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1、立體停車庫項目實施方案一、概述隨著我國汽車工業、建筑業和城鎮化的快速發展，大、中城市相繼出現了停車難和亂停車現象，其矛盾主要表現在停車需求與停車空間不足的矛盾和停車空間擴展與城市用地不足的矛盾。造成城市停車問題的解決常常處于被動狀態主要原因有以下三個方面：1、車輛的停放時間比行駛的時間長，即城市中大部分車輛處于停放狀態。2、不論采取何種方式停車，都要占用一定空間，即停車車位和進出車的行車通道所需的空間，這個空間的面積比車輛本身的投影面積大得多。3、每一輛車需要停放的空間不止一處，因車輛的所有者需一定的停車空間外，其駕駛出行過程中還要停放，且不止一次。由于以上三個方面的原因，使城市停車設施的增長2、常常落后于車輛的增長。機械式立體停車庫以其占地少、靈活方便的獨特優點，引起了政府和各界的高度重視。開發推廣立體停車庫，不僅可以緩解目前城市中道路空間狹小的矛盾，減少污染，又適應了城市高節奏快速發展的需要，也可配合市政建設帶動一大批第三產業的興起，可謂有百利而無一害，為城市向更大規模發展提供有利的條件。機械式停車設備行業是我國的新興行業，處于發展階段，目前我國經營機械式停車設備的企業約有一百家，其中成規模的骨干企業很少，行業發展很不平衡，還有很大的發展空間。二、總體實施方案由于機械式停車設備行業是我國的新興行業，處于發展階段，而且在鶴壁和安陽地區還沒有生產廠家，大家還要有一個認識和接受的過程，因3、此，將實施方案分成三個階段。（一）項目初級階段： 主要任務：1、成立項目部，人員配置到位；2、展開營銷活動；3、圖紙的吸收完善；4、制作樣機；5、樣機檢驗，獲得生產可證；6、有小批量訂單，初見成效；（二）項目中級階段： 主要任務：1、土建廠房的施工； 2、設備的采購，工裝的制作； 3、設備的安裝、調試、試運行； 4、人員的調配、招聘、培訓、上崗； 5、加大營銷活動力度； 6、實現批量生產，大有成效；（三）項目實施的后期： 主要任務：1、以鶴壁、安陽市場為依托，積極開拓周邊市場； 2、加大開發新型機械式停車設備，進一步擴展市場； 3、實現大批量穩步生產；三、項目實施要點1、項目初級階段實施要點：4、1）人員配置：由于機械式立體停車設備主要由機械部件、電氣傳動部件、光電檢測和PLC控制系統組成，因此項目部初期人員的配置應該有：項目經理一名，營銷人員一名，機械制圖人員一名，電氣自動化人員一名，辦公文員一名共五人組成；根據項目進展情況相繼增加機械人員一名和營銷人員；人員來源-公司調配或社會招聘。2）確立目標市場：以鶴壁、安陽市場為中心，定位在房地產開發商、物業管理公司、商業區、政府機構、醫院、賓館等企業，也可以與建筑設計院和銷售公司進行合作，進而擴展周邊市場。3）營銷策略：產品投入市場到最終被淘汰出市場的整個過程，分為引入期、成長期、成熟期和衰退期。結合立體停車設備市場的實際情況，在這幾個階段5、分別采用如下的營銷策略。A、引入期由于立體停車設備，在鶴壁、安陽市場還沒有被了解和認可，因此公司在產品進入市場的初期銷售階段，主要采取品牌營銷策略，依托景典鋼構在鶴壁、安陽市場有一定知名度，通過印刷媒體、電子媒體、網站、戶外廣告、政府性宣傳活動等進行不同形式的宣傳，達到快速滲透的效果，迅速占領鶴壁、安陽市場。B、成長期立體停車設備已經被廣泛接受，銷售量將呈直線增長，技術將更加成熟，因此，這一階段的營銷策略是：完善質量保證體系，并不斷改變產品的性能，提高服務水平。C、成熟期這一時期在整個產品的生命周期中持續時間最長，特點是:銷售量達到頂峰，雖可能有增長，但是增長速度比較緩慢，隨著市場需求逐漸飽和6、，銷售增長率甚至可能呈現下降趨勢；同時，產量大，生產成本低，利潤總額高，但是增長率低。針對這些特點，公司將增加產品研發資金和力度，設計生產更多適合市場的新型產品以滿足市場需要。D、衰退期這一時期的特點是產品老化，陷于被市場淘汰的境地；產品銷量和利潤急劇下滑，公司在這一階段將逐步有計劃的撤出市場，針對性的選擇其它投資行業。4）圖紙的吸收和完善：我國機械式立體停車設備的技術，大多數都從日本引進而來，有的企業已經通過消化吸收進行了優化，而有的企業還停留在原來的技術水平上，通過對圖紙的優化和完善，不僅可以降低成本、改善工藝，還可以避免同行業之間不必要的麻煩。5）制作樣機：依托景典鋼構現有的人員、設備和7、生產場地，基本滿足需要，一部分還需外協，立體停車設備比鋼結構的生產要復雜，要認真組織。6）獲得生產許可證：由于我國將機械式立體停車設備歸到了起重設備行業里，所以要生產立體停車設備必須取得特種設備生產制造許可證，否則不允許生產和銷售；因此在制作樣機前就要提前與是技術監督局和特種設備檢驗研究所聯系，了解有關事項。2、項目中級階段實施要點：1）設備的采購設備是企業運行基礎，設備的好壞，直接關系到產品質量的好壞，因此購買設備一定要經過考察、比較，才能買到質量好而實用的設備。2）人員的培訓、上崗：一個企業的產品質量的好壞，不僅取決于設備的好壞，還取決于人的素質高低，再好的設備如果人不會用或不用心用，也生8、產不出好的產品，因此人員一定要經過嚴格培訓，擇優上崗。3、項目后期實施要點：加大開發新型機械式停車設備：目前市場上仍以升降橫移類停車設備和簡易升降類停車設備為主導產品，隨著市場的不斷擴大，通過市場調研和分析，全自動平面移動類、垂直升降（塔庫）類停車設備在未來的產品成熟期階段將占據重要位置，因此公司在規模不斷擴大的同時，要加大這類產品的研發力度。四、項目實施進度1、項目初級階段實施進度表序號項目內容時間進度（月）備注1成立項目部、人員配置、辦公用具到位01月2展開營銷活動，制作產品宣傳冊，網站宣傳等12月營銷人員到位即可開始3走訪房地產開發商、物業管理公司、商業區、政府機構、醫院、賓館以及建筑設計院等35月4對有意向的客戶重點跟蹤57月4圖紙的優化、完善13月人員到位即可開始5樣機制作34月半6樣機檢驗，獲得生產可證4月半5月半7有訂單，可小批量生產712月可適當進一些專用設備2、項目中級階段實施進度表序號項目內容時間進度（月）備注1前期準備工作02月2土建廠房施工15月3設備采購、工裝制作46月4設備安裝調試、試運行68月5正常生產9月以后3、項目后期實施進度項目后期除正常生產以外，主要是進一步擴展市場和開發新產品。 程 明 山 2013年5月4日