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1、項目整體推廣策劃方案第一部分：市場分析 一、 項目基本情況：“南方新城 風林高地”是南方集團繼南方花園、南方香榭里之后，在高新區開發的又一大型品質社區。項目占地400畝，總建筑面積70多萬平方米，分七個組團進行開發。“南方新城 風林高地”位于平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道。通過南面的石橋鋪交通樞紐和北面的高九路城市干道，可暢達解放碑、沙坪壩、楊家坪、二郎科技新城等各主城區，同時，石橋鋪高新區城區配套，給小區的居者提供了一個環境優美、交通便利的城區生活環境。“南方風林高地”以高尚花園洋房、高層住宅為主。居住在享受城市的便利與暢通之余，更能2、投入到上風上水的自然美景之中。項目地處高新區城市最高點，既有著山城的高地田園風貌，空氣清新，又可遠眺歌樂山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。目前，該項目已經完成了前期場地的平整和施工圍墻的修建，進入正式施工建設階段，項目將于年內正式開盤，并開始推廣和營銷。二、項目細分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析：由于本項目屬于低密度、高品質花園洋房，項目自身設計和規劃具備較高的建筑品質和市場營銷定位。從目前重慶地區房地產中高端市場的情況來看，今年以來投放和進入市場的中高端花園洋房項目，相對去年同期，增長幅度很大。不少房地產商都將花園洋房項目作為其進軍高端市場的突破點，目前已經完成前期推廣和市場3、拓展的項目多達20余個。在秋交會上亮相的新項目也達到了10余個，不少項目在房交會上的表現都異常活躍，因此可以預見本年度重慶中高端花園洋房的市場競爭將異常激烈。同時，根據相關媒體所進行的市場調研來看，目前本地區相應市場的成交量也異常的活躍，體現出消費者對中高端花園洋房特別的鐘愛和熱情。三、 細分市場（中高端花園洋房）推廣措施分析： 高撇脂營銷、推廣策略風行由于中高端住宅的特殊價值定位和推廣目標人群的不同，本地區的中高端花園洋房普遍采取了高撇脂的營銷、推廣策略，即采取高投入、高溢價的推廣策略，在項目入市階段便采取強勢的廣告推廣手段，對項目核心優勢和買點進行大規模的廣告宣傳和推廣，以達到先聲奪人、取4、得市場領先的目的。電視廣告媒體開始占據媒體發布的主流從目前中高端房地產項目媒體發布和推廣的趨勢來看，大規模報版廣告投放的趨勢依然存在，但更多的開發商開始轉向于大型戶外廣告的投放、并嘗試通過電視、廣播電臺進行廣告推廣，熱播電視劇的片花廣告、黃金時段的房地產廣告的投放量在半年內有了大幅度的提升。四、細分市場（中高端花園洋房地產）發展趨勢： 單一品質訴求難以支持購買理由消費者對中高端房地產置業的訴求也更為多元化，如建筑外立面風格、社區環境景觀美學特征、成熟物業、品質物業等美學精神層面需求、舒適度需求已經成為越來越多中高消費者和投資人群關注的焦點。 整體規劃大型社區價值被受關注更多具備一定規模、整體規5、劃的大型高尚綜合社區項目逐步成為市場主流，造城的趨勢越來越為相當多數開發商所認可。項目整體規模越來越大，數百畝、上千畝的大盤，完整成熟城市社區、大配套概念已經為市場發展所接受。今年以來推出的奧林匹克花園、長青湖、建工未來城等項目已經表現出在這方面強勁的市場潛力。訴求項目的多層次價值詮釋，成功的功能定位、推廣定位、物業定位，賦予項目更高綜合品質，吸引消費者關注，越來越成為市場發展的主流。