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1、四川德陽“世紀花園”媒介推廣初案前言 人類是依山傍水而居文明，返樸是住宅開發(fā)一種境界，老式實物住宅分派已進入升級版時代，第二次置業(yè)、第三次置業(yè)已成為在市場經(jīng)濟下“先富起來”人必須，而物以類聚、人以群分，即不同群體擇區(qū)而居已成為區(qū)域開創(chuàng)造擬定位。 世紀花園正是在客戶細分前提下為二次置業(yè)者和品味一次置業(yè)者潛心打造崇高棲居，世紀花園在擁有綠脈、水脈、文脈優(yōu)勢下，營銷已不是簡樸賣好房子，而是銷售一種生活方式，本案在挖掘樓盤優(yōu)勢同步，旨在推介和引導一種純住宅水景居家消費理念和新生活方式。第一某些項目分析一、項目背景分析1、開發(fā)商：德陽市興盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2、物業(yè)顧問：德陽市興盛物業(yè)管理有限公司3、施2、工單位：四川德陽誠信建筑安裝工程有限責任公司4、景觀設(shè)計：四川景典環(huán)境藝術(shù)設(shè)計有限公司5、當前，世紀花園一期某些已完畢主體工程70%建議：A、該項目在前期宣傳較少，項目在德陽市城區(qū)內(nèi)知名度不高，這為世紀花園宣傳留下了較大空間，而多層住宅又都獲得預售允許證，電梯公寓又即將啟動，又時逢金九銀十黃金銷售期，此時在大力推廣世紀花園多層住宅同步，主推其主題開發(fā)，可以達到銷售和形象提高雙重目。B、該項目是興盛房產(chǎn)其品牌之作，開發(fā)商雖然已有一定知名度、美譽度，但其可塑空間還大，也能為后期電梯公寓銷售積累人氣，還可通過項目品牌經(jīng)營帶動公司品牌發(fā)展。二、項目概述：1、項目名稱：世紀花園2、項目位置：德陽市廬山南3、路“世紀花園”3、項目環(huán)境：西與天山南路相伴，東與旌湖區(qū)管委會、金穗社區(qū)住宅樓隔街相望，南與中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院相接，與世紀廣場相鄰，與女媧是典型二線江景樓盤。4、交通：項目緊靠天山南路與廬山南路，有18路、21路、等多路公交車由此通過。5、市政配套：學校：逸夫?qū)W校、外國語學校、安琪兒幼兒園、旌東幼兒院醫(yī)院：中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、武警支隊醫(yī)院、市第四醫(yī)院購物：紅旗連鎖超市、豐聯(lián)超市、水果市場其他：假日酒店6、項目內(nèi)環(huán)境：步行道路設(shè)計為社區(qū)提供了一種寧靜空間，雅致小品、尊貴林木花草、假山飛瀑、中庭噴泉、繞園小溪、涼爽泳池，為社區(qū)構(gòu)筑了一種流動風景空間。7、項目均價：元/平方米8、物業(yè)管理：每平方米收費由國家4、有關(guān)職能部門核定。10、車位：建議：A、環(huán)境是項目最大賣點，應有針對性主推純住宅、循環(huán)水景、高層住宅、可選取性強16種戶型和項目內(nèi)休閑配套為社區(qū)提供一種新居家生活方式。B、但該項目湖景資源、生活配套、教誨配套、規(guī)模效應相對缺少，在項目宣傳時應避重就輕。三、項目主體構(gòu)造分析1、世紀花園為5棟多層住宅和19層電梯公寓構(gòu)成，采用框架、磚混構(gòu)造。2、世紀花園一期建筑面積：3平方米，總占地面積28畝。3、雙電梯系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、預埋電話線、預留空調(diào)管孔、空調(diào)放置平臺、空調(diào)冷凝水接管。4、四重安防系統(tǒng)：（1）周邊防翻越系統(tǒng)（2）電視監(jiān)控系統(tǒng)（3）可視對講系統(tǒng)（4）社區(qū)夜間巡更系統(tǒng)戶型分析：（1）方米205、套銷售（2）平方米套銷售（3）平方米套銷售（4）平方米套銷售結(jié)論：A、優(yōu)勢1、外環(huán)境：周邊環(huán)境優(yōu)勢明顯，享有不可多得綠脈資源。