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1、平安ID工程拓展方案2021年5月第一章 工程目標1.1 工程目的1) 戰略目的游戲ID交易是我們交易平臺重要業務之一.日均交易金額達65余萬,絕對成功率平均在75%.同時,ID交易涉及到注冊時的平安資料問題.也是目前整個平臺效勞投訴量最多的業務.占整個平臺效勞投訴率70%.這影響了我們平臺的效勞質量和在用戶群體里的口碑.提升我們ID交易的平安性是平安ID工程戰略目的之一.同時,通過平安ID,使游戲玩家認同我們的平安理念,推廣到所有游戲范圍,玩游戲,去5173領平安ID成為游戲玩家的游戲習慣.進一步在游戲消費群體提升我們的品牌價值和知名度.通過掌握大量的游戲ID以及對游戲玩家的把握,降低虛擬交2、易業務對游戲廠商的依賴性,增強我們與廠商合作談判的砝碼和可能性.用戶角度:從我們平臺交易業務上可以看到,帳號交易的投訴率最高,占整個平臺效勞的70% ,可見,用戶對我們平臺效勞的帳號交易效勞存在一定程度的不滿. 在每日的整體交易數據中,相對取消率在30%左右,說明買賣雙方因為ID的不平安性,而取消帳號買賣交易的潛在市場還待挖掘.,這批用戶對ID交易的平安性期望非常的高. ,相對成功率只占21%左右,說明用戶ID交易市場的平安需求很大.1.2 工程目標1) 硬性指標平安ID日成交金額增至25萬.占平臺帳號交易整體市場30%.平安ID整體游戲玩家群體普及率到25%. 2) 拆分量化目前5173平臺3、帳號交易市場日均發布單數在15000左右,相對成功率卻只占20%左右,可見,帳號交易還存在很大的市場拓展空間.而要拓展出剩下的市場空間,帳號交易的平安問題是關鍵.目前5173平臺提供虛擬交易效勞的游戲種類約為275種,存在帳號交易市場的為47種,占整個效勞游戲的17.1%.從整體帳號交易市場來看,帳號交易還有82.9%的游戲市場可以開拓.(市場范圍,不是市場交易額的占有量).以5173平臺帳號交易市場單款游戲數據來看:魔獸賬號交易日均交易額在23萬左右,日均發布單數在3300余單,相對成功率23%,單5173交易平臺還有77%的魔獸ID交易市場可以開發.魔獸世界同時在線最高人數高達80萬。夢幻4、帳號交易日均交易額在5萬左右，日均發布單數900余單，相對成功率28%，單5173交易平臺還有72%的夢幻ID交易市場可以開發。夢幻西游最高同時在線人數150萬。魔域帳號交易日均交易額在3萬左右，日均發布單數1000余單，相對成功率15%，單5173交易平臺還有85%的夢幻ID交易市場可以開發。除了拓展目前平臺已開發帳號交易市場的空間外，平安ID拓展其他約82.9%的游戲市場空間,和不斷推出的新游市場.將平安ID推想整個游戲市場范圍.第二章 戰略方案 通過公會合作和媒體宣傳，將平安ID的平安理念引入游戲玩家群體。通過公會合作,直接在其成員之間,社區,游戲內部進行我們的宣傳與推廣.對我們品牌的消5、費群體的拓展,新游市場的拓展,提升我們品牌知名度起到很大作用.進而促進我們整體業務的開展;重點任務是將平安ID的平安理念讓整體游戲消費群體接受與認可。通過媒體合作,包括廣告,新聞,軟文,活動等各方面的配合,對平安ID工程在用戶群體增強知名度,宣傳我們的平安理念和效勞內容,在輿論上傳播我們的平安ID效勞內容. 建立推廣人系統或公會，媒體代理推廣發放系統,優化工程操作流程,加強所發Id成長,回收的監督和管理.推廣人系統或公會，媒體推廣聯盟,包括公會,媒體,個體玩家,但凡經對方推廣宣傳帶來的平安ID用戶或由對方領取進行二次發放所成長起來的平安ID,在其完成交易后,對方可獲得一定比例分成.在平安ID發6、放上與其合作(每個游戲媒體都有自己的發號系統),節省人力,也增加了我們的發放點,優化我們的效勞質量.