五、主要競爭樓盤分析：1、區位性競爭項目（主要針對鄰近區域如：大渡口、高新區、九龍坡區同品質、相似規模項目） 金科綠韻康城（總占地200畝）物業類別：花園洋房裝修狀況：毛坯建筑類別：高層、小高層物業地址：九龍坡高6、新區九龍園區（九龍坡公、檢、法旁）占地面積：130000平方米 建筑面積：350000平方米 容積 率：2.89 綠化率：42.15%總 戶 數：2178停 車 位：1089位開 發 商：金科集團重慶華協置業有限公司項目定位：“純自然的品質生活”的高尚生態社區。 優勢概念訴求：綠韻康城開啟居住5D-HOUSE全新標準 項目特點優勢：6米挑高陽臺、寬戶型主要廣告推廣媒體：大型戶外廣告發布、大面積燈箱廣告發布、報紙廣告發布、整合推廣策略評估：借助大規模的戶外廣告發布充分展現開發商實力，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用階段性報紙廣告的發布告知項目信息，借助不同推廣媒體的各自優勢，實7、現項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現項目成功營銷。 天驕美茵河谷（總占地1400畝）物業類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：多層、別墅物業地址：九龍坡石橋鋪高新區高廟科技新區開 發 商：中城聯置業 售樓處地址：九龍坡區石橋鋪高新區高廟科技新區容 積 率：2.50綠化率：37.40%項目特點優勢：異國風情、德國風格建筑特色、強調環境品質主要廣告推廣媒體：報紙廣告發布、主題推廣活動、電視廣告整合推廣策略評估：通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用階段性報紙廣告的發布告知項目信息，強調循序漸進的推廣策略，注重針對性的廣告媒體投放，力求以品質制勝，由于項目體量大、開發周期長8、，因此長期的市場推廣戰略成為其整合的關鍵。2、規模性競爭樓盤 重慶奧林匹克花園（總占地3753畝）物業類別：高尚住宅裝修狀況：毛坯建筑類別：花園洋房物業地址：渝北北部新區金山大道、機場路交匯處（經開區管委會旁）交通狀況：交三條城市主干道圍合(210國道、金開大道、金山大道)，距龍頭車火車站1公里，離解放碑6公里，即將建設的輕軌三號線從旁經過開 發 商：重慶奧林匹克花園置業有限公司容 積 率：1.20 建筑面積：2500000平方米總 戶 數：20000 綠化率：55%樓層狀況：940套,其中808套花園洋房,122套連排別墅,10套獨立別墅周邊配套: 內部配套：攀巖墻、壁球館、體操館、羽毛球館9、.強大運動、休閑、健康配套中、小學：泛教育模式：三位一體的立體教育商場。商業配套，一站式居家生活 建材設備: 通訊：智能化系統，ADSL和IP兩種寬帶接入方式項目定位： 在充分理解城市發展與重慶奧林匹克花園總體規劃的基礎上，重慶奧園在定位上強調項目與城市的關系，突出項目在城市鮮明、獨一無二的城市新功能中心定位，以區別于城市已形成的和正在規劃中傳統的商務區、居住區。重慶奧園以居住、運動、教育、商業等部分組成，是人文生活、城市與自然、高品質健康居住和諧共生，可持續發展的綜合區域，最終成為重慶市的新功能中心。一座大型山水奧運城，將加速北部新區乃至整個重慶的國際化進程。 