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1、“美眷天成愛意無限”婚慶消費聯盟邀 請 函為展示紹興青年風采，豐富紹興人民精神文化生活，引領新時代婚禮觀念，推動婚慶消費市場，建立婚禮消費商家聯盟，由（擬定中）主辦，紹興市消保委網站，市公交電視、紹興搜索網承辦，紹興市餐飲和烹飪協會、紹興市美容美發協會為支持單位，共同傾力打造“美眷天成愛意無限”大型婚典系列活動，項目以媒體為平臺，以活動為載體大力宣傳聯盟商家形象，提升盟友品牌知名度，吸引消費者對聯盟商家的信任和關注，從而提高盟友商家的銷售業績，達到資源共享、效益共贏的聯盟目的。本項目有四個部分組成：1.婚慶消費聯盟2.婚慶消費喜訊傳萬家社區推廣活動3.婚慶團購會4.大型集體婚禮活動活動時間定于2、2007年9月25日至2008年1月15日具體活動詳見方案書誠邀各商家參加！讓我們共同分享甜蜜的婚慶盛宴！主辦單位：擬定中承辦單位：紹興市消保委網站市公交電視紹興搜索網支持單位：紹興市餐飲和烹飪協會 紹興市美容美發協會媒體合作：紹興電視臺影視娛樂頻道美麗變變變欄目美眷天成愛意無限2007紹興婚典項目策劃方案商業價值分析1.婚慶消費聯盟將拉近商家與置辦婚慶商品的新人距離，讓商家進一步了解新人目前的購買心理需求，以至對市場和宣傳做出更為精確的決策。同時，為企業、商家運作和婚慶商品、服務推廣提供了一個極佳的操作平臺。2.婚慶消費聯盟為廣大新人結婚商品和服務提供更為直接、便利、專業的采購途徑。加上團購3、折扣貼近人們心理的銷售觀念，讓商家保持不俗的業績。3.婚慶消費聯盟將匯集紹興多家知名婚慶商品和服務供應商家并集展示于一體。既可傳播婚慶文化和婚慶理念引導消費者的采購，也為目標新人推薦優秀的婚慶商品和服務。參加對象：此項活動，包括房產、汽車、通信、金融（保險）、酒店、首飾、商場、攝影、醫療、家電、裝飾（家具、家裝、家紡等）、通訊、旅游、酒（生產廠家）、服飾、美容美發、手袋、鮮花、禮儀、糖果和酒（銷售）等20余個行業。報名項目要求有品牌、有良好的商品銷售信譽，售后有服務保障等方面表現突出，能提供高品質、高性價比商品（提供團購服務者或團購價格者優先），同時在業內擁有良好聲譽。本活動為商家及婚慶商品提4、供全新的宣傳銷售方案，必將帶動婚慶商品銷售、縮短銷售周期、降低銷售成本，為商家更快地回收資金提供幫助。在本次活動中，“婚慶消費聯盟”充分整合媒體資源，“紹興市消保委網站”、“紹興消費”雜志（紹興市消保委主辦）、“紹興搜索網”、“市公交電視”等媒體資源，聯合“婚慶消費聯盟”單位，形成新人客戶資源共享，婚慶商品銷售從宣傳、咨詢、現場訂購到延伸增值服務一氣呵成的大好局面。為新婚置辦婚慶物品意向的客戶提供更為直接、便利、專業的婚慶采購途徑，并提供一對一的婚慶咨詢服務，為婚慶新人，為企業商業運作和婚慶商品推廣提供了一個最佳平臺。通過本項目的合作，聯合商家將得到優質的回報：1.獲得一個宣傳婚慶商品的新渠道5、“紹興市消保委網站”、“紹興消費”雜志、“紹興搜索網”、“公交電視”等媒體資源，積聚了大量的商家客戶，各媒體經過強強聯合，充分利用各自媒體優勢，展開網絡、雜志、公交電視等方面的媒體宣傳，為婚慶商品的供應商家提供了廣闊的市場空間和商品銷售渠道，同時置辦婚慶商品的新人充分了解紹興婚慶商品和服務信息。2.獲得大批優質婚慶新人客戶通過便利的“婚慶消費聯盟”服務及有針對性的廣告宣傳，各婚慶消費聯盟的商家將獲得大量優質客戶，而且所有繁瑣的組織跟蹤工作均由婚慶消費聯盟承擔。3.低成本為商家促銷大量有針對性的客戶將直接增加婚慶消費聯盟各商家銷售量，性價比遠遠高于常規廣告投入。4.新婚客戶可獲得更多增值服務讓新6、婚新人切身體會到婚慶消費聯盟帶給他們的熱情周到的增值服務，激發新婚新人對婚慶商品的認同感和信任感。