平安ID的發放和發放后的成長監督以及回收管理,可節省大量人力,又可加強對發放ID的管理和監督,提高成長率和成交率.平安ID效勞平臺系統開放,將平安ID效勞工程與平臺帳號交易業務,代練業務融為一體. 對于發放出去的平安ID,不可防止出現未成長起來的ID,參加平安ID未成長起來的二次平安發放,提高平安ID的有效成長率.隨著發放ID成長,平安ID的回收和成交進入周期性階段.在我們平臺上推出平安ID效勞平臺后進入正規化運營.平安ID在具備一定的規模后, 假設游戲市場的平安ID普及率達20%以上，可以說，7、我們從某個程度上改變了游戲市場消費群體的架構，同時改變了我們用戶的群體架構，進而帶動業務架構發生改變。如：將平臺原有的效勞內容和平安ID結合到一起.在帳號交易方面開設平安ID交易專區,代練方面(平安ID得到游戲玩家普遍認可)在成交后會出現代練需求,在代練方面開設平安ID代練專區.其他如裝備，游戲幣都可以在這個根底上拓展。而且平安ID將極大的，最大程度上的綁定用戶。 平安ID業務成型，市場進一步拓展, 與廠商(中小廠商為根底)進行合作洽談, 將平安ID工程再次提升高度和用戶信賴度.進入平安ID工程第二層次的開展。 在平安ID推廣普及后,用戶的認可和市場規模穩定后,平安ID在游戲普及率占20%后,8、廠商必然會關注到我們.展開與廠商的合作,初期從中小游戲廠商入手進行合作,進一步提升用戶群體對平安ID的平安認可,拓展平安ID的直接游戲市場和用戶群.同時,拓展平安ID的延伸工程,并從整體上推動品牌和業務的開展. 平安ID工程植入平臺整體效勞系統,工程組解散.推動5173平臺效勞從虛擬交易用戶過渡到虛擬交易用戶,游戲廠商 通過市場開展,平安ID市場趨于穩定,從業務本身,到市場推廣,到品牌樹立與推廣完成,平安ID工程組任務完成平安ID概念植入到游戲用戶和游戲廠商.隨著我們平臺的上市,新資本的進入,行業地位的提升.根據我們手里掌握的平安ID以及其他虛擬交易市場,完全可以將效勞內容從虛擬交易用戶過渡到9、游戲廠商.從虛擬交易市場和平安ID的變動,經過專業數據分析,輔助游戲廠商對其游戲內部經濟系統作出合理及時的調整.另外,不同游戲平安ID的調換可以延伸出同一運營商不同游戲之間的ID調換,以幫助游戲運營商留住他的用戶.加上上面的輔助游戲廠商把握游戲內部經濟系統,完成平臺效勞對象從虛擬交易用戶擴展到虛擬交易用戶,游戲廠商.2.1 市場分析1. 游戲帳號市場分析:從整體虛擬交易市場看,中小交易平臺在帳號交易方面缺乏品牌信譽機制.淘寶以用戶自助形式進行帳號交易.在虛擬物品交易所有商品,包括裝備,游戲幣,游戲ID等交易上,在帳號交易方面我們的優勢明顯強于淘寶.在我們平臺上交易，賣家與買家是不能直接接觸。雙10、方都是與客服接觸，這樣最大程序上保證了帳號交易的平安性，使用戶的被騙風險降到最低。平安ID將進一步提高帳號交易的平安性.游戲市場競爭劇烈，直接導致游戲玩家的頻繁跳動.游戲用戶對游戲的忠誠度整體上降低,一個人玩幾款游戲或頻繁的換游戲.而通過交易平臺購置或銷售各類虛擬商品已成為游戲玩家群體的習慣.通過交易平臺帳號交易來節省他們因頻繁跳動而帶來的時間和精力,而頻繁跳動所放棄的帳號通過交易平臺銷售出去也是用戶的期望之一.但因為帳號交易因平安資料問題所帶來的交易平安問題使得買家和賣家之間產生隔膜,不信任,所以,依靠我們的平臺品牌,買家和賣家都沒有平安資料的掌握權,而交給我們-信譽中介,平安ID主要就是解11、決帳號交易用戶平安問題.通過我們平臺帳號交易效勞可以看出,進行交易的ID大局部是高級ID或特殊ID新服新區；我們所看到的這局部ID買賣市場只不過是冰山一角。大局部的中小ID，都被游戲玩家所摒棄；即使掛單銷售，銷售出去的概率也很低。