2、內(nèi)環(huán)境：社區(qū)以純住宅開發(fā)理念，打造水景園林建筑、流動風景空間（水與每棟建筑相融合，與生命共呼吸），高層、多層相得益彰，這些是本案所推崇幾大賣點，需采用直白廣告、專項、訪談層層遞進推廣方式。3、配套設(shè)施、休閑配套齊全，是新生活一大訴求點。（1）音樂廣場（2）1個小朋友嬉水池、景觀游泳池（3）夏日涼亭、別致廊橋（4）噴泉、疊水4、智能配套系統(tǒng)完善超前。5、社區(qū)規(guī)劃升值潛力巨大，周邊多層綠化帶，潮流與休閑高檔居住區(qū)。B、劣勢：1、項目規(guī)劃超前，電梯公寓消費意識尚需引導。26、項目競爭樓盤諸多，均有外環(huán)境優(yōu)勢，且項目賣點尚未能廣泛傳播并形成自己獨特優(yōu)勢。3、項目所處位置既是項目優(yōu)勢又是項目劣勢，交通配套、生活配套、醫(yī)療配套、教誨配套相對缺少。4、戶型多，產(chǎn)品生命力強，但給客戶群定位帶來一定難度，必然會加大宣傳推廣費用。第二部份營銷推廣一、營銷目挖掘銷售客戶，并通過漸遞性地發(fā)掘項目賣點，打動客戶，爭取銷售瓶頸突破，實現(xiàn)“產(chǎn)品到貨幣”轉(zhuǎn)化，為二期打下基本。二、營銷周期最長周期為5個月，共計21周最短周期為4個月，共計16周三、營銷目的群體界定以125.33平方米為例（也是本案主推戶型），價格按1300元/平方米計。均價總房價約162929元左右（30年8成按揭付款）每7、年支付0.7萬元月支付583元購房者收入分派（30%為衣食；15%為子女；15%為應急存款；40%為購房）家庭月收入為0.150.3萬元年收入1.83.6萬元。結(jié)論1、公司高檔技術(shù)人員、中層管理者2、IT人才3、中小型公司人士4、黨政機關(guān)離退休人員或即將離退人員、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移者。5、個體經(jīng)營戶注冊資金為30萬元以上者四、目的消費者心理行為分析1、具備一定貨幣支付能力。2、具備一定文化品味。3、物質(zhì)正得到一定滿足，具備較高精神追求。4、注重自身身份與地位。5、年齡大多為2860歲。6、看重樓盤環(huán)境，追求休閑生活空間，渴望家私密性。7、看重樓盤升值前景。8、消費者多為二次置業(yè)者。五、營銷環(huán)境分析與論證8、政治環(huán)境：西部大開發(fā)，中華人民共和國加入WTO，德陽第三次規(guī)劃，集資房、二套住宅取締為房地產(chǎn)帶來某些利好消息。區(qū)域環(huán)境：該區(qū)域依山傍水，又位于旌湖高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)心臟地帶，旁有珠江花園、世紀花園和將推出新境界雅園等竟爭品質(zhì)樓盤，形成中高檔住宅開發(fā)區(qū)，但高科技產(chǎn)業(yè)園雖是優(yōu)勢但又是缺陷，加之樓盤配套欠缺，瑕難掩蔽，因此尚未在購房者心中形成共識。資金環(huán)境：由于世紀花園是先造景后開發(fā)，加之開工面積大，銷售期又處在淡季，因此給工程資金導致壓力，現(xiàn)一期已處在主體70%施工階段，亦是銷售核心階段，幫成功銷售不但是保證工程準時交工重要因素，也是世紀星園開發(fā)信心保證。最后只有通過合理有效銷售方式回籠資金，減少財務9、成本，從而以最小動態(tài)投入獲取最大靜態(tài)利潤。競爭環(huán)境：（一）、世紀花園與港灣麗景比較分析：1、世紀花園是由多幢多層住宅和1幢電梯公寓構(gòu)成循環(huán)水景社區(qū)，是二線江景社區(qū)，純住宅社區(qū)是其核心環(huán)境賣點。而港灣麗景是由多幢多層住宅、1棟小高層和1棟32層電梯公寓構(gòu)成，擁有旌湖水景和寬70米綠化帶等環(huán)境資源，并且有口岸和自身配套優(yōu)勢。2、從工程進度上看，世紀花園已完畢工程70%（多層），電梯公寓樣板間6將于7月底呈現(xiàn)；而港灣麗景電梯公寓尚未啟動，但宣傳已進一步人心，住宅亦獲得50%派籌業(yè)績。3、從當前狀況看，世紀花園必要加強營銷推廣，在準現(xiàn)房時使住宅銷售率達到80%，這必要通過對賣點挖掘，營造樓盤附加值和客10、戶盼望值，使這種值與樓盤定價相近，這也是本階段營銷售推廣一種核心點。