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1、家具商場(chǎng)項(xiàng)目策劃方案書(shū)XX家具商場(chǎng)一、序言二、實(shí)行可行性概括三、公司概略四、產(chǎn)品與服務(wù)五、市場(chǎng)與顧客群剖析六、競(jìng)爭(zhēng)七、訂價(jià)與銷(xiāo)售策略八、實(shí)行計(jì)劃九、投資與成本計(jì)劃一、序言1關(guān)于每一個(gè)家庭而言，不論是在從前仍是此刻，家具是必不行少的。跟著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代社會(huì)的人們住宅條件愈來(lái)愈好，對(duì)家的裝飾也愈來(lái)愈趨勢(shì)典雅，大方，簡(jiǎn)潔。甚至在有些大城市買(mǎi)房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝飾好了。但現(xiàn)代社會(huì)的人們愈來(lái)愈追求個(gè)性化，這就需要在家居方面來(lái)補(bǔ)足。據(jù)統(tǒng)計(jì)：全世界創(chuàng)意時(shí)髦潮流用品的年花費(fèi)高達(dá)2000億3000億元。此中經(jīng)過(guò)對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等城市的280名白領(lǐng)進(jìn)行的先期市場(chǎng)檢查，其結(jié)果顯示，81%的人購(gòu)2、置家居產(chǎn)品最初考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，96.4%的受訪者愿意接受比一般同類(lèi)家居產(chǎn)品更高的價(jià)錢(qián)。時(shí)髦潮流飾品市場(chǎng)指導(dǎo)性資料均顯示：跟著花費(fèi)水平的不停提升，直接引發(fā)了人們對(duì)生活情味更高層次的要求，將會(huì)有更多的人預(yù)備將拆修費(fèi)省下來(lái)，用以購(gòu)置可以讓居家充滿個(gè)性和情味的家居用品和裝飾品。時(shí)髦、美麗、個(gè)性，愈來(lái)愈成為生活、辦公外不行或缺的重要事情。國(guó)內(nèi)時(shí)髦創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間正在激烈的花費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。在21世紀(jì)全世界生活品質(zhì)化的今日，14億人、4億多家庭、8億套房屋，據(jù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)檢查數(shù)據(jù)顯示，最具花費(fèi)潛力的中產(chǎn)階層及準(zhǔn)中產(chǎn)階層直逼2.8億，且家居用品擁有重復(fù)花費(fèi)和不停升級(jí)花費(fèi)之特色，國(guó)人每年花費(fèi)近3、5000億，這樣驚人的數(shù)據(jù)，意味著家具用品巨大的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。在這種背景條件下，我們的“標(biāo)新立異”家居公司應(yīng)運(yùn)而生。我們公司獨(dú)家開(kāi)創(chuàng)家居產(chǎn)別居一格”新觀點(diǎn)2家居，定位為中國(guó)時(shí)髦、創(chuàng)意家居用品。我們公司的產(chǎn)品將逢迎廣大花費(fèi)者追求生活上的享受，追求時(shí)髦，以及適應(yīng)時(shí)代的要求，主要生產(chǎn)綠色、環(huán)保又時(shí)髦的產(chǎn)品。二、實(shí)行可行性概括1 、與家具行業(yè)的關(guān)系早在2005暑期最早接觸家具行業(yè)，在家具公司任職營(yíng)銷(xiāo)策劃及網(wǎng)絡(luò)推行，當(dāng)前接觸家具行業(yè)已10多年。十分有幸家具一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求長(zhǎng)久而寬泛。2 、實(shí)行創(chuàng)業(yè)的基本條件(1) 擁有優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)歷和強(qiáng)有力的職業(yè)技術(shù)支持，而且身旁有長(zhǎng)久從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和公司管理工作的人員4、支持。(2) 擁有一準(zhǔn)期間的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決議、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等因素，且均擁有較優(yōu)秀的職業(yè)業(yè)績(jī))，主要以南康市家具廠為依靠形成。3(3) 倡始人(團(tuán)隊(duì))擁有知足公司創(chuàng)立早期的資本需求能力。(4) 新辦公司(以下簡(jiǎn)稱”公司”)可以開(kāi)創(chuàng)品牌的使用。(5) 公司有可能獲取原工作單位在政策同意條件下的支持和幫助，其內(nèi)容大概為：作業(yè)場(chǎng)所和部分設(shè)施以及成熟銷(xiāo)售商鋪等方面。(6) 公司有可能經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)扶助政策獲取流動(dòng)資本的借入和享遇到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。(7) 一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于”分解聯(lián)合”方式的作業(yè)思路日益成熟。