而每天都有新的游戲推出，玩家一方面難以抵擋誘惑，一方面不忍割舍。玩之無味，棄之可惜。所以，平安ID還是解決中小ID在游戲市場的浪費問題,挖掘帳號交易的潛在市場.讓玩家的每一分錢的付出都有回報的時機.2.工程前景分析：在5173平安ID對游戲市場普及率達30%以上時，可以說平安ID已經改變游戲消費群體架構，有接近30%的玩家將被冠名為5173平安ID玩家。在與廠商的博弈12、中，我們直接掌握其游戲用戶，也就是其根本利益和開展根底。我們的開展時機將更多，進入另一個市場空間。改變了游戲用戶群體架構的同時不可防止地改變了虛擬交易用戶群體架構。我們平臺上將增設一種特殊用戶效勞，無論賬號交易，裝備，游戲幣交易，還是代練，將參加新的類別-平安ID。與此同時，平安ID用戶對我們平臺的粘性和忠誠度將實現最大化。通過平安ID的掌握,以及我們整體在游戲虛擬交易的品牌影響力,實現與游戲廠商的戰略合作.將整體平臺品牌提升到另一個高度.3.平安ID用戶群體分析: 1工作室 工作室領取大體模式為代練模式，主要為對于我們平臺建立起信任關系的工作室。平安ID為他們創造了又一個利潤點.所以,工作室13、是平安ID推廣的根底.同時,如果游戲玩家對平安ID的認可也反過來促進工作室對平安ID的認可.目前國服工作室數量2公會 作為一個有組織性的玩家群體，他們往往一個公會進駐多種游戲，也是一款新游最早的測試和進駐群體。他們對新游關注度比擬高，一般都是群體活動，集體進駐，集體退出。在游戲消費群體里是具備相當大的號召力和影響力。尤其是目前游戲公會數量多，管理運作上也日趨成熟，游戲運營商也有些忌憚。而且，本身公會自身也是一個很大的消費群體，無論從市場推廣，拓展交易游戲種類還是市場消費，他們都是最正確對象。可承受ID量大,市場推廣作用顯著,但初期回收上可能弱于工作室.目前整個游戲市場公會數量有上萬家,是一個很14、龐大的組織性群體.3個體玩家 相對于公會和工作室，這類群體不太好把握，但卻是我們工程的最終參與對象。他們是公會，工作室，游戲運營的根底。對于這類群體，很大一局部ID是無形之中被浪費的。并沒有拿到交易市場上銷售掉，而是封停在游戲里。解決游戲調換過程中所遺留帳號問題是其效勞需求。另外，實現其不同游戲之間的ID，裝備等價值交換也是我們提供應個體玩家的效勞內容。目前中國網絡游戲玩家接近5620萬,付費用戶占55%左右,廣泛分布在大約400款游戲里.主要集中在25%的游戲市場.2.2 競品分析 代練工作室:工作室數量眾多,分布在各個城市.工作室代練群體30%使用交易平臺進行代練工作,70%的工作室的代練15、市場分布在游戲內部,依靠自我宣傳和信譽進行代練工作,通過游戲用戶之間的推薦和擔保,來開拓自己的市場. 優勢:專業,完成周期快 劣勢:代練工作室群體結構分散,難以把握整體游戲市場.代練的信譽和平安問題也是其難解決的問題. 游戲廠商: 整體虛擬交易行業是游戲產業的延伸經濟,對游戲的依賴性比擬高.游戲運營商擁有游戲內部物品的絕對擁有權,尤其是游戲ID,而玩家消費購置的只是使用權.所以,根據商品的特征和交易的概念,游戲廠商很難自己來做虛擬交易市場.游戲廠商對游戲內部的經濟流通和消費者的市場取向也是難以把握的.對平安ID來說,游戲廠商不是競爭對手,卻是很致命的一個市場對象.在平安ID具備一定規模后對平安16、ID抵抗或大批封號可能嚴重影響平安ID的市場拓展.所以,合作是解決這一問題的必然之路.淘寶帳號交易市場分析:淘寶賬號交易市場因其模式問題,在帳號交易這塊難以解決平安問題,不符合帳號交易市場的需求.難以形成規模.目前不具備市場競爭力. 第三章 工程方案工程執行細節3.1 第一個階段： 所需時間： 拓展方案 執行細那么 所需支持 預計效果3.2 第二個階段: 工程組建所需時間:2021年5月-2008年6月30日拓展方案:1.