主要廣告推廣媒體：大型戶外廣告10、發布、大面積燈箱廣告發布、報紙廣告發布、整合推廣策略評估：依托奧運主題造勢，借助大規模的戶外廣告發布充分展現開發商實力，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用大規模、持續的報紙廣告發布告知項目信息、造成項目品牌影響力和知名度， 借助不同推廣媒體的各自優勢，實現項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現項目成功營銷。 金科天湖美鎮（總用地：850畝）物業類別：高尚住宅 裝修狀況：毛坯建筑類別：花園洋房、別墅物業地址：渝北北部新區金開大道1號交通狀況：金科天湖美鎮北部新區金開大道1號,三條城市主干道圍合(210國道、金開大道、金山大道)，距龍頭車火車站1公里，離解放碑6公里，即將11、建設的輕軌三號線從旁經過.美鎮規劃以水為靈魂，以溪為“綠軸”，以湖為基點，成中國麒麟狀。整個水系自北而南，或由東向西形成多個半島，由于水的蜿蜒曲折，水面的寬窄多變。開 發 商：金科集團重慶東成物業發展有限公司 開盤時間：2004-9-19入住時間：2005-5-31開工日期：2004-3-1竣工日期：2005-5-31占地面積：560000平方米建筑面積：400000平方米容 積 率：1.20綠化率：43.20%總 戶 數：約2000戶樓層狀況：4層項目定位：金科天湖美鎮位于北部新區金開大道1號，占地面積約850畝，其中擁有一面積蓄100畝左右的天然湖泊，另有一占地面積約250畝的運動主題公園12、。項目背靠群山，三面臨水，擁有良好的自然山水資源。顯赫的區域優勢，地處重慶顯赫人居版塊。 主要廣告推廣媒體：持續電視廣告推廣、報紙廣告發布、 整合推廣策略評估：借助持續的電視廣告推廣充分展現開發商實力、造成項目品牌影響力和知名度，表現項目核心優勢，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用階段性的報紙廣告發布告知項目信息。借助不同推廣媒體的各自優勢，實現項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現項目成功營銷。山語間（約300畝）物業類別：別墅裝修狀況：毛坯建筑類別：獨棟別墅、連排別墅、坡地別墅、雙拼別墅物業地址：渝北高巖路（市一中渝北分校旁）項目定位：山語間總占地面積約300畝，13、山語間分兩期開發，一期總建面積逾6萬平方米。由4+1低密度花園洋房和純正山水別墅（獨棟別墅、連排別墅、坡地別墅、雙拼別墅）兩部分組成。4+1低密度花園洋房面積180-220平方米不等，戶戶前庭后院，超大露臺；而純正山水別墅（包括獨立別墅、聯排別墅、疊加別墅、雙拼別墅），面積從220-580平方米不等，家家門前小橋流水，多重私家庭院。山語間盡可能利用了坡地的原生地貌，保證了山語間項目作為低密度住宅的至高品質，并強調建筑的“原創性”，遵循頂級別墅的潮流趨勢。對珍稀自然景觀、人文環境的充分理解與把握，淋漓體現在每幢別墅的設計中。可以用：“原創、融合、超越、前瞻”來概括。 主要廣告推廣媒體：少量報紙廣14、告發布、 整合推廣策略評估：目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。 北溫泉九號 （總占地面面積500畝）項目介紹：項目位于北碚城北新區，北依縉云山，南臨馬鞍溪，與西師西農一溪相連，西臨渝合高速公路，東至北碚城區分鐘車程；至北溫泉公園8分鐘車程距市政府28公里，機場31公里，港口34公里，重慶市中心至北碚高速路開車20分鐘便可到達。隨著渝合高速路費用的降低，與主城的“距離”更加拉近。項目緊鄰北碚交通環線金華路，至北碚新、老政治、商業中心及通往重慶主城的高速路口極為方便。 