新婚新人還可通過“婚慶消費聯盟”獲得“聯盟優惠”、“婚慶團購”及配套“大型集體婚禮”的一系列優惠的增值服務，讓新人得到真正實惠。婚慶消費聯盟紹興消費雜志開辟結婚消費手冊專版給準新娘新郎們提供婚慶導購券，為商家提供可靠的購物人氣。結婚消費手冊專版以派送形式贈送給每對準新人，為商家服務。夾帶的禮券為婚禮抵用券或者優惠券。由商家提供或根據公司特色進行設計，突出商家、企業特色，同時也為提升企業知名度，美譽度服務。可刊登圖片，增加美感。加盟費用：按照企業性質、規模分為A、B、C、三類，加盟費用如下：A類：87、800元 酒（生產廠家）、房產、汽車、通信、金融（保險）、酒店、首飾 （共7個行業）B類：5800元 商場、攝影、醫療、家電、裝飾（家具、家裝、家紡等）、通訊、旅游（共7個行業）C類：2800元 服飾、美容美發、手袋、鮮花、禮儀、糖果和酒（銷售） （共6個行業）據每年婚慶市場消費統計：平均每對婚慶消費金額平均在5萬元以上, 婚慶消費總量相當可觀。主要吉慶日期鎖定下半年的國慶及新年的元旦、春節和五一。潛在商機如此之大，眾多婚慶相關行業紛紛謀劃。在激烈的競爭中，如何讓自己的商品或服務讓新人們認知尤為重要。“婚慶消費聯盟”旨在為商家搭建橋梁，第一時間搶占新人眼球，向新人展示各婚慶行業的特色，方便服務8、；同時為新人及上網消費者選擇商家產品和服務提供便捷紐帶。享受如下回報：1.“婚慶消費聯盟商家名錄”在紹興市消保委網站、紹興消費雜志和紹興搜索網上公布：單位名稱、地址、電話、主營商品和服務、優惠幅度等方面的推廣；2.定期舉辦婚慶團購會，聯盟商家均可參加活動現場的宣傳和促銷；3.社區現場推廣為聯盟商家提供更為全面的宣傳，與社區一起互動，進行面對面的現場宣傳；4.網站、雜志、公交電視的配合，活動過程中的社會整體活動宣傳，將在自身活動宣傳中出現參與婚慶活動的商家商品和服務；5.2007年10月1日、2008年1月1日舉辦“美眷天成愛意無限”紹興大型“集體婚禮”活動。6.10月上旬舉辦“婚慶博覽會”。提9、交資料報名企業提交如下資料復印件：1.企業營業執照復印件、注冊商標復印件、商品合格證書復印件；2.商品或服務項目有效證明件復印件；3.商品或服務項目簡介（300字左右）4.商品圖片6張（須提供電子文件，分辨300dpi以上）5.團購商品的價格目錄（包含原價和折扣價）發行覆蓋：（紹興消費雜志）發行點一：公共場所和商家客戶；發行點二：紹興50多家星級酒店的大堂；發行點三：“婚慶消費聯盟”的聯盟商家，婚介機構、婚紗影樓，婚慶公司、珠寶店，家具店等；發行點四：“2007-2008走進社區15場社區推廣活動”社區街道直接登記派發。婚慶消費喜訊傳萬家社區推廣活動方案活動方式：活動主題：“美眷天成愛意無限”10、 婚慶消費喜訊傳萬家 活動時間：2007年9月25日2008年1月15日活動地點：紹興市區、柯橋各個社區 活動目標：1.豐富紹興人民精神文化生活，引領新時代婚禮觀念，推動婚慶消費市場。2.進一步提升“婚慶消費聯盟”的影響力，吸引更多的聯盟商家加盟。為“婚慶消費聯盟”的商家開拓新的發展模式。3.由于本次活動涉及社區特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。4.根據“婚慶消費聯盟”的定位，制定適當的宣傳方針，實現最小的宣傳費消耗，產生最大的經濟價值和社會價值。活動內容：本次活動以媒體為平臺，以活動為載體大力宣傳聯盟商家形象，提升盟友品牌知名度，吸引消費者對聯盟商家的信任和關注，從而提高盟友商11、家的銷售業績，達到資源共享、效益共贏的聯盟目為切入點進行宣傳。1.活動人員、設備：舞臺、音響設備 主持1名、工作人員4-6名2.現場布置：制作活動背景墻聯盟商家宣傳展板布置形象宣傳品（畫冊、X展架、現場POP等）3.