平安ID拓展方案確定2.工程組人員組建3.公會初期推廣合作策略確定并以新游平安ID為切入點啟動4.中小游戲媒體,公會社區傳播推廣方案確定啟動(含代理發放方案)5.平安ID注冊17、及庫存管理 6. 明確各流程并進行優化執行細那么:1.工程組人員組建(注冊員3名，公會合作管理1名，發放2名，回收2名總人數8名。ID成長管理前期由發放和回收兼職負責。 1工程組人員名單：待定 2班次：白班08：30-17：30、晚班17：30-01：30 3人員工資預算：按業務部門賬號交易提成獎勵 以滿試用期員工薪資=960+提成筆數*0.8 未滿試用期員工薪資=根本工資 4本階段本錢預算：工程成員工資(7680元) +機器3000*8臺=10080(元)2.公會初期推廣策略1) 以新游內測平安ID為公會市場引爆點，切入公會市場。 2)根據平安ID消費群體不同對平安ID分類拓展，主要為工作室18、，公會,個體玩家三類，有選擇的拓展ID類別，調整發放策略。 3)將平安ID發放系統嵌套入公會社區發號系統，首先面對公會成員發放。4)初步建立起公會代理回收提成機制，統一發放，統一回收。5)選拔培養大客戶公會為市場拓展點，為下步的全面拓展作好根底。 3.平安ID注冊及管理 1前期主抓發放量，平安ID注冊保證日600個。 2庫管中心管理與監督。4.中小媒體,公會社區傳播方案1打造平安ID概念，找準市場傳播點2中小媒體，公會社區的廣告宣傳，按ID回收成交額進行分成3以用戶需求為傳播點進行新聞傳播，將媒體拉入平安ID誠信擔保。 4以工作室為根底的成功案例的軟文炒作，展開論壇口碑營銷推廣。 5合作公會在19、游戲內部的推廣 所需支持1平安ID游戲類別拓展和市場信息反應(市場拓展平安ID工程部,帳號交易部)2工程人員確認(人事部)3平安ID注冊及庫存(庫管中心)4市場宣傳,新聞(上海市場部)5廣告制作(技術部)預計效果: 引爆平安ID市場點，推出5173平安ID概念。拓出需求市場。日發放量500到1000，周期發放回收率20/100,日回收量增至150周期回收成交率增至50%平安ID日交易額增長，日均交易額工作室+公會升到10000元3.3第三個階段 全面啟動公會合作推廣,媒體傳播,建立推廣人系統或公會，媒體代理推廣發放系統 所需時間: 2008年6月30日-2008年8月30日 拓展方案;1.業務20、團隊完善2.根據成號周期和成交率拓展平安ID游戲種類3.保底500家公會推廣合作全面展開4.中小媒體,公會社區推廣繼續升溫,展開論壇口碑營銷推廣5.合作洽談,將平安ID發放植入中小媒體,公會社區的新游帳號發放系統6.啟動客戶申請平安ID效勞，根據客戶的要求進行不同游戲類別的注冊。7.制定發放平安ID的成長監督機制和回收成交機制,降低浪費,提升成交率. 執行細那么:1.業務團隊完善注冊員6名，公會媒體合作發放管理2名，公會媒體回收2名,工作室2名總人數12名。ID成長管理交于發放代理商.1)注冊員名單:待定公會媒體合作發放管理:待定公會媒體回收:待定工作室:待定2班次：白班08：30-17：3021、晚班17：30-01-30 3人員工資預算：按業務部門(賬號交易)提成獎勵 以滿試用期員工薪資=960+提成筆數*0.8 未滿試用期員工薪資=根本工資 4本月本錢預算：工程成員工資(11520元) +機器3000*12臺=47520 (元)2.平安ID分類拓展 根據5173平臺帳號交易數據顯示的市場需求,不同用戶群體特征,游戲市場變動,持續拓展平安ID的游戲類別.工作室: 拓展成號周期短,速度快,ID交易市場需求大,與工作室自身業務相關的游戲.并與工作室自身游戲業務類別拓展結合到一起.公會: 拓展普遍受歡送,游戲市場需求量大的游戲,成號周期比工作室長的游戲.