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河南南陽乘億房地產開發有限公司鳳山官邸下半年營銷推廣計劃（53頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：ven****re 編號：87521 2021-04-09 53頁 10.34MB

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1、鳳山官邸鳳山官邸 20112011年下半年營銷推廣計劃年下半年營銷推廣計劃 1 2 3 4 5 6 PART1 審視過去 PART2 正視現在 PART3 謀劃將來鳳山官邸自2011年3月8正式對外營業，考慮到開發商快速回款要求，并結合唐河房地產市場發展狀況，為以最快的速度搶占市場、最大程度上消化房源，項目采取“高價格、“高價格、大折扣、多優惠”大折扣、多優惠”的營銷策略，運用“快速“快速預約，多次解籌”預約，多次解籌”的銷售模式。營銷模式高價格、大折扣、多優惠：高價格、大折扣、多優惠： “快速預約，多次解籌”：快速預約，多次解籌”：仿照恒大的銷售模式，高價格確立市場定位，大2、折扣留住仿照恒大的銷售模式，高價格確立市場定位，大折扣留住客戶，多優惠吸引客戶，通過解籌后迅速恢復原價，給客客戶，多優惠吸引客戶，通過解籌后迅速恢復原價，給客戶制造緊迫感，對快速回款及逼定客戶起到顯著效果。戶制造緊迫感，對快速回款及逼定客戶起到顯著效果。為了更加靈活的掌握市場，并在必要的時候做出調整，采為了更加靈活的掌握市場，并在必要的時候做出調整，采用高頻次解籌的方式，平均每用高頻次解籌的方式，平均每10天一次的解籌有效的制天一次的解籌有效的制造了市場緊迫感，每次推出即宣布售罄，后期所產生效果造了市場緊迫感，每次推出即宣布售罄，后期所產生效果越來越明顯。越來越明顯。銷售狀況回顧3、截止7月17日共進行10次解籌，共推出房源418套套，售出214套套，售出房源占推出房源的51.2%。歷次解籌間隔平均為12天，預約量對成功率有影響。鳳山官邸認籌解籌（鳳山官邸認籌解籌（3 3月月- -7 7月）情況分析月）情況分析批次批次 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 合計合計時間時間 3.163.16 4.34.3 4.194.19 5.35.3 5.165.16 5.285.28 6.96.9 6.226.22 6.296.29 7.177.17 房源數量房源數量 64 64 64 64 30 30 34 34 30 30 444 預約量預約量 43 40 31 30 22 18 22 19 7 29 261 到場客戶到場客戶 23 29 30 24 18 17 16 15 7 22 201 成交套數成交套數 40 30

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