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1、項(xiàng)目提成分配方案項(xiàng)目提成分配方案1、 目 的建立本方案的目的在于明確項(xiàng)目提成分配的規(guī)則，確定提成分配的責(zé)任、執(zhí)行、監(jiān)督、改善的范圍和步驟，以便有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，更好的完成業(yè)務(wù)指標(biāo)2、 范 圍本方案適用于上海皇宇現(xiàn)代企業(yè)管理研究中心執(zhí)行企業(yè)咨詢的團(tuán)隊(duì)、部門、外聘專家及個(gè)人3、 定 義3.1咨詢團(tuán)隊(duì)組成及適合項(xiàng)目類型3.1.1職業(yè)型團(tuán)隊(duì)：指由公司項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃，監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作方案，由公司內(nèi)派的職業(yè)型、技術(shù)型人員擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，指導(dǎo)咨詢項(xiàng)目的運(yùn)作，從事咨詢活動(dòng)中的計(jì)劃、培訓(xùn)、監(jiān)督等綜合管理工作的團(tuán)隊(duì)類型，此類型的團(tuán)隊(duì)適合企業(yè)運(yùn)作中包含營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、行政績(jī)效等一個(gè)或數(shù)個(gè)領(lǐng)2、域，在行業(yè)內(nèi)具有一定影響的項(xiàng)目，具體項(xiàng)目金額在15萬以下（含15萬）。3.1.2專家型團(tuán)隊(duì)：指由公司項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督，并在項(xiàng)目中擔(dān)任重要課題的研究，從事咨詢活動(dòng)中的計(jì)劃、培訓(xùn)、監(jiān)督等綜合管理工作的團(tuán)隊(duì)類型，此類型的團(tuán)隊(duì)適合的項(xiàng)目范圍為企業(yè)綜合性、整體性較強(qiáng)的項(xiàng)目，涵蓋營(yíng)銷策劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、行政績(jī)效等各方面內(nèi)容。具體項(xiàng)目金額在15-30萬以下（含30萬）。3.1.2 顧問型團(tuán)隊(duì)：指由公司外聘行業(yè)專家，負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃，并在項(xiàng)目中擔(dān)任重要課題的研究，從事咨詢活動(dòng)中的培訓(xùn)、執(zhí)行等具體操作過程，并由本公司項(xiàng)目總監(jiān)監(jiān)督、協(xié)調(diào)咨詢項(xiàng)目計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)類型，此類型的團(tuán)隊(duì)適合企業(yè)運(yùn)作中包含營(yíng)3、銷策劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、人力資源、財(cái)務(wù)管理、行政績(jī)效等一個(gè)或數(shù)個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)被咨詢方在專業(yè)性、技術(shù)性方面提出較高要求，涉及的項(xiàng)目金額較大，容易產(chǎn)生廣泛影響的項(xiàng)目，具體項(xiàng)目金額在30-50萬以下（含50萬）。3.1.3組合型團(tuán)隊(duì)：指由公司項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃，監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作方案，并擔(dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng)，由公司內(nèi)派的職業(yè)型、技術(shù)型人員擔(dān)任項(xiàng)目成員，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目需要，外聘一個(gè)或數(shù)個(gè)專業(yè)性、技術(shù)性較強(qiáng)的專家聯(lián)合組成的團(tuán)隊(duì)，此類型的團(tuán)隊(duì)適合運(yùn)作咨詢項(xiàng)目工作量大、技術(shù)型強(qiáng)、行業(yè)影響廣、戰(zhàn)略意義深遠(yuǎn)、項(xiàng)目金額大、具有一定風(fēng)險(xiǎn)性的項(xiàng)目，具體項(xiàng)目金額在50萬以上。3.2 項(xiàng)目涉及金額組成3.2.1 項(xiàng)目總標(biāo)地（簡(jiǎn)稱A，下同）4、指在項(xiàng)目咨詢合同上明示的由咨詢方支付的款項(xiàng)的總稱3.2.2 總標(biāo)地到帳額（簡(jiǎn)稱B，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的款項(xiàng)，可以包括首期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額3.2.3首期款到帳額（簡(jiǎn)稱C，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的首期款項(xiàng)，一般為A的30%或根據(jù)合同雙方具體商定。3.2.4中期款到帳額（簡(jiǎn)稱D，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的首期款項(xiàng)，一般為A的40%或根據(jù)合同雙方具體商定。3.2.5尾期款到帳額（簡(jiǎn)稱E，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達(dá)本公司賬戶的首期款項(xiàng)，一般為A的30%5、或根據(jù)合同雙方具體商定。