項目核心優勢：項目建筑設計保持原始地形地貌，設計規劃依立體地形設計15、。另保留了二百多畝的天然生態濕地。社區還擁有2百余畝的天然“馬鞍溪”生態公園，與低密度的社區規劃相互呼應。所有戶型的設計理念：更好的利用朝向與景觀；更好的將主要房間與景觀融合；更多的增加與環境聯系密切的花園、露臺配置；更加合理的空間分隔與功能組合；更加適宜高品質人群生活的面積配比；更節約的功能房設計增加性價比。（如：聯排別墅的內庭院設計可以很好的解決整棟別墅的自然通風問題；花園洋房的帶電梯設計考慮每一位需要關愛的家人；傷殘人便道）。聯排別墅、疊加別墅首層的大花園配套增添了自由的活動空間與生活情趣。雙層挑高的空中花園設計。大的私家花園與空中花園。經濟實惠的書房設計（低于2米2的部分不算銷售面積）16、。總戶數:1400戶 建筑類型：小高層,聯排別墅綠化/容積率：綠化率36.00 容積率1.50項目規模：占地面積16.00萬平方米（公頃） 建筑面積24.00萬平方售樓處：北碚城北新區車位：850輛主要廣告推廣媒體：少量報紙廣告發布、 整合推廣策略評估：目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。第二部分：SWOT分析 一、 項目優勢 區位渝中半島主山脈中軸位置 城市中央景觀地帶本項目具備具備突出的區位優勢，項目位于平頂山公園東南，南方香榭里以北，渝中半島主山脈中軸位置，城市中央景觀地帶，主城區規劃水天風景線中軸地帶，地塊形態呈典型坡地結構17、。在本市所開發的同類低密度、高品質社區住宅項目中，區位優勢特別突出，并具備一定的景觀優勢。毗鄰已近實施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道，交通便利。項目周邊具有主城區成熟的社區環境，生活、消費、購物條件良好，具備其他花園洋房和低密度住宅難以比擬的獨特生活環境。 知名房地產企業品牌優勢南方集團作為重慶知名房地產開發商，具備一定的品牌影響力和知名度，借助集團整體品牌影響，在推廣上可達到事半功倍的效果。二、 項目劣勢 政策影響本項目屬于中高端大型社區項目，開發周期長，項目消費人群具備一定的局限性，受到國家房貸政策改變、銀行緊縮銀根的影響，本項目的推廣將面臨著一定的營銷壓力。環境優勢不突出本18、項目雖然具備一定的景觀優勢，但與其他項目相比較，優勢仍不足以形成消費的勢能，因此，強化項目獨特區位優勢的宣傳，將成為項目推廣的要點。三、 項目機會面臨消費者更新換代需求的提升本項目的推出恰逢新一代中高白領收入階層開始形成，對改善居住條件、或提升生活品質的需求，造成市場消費的熱點。適應市場發展的需要，打造高品質人居環境將成為促使本項目成功營銷的市場潛能和機會。四、 項目威脅 細分市場供給充裕、客戶可選性強市場上中高端房源的相對飽和，將為項目的拓展和營銷帶來一定的壓力。房貸政策控制、置業頻率降低 國家房貸政策的改變，使部分消費者減緩了購房置業的步伐，甚至取消了置業家計劃。品牌提升面臨習慣心態的影響19、消費者對品牌的習慣心態和消費慣性，如不能克服這一心理暗示，成功實現項目品牌價值的提升，將直接影響到項目地產價格的增長。第三部分：項目定位策略一、目標客戶群說明 由于本項目特定的建筑品質（低密度、高品質）和項目特色，使項目的推廣目標客戶群體具備一定的特殊性和指向性，即項目客觀投資消費人群具有相當的局限性。以下為項目目標客戶群體分析： 中高收入置業人群本人群主要由大中型企業中層以上管理人士、公務員、銀行職員、部分中小私企老板、成功創業人士、高等院校教師等白領人群組成。 