與公會所在游戲及將進駐游戲結合到一22、起.個體玩家: 拓展受玩家追捧,看好的游戲,或比擬火的游戲,成號周期時間比擬長的游戲.針對用戶需求的不同,作好游戲類別劃分,做好各游戲類別的回收周期表,及時調整發放量和回收量的比例,杜絕平安ID的浪費,保證成交率3.公會推廣合作管理 拓展合作公會數量并進行有效管理,催促其在公會群體,公會成員,以及游戲內部的宣傳與推廣.尤其是新游,保證推出一款新游,從內測就開始平安ID的宣傳.公會帶頭,個體玩家跟隨,開拓出市場.4.傳播推廣1)強化平安ID概念,找準市場及用戶需求點2)廣告,軟文,論壇,游戲內部在調整宣傳推廣點后，中小媒體，公會繼續跟進.行業領先媒體開始宣傳，平面媒體介入。3) 推出平安ID推廣23、聯盟,以銷售傭金形式推廣4公會，媒體的二級代理發放活動推出，發號系統植入5173平安ID。5平安ID發放促銷活動，通過合作公會，媒體，工作室輻射整個用戶群體5.植入媒體發號系統1.甲乙雙方達成合作意向，乙方向甲方提供包括新游不刪檔平安ID以及流程效勞。甲方也可向已方提供新游不刪檔未激活ID，激活后乙方返還甲方2.包括新游不刪檔在內的平安ID，由甲方媒體統一領取，做好活動方案，統一發放3.甲方活動方案以及對外宣傳須使用乙方工程名稱或合作伙伴4.合作期間，甲方領取發放后對其ID進行有效激活，成長監督，乙方負責回收或提供銷售平臺，成交后，乙方按照工程合作機制付給甲方相應酬謝。5.酬謝：銷售返傭制，甲24、方向乙方所領取ID的回收成交率越高，獲得的銷售提成越高，反之，那么低。所需支持:1平安ID游戲類別拓展和市場信息反應(市場拓展平安ID工程部,帳號交易部)2工程人員確認(人事部)3平安ID注冊及庫存(庫管中心)4市場宣傳,新聞,平安ID品牌營銷(上海市場部)5廣告制作(技術部)6)媒體植入發號系統(技術部)預計效果: 由概念推廣導入市場運營，增設5173平安ID發放點，增強平安ID效勞內容 日發放量迅速遞增，日均發放量達3000-5000，日周期發放回收率30%，周期發放成交率25%，周期回收成交率50% 平安ID日交易額增長，周期回收日均交易額工作室+公會升到10萬3.4第四階段: 平安ID25、平臺效勞系統開放,市場領取量與成交量穩定,搶占帳號交易市場份額,進入成熟化運營所需時間:2008年8月30日-2008年10月30日執行方案:1.業務工作大幅度增多，工程人員數量增多2.推出平臺效勞系統，調整并優化效勞流程3.將平安ID類別拓展到整個游戲市場4.市場傳播跟進，合作范圍擴大5.對已回收但未完成銷售的平安ID通過ID調換，二次屢次發放。6.完成從平安ID到5173品牌的市場傳播過渡7.完成平安ID用戶及效勞融于平臺整體用戶及效勞體系執行細那么:1.業務增多，人員增多(注冊員10名，公會媒體合作發放管理2名，公會媒體回收2名,工作室2名總人數16名。1)注冊員名單:待定公會媒體合作發26、放管理:待定公會媒體回收:待定工作室管理:待定2班次：白班08：30-17：30、中班13：00-22：00、晚班16：30-01-303人員工資預算：按業務部門提成獎勵 以滿試用期員工薪資=960+提成筆數*0.8 未滿試用期員工薪資=根本工資 4本月本錢預算：工程成員工資(15360元) +機器3000*16臺=63360 (元) 2.平臺效勞系統1)5173平臺平安ID領取系統,回收遞交系統，求購系統2)5173平臺賬號交易,代練,寄售,擔保業務內開設平安ID交易通道3.平安ID類別拓展進一步拓展平安ID游戲類別,明確不同游戲,不同用戶發放回收周期,及時調整市場策略4. 對已回收但未完成27、銷售的平安ID通過ID調換，二次屢次發放。 平安ID整體工程針對市場是游戲玩家。