從價值上看，由于世紀花園建設(shè)成本和配套成本相對較低，其價格竟爭力更強，對翠湖花園一、二、三期沖擊較大，但同步也是一種參照。4、在硬件配套方面，港灣麗景更完善，而世紀花園純居住定位更適合此區(qū)域樓盤目的消費群定位，因此在營銷推廣上，世紀花園應抓住純住宅和小戶型以及準現(xiàn)房優(yōu)勢推廣。與盛泰帝景、富康人家更具競爭性，后起各種電梯公寓也將分割市場，因此，搶先贏得客戶才是當前當務之急。六、世紀花園營銷推廣思路1、世紀花園作為興盛房產(chǎn)潛心打造德陽標志性純住宅樓盤，也是德陽房地產(chǎn)業(yè)第一種高層電梯公寓精品樓盤，加之世紀花園分2期開發(fā)，因此，其1期11、除了實現(xiàn)公司動態(tài)利潤外，更重要是項目品牌積累和公司品牌積淀，世紀花園一期采用先造景后建房開發(fā)模式，前期投入較大，因此，獲取消費者認知認同不但是產(chǎn)品忠誠度需要，也是公司資本運作需要。2、世紀花園這種開發(fā)模式有助于一期產(chǎn)品銷售，而競爭樓盤如翠湖花園、雅園在產(chǎn)品設(shè)計上必將分割世紀花園某些客戶，如何在競爭中更好地展示自己優(yōu)勢，挖掘支撐1300元/平方米價位營銷點，增長產(chǎn)品更多附加值是這次營銷策劃重點。（1）、一方面引導居家消費觀念轉(zhuǎn)變，讓消費者認知這種新居家觀。世紀花園為消費者提供不只是潮流住宅，而是一種全新居家生活，這種生活是一種健康生活、寧靜生活，一種居住文化衍變，而這一切是底商住宅所無法提供，只12、有純住宅。世紀花園在前期眾多宣傳中，結(jié)合開盤應當主推純住宅，涉及在硬性廣告中以主題形式和純住宅專項形式推出，并推出首家循環(huán)河水住宅。（2）、在消費者接受了這種生活觀念后，如何讓消費者結(jié)識并認同其新居家生活觀呢？由于世紀花園產(chǎn)品定位是有品味置業(yè)者，她們對置業(yè)已有明顯需求特性，只要闡釋有放矢，就能一語中。而這某些成功人士在物質(zhì)需求得到滿足后，需要在精神上得到滿足即健康生活成為她們對住宅最重要需求無素，這也是馬斯洛對人需求階段性對的分析。通過“世紀花園健康家園”系列篇，涉及環(huán)境中循環(huán)水景資源、內(nèi)環(huán)境中疊替景致、配套設(shè)施中會所、游泳池，生活用水采用凈水系統(tǒng)，安全面采用聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，電梯采用雙電梯，環(huán)保13、乳膠漆等建筑環(huán)保用材和依照人體生理設(shè)計寬敞客廳、臥室，傳遞世紀花園不但是一種詩意棲居，更是一種健康家園。達到主題宣傳深化目，并支撐世紀花園銷售定價。（3）、在消費者承認并接受了世紀花園健康家園后，如何抓住目的消費者，讓消費者結(jié)識達到一種高度呢？并讓消費者意識到世紀花園貴重所在呢？健康家園是世紀花園附加值集中體現(xiàn)，在第一、二階段宣傳后，消費者已認同世紀花園，這時通過現(xiàn)身說法吸引持幣觀望者亦成為本階段宣傳重點：魅力源于典藏自然、源于精雕細琢、源于人性關(guān)懷、源于非凡氣度，達到入住世紀花園即是生命對自然回歸，也是身份象征，這樣宣傳定位明確，更具煽動性。（4）、為配合本次系列硬性廣告宣傳，擬籌劃新聞、專14、項同步宣傳，宣傳形式采用訪談、專項系列等形成多方位多渠道多角度報道世紀花園，并在報眉位置設(shè)計54CM2報眉廣告，廣告內(nèi)容涉及世紀花園效果圖、售房電話，傳遞興盛房產(chǎn)誠信為本開發(fā)理念。3、營銷方略建議總建筑面積不大，單價高，競爭樓盤多房款總額不低目的客戶群大（金字塔式消費）宣傳投入大有效推廣認同、承認營造世紀花園生活方式健康家園系列篇世紀花園魅力篇一次置業(yè)、終身寧靜。一、項目營銷推廣主訴定位：定位支撐點：1、目的客戶界定2、以居家生活觀念新說方式讓消費者認知世紀花園新居住生活，并通過訪談，邀請消費者、主管領(lǐng)導、開發(fā)商等談什么是都市人居家生活方式。3、以健康家園讓客戶認同世紀花園，開展“健康與純住宅15、”、“世紀花園健康家園”征文，并附健康住宅有關(guān)技術(shù)指標。4、以世紀花園打動客戶，通過綠意生活、卓越品質(zhì)、區(qū)域價值、人性服務把世紀花園形象上升到社會一種高度，以專項文章和報眉誠信廣告為形象鍍彩。