外來成功商務人士群體這部分人群主要是外來的投資、經商人士。 人群分布目標客戶群體主要來自高新區、沙坪壩區、九龍坡區，同時不乏來自其20、他區域的客戶。消費者分析：針對目標客戶的情況，我們將目標市場細分如下：1、 購買階層1)自用2)安居保值3)換屋計劃 2、年齡層次：中青年人為主（3050歲）3、家庭結構：三到五口之家為主4、收入區分：中、高收入階層（收入5000元10000元/月左右）5、購買心態1）環境偏好。2）休閑享受。3）智能化偏好。4）地位偏好。6、購買動機：居住為主，投資為輔。二、項目品牌定位策略 樓盤（USP）綜合優勢 區位優勢，作為主城區核心的低密度花園洋房，本項目具有獨特的區位優勢。 緊臨高新區中央商圈，擁有完善的醫療、文教、交通、娛樂、餐飲等配套設施。 知名房地產企業品牌優勢項目品牌定位： 都市星河城大型名21、仕園林住宅社區項目品牌定位分析： 地理優勢分析：本市主城區少有的大型低密度、高品質園林社區，地理位置位于渝中大半島都市主山脈中軸坡疇地帶，視野開闊，交通便利，所在地點鑲天銜地，看漫天星光與地上燈火連成一片，勢成星河，頗有豪邁之感，取語“城”，更有大社區的氣勢。 項目目標客戶群體整體教育背景和知識結構優越，喜結識有涵養的朋友，取名品牌定義：大型名仕住宅社區，合符項目目標受眾特點。 項目所在渝中大半島水天風景帶上的枇杷山、鵝嶺、浮圖關、平頂山等公園，均為本市觀賞夜景的知名園林，與眾多名園攜手于一線，而又獨有特色，品牌定位“半島星河城大型名仕園林住宅社區”，利于提升項目“風林高地”的美譽度和影響力，22、更有利于將項目打造成主城首席高品質園林居住社區。 項目作為渝中大半島高品質園林居住社區，取名“星河城”，主要體現項目的高品位和尊貴特色，有與香港半島半山華宅相媲美的獨特優勢。項目主題廣告語站立新山地風景風林高地項目主題廣告語詮釋 以站立取意項目為城市中央站立觀景地帶，地處高幄，視野開闊 以新山地風景突出項目特色和風格，即山地建筑的獨特風格。 整個主題廣告語言，立意新穎別致，簡潔明了，看似平淡，細細咀嚼卻有耐人回味的獨特韻味。項目主題廣告語備選：都市華美生活樂章風林高地城市中央空靈境地靠近山城浪漫天際的居住經典在城市中央山脊屹立的風景項目主題廣告語備選提議點評 上述廣告主題語言取意都市核心繁華，23、寓意簡潔明了 主題語言簡潔明快，容易記憶，突出表達出項目特點項目品牌定位策略：立足中高端地產市場，強化核心區位優勢訴求，通過全方位的整體推廣，借助以電視廣告為主導的多元媒體整合傳播，達到在開盤前后很短時間內凝聚人氣，擴大單一項目品牌知名度和影響力的目的。三、樓盤品質定位策略 樓盤品質定位：新山地建筑經典、城市花冠樓盤品質定位說明： 簡潔明快的后現代建筑風格，具有北歐山地建筑風格外立面的獨特景觀特色，低密度、高尚園林社區。 項目地處高新區城市最高點，具備獨特的新山地建筑特色，渝中半島水天風景線上的獨特景觀視野，全方位感受山城美景，可以冠以“城市花冠”的美譽，具有鬧中取靜、大隱于市的獨特審美取向。24、 立足品質定位“城市花冠”的優勢訴求，強化項目特定區位優勢的體現，即成熟社區環抱、緊臨繁華中心商圈等優勢提升項目居家品質的因素。 項目結合山地環境特點，大量運用疊泉、瀑布、溪流、花園、綠地等營造小區景觀。建筑設計上引入北歐建筑的簡約唯美，以明朗的線條，勾勒出一個自然、健康、中西合璧的現代化居所。四、物業定位策略 南方集團成功物業管理經驗、二十四小時酒店式物業管理，全封閉社區智能化物業管理體系、入戶對講電話、專有停車位。五、推廣定位策略 本項目推廣的核心在于突出項目獨特的城市中央新山地環境、強調項目獨特簡潔的建筑風格，突出區位和環境優勢訴求。