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1、眾邦MOHO國際商鋪銷售合作方案一、 項目貨量樓棟項目1F面積2F面積合計面積1F套數2F套數總套數1#商業1032.64918.821951.462221432#商業1158.621025.712184.332423473#商業989.31864.921854.232221434#商業604.890604.894045#商業1809.351307.653117292857合計5594.814117.19711.9110193194項目商鋪共5棟，194套，約9711.91，商鋪為雙層商鋪，面積在35-160左右，4#有4套大面積商鋪，其他商鋪面積在3550左右。二、商鋪項目去化按照同類型項目2、約3%的帶訪成交轉化率，必須保證平均每月300組以上的有效帶訪，每天不低于10組帶訪。人員安排：前期案場駐點置業顧問6名，項目案場經理1名，項目負責人1名。后期根據實際銷售情況，如果需要會再加入置業顧問6名，營銷經理1名。睿家置業有限公司睿家置業！一家專注致力于商業地產項目去化的公司。以南昌為發展“土壤”深度布局，現已組建近200名營銷精英，10余個營銷部門的自營銷售團隊！所承接及清盤的40余個項目遍布整個南昌：西湖區，東湖區，青云譜，九龍湖，紅谷灘，經開區，新建區、南昌縣等多個樓盤均有獨家底價代理或包銷銷售。根據公司發展計劃和需求，今年計劃睿家的營銷人員將超300名、營銷部門擴充到20個，更3、好的服務和滿足甲方對我們的要求！我們將繼續按照睿家速度，實現快速、深度、有效的全局覆蓋銷售計劃，而且一如既往的做到所接的項目不賣光最后一間絕不撤場的承諾！睿家團隊實力及推廣方案 A：具有一手案場銷售實力的專業營銷團隊案場帶看講解及殺客。 B：睿家置業系統里面有近10余萬組準商業客戶，支撐任何項目前期去化。 C：近200名營銷精英、10余個營銷部門可針對本項目同時發力，讓準客戶可以對本項目快速的了解從而達到第一時間的去化。D：公司內部有上百萬組南昌及周邊地市潛在客戶數據庫，針對本項目可以保證一天上萬組的電話邀約，持續新增有效客戶。E: 睿家人員每人都有最少2個以上的網絡端口近400余個付費網絡端4、口持續推廣和更新，讓本項目可隨時依據實際情況與客戶特征，進行目的性篩選；橫幅廣告、圍墻廣告、插車、掃樓、宣傳單冊等行銷和地推動作全面同步展開。 F:有長期深度合作外拓團隊（小蜜蜂）50人，前期針對本項目采取激勵政策，每天硬性要求每人一組有效帶訪，把案場行成集市狀態，提高案場氛圍促成成交。 G：一二手聯動，近百家分銷公司及近千家二手門店長期深度合作，項目啟動后集中進行洽談，簽訂合作協議，安排到案場進行學習，了解及深度講解，以及分發項目資料，把南昌市想要投資的客戶幾乎無死角推廣，從客戶拉訪到案場完成接待、講解、逼定、簽約。 H:集中推介，結合商家業態，落位商家，每周集中商家開展推介，制造節點，加速5、商鋪去化，做集中推介制造氛圍促成成交。 I：定制詳細可行的營銷策略并組織實施，多條推盤策略，選擇時機，選擇房源，銷控計劃，總體均價的定制，定制一房一價的價目表，單體的價格差異要素指標于體系，位置體系，朝向體系，門頭體系，戶型體系等。J:分批推售：分批引導客戶需求，后期通過銷控擠壓實現均衡區劃。K:促銷銷售：制定多種優惠政策，促進成交，弱化本體抗性，拉升升值空間回報提升客戶信心。（一） 項目銷售目標商鋪v 價格建議：根據周邊的同類型商鋪產品市場調研，情況如下：、 新宇盛世廣場：46.74-103商鋪在售，外街一拖二，內街單層鋪.有返租第一年5.第二年6.第三年6（前3年總價扣除），第四年7第五年6、8，客戶成交價約為20000元/，開發商實得底價為16000元/。、 新力禧園：當前主力產品為71-226沿街商鋪，客戶成交價約為12000元/，開發商實得底價為10500-11000元/；、 新力琥珀園：當前主力產品為120-150左右的金街商鋪（一拖二），原底均價為15000元/，當前商鋪節活動（約8折），折后實際成交底價約為10000-10500元/；項目周邊同類型商鋪產品較多，競爭激烈，為保證商鋪在短時間內快速去化，建議開發商實得底價在18200元/左右（其中一樓均價24275元/，二樓均價12140元/），客戶成交價約為20700元/（其中一樓均價27600元/，二樓均價13800元7、/）。v 銷售目標：1年內去化商鋪總面積的80%。v 項目商鋪渠道收費標準：1、開發商實收底價確定根據市場情況由雙方共同協商確定該項目所售房源的開發商實收底價，根據開發商實收底價，由我公司制定房源最終的對外銷售均價表，經貴公司認可確定后作為本項目的正式對外銷售均價表。2、代理服務收費標準在保證開發商實收底價的情況下，我司在開發商實收底價的基礎上增加12%的溢價，作為我司銷售代理的服務傭金，該筆溢價款計入商鋪合同備案價，由開發商帶收，按套及時結算給我司，若由甲方拖欠結款原因，導致商鋪未完成去化目標，乙方不承擔任何責任。v 項目商鋪銷售保證機制：為表示我司對本項目的銷售信心和合作誠意，當項目商鋪銷售合作正式確立后，我司愿意將人民幣 萬元作為商鋪銷售保證金支付給甲方，完成銷售任務即退回。（二） 貴公司工作內容：1、甲方應全力配合購買方辦理簽約、銀行按揭、交房等手續，如因甲方原因造成的一切責任及損失，由甲方承擔；2、甲方需提供一間已裝修的商鋪或售樓部給乙方作為接待中心。3、甲方提供商鋪銷售需要的銷售道具，提供必要的商鋪包裝，和支持商鋪的推廣費用。4、如因不可抗力因素導致銷售停止等突發事件，本合同按實際停止時間順延。具體的合作細節內容再另行面談。江西睿家置業有限公司2018年12月22日