5、謀求項目價格支撐點：項目營銷推廣過程主訴句定位為（建議）潮流純凈生活住宅開創(chuàng)循環(huán)水景園林第三某些媒介方案一、廣告目：挖掘樓盤內(nèi)在潛力，配合完畢預期銷售。整體思路：建議樓盤應是品質(zhì)、品位、品牌三品為核心立體營銷路線，并對世紀花園居家生活方式進行深度詮釋，營造出一種當代居家理念和生活方式，結(jié)合市政規(guī)劃以此提高項目附加值，并抓住部委整治契機，推出承諾“放心房”“放心服務”活動，聘請業(yè)主、消協(xié)成立業(yè)主監(jiān)督委員16、會，邀請主管部門監(jiān)督，舉辦有獎主題征文，開展主題討論，通過活動為產(chǎn)品增長附加值，提高公司形象，為電梯公寓銷售積淀品牌，再附加環(huán)境、配套、物業(yè)、建筑品質(zhì)、戶型設(shè)計作為項目推廣及廣告支撐點。必要需要特色化、鮮明化、個性化、深度化廣告來吸引目的消費者，倡導潮流純凈生活住宅新生活。二、媒介選取：1、平面媒體：德陽日報房產(chǎn)專刊、德陽日報、成都商報夾報、二重集團報、東電集團報2、立體媒體：德陽電視2臺、旌陽電視臺、手機信息三、媒介分工：德陽日報：發(fā)布時間：10月28日發(fā)布版面：1/2版發(fā)布主題：世紀花園熱辣開盤發(fā)布內(nèi)容：1、銷售“放心房”及“放心服務”宣言（詳情將在開盤典禮上及10月29日德陽日報房產(chǎn)專刊17、上刊登）；2、開盤期間購買104.54平方米125.33平方米房源購房者除享有總房價2%優(yōu)惠外，還將獲贈價值6000元精品家具（家具可在指定名店任意選用）；3、盤期間購買其她多層房源者可享有總房價5%優(yōu)惠；4、開盤期間認購電梯公寓消費者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理3000元（人民幣）優(yōu)惠卷，持卷在購買電梯公寓時可享有同鈔票價值優(yōu)惠；5、開盤期間到現(xiàn)場征詢消費者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理1000元（人民幣）優(yōu)惠卷，持卷在購買電梯公寓時可享有同鈔票價值優(yōu)惠；（4、5、優(yōu)惠券中一套房源只能兌換一張優(yōu)惠卷。）6、產(chǎn)品簡介，見如下廣告。德陽日報房產(chǎn)專刊發(fā)布時間：9月26日發(fā)布版面：1/3專項 發(fā)布時間：9月30日18、發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：幸福只有一層面紗內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：10月17日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：幸福是純潔內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：10月22日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：幸福追尋擁有才算積極內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：10月24日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：幸福是一輩子鐘愛內(nèi)容見廣告發(fā)布時間：10月24日發(fā)布版面：有獎征文獎品由世紀花園情誼提供，版面大小按正常1/2計算發(fā)布主題：零商住宅、底商住宅大比拼幸福追尋擁有才算積極獲獎征文將在11月德陽日報房產(chǎn)專刊上擇優(yōu)刊發(fā)9月19日發(fā)布版面1/3發(fā)布時間：10月29日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：放心房、放心服務宣言內(nèi)容見附頁發(fā)布時間：10月3119、日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：破譯世紀花園熱銷之迷內(nèi)容開盤熱銷圖片和熱銷幾大理由發(fā)布時間：11月5日發(fā)布版面：1/8廣告發(fā)布主題：世紀花園客戶服務中心應銷成立內(nèi)容為致世紀花園業(yè)主書（見附頁）發(fā)布時間：11月28日發(fā)布版面：1/6廣告發(fā)布主題：享有，不要忍受。