這個(gè)思5、路是由市場(chǎng)條件和公司狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持共贏和不停學(xué)習(xí)的指引下做好這個(gè)28。比如工藝制造方面，公司僅達(dá)成整個(gè)工藝路線中的重點(diǎn)工序和最后工序的加工，約占20%，其他80%的加工(含制品)由公司的購(gòu)置行為支持。購(gòu)置行為將獲取技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同執(zhí)行和合格分承包方的支持。(8) 公司的倡始人對(duì)建設(shè)”學(xué)習(xí)型公司”有激烈的夢(mèng)想和認(rèn)可。(9) 公司運(yùn)轉(zhuǎn)的方向，將向”腦筋型”公司演變，經(jīng)過(guò)可控制資源因素和不行控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，逐漸實(shí)現(xiàn)。企4業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)早期將是這一結(jié)構(gòu)的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。(10) 貨源充分而且有強(qiáng)盛的優(yōu)勢(shì)，防止技術(shù)6、與貨源方面的短板。(11) 家具銷(xiāo)售還沒(méi)有遇到電商行業(yè)沖擊，實(shí)體行業(yè)跟著房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展。三、公司概略1 、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍公司的法律形式采納自主品牌銷(xiāo)售模式經(jīng)營(yíng)。性質(zhì)為混淆經(jīng)濟(jì)，早期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣30萬(wàn)元。主要經(jīng)營(yíng)范圍為：實(shí)木家具銷(xiāo)售(含延長(zhǎng)產(chǎn)品);后期延長(zhǎng)工藝品、創(chuàng)作及其延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售;咨詢服務(wù);家居式空間有關(guān)用品的制造的原資料銷(xiāo)售。2、地點(diǎn)選擇地點(diǎn)首選贛州市偏僻縣城或吉安市里。占地面積約為120150平方米。銷(xiāo)售以專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)形式銷(xiāo)售。53 、經(jīng)營(yíng)理念做小、做精、做好。做小：賣(mài)場(chǎng)規(guī)模不宜過(guò)大防止剩余;做到“馨”“雅”即可。做精7、：質(zhì)量控制。需要專(zhuān)人負(fù)責(zé)進(jìn)貨物質(zhì)監(jiān)控。做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以成立公司的美名度，為分供方服務(wù)以提升全面質(zhì)量。4 、質(zhì)量目標(biāo)(指最后查驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。四、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)”主要經(jīng)營(yíng)范圍”。此中咨詢服務(wù)為：中小型木制公司(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和公司管理顧問(wèn)以及為有特別需求的顧客供給產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。6五、市場(chǎng)與顧客群剖析1 、目標(biāo)顧客新辦公司的目標(biāo)顧客為：1.1單體顧客-指購(gòu)置商品或服務(wù)，以知足居住和提升生活質(zhì)量的人群，其特色是個(gè)性化的小量購(gòu)置，是我們主要服務(wù)對(duì)象。1.2集體顧客-指購(gòu)置商品或服務(wù)，8、以知足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯館、旅館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含國(guó)外顧客)。其特色是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)置和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。1.3有特別需求的顧客-指購(gòu)置服務(wù)范圍內(nèi)的，以知足生產(chǎn)組織、質(zhì)量控制等需求的顧客(個(gè)人或公司)。在公司早期(開(kāi)業(yè)至12個(gè)月間)的計(jì)劃銷(xiāo)售額為：3012=360萬(wàn)元。展望上述三類(lèi)顧客群，分別占公司銷(xiāo)售總數(shù)的：80%(288萬(wàn)元);15%(54萬(wàn)元);5%(18萬(wàn)元)。2 、顧客需求知足7以必定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別知足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：- 以個(gè)性化的商品和服務(wù)知足單體顧客群中的不一樣層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式知足這一類(lèi)顧客對(duì)有效創(chuàng)造溫馨居室和彰顯文化品9、位的潛伏需求。- 以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)知足集體顧客群的需求。