家估計這一比率在長久看來將有很樂觀的趨向 ; 同時，裝飾公司也縱多，并且有不停的進入者，市場競爭相當激烈。現階段， 人們對生活的高11、要求很大多半表此刻對居住環境的高要求上，怎樣運用裝飾把追求變成現實，也愈來愈獲取人們的認可。黃金裝飾誠然能夠將房子裝飾得金碧絢爛，但采納其余涂料和金屬，相同能夠打造出近似成效。倡議采納環保、綠色和節儉的裝飾資料，既有益于環境保護，又有利于身體健康 ; 假如高出自己能力范圍， 過分追求豪侈豪華，就是浪費了。環保裝飾比黃金裝飾更重要。家居裝飾，不該只追求表面的華麗堂皇、溫馨浪漫，還應以自然、安全、簡短、雅觀、舒坦為目標，進行有益健康、有益環境、有益生態的裝飾，盡量采納環保安全型資料，采納無毒、少毒、無污染、少污染的施工工藝，把“無害、環保、綠色”意識浸透到家庭裝飾的設計、家具購置和裝飾品配置等諸多12、環節。( 二) 目標市場目標花費群分三類：第一類為中端花費群，年紀在28 35 歲之間，他們是城市的主流，在人口比率中占有人數最多，是擁有相對穩固工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為要點推行對象，在廣告宣傳上要點突出溫馨宜家裝飾的裝飾風格 ( 環保、時髦、前衛、藝術化、人性化 ) ，并且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推行目標。第二類為高端花費群，年紀在 35 50 歲之間，經濟富饒、且有固定財產的外企、 合資公司高級白領、 個人公司主、國企領導、高級公事員。這一類人在經濟上比較富饒，只需裝飾的品位高，價錢高一些不會太甚計較。第三類13、為低端花費群，是城市低收入的工薪家庭，目前呼市家裝市場上此類人群也占很大比率， 他們在裝飾上更看重的是簡略、舒坦、廉價。所以我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這種人群中的廣告要著重對裝飾價位的實價相告，價位力爭比同類裝飾業都低一些， 同時在裝飾質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓花費者放心，沒有后顧之憂三、競爭剖析1、競爭者從全國整體的裝飾市場來說，整個市場的潛力是特別大的。但同時競爭也是特別激的。有靠品牌優勢的著名公司，也有靠性價比的雜牌隊伍。因為溫馨宜家是剛才成立的新公司，所以，此階段的工作任務是開辟本地市場。2、競爭產品裝飾行業的競爭力主要表此刻裝飾的設計能力和施工的能力上邊上。詳細來說，14、則是表此刻公司的品牌上。假如我們想超越老品牌的話，只好供給的是比敵手更雅致的設計和更優良的服務。只有這樣才能能夠立足。也只有這樣我們才能獲得不敗的動力。3 、優勢剖析(1) 、創新的理念就技術和施工而言，目前的裝飾行業走到了一個瓶頸階段，即任何公司經過必定的努力和創新都是能夠獲取相等的技術和施工能力的。所以，我們更重要的是重申的一種理念。即我們能夠給我們的顧客能夠供給什么樣的一種生活或許提及居文化。(2) 、優異的市場遠景環保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。所以，在大多半公司還沒有打這張牌的時候，我們能夠從這方面出發。把這作為我們的一個優勢，可見其優異的市場遠景是特別樂觀的。(3) 、先進的15、品牌管理和技術管理我們一個很重要的方面是品牌管理和技術服務管理。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管理。這每一個過程都能夠表現我們CIS 和技術質量管理。4、劣勢剖析因為是新進的公司，公司的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和花費者的心理來說，對我們的認識都是未知數。關于這個方面，我們能夠配合以我們的營銷方案。在營銷中推行我們的公司。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客內心知道，我們是一心一意的為他們服務的。5、挑戰裝飾公司的挑戰主要來自同行業的競爭者和潛伏競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不停的提升我們的競爭力，只有這樣我們才能夠經得起挑戰，16、才能夠在這個行業中生計。四：公司戰略一、整體戰略爭取在此后的 10 年時間內成為呼市市家裝裝飾公司中的品牌領導者，并且占有市場較大份額。五：營銷策略營銷策略主要采納廣告營銷。所以，廣告宣傳分兩個重視點，即品牌建設和推行活動同時進行。1、品牌建設報紙廣告：第一與報社合作開辟以“新家居?重生活”為主題的專欄，內容為涵蓋相關家裝的方方面面。