買房子是一種生活享有，問題越多越心累，當生米煮成熟飯，享有也會變成忍受。置業(yè)世紀花園，不但物超所值，并且還能一次置業(yè)，終身享有。A、潮流純凈生活住宅B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林C、純凈水雙水管系統(tǒng)D、雙電梯設(shè)計E、體貼入微物業(yè)管理，鄰里和睦美內(nèi)外環(huán)境F、合理戶型設(shè)計發(fā)布時間：12月3日發(fā)布版面：1/6廣告發(fā)布主題：生活，不能湊活。說到買房，你固然20、應當規(guī)定完美，并且自私一點挑剔幾分！畢竟，生活，不能湊活。世紀花園真實準現(xiàn)房，品質(zhì)、價格、地段、管理樣樣隨你挑，生活魅力百分百！A、潮流純凈生活住宅B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林C、純凈水雙水管系統(tǒng)D、雙電梯設(shè)計E、體貼入微物業(yè)管理，鄰里和睦美內(nèi)外環(huán)境F、合理戶型設(shè)計珍藏三室兩廳陽光戶型讓你愛不釋手發(fā)布時間：12月5日發(fā)布版面：1/6廣告發(fā)布主題：居家，就是居住。居家不但是居住，她還是交際、工作、娛樂空間，世紀花園3A級智能配備，雙電梯設(shè)計，星級物業(yè)服務。A、潮流純凈生活住宅B、開創(chuàng)循環(huán)水景園林C、純凈水雙水管系統(tǒng)D、雙電梯設(shè)計E、體貼入微物業(yè)管理，鄰里和睦美內(nèi)外環(huán)境F、合理戶型設(shè)計發(fā)布時間：12月1021、日發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：買房，不要緊張，典藏準現(xiàn)房，奉送精裝修。錢一出手就沒人理，自己每天跑工地，就算拿到鑰匙也不踏實要想買房不用緊張，世紀花園品質(zhì)“放心房”，星級服務保障讓你享有極致生活帶來樂趣。內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介，敬請蒞臨房交會展廳發(fā)布時間：12月12日發(fā)布版面：1/2廣告發(fā)布主題：“三點”更有吸引力，戶型小一點100120平方米；環(huán)境好一點，河東福地；月供少一點，月供不到500元。初次置業(yè)只是人生置業(yè)過程一小步，以便與實用才是你消費觀念。內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介，敬請蒞臨房交會展廳發(fā)布時間：12月26日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：12月322、1日發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：元月7日發(fā)布版面：贈送樓盤信息發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：元月14日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：至上極品，至尊空間盛情開放，內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：元月16日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：至上極品，至尊空間盛情開放內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：元月23日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：至上極品，至尊空間盛情開放內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