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1、家居生活館項目可行性方案項目目的家居生活館（名稱暫定總領家居生活館），計劃建設成為，裝飾,家居一條龍服務性的場館。項目背景消費者研究四平市市區戶口數和人口數情況四平市市區人口接近60萬人，說明四平市為典型的中等規模城市，城市發展還有較大的空間.四平市平均每戶2.7個人口的家庭結構。注：資料來源于四平市第六次全國人口普查資料.戶數人口數平均家庭戶規模（人/戶）合計家庭戶集體戶合計家庭戶集體戶鐵西區100861956335228278741255816229252.67鐵東區122876121718115833488432624386412。68總計2237372173516386613625582、205931566四平市在售樓盤年份市區總人口(人）人口自然增長率（）銷售面積（平方米）20075682143.853894420085717343。520095730883。9170669820105749260。2172054220116057221.477018320126026991.21136423注：資料來源于四平市統計局數據.四平市市區2007-2012年人口數量、自然增長率、房地產銷售面積表目前中型以上在售樓盤超過20個（其中不包括周邊轄區縣市）由此可以推斷，裝飾，家具，的市場前景非常廣闊。消費習慣:四平人購買力強，愛攀比，講面子,越來越注重品牌與服務，但目標消費群體還沒有形成3、固定的消費習慣，需要刺激與引導.市場競爭力分析家居體驗館在現階段是非常典型的消費類產品，消費彈性較大，尤其受收入水平、住房環境、消費觀念等因素的制約較大，這些因素一度成為家居體驗館推廣擴大的瓶頸，隨著收入水平的提高、生活文明的進步，這些瓶頸將一一被打破，消費彈性逐漸變小。市場發展趨勢放眼中國的家居行業,體驗式賣場概念開始初現端倪,美克美家推出了“賣一種生活模式，順便賣家具的經營理念、宜家則用“試用體驗兜售質量主張、紅星美凱龍推出了“1比1樣板房 、園林融入賣場、顧問式導購”為特征的體驗式賣場.經過綜合調查我們發現，家居體驗館式互動營銷將開辟出家居市場一片新的藍海。對于家居行業來說，不管是裝修風4、格還是建材家具產品，往往很少像時尚品一樣瞬息萬變,但是在市場的調節下，每年也總有一些趨勢越來越明顯,有一些元素悄悄地滲入家裝中，形成當年的潮流與風尚。業主工作繁忙不專業，裝修中第三方監理受熱捧。對生活品質的要求提高，家居設計崇尚以人為本的個性化.賣點提煉，差異化策略:服務：從咨詢設計到竣工驗收一條龍、全方位整體家居裝修服務，質量承諾：綠色環保，拒絕假冒偽劣，廠家直保。 品牌觀點：XX空間=70%產品+20%體驗+10服務綜合考慮賣場本身情況和消費者習慣,需要做到： 廠家定制，個性化選擇 專業，高質,優價。 同樣家居，非凡體驗，全程服務，生活無憂.市場定位根據對家居產品市場的分析和對競爭對手的了5、解，特為總領家居體驗館的服務進行如下產品定位。功能上，服務功能將會更加完善,控制上將會全面人性化。價格上，將更適銷。不同檔次的家居體驗館服務價格將會降到每個消費層絕大多數人的購買力承受限度內。質量上，將更有保證。家居體驗館所采用的產品的質量核心是“安全”.與每一家產品供應商簽訂詳細的質量保證協議，確保消費者的利益。設計上,將更別致新穎。個性化將是今后家居消費中明顯的特點，今后將會迎合不同品位的消費者需求。(1。仿照宜家設計風格,重新包裝，出現在市場上.2。仿照同時，加入自己的設計理念,堅持，相似，但不重復的規則)價格策略總領家居體驗館采取的價格策略采取穩健的方式.定價不僅是考慮成本和利潤問題，6、時下,行業內競爭者越來越多,價格仗更是激烈，同行業的家居產品價格也會影響到自身定價。為提高競爭力，搶占市場，價格在營銷中也尤為重要.為擴大銷售，家居館可以以活動降價的方式吸引顧客，利用產品的檔次高低，在價格上采取策略.尤其是在中低檔次的產品上,顧客往往更加青睞.中低檔次的家居裝修本身的價格較低、利潤也相對較低，對于此類產品可以采取薄利多銷的方式。而高檔次的家居則是高價格、高利潤，在價格策略上，一般高檔次的都會趁中低檔次產品促銷之際，讓自己能隨之引起顧客注意.產品策略時下家裝人群越來越廣,人們對美的追求也不遠遠局限于原始的幾個模式,更多的家居風格開始融入到家居裝飾中。家居體驗館的產品采取以下幾步7、策略:1、顧客專享 1+N 家居設計團隊;2、家裝+家具產品一站式個性化定制；3、量身定制，用精準定格高端價值.(從顧客買完房子，交到我們手上,從裝修，到家具,一站式服務,一步到位，讓客戶省心）風格分類：現代簡約風格精致風格歐式古典風格清新風格優勢分析具有理論、技術、應用三方面的創新（現有案例效仿宜家）專業的時尚的設計團隊（總領廣告裝飾公司）功能模塊化管理，針對性設計針對不同的消費群，提供了多種模式的消費方案劣勢分析家居體驗館才發展起來,管理經驗缺乏體驗館對資金的需求很大，建立產業化服務投資較大機會點經濟的飛速發展，人們生活水品的大幅度提高，消費者對家居市場的需求旺盛;目前本地同類型的服務企業較少威脅點國內成熟企業的介入，所占比例額相對較大我們的目標顧客群對產品服務的滿意程度,喜歡程度 四平市現有美樂樂家居生活館,是目前本項目的最大競爭對手結束語在競爭日趨激烈的商品市場，市場就像一塊“蛋糕”，如何將蛋糕做大，如何合理切割蛋糕，是商家和消費者共同作用的結果。在宏觀調控下，遵循市場經濟規律，將“有形的手”和“無形的手結合起來,發展可持續的經濟?？傤I家居體驗館在家居體驗館這個新興行業中孕育而生，它擁有一流的設計、完善的售后服務、健全的管理體制。我們的產品創新、我們的銷售路徑廣闊、我們的口碑自然能得到好評.因此,我們相信，只要我們努力，我們會給顧客帶來他們想要的溫馨家園。