某醫療應用項目-推廣方案(3頁).doc
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上傳人:正***
編號:875036
2024-01-05
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1、*醫療應用推廣方案說明一、 受眾范圍:高頻慢性疾病患者、低頻就醫患者等就醫人群二、 綜合營銷方式:線上推廣、線下活動、綜合營銷活動、新聞媒體、流量引入、異業合作等綜合營銷方式三、 4個營銷階段(一) 第一階段,廣而告之:通過新聞、功能等吸引用戶,快速提高知名度;應用上線前12個月1. 聯合各大媒體、新聞、自媒體等渠道,投放新聞,形成社會輿論,提升知名度和用戶期待指數.2. 醫院等網站、自媒體等渠道,做好預留的引流接口(二) 第二階段,從0到1:通過營銷活動、剛需功能、異業合作等手段,促使用戶開通使用,快速提升使用量;應用上線0-6個月,l 軟件內:1、 設置軟件內的營銷活動(sp類,如使用掛號2、,立減元,免費領取*服務)等活動,引導用戶注冊使用2、 設置用戶分享功能,以分享節約掛號時間為主,分享后可領取代金券/優惠/免費服務等,產生用戶裂變l 線上:1. 在支付寶內,對定向客戶進行推送宣傳,引導用戶注冊使用2. 和醫院周邊的異業進行聯合推廣,例如雙方的軟件都進行,線上渠道都進行互推,互換優惠等活動,引導用戶注冊使用3. 設置關鍵字,進行搜索引擎推廣l 線下:1. 在醫院等公共場所,設置宣傳海報、服務咨詢臺,引導用戶注冊使用2. 在醫院周邊服務場所,設置宣傳海報,和聯合優惠活動,互換優惠資源,引導用戶注冊使用3. 和一些醫療、公益活動合作,進行活動宣傳l 媒體1. 在各大新聞媒體,投放3、相應的新聞,引起社會關注,引導用戶注冊使用2. 各大自媒體,投放軟文,引起社會關注,引導用戶注冊使用l 引流接口1. 預留的引流接口,全部開啟,上線明顯廣告,進行引流2. 如有預算,可投放信息流廣告,進行流量引流(三) 第三階段,快速裂變:通過老用戶關懷等綜合營銷方式,提升口碑,形成用戶口碑裂變,擴大覆蓋人群;應用上線6-12個月,l 軟件內:1. 設置軟件內的營銷活動,降低活動力度,重在引導老客戶分享,產生裂變l 線上:1. 設置關鍵字,進行搜索引擎推廣l 線下:1. 在醫院等公共場所,設置長期注冊引導位置,引導用戶注冊使用2. 定期參加醫療、公益活動合作,進行活動宣傳l 引流接口1. 優化4、引流接口,2. 常規投放信息流廣告,進行流量引流l 事件營銷1、和一些醫療、公益活動合作,進行活動(四) 第四階段,關系維護:當用戶量達到一定規模,進入常規營銷推廣階段,重點進行用戶體驗提升,用戶交流關懷等,形成穩步增長;應用上線12個月后:l 軟件內:1. 對新用戶使用后,設置部分免費服務等活動,其他活動不再設置2. 添加老用戶體驗,交流等功能,引導客戶留存l 線上:1. 常規搜索引擎推廣l 線下:1. 在醫院等公共場所,設置長期注冊引導位置,引導用戶注冊使用2. 定期參加醫療、公益活動合作,進行活動宣傳l 引流接口1. 持續優化引流接口,2. 常規投放信息流廣告,進行流量引流四、 5個營銷5、手段軟件內軟件內活動1、 新用戶sp活動引導注冊使用2、 老用戶引導分享支付寶內推廣大數據分析,高潛客戶定向推送(需要和支付寶洽談)線上搜索引擎推廣SEO關鍵字軟文推廣SEM推廣自媒體推廣相關自媒體,軟文推廣線下醫院地推前期設置服務臺,重在引導用戶注冊使用其他商務合作推廣醫院相關服務機構、公共場所聯合推廣使用線下廣告投放引導注冊廣告、海報公益活動定期和公益活動合作,聯合推廣新聞媒體新聞媒體、醫院媒體等渠道投放上線前、和上線階段,進行新聞投放引流接口醫院、相關機構的網站、自媒體醫院、相關機構、軟件、自媒體等的線上渠道,設置入口,流量引流信息流廣告投放在各大信息平臺投放信息流廣告引流五、 效果預測l 0-6個月,發展期:每月50%增長率l 6-12個月,爆發期:每月100增長率l 12個月之后,進入增長期:每月5-10增長率六、 營銷費用根據實際投放計算2018年3月6日