：元月28日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：世紀花園新年搬新居，新三點更迷人內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：2月4日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：世紀花園新年23、搬新居，新三點更迷人內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：3月13日發(fā)布版面：1/2專項發(fā)布主題：“放心房”實行紀實發(fā)布時間：4月22日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：4月24日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：4月29日發(fā)布版面：1/2廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：7月1日發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：至上極品，天上人間內(nèi)容：慶祝建黨83周年，世紀花園封頂有禮，凡購買世紀花園電梯公寓典藏戶型消費者，可憑本人黨員證、享有8.3%讓利優(yōu)惠發(fā)布時間：7月31日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：慶祝建軍77周年，凡購買世紀花園電24、梯公寓典藏戶型消費者，可憑本人軍官證、軍人證享有7.7%讓利優(yōu)惠內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：9月9日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：9月23日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：9月25日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介發(fā)布時間：9月30日發(fā)布版面：1/2廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介二重集團報發(fā)布時間：10月28日發(fā)布版面：2/3廣告發(fā)布主題：世紀花園熱辣開盤發(fā)布內(nèi)容：1、銷售“放心房”及“放心服務”宣言（詳情將在開盤典禮上及10月29日德陽日報房產(chǎn)專刊上刊登）；2、開盤期間購買104.54平方米25、125.33平方米房源購房者除享有總房價2%優(yōu)惠外，還將獲贈價值6000元精品家具（家具可在指定名店任意選用）；3、盤期間購買其她多層房源者可享有總房價5%優(yōu)惠；4、開盤期間認購電梯公寓消費者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理3000元（人民幣）優(yōu)惠卷，持卷在購買電梯公寓時可享有同鈔票價值優(yōu)惠；5、開盤期間到現(xiàn)場征詢消費者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理1000元（人民幣）優(yōu)惠卷，持卷在購買電梯公寓時可享有同鈔票價值優(yōu)惠；（4、5、優(yōu)惠券中一套房源只能兌換一張優(yōu)惠卷。）6、產(chǎn)品簡介，見如下廣告。 發(fā)布時間：12月12日發(fā)布版面：1/2廣告發(fā)布主題：新“三點”更有吸引力，戶型小一點100120平方米；環(huán)境好一點，河東26、福地；月供少一點，月供不到500元。初次置業(yè)只是人生置業(yè)過程一小步，以便與實用才是你消費觀念。