樹立南方新城風林高地作為南方房地產中高端品牌獨立的品牌25、形象，以項目品牌定位：“都市星河城大型名仕園林住宅社區”為推廣核心，在推廣過程中，訴求“新山地建筑經典、城市花冠”的品質定位和內涵，借此實現項目整體的營銷推廣策略。第四部分：項目營銷推廣一、項目現場包裝 會所項目現場設立主題會所，將項目營銷中心建設成一棟具有北歐簡潔風格、單層面積在1500、挑高5的3層會所公寓，主題會所建議設在項目制高點位置。會所三樓設立1000超大觀景平臺，供客戶欣賞整個園區建設面貌和遠眺四周風景。 施工圍墻突出項目作為都市星河城大型名仕住宅園林社區的獨特優勢。突出項目作為新山地建筑經典、城市花冠的品質內涵 其他沿街戶外廣告：沿項目交通道路到城市主干道直至高新區轉盤地區路燈26、設立燈箱廣告群組，以通過大規模的區位性戶外廣告發布，達到先聲奪人、為項目造勢的目的。其他項目包裝：都市星河城大型名仕住宅園林社區南方新城風林高地城市優雅生活手冊（樓書）精致布藝手提袋、宣傳用手提袋（印刷品）階段性信息發布單、宣傳折頁項目沙盤、戶型模型、景觀園藝植物、促銷禮品：小盆綠色植物、名貴花卉種子營銷中心展版、接待臺，接待用小圓桌、座椅、飲水機等物品其他項目應用物品二、建設步驟建議 1、 利用開盤前2-3個月籌備階段完成項目主題會所、營銷中心建設和包裝2、 在開盤階段完成主題景觀的完工典禮和剪彩儀式，造成項目推廣的又一 靚點3、 爭取項目在2005年元旦、或2005年春節期間開盤，以利用元27、旦、新春節假日良好氛圍，更大程度的聚集人氣。三、廣告推廣策略 采取循序漸進的推廣策略作為具有一定規模的大型園林景觀高尚社區項目，應采取循序漸進的推廣策略，在項目的不同施工、建設階段配合不同的廣告推廣策略。以一個核心訴求貫穿全過程，以不同階段、不同側重點和營銷推廣要點的原則，實施分階段廣告推廣策略。通過多層次、分組團的推廣方式，實現項目整體推廣的成功，即以組團項目開盤為核心，形成7大推廣階段，在每一階段內按照獨立廣告推廣周期實施推廣策略：1、 即項目整體籌備階段作為整個項目籌備期。2、 在一期組團開發的同時，實施一期組團項目的全程推廣營銷。3、 在一期組團項目成功營銷的背景下直接導入二期項目的開28、盤階段推廣策略，形成多波次、多層次廣告推廣形勢。第五部分：項目銷售策略 1、 設立項目主題會所外長時期的2-3個外賣場和展示中心，建議在沙坪壩三峽廣場、石橋鋪高新區中心廣場、解放碑中心廣場設立外賣場。2、 參與高尚公益推廣和藝術展示活動，提升項目在特定人群心目中的影響力和美譽度。3、 利用大型展銷會開展優惠觀光、優惠促銷推廣活動，借助高尚音樂會凸現項目獨特品質4、 元旦、新春平頂山公園主題文化觀光活動的推廣。5、 開展針對知名企業中高管理階層的會員制營銷，建立“城市花冠風林高地名仕俱樂部”，組織會員活動，鼓勵知名人士購買“風林高地”物業，并對此加以宣傳。第六部分：宣傳推廣計劃第一階段：項目籌備29、階段 籌備期：籌備時間：年月年月，60天籌備策略：專業人干專業事、高標準要求、通力協作、及時溝通、嚴格控制、提高效率。籌備內容：（1）、所有涉及營銷推廣的策略全面確定；（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面設計完成、定稿；（3）、現場包裝、售樓中心的布局、規劃、設計和建設、執行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；（4）、第一階段各項活動計劃確定、所涉及單位、人員銜接確定工作完成；（5）、迎接正式銷售的價格策略、主力商家、招商策略最終確定；（6）、參加“試銷和內部預約登記認購”的活動、展場布置設計制作、銷售物料準備、人員安排完成。