2、市場推行市場推行活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在市場上溫馨宜家的著名度不是很高的狀況，我們在建立品牌形象的同時，也要相應地睜開有力的市場推行活動，對準目標集體。環保科技公司創業計劃書綱要：本創業計劃書內容波及有公司介紹，公司人事及組織機構，公司的發展遠17、景，目標市場的選擇及展望，公司市場營銷策略，財務規劃等一，公司介紹：1，公司主旨：人本，理性，創新，環保，健康2，公司經營項目：創業早期：因為運行資本尚不充分，主要從事廢舊品的回收，并對回收進行歸類組合，從而銷售一部分二手產品; 對節余回收品銷售給較大型回收公司，從中賺取差價。發展階段：除先期發展項目外，引進高技術人員及高新設備，將一部分回收品進行從頭加工，制造成新的部件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。3，經營對象：手機，廢舊電池，電視機，空調等家用電器。4，公司經營方式：(1) 電池，手機及各樣電器的回收(2) 廢舊品的修復，公司建立維修部，對還可持續使用的產18、品進 行維修。(3) 以舊換新，花費者能夠拿從前用過的廢舊品換取新的。或以多換一，或加錢換少。(4) 新產品銷售，先期可代售其余公司產品，后期可將本公司生 產的產品進行銷售。二，公司人事及組織機構：公司主要有企劃部，市場部，生產部等，因為創業早期人員少，所以財務部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地依據財務收入實時想出對策，作出策劃來。各部門職責如下：企劃部主要職責：檢查剖析技術市場信息，擬訂公司技術發展戰略，擬訂規章制度， 擬訂經營計劃，管理實行目標，達成績效查核，進行年度查核市場部主要職責：發展戰略的編制，公司的公關業務管理，對外宣傳，公司文化建設， 法律事務，咨詢專家顧問的管理生產部主要職19、責：研發管理公司新的產品，消化汲取引進的新技術，管理公司新的工 藝標準，供給優異的技術支持，編制生產計劃，統計報表資料，管理公司生產設備，管理生產安全三，公司的發展遠景：我國每年舊家電超出一億臺，回收市場遠景巨大，據家電協會統計，以 810 年的使用周期計算，我國一年電子產品的理論報銷量：電冰箱 1500 萬臺，空調近 1000 萬臺，洗衣機 1800 萬臺，電視機3500 萬臺，電腦近3000 萬臺，這5類舊家電一年就超出了1 億臺。別的，我國每年生產的14億只電池中，回收利用的不足1%。 XX 年 3 月 4 日，我國正式出臺荒棄電器電子產品回收辦理管理條例( 以下簡稱條例 ) ，鼓舞家電20、等生產公司和大型零售公司睜開“收舊售新”，“以舊換新”業務，以帶動新產品銷售和節儉。業內人士指出，該條例讓目前處于弱勢的電子垃圾辦理業迎來家產化發展的機會。據專家介紹，電子荒棄物含有大量的有毒物質。如1 臺15 英寸的電腦顯示器就含有鎘， 汞，六價鉻， 聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質， 電腦的電池和開關含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其余多種有害物質。電視機，電冰箱，手機等電子產品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。目前我國大量的電子垃圾主要由兩個非正規渠道辦理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將低價收到的舊電器，或者經過改裝和翻新從頭銷售，或許拆解分別出值錢的物質。其余的當成一般垃圾拋21、棄。拆解作坊則用土法分別電子垃圾中的名貴金屬，其余物質任意拋棄。人民大學環境學院副教授靳敏說：“部分被收買的廢舊電子電器產品，沒有做任何有效辦理就直接進了舊貨市場;而其余大量的電子垃圾則被非正規公司辦理或當成一般垃圾拋棄，非正規公司往常以燃燒，強酸腐化等做法獲取銅等金屬，其余無用物質均任意拋棄。這不單浪費了，還直接對環境造成了二次污染。 ”四，目標市場的選擇及展望在我國市場經濟迅猛發展的大潮中，家電行業的發展與增添及手機的普及也隨之水漲船高并表現大規模發展，但內部的問題也屢次出現：盲目擴充規模致使產能節余，家電和手機的日趨裁減更新，荒棄的舊家電，舊手機，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業運行22、目前發展局勢優異，該行業公司正逐漸走向家產化，規模發展，專業，高效，節能是我國二手家電行業的發展方向， 跟著我國二手家電行業運行需求市場的不停擴大以及出口增添， 我國二手家電行業運行將會迎來一個新的發展機會， XXXX年二手家電市場剖析與投資遠景展望報告共十三章，第一介紹了二手家電家產整體運行趨向，二手家電家產運行的環境等，接著剖析了二手家電家產運行現狀，而后介紹了二手家電市場競爭的格局，最后剖析出二手家電家產發展趨向是一個相當可觀的行業。