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1、月亮河休閑公寓項目推廣企劃實行方案目 錄壹、 項目推廣目的貳、 項目推廣總體戰略布置參、 項目推廣執行方案一、 現場體現某些二、 媒體體現某些三、 公關活動策劃執行某些附錄：六月份工作籌劃1、 工作清單2、 媒體籌劃壹、 項目推廣目的一、 確立項目市場形象，并向市場傳播本項目明確主題定位；二、 提高“月亮河”品牌價值，強調產品內涵，加強項目形象市場認知度；三、 增進項目銷售，目的在底銷售率超過95%。貳、項目推廣總體戰略布置（一） 籌辦期（6月25日前）：各種銷售道具準備，涉及樓書、戶型圖冊、沙盤、VI延展（名片、信封信紙、員工胸卡、邀請函、部門標牌）戶外路牌等；（二） 公開亮相期（6月25日2、8月31日）：項目進入市場預熱階段；（三） 開盤期（第一波強銷）（9月1日1月31日）：配合樣板間開放、建筑封頂，迅速建立市場形象，確立明確主題定位，強力促銷成交；（四） 存量消化（2月1日3月31日）：穩固消化期，消化存量客戶，簽約追款；（五） 強銷期（第二波強銷）（4月1日6月30日）：全面強銷期，運用已建立知名度與北京購房最佳季節及現房交付時機，使成交量再上一種臺階；（六） 強銷期（7月1日10月31日）：配合一年中第二個銷售旺季，成勝追擊，增進成交量；（七） 收盤期（11月1日12月31日）：項目銷售進入收尾期，為開發商推四期做準備。叁、項目推廣執行方案一、 現場體現某些（一） 戶外廣3、告路牌l 將既有戶外廣告牌畫面所有更改l 更改內容：LOGO+月亮河休閑公寓+銷售熱線l 更改時間：6月25日前（二） 工地圍墻l 設計稿完畢時間：6月10日l 制作工藝：寶立布噴繪，外打燈l 制作需等待景觀公司售樓處外景觀設計施工完畢（或圍墻位置劃定，施工完畢）后，方可進行制作。（三） 區內導視牌l 內容：LOGO+月亮河休閑公寓+接待中心+指引箭頭（高爾夫球場與度假村十字路口擺放加銷售熱線）l 設計稿完畢時間：6月10日l 擺放時間：6月25日前l 擺放地點：1、高爾夫球場與度假村后門十字路口2、度假中心入口處（北側）3、酒店大堂東側停車場處4、露天網球場拐角處（四） 資料擺放架l 擺放地4、點：1、高爾夫球場大堂2、酒店大堂3、桑拿區接待臺4、酒店沙盤擺放處5、潭府入口處l 數量：5塊l 形式：海報展示、資料擺放一體（五） 售樓處內部l 部門標牌：11個，標牌內容：1、銷售部2、企劃部、3、資料室4、財務室5、會議室6、簽約室7、男廁8、女廁9、男賓客洗手間10、女賓客洗手間11、業務辦公室l 員工胸卡：20個（備用），內容：LOGO+項目名稱+部門+姓名（中、英文），掛牌 l 信封信紙：內容：售樓處地址、電話，信封印量：5000份，信紙印量：10000張l 邀請卡：5000份l 樓書：3000冊l 戶型圖冊：5000套l DM宣傳單：10000份l 員工制服：休閑裝，T恤、長褲5、或休閑裙，價格600元左右以上銷售道具準備時間6月25日前二、 媒體體現某些（一） 月亮河休閑公寓廣告宣傳主題：l 高品質休閑居住l 享有大自然環境l 動態、靜態生活娛樂設施齊備l 生活個性化更強烈追求（二） 軟性炒做：6月23日統一發稿l 稿件內容：1、休閑地產能否成為又一種熱點開發版塊2、隨CBD不斷開發完善，北京都市建設東擴，通州區發生某些變化分析 A、距恰當距離 B、具備一定數量河流、自然生態區域等，此類區域發展機遇3、休閑地產實質討論，什么才是真正休閑地產？4、休閑業與地產業能否形成結合，并成為新開發模式或開發產品？5、中華人民共和國休閑產業發展基本與發展空間討論。6、休閑公寓內涵與6、品質討論（國外休閑度假公寓開發經驗、Home from Home概念類住宅等）7、從SUV到HFH（Home from Home）SUV熱銷反映出市場動向8、SARS對房地產開發影響，SARS后對郊區項目影響。9、衛浴革命時代到來了嗎？歐洲衛浴理論（wellness）對住宅影響？特別對休閑公寓住宅影響？10、對北京休閑度假中心評論分析（都市型、遠郊型、都市邊沿型）11、請某些知名人士做嘉賓談月亮河高爾夫球場試打感受。l 稿件撰寫：陳小彬l 發布媒體：1、北京青年報、北京晚報、北京晨報、北京日報、京華時報、信報、精品購物指南、中華人民共和國經 營 報、南方周末、中華人民共和國日報、參照消息、文報7、告、星島日報、當代商報、21世紀經濟報道2、北京文藝臺、北京交通臺、北京經濟臺、北京音樂臺、中華人民共和國國際廣播電臺3、北京電視臺置業直通車、精品家園4、央視經濟半小時5、鳳凰衛視6、潮流雜志、新地產、目的、生活速遞、空中生活、中華人民共和國之翼、繽紛、高爾夫（三） DM直投l 6月30日京城高檔私家車DM直投l 數量：0份l 投遞類型：奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、尼桑、等三、 公關活動策劃執行某些 （一）售樓處公開酒會及現場認購l 推廣目：通過本次酒會導致人氣，對外展示月亮河休閑公寓形象，發布正式發售信息并通過媒體制造話題，以達到現場認購，增進成交量目；l 邀請客層：以月亮河既有會員為主，并8、邀請經常到月亮河度假老客戶，銷售人員發邀請函邀請符合購買客層客戶到場。（酒店銷售部配合）l 媒體：邀請北京房地產界知名媒體記者及欄目、電視臺、雜志、報紙專欄記者到場并發布認購信息。l 時間（暫定）：7月5日上午10：3014：00 地點：售樓處內l 活動安排：1、公開認購典禮2、項目簡介3、冷餐會4、文藝表演5、抽獎活動6、沿動線參觀l 信息反饋收集：媒體類客戶類市場類（對本案評價）6月份工作清單工作內容設計公司（或制作公司）數量設計價格 制作價格成品完畢時間戶外廣告路牌多賀堂廣告（設計），區內導視牌多賀堂廣告（設計）及時星制作資料擺放架多賀堂廣告（設計）及時星制作部門標牌多賀堂廣告（設計）及時星制作員工胸卡多賀堂廣告（設計）企劃部制作信封信紙多賀堂廣告（設計）邀請卡多賀堂廣告（設計）樓書執信堂廣告（設計）戶型圖冊執信堂廣告（設計）DM宣傳單執信堂廣告（設計）員工制服市場購買