所以，平安ID用戶從工作室根底轉向公會玩家。平安ID的的吸引力不該在玩家游戲酬謝上，有這方面需求但市場太小。所以首先我們找準平安ID玩家用戶的需求。游戲市場競爭劇烈，直接導致游戲玩家我們的平臺用戶的頻繁跳動，在這樣的情況下，有一局部游戲ID通過我們的平臺進行銷售。進行銷售的ID大局部是高級ID或特殊ID新服新區；我們所看到的這局部ID買賣市場只不過是冰山一角。大局部的中小ID，都被游戲玩家所摒棄；即使掛單銷售，銷售出去的概率也很低。而每天都有新的游戲推出，玩家一方面難以抵擋誘惑，一方面難以割舍。食之無味，棄之可惜。28、所以，平安ID根據這一需求推出不同游戲的平安ID等價值調換效勞。前提調換游戲ID必須是平安ID，而不是非平安ID或平安ID與非平安ID。舉例說明：假設某玩家領取完美世界ID到50級，不想玩了想去玩玩夢幻。另一個夢幻玩家出售平安ID70級，假設完美世界50級ID包括裝備等價值50元，70級夢幻ID包括裝備價值100元，那么只要該完美世界玩家另支付給夢幻玩家50元，即可完成游戲平安ID調換。同時，平安ID在對玩家用戶的發放上的ID成交率必然比工作室難以把握，一次性將領取ID成長到高級別的不會很多，因為他的目的是使用而不是盈利。所以平安ID的二次屢次成長是必然，后期參加未成交ID的發放方案。而上述的29、平安ID調換也將大大促進平安ID的屢次成長成交。5.傳播點完成過渡1)將平安ID傳播點過渡到5173平臺,側重于5173平臺的品牌傳播2)市場傳播步入系統性傳播,有選擇,有組織,目的性非常明確的定點傳播,配合以活動推廣.3)傳播范圍進一步擴大化,著重傳播回收誠信機制,成功案例.所需支持:1平安ID游戲類別拓展和市場信息反應(市場拓展平安ID工程部,帳號交易部)2工程人員確認(人事部)3平安ID注冊及庫存(庫管中心)4市場宣傳,新聞,平安ID品牌營銷(上海市場部)5廣告制作(技術部)6)平安ID平臺效勞系統(技術部)預計效果： 市場成熟化運營，平安ID業務成周期性穩定增長。新游成市場拓展的重點。30、 日發放量穩定在5000左右，日周期發放回收率40%，周期發放成交率30%，周期回收成交率65%平安ID日交易額增長，周期回收日均交易額工作室+公會穩定在20萬左右3.5第五階段 成熟化運營.與廠商洽談合作,借廠商合作提升平安ID在游戲市場的高度和可信賴性,效勞于游戲廠商.所需時間:2008年10月30日- 執行方案: 1. 展開與廠商的合作洽談2. 市場傳播同時調整傳播點跟進3. 籌劃平安ID系列市場活動4. 合作達成,展開活動,雙方配合.5. 將平安ID植入游戲本身ID系統6. 進入另一個市場層次,優化整體平臺業務效勞內容.執行細那么:1. 展開與廠商的合作洽談初期主要對象為中小游戲廠商,31、新游為主.中后期主要對象為大型游戲運營商.合作范圍和深度看談判結果.2. 市場傳播點調整,跟進市場傳播點調整為5173平臺的品牌傳播,主要傳播與游戲廠商的合作,進一步提升平安ID的平安度和用戶認可度.3. 平安ID市場活動通過舉辦各種平安ID用戶市場活動,推動平安ID在游戲群體的影響力,為與廠商的合作洽談造勢.增強談判砝碼和合作的可能性.4. 平安ID植入游戲本身ID系統新游廠商所發放的ID不只有黃金ID,白金ID,普通ID,還將參加一個5173平安ID.老游戲可以推出5173平安ID,進行市場推廣,吸引游戲用戶.經游戲廠商確認,經5173平臺發放的平安ID,將會受到游戲玩家的進一步認可和歡送32、.5. 將平臺效勞從虛擬交易用戶提升到虛擬交易用戶,游戲廠商,即整個游戲產業鏈條.開始嘗試通過虛擬交易市場的把握和平安ID的普及,效勞于游戲內部經濟系統,也就是效勞于游戲廠商,幫他們管理虛擬交易市場,調整虛擬交易市場,維持整個游戲的內部經濟系統的平衡,打擊外掛,盜號等現象.