內(nèi)容：促銷活動，產(chǎn)品簡介，敬請蒞臨房交會展廳發(fā)布時間：3月13日發(fā)布版面：1/2專項發(fā)布主題：“放心房”實行紀實DM單：夾報媒體：成都商報夾報時間：10月27日夾報內(nèi)容：開盤信息、促銷活動、產(chǎn)品推介、詳見方案夾報數(shù)量：10000份夾報媒體：成都商報夾報時間：12月12日夾報內(nèi)容：促銷活動、產(chǎn)品推介、（待定）夾報數(shù)量：10000份夾報媒體：成都商報夾報時間：12月30日夾報內(nèi)容：促銷活動、產(chǎn)品推介、（待定）夾報數(shù)量：10000份夾報媒體：成都商報夾報時間：4月29日夾報內(nèi)容：促銷活動、產(chǎn)品推介、（待定）27、夾報數(shù)量：10000份夾報媒體：成都商報夾報時間：9月29日夾報內(nèi)容：促銷活動、產(chǎn)品推介、（待定）夾報數(shù)量：10000份旌陽電視臺：專項：發(fā)布時段：10月17日發(fā)布形式：對話討論主題：德陽該不該有標志性建筑邀請人士：分別邀請社會名流，主管領(lǐng)導，發(fā)布時段：10月24日發(fā)布形式：討論討論主題：住宅開發(fā)居住需不需要底商鋪面，零商住宅、底商住大比拼邀請人士：分別邀請社會名流，主管領(lǐng)導，世紀花園二次置業(yè)者，底商住宅樓盤業(yè)主。發(fā)布時段：10月31日發(fā)布形式：專訪專訪主題：世紀花園熱銷之謎后來待狀況而定廣告：發(fā)布時段：10月15日11月15日發(fā)布時間：點播天氣預報之旌陽區(qū)天氣預報/點播影視劇場后來廣告投放依28、照廣告效果而定德陽電視2臺：發(fā)布時段：10月20日11月20日發(fā)布內(nèi)容：市內(nèi)零商循環(huán)水景住宅之處女篇世紀花園28日盛情開盤，多重好禮大放送（含樓盤廣告語和客戶服務中心垂詢熱線）時段分布：18：55、19：35、20：05、制作構(gòu)想：平面廣告中戴紅蓋頭女子由遠而近（或者由電視臺剪輯合成），然后閃現(xiàn)主題字幕并有環(huán)境、樣板間實景拍攝發(fā)布時段：10月30日發(fā)布內(nèi)容：世紀花園28日盛情開盤新聞發(fā)布時段：12月8日元月8日發(fā)布內(nèi)容：至上極品，至尊空間，世紀花園新三點更迷人，多重好禮大派送（含樓盤廣告語和客戶服務中心垂詢熱線）時段分布：18：55、19：35、20：05、制作構(gòu)想：平面廣告中新三點女子由遠而29、近（或者由電視臺剪輯合成），然后閃現(xiàn)主題字幕：新“三點”更有吸引力，戶型小一點100120平方米；環(huán)境好一點，河東福地；月供少一點，月供不到500元。另配實景拍攝。發(fā)布時段：元月15日2月15日發(fā)布內(nèi)容：至上極品，至尊空間盛情開放，世紀花園新年搬新居，新三點更迷人，（含樓盤廣告語和客戶服務中心垂詢熱線）時段分布：18：55、19：35、20：05、制作構(gòu)想：平面廣告中新三點女子由遠而近（或者由電視臺剪輯合成），然后閃現(xiàn)主題字幕：新“三點”更有吸引力，戶型小一點5775平方米；環(huán)境好一點，河東福地；總價少一點，710萬元，首付1.4萬元輕松入住，另配實景拍攝。后來廣告視效果而定手機信息：（建議用30、1258發(fā)送）發(fā)布時間：10月21日10月28日發(fā)布渠道：德陽通發(fā)布對象：散客，意象客戶發(fā)布內(nèi)容：10月21日10月25日，告知世紀花園將于近期開盤，每天早上8：30發(fā)送一次，內(nèi)容為：市內(nèi)零商循環(huán)水景住宅之處女篇世紀花園將于近日開盤，征詢熱線：2516116、2516118；10月26日10月28日每天早上8：30、晚上10：00分別發(fā)送一次，內(nèi)容為：市內(nèi)零商循環(huán)水景住宅之處女篇世紀花園將于28日盛情開盤，盛情相邀多重好禮現(xiàn)場，征詢熱線：2516116、2516118；三、費用預算：德陽日報：1/2版0.8萬元德陽日報房產(chǎn)專刊：205/24x14000元/版+獎品1500元=121083元二重集團報：5/3x3000元/版=5000元旌陽電視臺：專項費用：3x1000元=3000元廣告費用：2月x2500元/月=5000元德陽電視二臺：4x8000元/月（因德陽電視臺將普遍提價）=3元DM單：128g銅版紙制作費用（含廣告手續(xù)費、膠片費）0.35元/張x50000=17500元手機發(fā)送費用不在此列以上費用共計：183583元