據業內人士介紹， 空調機的使用壽命是 8 至 10 年; 一般電視機的使用壽命是 10 至 10 至 12 年;CRT 投影電視機壽命在 7 至 10 年 23、; 冰箱的使用壽命在 8 至 10 年 ; 洗衣機使用壽命應當是 6 至 8 年; 熱水器使用壽命為 5 年左右 ;DVD,VCD機使用壽命在 5 年左右。 我國是世界上最大的家電生產國和花費國。從XX 年起我國就開始進入家電報廢頂峰期，每年估計將有 1500 萬臺左右的彩電，電腦，空調等大家電報廢。五，公司市場營銷策略1， 差別化營銷針對鄉村需求對象的特點，實行差別化營銷策略不單能知足廣大鄉村居民的需求，并且能使公司有的放矢地在鄉村拓展“領地”，從而促使公司的發展。農村家電市場的差別化營銷主要表此刻產品，價錢，渠道，促銷方面，即傳統4P 差別化營銷。(1) 產品策略1， 產品的質量要求：鄉村24、花費者重視家電的質量重于其余全部，因為關于鄉村居民而言，對產質量量要求的核心是低故障率， 產質量量一定保證家電能在惡劣的工作環境下長時間正常工作。2， 產品的功能設計：面向鄉村市場的家電功能設計應充分考慮鄉村花費者的實質需求，去掉全部不實在的功能來降低價錢，添置，創立一些合適鄉村花費者心理，并為其所喜歡的功能。(2) 價錢策略因為鄉村花費平常以傳統節儉型為主，針對這種狀況，采納低價策略，謀求在短時間內占據市場。此外，鄉村花費者比較著重優惠。所以除了低價策略外，還可推行折扣訂價策略。如：農民一次性大量量購置某產品時，公司應賜予一定的價錢優惠。(3) 渠道策略鄉村居民居住分別，散布范圍廣，交通不便25、，鄉村經銷終端多，但規模較小。所以在鋪設營銷絡時，考慮一下幾點：1， 減少中間渠道環節。 以縣城為主要批發地和立足點，形成“公司縣級 批發商村級零售商”的通路。2， 與中間商聯合。鄉村市場較為分別，公司完好靠自建絡是不現實，也 不經濟的。公司除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大公司對商業的救助力度，如：派車送貨，售后服務等。3， 聯合鄉村供銷社點。供銷社長久服務于鄉村市場，累積了豐富的經驗，點多，散布廣，形成了獨到的優勢。把產品經過供銷社分銷到農民手中，公司只需配合銷售并在必定集中區建立維修站進行售后服務即可。這樣就節儉了大量從頭布點的成本，爭取了主動。(4) 促銷策略鄉村花費者在購置商品26、是的主要心態是“目睹為實，耳聽為虛”， 他們主要的信息渠道是“到商鋪觀光實物”，“電視廣告”，“親朋介紹” ，關于報紙，廣播廣告，以及售貨員的介紹，他們多半以為不足信。有基于此，公司在投放電視廣告時， 可將眼光放在基層的電視臺，縣城新聞， 鄉鎮新聞，可利用其進行造勢，獲取農民的關注與相信。2， 品牌營銷在鄉村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比方幫助當地教育事業， 改良交通基礎設備，創辦各樣鄉村娛樂活動，幫助發展鄉村福利事業，增強公司與鄉村居民的感情聯系，建立公司的民眾形象。而后再做一些針對性的產品廣告，比如家電知識講座，現場實物演示等，讓鄉村居民在對你( 企業 ) 獲取好感后，再認識你的產品。27、其次，公司在鄉村進行品牌營銷時，還要注意品牌形象和質量品牌，使公司產品在花費者心目中建立獨出心裁的記憶， 從而對該產品產生品牌偏好，質量認可。再次，在進行品牌營銷時，還要注意鄉村居民的從眾心理和建議領袖作用的影響， 要多和當地有聲威的人進行交流交流，流傳公司品牌形象。3， 二手營銷把舊家電經過“以舊換新”或“折價回收”方式回收，而后一致運到 廠家，由廠家的專業工人進行翻修，維修及合適改良 ; 以后由廠家一致包裝，貼上標簽，注明是由廠家翻新的 ( 翻新時間都應注明 ) ，在質量，服務，保修上都跟其余產品相同的二手家電。這樣做節儉了，降低了成本，增添了利益 ; 鄉村居民則能夠花不多的錢，買到正規廠28、家的家電產品，少了受坑騙之虞 ; 對全社會而言，廢舊家電的污染問題能獲取緩解，家電傷人的隱患也可獲取有效解決，堪稱一舉多得。4， 售后“流動車”維修服務公司購置幾輛大車， 車身用本公司的家電廣告裝飾，標明為某公司家電售后服務“流動車”。依據鄉村居民的居住密度詳細分派車輛，該車周期循環服務該地區。六，財務規劃：我們計劃籌資90600 元人民幣，開業時主要支出以下：薪水房租 XX0元，注冊費2600 元每個月，機器1500 設備元，裝潢 7000 元，對付員工6000 元，包裝運輸500 元每月，桌椅 500 元每個月，水電管理費 XX元每個月，原料 XX元每個月，不行預示支出 2500 元每個月，營銷費 1000 元每個月，流動資本 5000 元