3.2.6 項(xiàng)目總提成（簡(jiǎn)稱F，下同）指根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額，包括項(xiàng)目小組提成、項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、外聘專家提成3.2.7 項(xiàng)目小組提成（簡(jiǎn)稱G，下同）指根據(jù)B的到帳情況決定的可供項(xiàng)目小組分配的總金額，包括項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)、項(xiàng)目總監(jiān)提成、項(xiàng)目組長(zhǎng)提成、項(xiàng)目成員提成。3.2.8 項(xiàng)目信息費(fèi)（簡(jiǎn)稱H，下同）指根據(jù)B的到帳情況決定的可供提供項(xiàng)目準(zhǔn)確信息的業(yè)務(wù)員或其他部門及個(gè)人的分配總金額3.2.9 促成簽約費(fèi)（簡(jiǎn)稱I，下同）指根據(jù)B的到帳情況決定的可供促使咨詢合同最終簽訂的的業(yè)務(wù)員或其他部門及個(gè)人的分配總金額3.2.10 項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)（簡(jiǎn)稱J，下同）指在合同執(zhí)行6、過程中發(fā)生的派駐外地企業(yè)（含上海市區(qū)駐廠而不能當(dāng)日返回）的人員的補(bǔ)助3.2.11 項(xiàng)目總監(jiān)提成（簡(jiǎn)稱K，下同）指由項(xiàng)目總監(jiān)參與計(jì)劃、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的項(xiàng)目，根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.12 項(xiàng)目組長(zhǎng)提成（簡(jiǎn)稱L，下同）指在項(xiàng)目實(shí)施過程中擔(dān)任組長(zhǎng)，并參與計(jì)劃、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作，根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.13 項(xiàng)目成員提成（簡(jiǎn)稱M，下同）指在項(xiàng)目實(shí)施過程中擔(dān)任項(xiàng)目組成員，并參與計(jì)劃、實(shí)施、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)等工作，根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.14 外聘專家提成（簡(jiǎn)稱N，下同）指在項(xiàng)目實(shí)施過程中根據(jù)與本公司簽訂的合作協(xié)議，并參與計(jì)劃、7、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作，根據(jù)B的到帳情況決定的可供分配的總金額4、 分配方案根據(jù)項(xiàng)目的類別和參與人員的組成結(jié)構(gòu)，分為如下分配方案4.1職業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目提成總金額包括項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組提成，其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的15%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額的3%，項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到帳額的20% 4.2專家團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目提成總金額包括項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組提成，其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的12%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額的2.5%，項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到帳額的30%4.3顧問團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目提成總金額包括項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組提成、外聘專家費(fèi)用，其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期8、到款額的10%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額的2%，項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到帳額的18%，外聘專家費(fèi)用按事先合作協(xié)議，但兩者總合不超過項(xiàng)目總標(biāo)地的40%。4.4組合團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目提成總金額包括項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組提成、外聘專家費(fèi)用，其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額的8%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額的1.5%，項(xiàng)目小組提成為總標(biāo)地到帳額的16%，外聘專家費(fèi)用按事先合作協(xié)議，但兩者總合不超過項(xiàng)目總標(biāo)地的50%。