- 以有顯見(jiàn)收效的方案和策劃知足有特別需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3 、顧客群剖析及目標(biāo)市場(chǎng)展望新辦公司的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即集體顧客和第三類(lèi)即有特別需求的顧客在實(shí)質(zhì)運(yùn)作中是穩(wěn)固的，其銷(xiāo)售額有足夠的上漲空間，倡始人需要不停開(kāi)辟這方面的資源。新辦公司鎖定第一類(lèi)顧客的大比率，是由于此中是競(jìng)爭(zhēng)的熱門(mén)，參加熱門(mén)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦公司運(yùn)轉(zhuǎn)2：8操作和操練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參加這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提升新辦公司向”腦筋型”組織演變速度的最好門(mén)路。8第一類(lèi)(單體顧客群剖析)目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和2510、萬(wàn)個(gè)家庭搬家至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)檢查顯示，72%的居民接受的家具價(jià)錢(qián)為5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具花費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。或按新婚、搬家數(shù)按二室一廳家具花費(fèi)10000元計(jì)，也大略相當(dāng)。流價(jià)錢(qián)狀況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海花費(fèi)者的問(wèn)卷檢查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這種顧客的主流價(jià)錢(qián)。他們中間購(gòu)置主流價(jià)錢(qián)的顧客為89%;購(gòu)置高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)置高檔入口家具的為4%。4 、市場(chǎng)遠(yuǎn)景與優(yōu)、劣11、勢(shì)剖析4.1市場(chǎng)遠(yuǎn)景：面對(duì)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的趨必然將帶動(dòng)家具市場(chǎng)容量。市場(chǎng)容量和主流購(gòu)置群狀況顯示，主體價(jià)錢(qián)的年銷(xiāo)售總數(shù)為6億9-10億元間。”XX”家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為300500萬(wàn)元之間，市場(chǎng)據(jù)有率僅為0.5%左右，作為地區(qū)優(yōu)勢(shì)顯然的南康家具生產(chǎn)基地，將不停擴(kuò)大據(jù)有率的空間較為廣闊。本公司目標(biāo)銷(xiāo)售為650 萬(wàn)元，市場(chǎng)遠(yuǎn)景較為樂(lè)觀。4.2好壞勢(shì)剖析：新辦公司的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)狀況為：a. 流動(dòng)資本的缺口。b.生產(chǎn)鏈連接和質(zhì)量控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。六、競(jìng)爭(zhēng)1 、公司競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)敵手的價(jià)錢(qián)和12、服務(wù)、樣式、質(zhì)量狀況以下表：競(jìng)爭(zhēng)敵手樣式價(jià)錢(qián)服務(wù)品種木材A和式5000元一般變化少實(shí)木(橡木為主)10B 流行款4000元一般變化多雙包抽木C 流行款3000元一般變化少雙包水曲柳2 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策2.1服務(wù)做好：此中包含安居、使用說(shuō)明;隨訪、公然承諾等。2.2樣式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜愛(ài)造型和欲少花費(fèi)的顧客可以在三個(gè)價(jià)位上選擇較合適自己的價(jià)錢(qián)。2.3價(jià)錢(qián)做公：公司遇到的優(yōu)惠政策的部分讓給花費(fèi)者。七、訂價(jià)與銷(xiāo)售策略1 、公司第一年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額300萬(wàn)元;第二年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額300萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售30萬(wàn)元。時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月銷(xiāo)售額105萬(wàn)60萬(wàn)45萬(wàn)90萬(wàn)=300萬(wàn)元11百分比35%20%15%30%=100%2 、訂價(jià)和銷(xiāo)售渠道訂價(jià)：擬將”損壞價(jià)錢(qián)”和需求導(dǎo)向訂價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向訂價(jià)法交替使用。銷(xiāo)售渠道：自主品牌銷(xiāo)售，以零售批發(fā)為一體,一站式家具銷(xiāo)售。防止30公里內(nèi)廠家直銷(xiāo)模式。12