活動進程：提前一天平面媒體活動廣告宣傳，長期進行公交電視的宣傳，長期進行網絡宣傳（紹興搜索網首頁廣告）。4.后期炒作：電臺的全程直播電視臺新聞報道平面報紙活動報道和新聞活動靚點：贈送“婚慶消費聯盟”的商家優惠名錄。宣傳商家的表演和促銷贈品。活動實施原則活動輻射區域時效互不重疊的原則活動輻射區域時效互不重疊是為了使活動在“多點開花”、彼此呼應的同時，又使資源得到最合理化的配置，而不至12、于浪費。如：凡在近幾周內在該社區進行了推廣活動，該社區周邊社區的推廣活動即順延到其他社區推廣完畢。合理使用媒體的原則因為活動本身具有“超級終端”的意義，信息的到達率將會非常高。但為了在活動前期達到“一石激起千層浪”的效果，還是有必要在活動前后和活動進行期間作必要的充分的炒作。為此，我們需要選擇受杭州市民關注程度較高的傳媒銷售第一的原則所有的活動都必須始終貫穿“銷售第一”的原則，在保證活動長遠效果的同時又注重時效，即：每一次活動，主管部門都必須對每一個在活動現場進行績效評估。因此我們強調，在系列促銷活動開始前必須對服務人員進行嚴格地選拔和比較系統的和注重實效的培訓。親情服務的原則親情服務對于擴大13、“婚慶消費聯盟”影響力和提升聯盟商家品牌的美譽度、忠誠度將會起到直接的作用。有的放矢的原則針對高、中、低端不同的消費者給以不同的訴求點，根據不同的訴求點來確定活動的主題。高中低端立體攻勢的原則地面推廣并輔以高空轟炸的形式在各社區進行系列活動。 婚慶團購會策劃方案團購低價：一站式服務讓您輕松搞定婚前籌備。現場抽獎：多重大獎等你來拿。支持單位：紹興市餐飲和烹飪協會紹興市美容美發協會承辦單位：紹興市消保委網站 公交電視 紹興搜索活動地點：另定活動時間：2007年9月25日起至2008年1月15日（每隔15天一次，逢星期六舉辦）場地布置：另定 活動流程：09:00 12:00 商家布展；12:00 114、3:00 準新人進場簽到，領取資料、小禮品；13:00 13:05 主辦方致辭，宣布活動流程；13:05 14:05 現場婚紗秀；現場彩妝秀；模擬婚禮秀；14:05 14:35 邀請著名攝影師、婚禮策劃師、婚禮司儀等專業人員與準新人進行面對面交流；14:35 17:30 參觀商家展示，洽談，簽單；抽取簽單獎；品嘗美酒，網友互動交流；活動結束。團購統計：數據以實際為準！20072008紹興大型集體婚禮活動策劃方案以體現青春、浪漫為基調，紹興20072008“最美新娘”集體婚禮大典。參與范圍及報名方式凡是思想道德高尚、積極向上、適合婚齡要求的青年均可報名參加。報名可通過渠道進行。本次活動擬定50對15、以上新人參加。報名方式：憑結婚證明報名，每對新人參加費用為：1520元。提供活動全程的交通、餐飲、客房、活動等全部費用。舉辦時間2007年10月1日、2008年1月1日。舉辦地點和場地場地為：主題公園，酒店。（具體活動另定）舉辦形式及流程1.開場在主題公園以喜慶、歡快的大型舞蹈拉開序幕。2.在情歌慢舞中數對新人逐個上場，場面熱烈、喜慶、大氣，主持人對他們一一介紹，并讓他們每人說一句愛的簡言。3.活動中采取文藝節目與新人的表演穿插進行。即、文藝節目與新人們的表演結合在一起，新人根據他們的特長和能力表演節目，也可以講述他們動人的愛情故事。4.游戲貫穿活動中，通過游戲過鵲橋、點秋香、吃開心果等，還可邀請親友上臺參與游戲，達到臺上臺下互動的效果。5.舉行集體婚禮：（1）全體新人在婚禮進行曲中，身著禮服、婚紗在少年們手持鮮花的族擁下緩步上場，噴花、禮花在舞臺上形成花的海洋，讓歡樂、讓激情在這里綻放。（2）請主婚人講話。（3）請證婚人宣讀證婚詞。（4）全體新人拜天地。（5）請有關社會知名人士頒發集體婚禮紀念證書并合影留念。6.整個活動將以電視新聞的形式對外播出婚禮盛況，以喧然活動氣氛、提高活動品位、增強活動的社會效應。