5、 分配結(jié)算5.1分配結(jié)算時(shí)分為量化指標(biāo)結(jié)算、考核指標(biāo)結(jié)算、協(xié)議結(jié)算三種模式5.1.1可供量化指標(biāo)分配結(jié)算的主要項(xiàng)目為項(xiàng)目信息費(fèi)（H）、促成簽約費(fèi)（I）、項(xiàng)目總監(jiān)提成（K）、項(xiàng)目組長(zhǎng)提成（L）9、，主要結(jié)算方式見附表一附表一：量化結(jié)算指標(biāo)計(jì)算方式職業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目專家團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目顧問團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目組合團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目H（C）X15%（C）X12%（C）X10%（C）X8%I（B）X3%（B）X2.5%（B）X2%（B）X1.5%K（B）X3%（B）X2.5%（B）X2%（B）X1.5%L（BX20%-J-B X3%）X40%（BX30%-J-B X2.5%）X30%（BX40%-J-B X2%）X20%（BX40%-J-B X1.5%）X15%項(xiàng)目總標(biāo)地（A）總標(biāo)地到帳額（B）首期款到帳額（C）中期款到帳額（D）尾期款到帳額（E）項(xiàng)目總提成（F）項(xiàng)目小組提成（G）促成簽約費(fèi)（I）項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)（J）項(xiàng)目總監(jiān)提成（10、K）項(xiàng)目組長(zhǎng)提成（L）項(xiàng)目成員提成（M）外聘專家提成（N）5.1.2需要根據(jù)考核指標(biāo)結(jié)算的主要為項(xiàng)目小組提成（G）,主要考核指標(biāo)為工作分工、工作進(jìn)度、工作總量和反饋意見，并最終討論決定在項(xiàng)目小組提成（G）的百分比, 詳細(xì)考核辦法見附表二5.1.3計(jì)算方式（G）=（BX相應(yīng)百分比-J-B X相應(yīng)百分比）-(L)附表二：項(xiàng)目小組成員考核指標(biāo)分解考核指標(biāo)考核內(nèi)容考核主體分值工作分工根據(jù)咨詢合同的內(nèi)容而確定的工作分工項(xiàng)目組長(zhǎng)20工作作用分為組長(zhǎng)、培訓(xùn)師、輔導(dǎo)師、助理、聯(lián)絡(luò)、實(shí)習(xí)項(xiàng)目組長(zhǎng)20工作總量包括培訓(xùn)課時(shí)、文件撰寫總量、實(shí)地輔導(dǎo)時(shí)長(zhǎng)、后繼服務(wù)次數(shù)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)20工作時(shí)間參與項(xiàng)目的總體時(shí)間長(zhǎng)短，以處于正11、常工作狀態(tài)的工作日計(jì)算項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)20反饋意見根據(jù)客戶出具的書面意見和實(shí)際工作效果，決定工作成效咨詢對(duì)象20合 計(jì)1005.1.4協(xié)議結(jié)算指咨詢開展前,根據(jù)需要外聘的專家顧問團(tuán)隊(duì)或個(gè)人, 并簽定合作協(xié)議,在咨詢項(xiàng)目結(jié)束后,根據(jù)項(xiàng)目總標(biāo)地的到帳情況，由本公司支付6、 分配執(zhí)行61分配執(zhí)行涉及的對(duì)象為：項(xiàng)目信息提供、項(xiàng)目促成簽約、項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目組長(zhǎng)、項(xiàng)目成員、外聘專家團(tuán)隊(duì)或個(gè)人611項(xiàng)目信息提供：在項(xiàng)目首期款到帳后，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，并在下月工資中予以兌現(xiàn)612項(xiàng)目促成簽約：項(xiàng)目合同簽定完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳的下月12、的工資中予以兌現(xiàn)613項(xiàng)目總監(jiān)：項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳的下季度，予以兌現(xiàn)614項(xiàng)目組長(zhǎng)：項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)615項(xiàng)目成員：項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現(xiàn)616外聘專家團(tuán)隊(duì)或個(gè)人：項(xiàng)目執(zhí)行完畢，由公司在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳的30日內(nèi)予以兌現(xiàn)62提前支付：涉及項(xiàng)目提成分配的部門或成員，如因特殊原因需提前支付分配提成款項(xiàng)的，需在被咨詢方款項(xiàng)到帳后，以書面形式向公司提出申請(qǐng)，并報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)審核，由總經(jīng)理簽字后執(zhí)行63 離職：涉及項(xiàng)目提成分配的部門或成員，如因離職原因需支付分配提成款項(xiàng)的，需在被咨詢方款項(xiàng)到帳后，以書面形式向公司提出申請(qǐng)，并報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)審核，由總經(jīng)理簽字后執(zhí)行，對(duì)已執(zhí)行完畢但未到帳的部分款項(xiàng)，則不予以發(fā)放。7、 其 他71本方案交由公司總經(jīng)理審核、簽字后執(zhí)行72公司對(duì)此方案的未盡事宜，將根據(jù)需要，按工作季度予以調(diào)整，并公示項(xiàng)目涉及人員