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1、儀器儀表研發(fā)項目策劃方案一 概述1.1 背景情況儀器儀表設(shè)計研發(fā)是智能制造、科學(xué)研究、設(shè)備檢測等必不可少的基礎(chǔ)技術(shù)和裝備核心，是實現(xiàn)測量信息智能感知、決策控制的重要手段，也是智能制造裝備的重要組成部分。隨著X院在信息化領(lǐng)域研發(fā)能力、科研意識日趨增強(qiáng)，相關(guān)儀器儀表研發(fā)也帶來了直接經(jīng)濟(jì)效益。1.2 面對問題近幾年，隨著X院在儀器儀表研發(fā)地不斷投入，業(yè)務(wù)部門分別研發(fā)了多種測試儀表及系統(tǒng)，但同時存在像商業(yè)模式不成熟的突出問題，主要體現(xiàn)在：多數(shù)研發(fā)成果只限于內(nèi)部使用，用于提高部門檢測效率，并沒有向市場進(jìn)行推廣，導(dǎo)致沒有客戶資源。因此，設(shè)立以”XX”為品牌的銷售平臺至關(guān)重要，銷售平臺在研發(fā)部門與客戶之間建2、起了一座橋梁，有效提高研發(fā)成果轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，同時，更有利于提升”XX”品牌價值。二 設(shè)立銷售平臺公司需求分析設(shè)立銷售平臺公司，在加快推進(jìn)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益的同時，有利于提升”XX”品牌價值和市場占有率。對于研發(fā)部門，有利于研發(fā)團(tuán)隊更專注于技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，縮短研發(fā)周期，提高研發(fā)效率；同時，銷售平臺公司為研發(fā)團(tuán)隊提供了市場接口，幫助業(yè)務(wù)部門調(diào)查市場需求、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，進(jìn)行市場分析（包括同類產(chǎn)品市場狀況、市場形勢、產(chǎn)品情況、競爭形勢等），為研發(fā)新產(chǎn)品提供有價值信息，為采取正確營銷手段提供依據(jù)。三 目前市場分析3.1 品牌推廣優(yōu)勢近幾年，X院研發(fā)出像XX等以”XX”為品牌的測試儀表及系統(tǒng)。前期，研3、發(fā)部門也銷售過部分產(chǎn)品，初步形成了一定市場基礎(chǔ)，有一定的客戶資源；與安捷倫、羅森博格等國外產(chǎn)品相比，國內(nèi)客戶更傾向于“實用便宜”。國外產(chǎn)品雖然性能高、功能全，但多數(shù)客戶僅使用儀表或系統(tǒng)中部分功能。因此，大多數(shù)客戶需要定制化服務(wù)，X院”XX”各類儀表及系統(tǒng)多數(shù)屬于系統(tǒng)集成，以軟件開發(fā)為主，足以滿足客戶標(biāo)準(zhǔn)要求，價格方面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外同類產(chǎn)品。 3.2 品牌推廣短板”XX”品牌申請注冊，成立時間短；研發(fā)品種與規(guī)格在一定程度上還不算豐富，品牌知名度在行業(yè)內(nèi)不高。同時，市場銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確。3.3 市場機(jī)會市場經(jīng)濟(jì)下，迎合需求的產(chǎn)品才會有更大的市場。隨著信息通信技4、術(shù)的不斷發(fā)展，積極開展先進(jìn)相應(yīng)技術(shù)研究與平臺建設(shè)，銷售平臺公司與研發(fā)部門要共同抓住機(jī)遇，以”XX”產(chǎn)品為主線，開發(fā)新型產(chǎn)品，挖掘像運營商、設(shè)備廠商、研究院所等潛在客戶。四 設(shè)立目的通過設(shè)立銷售平臺公司，將達(dá)到支撐院層面決策、服務(wù)院屬部門團(tuán)隊研發(fā)，提升”XX”品牌價值的目的，在鞏固原有市場地位的同時，擴(kuò)大市場占有率，提高業(yè)界核心競爭力。五 目前所具備基礎(chǔ)5.1 研發(fā)基礎(chǔ)院研發(fā)部門已具備較強(qiáng)研發(fā)能力，包括自行設(shè)計、自行研制，從而有利于產(chǎn)品更新?lián)Q代及形成技術(shù)優(yōu)勢，有利于產(chǎn)品競爭；在硬件方面，具備可靠性驗證環(huán)境，在產(chǎn)品試驗階段提供有價值數(shù)據(jù)信息。5.2 銷售平臺公司建設(shè)基礎(chǔ)為更好地服務(wù)于研發(fā)部門，使研5、發(fā)部門將精力更專注于研發(fā)環(huán)節(jié)，利用院屬企業(yè)平臺資源，以企業(yè)化方式打造一支專業(yè)市場銷售團(tuán)隊，幫助研發(fā)部門擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率，提升品牌價值，加快推動研發(fā)成果轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益。六 組織實施方案6.1 組織方式銷售平臺公司由XX負(fù)責(zé)組織建設(shè)，聯(lián)合院研發(fā)部門組成一支以研發(fā)、銷售、售后為主營業(yè)務(wù)的合作團(tuán)隊。團(tuán)隊成員通力合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，承擔(dān)相應(yīng)任務(wù)，相互支撐與協(xié)作。銷售平臺公司將以XX公司為主體，幫助研發(fā)部門拓展產(chǎn)品市場，并作為對外銷售統(tǒng)一接口。6.2 組織分工院屬研發(fā)部門作為各類產(chǎn)品研發(fā)平臺，主要負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、安裝調(diào)試及產(chǎn)品售后服務(wù)等，主要體現(xiàn)在：（1）圍繞新技術(shù)領(lǐng)域，結(jié)合市場需求，研發(fā)新6、型產(chǎn)品；（2）向銷售平臺公司進(jìn)行產(chǎn)品特性及使用情況說明培訓(xùn)，研發(fā)部門提供必要技術(shù)支持；（3）為客戶提供產(chǎn)品升級、維護(hù)、安裝調(diào)試等售后服務(wù)。銷售平臺公司作為產(chǎn)品推廣及銷售平臺，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、銷售等，主要體現(xiàn)在：（1）跟蹤每年在國內(nèi)舉辦的各類通信行業(yè)、儀器儀表行業(yè)相關(guān)的各種博覽會或科技展覽會，將”XX”系列產(chǎn)品向業(yè)界展示，提供產(chǎn)品實物展示、演示及相關(guān)詳細(xì)資料；通過網(wǎng)絡(luò)媒介向公眾進(jìn)行產(chǎn)品推廣，負(fù)責(zé)建設(shè)”XX”品牌官網(wǎng)、微信公眾號等宣傳平臺，設(shè)立在線咨詢、銷售、售后等一站式服務(wù)體系；（2）結(jié)合研發(fā)部門開發(fā)成本、產(chǎn)品受眾情況、招投標(biāo)競價情況、與研發(fā)部門共同協(xié)商產(chǎn)品對外銷售價格。八 效應(yīng)分析院研發(fā)部門與銷售平臺公司涵蓋了從研究、實驗、終試、產(chǎn)品推廣、銷售、售后等一系列關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論從線上或線下都可為區(qū)域乃至全國行業(yè)客戶提供“一站式”服務(wù)，極大促進(jìn)”XX”系列產(chǎn)品集聚發(fā)展，提高院研發(fā)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)效益，提升業(yè)內(nèi)知名度，為進(jìn)一步拓展市場起到良訓(xùn)循環(huán)的作用。