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1、金融服務(wù)項(xiàng)目部薪酬方案一、 業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬方案(1)培訓(xùn)期：7天工資計(jì)算方案：按照國家勞動(dòng)法標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，每天為20元，不能享受其它福利(2)試用期：為期一個(gè)月至三個(gè)月工資計(jì)算方案：基本底薪80+傭金提成60%（亨受帶薪假期四天）(3)正式員工：完成試用期 工資計(jì)算方案：基本底薪100+傭金提成100%+話費(fèi)補(bǔ)貼（亨受帶薪假期四天和公司其它福利/話費(fèi)補(bǔ)貼等）二) 薪酬方案執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工資執(zhí)行方案：基本底薪(月完成工作量/對應(yīng)級(jí)別完成量）+傭金提成（總額利潤比率記提）：業(yè)務(wù)經(jīng)理工資級(jí)別月工資標(biāo)準(zhǔn)（單位/元）對應(yīng)完成業(yè)務(wù)數(shù)量（單位/萬元）按照利潤的總額進(jìn)行提成一級(jí)80010萬以上20萬以下（不含20萬）5%2、二級(jí)11002540萬8%三級(jí)14004570萬10%四級(jí)1800 75100萬12%五級(jí)2200110150萬15%六級(jí)2500160萬以上18%第三部分 培訓(xùn)期業(yè)務(wù)經(jīng)理考核新員工入司后，設(shè)培訓(xùn)期一周內(nèi)展業(yè)期間，不設(shè)底薪，進(jìn)入試用期并展示業(yè)成功操作。方可亨用試用期底薪及傭金提成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。一、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)1、主要指標(biāo)：培訓(xùn)期一周內(nèi)必須確保完成2位客戶的產(chǎn)能任務(wù)一萬元整2、參考指標(biāo):a、良好形象 b、綜合素質(zhì)高 c、熱愛本行事業(yè) d、有強(qiáng)烈進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)意識(shí) e、具有良好的職業(yè)道德 f、具有較好的溝通能力二、辭退標(biāo)準(zhǔn)1、新入司員工在培訓(xùn)期二周內(nèi)銷售任務(wù)未達(dá)到30000元，可視乎其工作表現(xiàn)不3、佳給予延長培訓(xùn)期或予以辭退1、 發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為（例如當(dāng)月發(fā)現(xiàn)不按照公司要求嚴(yán)格審核客戶的有效證件，造成公司的損失）予以辭退，追回?fù)p失并不計(jì)發(fā)工資。第四部分 團(tuán)隊(duì)的考核 為了不斷壯大營銷隊(duì)伍的建設(shè)和提高銷售量，更好進(jìn)行市場開拓的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以更好、更深的開發(fā)銷售渠道，制定團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的關(guān)鍵指標(biāo)考核方法如下：（三個(gè)月考核一次）1、綜合考評(píng)指標(biāo)：管理激勵(lì)30%2、業(yè)績考核指標(biāo)，權(quán)重70%。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)期業(yè)務(wù)經(jīng)理人均銷售不低于3000元/日和試用期業(yè)務(wù)經(jīng)理人均產(chǎn)量不低于5000元/日上述總考核在三個(gè)月考核期內(nèi)的員工表現(xiàn)優(yōu)越，額外得到公司的激勵(lì)獎(jiǎng)金二百元整。第五部分 團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范一、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律1、 考勤管理遲到：在項(xiàng)4、目部要求上班時(shí)間開始30分以內(nèi)到達(dá)者，視為遲到；早退：在要求的工作時(shí)間或團(tuán)隊(duì)活動(dòng)未結(jié)束前提前離開者（未經(jīng)上級(jí)同意），視為早退；曠工：在要求的工作時(shí)間開始30分以后到達(dá)者視為曠工，；病假：因病請假須出據(jù)區(qū)級(jí)以上醫(yī)院的相關(guān)證明，否則視為曠工；事假：因私 人事務(wù)須請假處理，須提前一天書面請假，并經(jīng)上級(jí)同意，否則視為曠工，每月事假時(shí)間不得超過3天。2、 扣罰制度處罰：遲到罰款每遲到一次扣罰20元，月累計(jì)第四次開始40元/次；早退罰款每早退一次扣罰20元，月累計(jì)第四次開始40元/次；事假25元/天；曠工罰款每曠工一次扣罰三天基本工資，月累計(jì)三次曠工者給予辭退，并扣發(fā)當(dāng)月全部工資；全部罰款作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)5、，用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。二、工作會(huì)議1、 早會(huì)：工作檢查、工作落實(shí)、組員溝通、激勵(lì)、培訓(xùn)、問題研討、成功分享等；2、 晚會(huì)：工作檢查、工作總結(jié)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、技巧演練、培訓(xùn)、組員溝通等。(每月三到四次或特殊事情)三、工作要求1、 工作日志：每位業(yè)務(wù)經(jīng)理須對每日進(jìn)行計(jì)并銷售情況進(jìn)行記錄，次日早會(huì)時(shí)反饋檢查；2、 客戶檔案：客戶經(jīng)理須按要求制作客戶檔案交由團(tuán)隊(duì)作備案；3、 統(tǒng)計(jì)報(bào)表；業(yè)務(wù)經(jīng)理須每周填報(bào)成交客戶數(shù)量、意向客戶數(shù)量、準(zhǔn)客戶數(shù)量的報(bào)表，以及每周計(jì)劃。4、 處罰： 4、1 客戶經(jīng)理不能按要求履行上述任務(wù)，一經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)每次處罰講一個(gè)的故事給大家分享（故事內(nèi)容可自定義）4、2 對不按要求完成上述任務(wù)，且不能完成每月工作目標(biāo)的業(yè)務(wù)經(jīng)理予以自動(dòng)降級(jí)或辭退的處理；4、3 業(yè)務(wù)經(jīng)理須認(rèn)真履行職責(zé)，否則由公司按有關(guān)績效考核規(guī)定處理。