所需支持:1市場信息反應.新游拓展(市場拓展平安ID工程部,帳號交易部)2平安ID注冊及庫存(庫管中心)3市場宣傳,新聞,平安ID品牌營銷,廠商合作洽談(上海市場部)4廣告制作(技術部)預計效果: 日發放量穩定在5000-8000左右，日周期發放回收率50%，周期發放成交率40%，周期回收成交率70%平安ID日交易額增長，周33、期回收日均交易額工作室+公會穩定在25萬左右第四章 工程總結4.1 工程投入及盈利1. 人力投資本錢總計:94080(元)2. 代理發放返傭投資：0 宣傳投資:前期0,后期待定3.工程收益: 回收ID銷售額*手續費代理分成(按4:6)人力資本=94(萬/月)4.2工程總結 5173平臺從02年11月開始推出,一直在快速開展中,到今天已經成為國內第一大交易平臺.5173也不再是一個單一的虛擬交易平臺.但5173對外的印象還是一個買賣游戲幣的中介.平安ID工程的宏觀遠景是通過對平安ID的推廣,啟動5173效勞平臺整體的品牌營銷.包括廠商,游戲玩家,虛擬交易用戶,媒體,公會等等,在他們之間提升51734、3效勞平臺品牌地位和價值. 我們要掙脫行業性質的限制,不在依附于游戲廠商,提升自己的平臺品牌高度,合作是必然的,理智的,競爭是愚蠢的.那么首先,我們要解決的問題是如何讓游戲廠商忌憚但又不能扼制我們.平安ID也可以說是翻開這條路的其中一把鑰匙.所以,平安ID的價值在賬號交易利潤上是很小的一塊,最重要的價值是對平臺品牌的營銷和平臺品牌價值的提升,以及對平臺其他業務的推動. 平安ID工程拓展障礙預測及解決 1.平安ID如何讓游戲玩家群體接受? 以工作室為成功案例,以公會為消費引導,以媒體為市場推廣,以5173平臺品牌為根本和根底擔保. 以賬號交易平安和玩家投入回報為用戶需求點,以不同游戲平安ID調換35、效勞亮點,以5173整體效勞系統為增值點. 2.如何解決不斷增長的平安ID注冊量和發放量的問題? 前期注冊量由于市場宣傳推廣,必然數量龐大.這是我們不得不面對的問題只能加強注冊量.后期實現廠商合作,注冊量會降低,主要是廠商的介入后,在注冊上會有新的策 略. 前期發放主要由我們完成,后期將增設媒體,公會,甚至后期的廠商發放系統. 3.如何加強平安ID的成長監督和回收率? 主要依靠對平安ID用戶的把握,可以制定領取協議.對于媒體,公會,工作室的代理系統,將這個責任與他們的利益掛鉤,分擔給他們.也可制定領取信用機制,根據領取者曾經的回收率,限制其領取數量和種類. 4.為什么要將平安ID效勞融入整體平36、臺效勞系統? 當平安ID的玩家群體能驚動廠商的時候,平安ID已經改變了游戲消費群體的結構,隨之,我們的虛擬交易結構也發生改變.ID作為裝備,游戲幣,代練的根底,必然首先沖擊到的是我們的這些交易效勞.拿賬號交易來說,平安ID必然會沖擊到它的市場.將平安ID交易融入到帳號交易是明智的.這就像目前我們平臺的C2C的5173,B2C的88JB,以及91網,他們的業務主體都在同一個市場.互相競爭.打個比方,假設5173的虛擬交易占有率為80%,91網又為公司帶來了5173缺乏的10%市場,但91網剩下的90%卻是從原來屬于5173的市場那拿的.平安ID開展起來必然會有平安ID的交易需求,包括ID,裝備,游戲幣,代練,這些效勞也是平安ID用戶需要的.所以將平安ID整體效勞納入平臺效勞體系.5.如何實現與游戲廠商的戰略合作?1)我們在虛擬交易市場的占有率2)我們公司的勢力和品牌影響力3)我們龐大的用戶群4)我們掌握30%的游戲玩家ID5)因為前面四點,我們可以為廠商效勞,幫會組他們維持游戲內部的經濟系統平衡6)對于同一運營商的不同游戲,我們的平安ID調換效勞,可以幫助他挽留用戶.使用戶換來換去,玩的都是他的游戲.