第二階段：品牌推廣 引導期：推廣時間：年月月日，30天營銷策略：試銷和內部30、預約認購廣告策略：少量報媒推廣、黃金時段電視廣告發布公關策略： “城市花冠”名車鑒賞會推廣、感受優雅精致重慶版畫收藏展“城市花冠”風林高地名士貴賓卡（聯合銀行發行）推廣活動（細案另擬）第三階段：樓盤品質塑造 開盤期： 推廣時間：年月正式開盤月日，15天廣告策略：現場新形象、派發DM、廣告攻勢強熱、報媒推廣銷售策略：告知前期目標客戶，根據客源量確定首期推出單位，調節、控制價格，把握銷售控制單位，推出二期銷售單位。公關策略：重慶優雅名士評選活動、晨報十大藏書家評選活動達成目標：促使前期積累的客戶成交，達成25%的銷售目標。 強銷期：推廣時間：年月日月日，30天廣告策略：持續投放一定數量的電視廣告，31、訴求項目整體品牌，通過報媒主題系列軟文及硬性廣告對市場進行吸引，舉行促銷活動，配合DM直郵策略銷售策略：根據開盤期銷售情況，推出第二、三批銷售單位，調整價格策略，強化服務營銷主題內容：以賣點為訴求點，將“菜”（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項目完整地展示于潛在客戶、投資者面前。1、 專題系列活動：根據該階段項目營銷進展情況,本階段的主要推廣投入以有層次的項目景觀品鑒推廣會為主,同時配合相應檔期的報媒、網絡即時的軟文平面廣告和同步在線論壇的推廣,以實現項目在強銷期的營銷推廣策略。本階段共安排專題系列促銷推廣活動4次,按每周一次排定檔期,同時配合相應的報媒、網絡廣告。達成目標：迅速32、建立市場知名度和樹立品牌；將銷售引向高潮。第四階段：營造銷售氛圍 持續期：推廣時間：年月年月 90天廣告策略：階段性電視廣告投放，以定期DM直郵、用活動、告知性推廣提示項目情況，結合節假日制造一些熱點銷售策略：跟蹤老客戶，促成“母雞生蛋效應”，促銷優惠手段主題內容：（1） 、項目定位篇；（2） 、形象篇；達成目標：不斷樹立本項目的形象，進一步樹立項目品質、特色、即將形成的旺市、品牌效應；力爭完成可銷售總量的70% 尾盤期推廣時間：年月年月廣告策略：階段性電視廣告投放，以報媒平面品牌展示廣告，結合項目即將完工、驗收、交房、配合公關活動，以形成更高品牌影響力，為項目二組團的開盤、公開期造勢奠定良好33、基礎。主題內容：（1）、項目一期組團交房入駐（3）、工程驗收情況；（4）、交房、交證通知；（5）、節日業主酒會、業主委員會成立活動；達成目標：將尾貨全部消化掉，實現項目100%銷售。第七部分：媒體廣告 一、 整合傳播策略以電視媒體品牌廣告為核心以電視品牌廣告、信息發布廣告為主導媒體，配合階段性營銷推廣目標，借助引導性戶外廣告實施強勢廣告推廣策略。階段性新聞炒作、公益活動通過階段性新聞炒作、贊助高端公益活動、藝術活動，樹立項目獨特的品牌影響力和美譽度、吸引相關投資人群持續關注，借助報媒軟性新聞推廣、大型平面廣告，實施整體品牌推廣策略。二、 媒體組織和規劃策略以電視廣告為主要推廣媒體、實施全面媒體整合：1、電視廣告（以重慶衛視、有線1套為主導媒體）2、網絡傳播（以搜狐焦點房產網為主導媒體）3、銷售資料（在籌備階段充分準備）4、戶外媒體（主要針對項目周邊的視覺識別和推廣活動）5、報媒廣告（以重慶晨報為主導媒體、渝報、新女報為輔助媒體）三、 具體實施措施（根據前期參與前期開發商招標答辯的情況，再行擬訂具體推廣細案和措施）