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杭州大華西野風(fēng)韻別墅項目價值提升策略方案(76頁)
杭州大華西野風(fēng)韻別墅項目價值提升策略方案(76頁).ppt
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別墅營銷
上傳人:ven****re 編號:87533 2021-04-09 76頁 13.23MB

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1、大華西野風(fēng)韻2012價值提升策略 2012-03-08 目錄 市場 產(chǎn)品 策略 推廣 市場 杭州別墅五大板塊綜述 1、東洲島板塊:萬科公望以2000萬別墅總價為領(lǐng)頭,萊蒙水榭、鴻茂八墅、富春和園等組 成獨棟頂級別墅組團 2、銀湖板塊:以野風(fēng)山、上林湖為代表的中型別墅組團代表 3、良渚板塊:以良渚文化村陽光天際、堂前、白鷺郡西、朗詩美麗洲等形成排屋組團; 4、西溪板塊:以西溪風(fēng)情5期、溪上玫瑰園、美林公館等形成的濕地排屋組團; 5、青山湖板塊:以青山湖玫瑰園、大華西野風(fēng)韻等山地獨棟產(chǎn)品為主而形成的組團; 2011年,西野風(fēng)韻品牌形象力如何? 青山湖別墅之主要價值載品 青山湖玫瑰園,獨棟 20002、萬/棟 郡原列島,獨棟 1000萬/棟 錦繡錢塘 700萬/棟 麒麟山莊 1500萬/棟起 西野風(fēng)韻,獨棟 1000萬/棟 島上錦源,獨棟 1000萬/棟 廣泛的圈層活動,一經(jīng)推出即成為青山湖王者產(chǎn)品廣泛的圈層活動,一經(jīng)推出即成為青山湖王者產(chǎn)品 項目高端氣質(zhì)已然建立,一推市場,即銷售21套,創(chuàng)造了杭州高端別墅產(chǎn)品的銷售傳奇。 但經(jīng)過2011年的銷售高峰,加之市場的大環(huán)境影響,購房者日趨理性; 目前的形象視覺已開始形成視覺疲勞,需要有新一輪的形象沖擊客戶; 產(chǎn)品價值與獨棟型制上有更高的突破 尋找到一條通路,差異化、獨特的,有深度的! “大院青山湖大院青山湖”高調(diào)入市高調(diào)入市 2011年我們看到的3、西野風(fēng)韻! 青山湖北山麓,尊貴華庭 生長在青山綠水間 集天、地、湖、山、島之大景 臻品建筑,尊尚風(fēng)范 名門大隱,深宅氣象 大院青山,清韻流芬 從區(qū)域板塊而看 我們要做最具影響力青山湖no.1 對產(chǎn)品 深度挖掘 對形象 重新建立 對客戶 深度挖掘 西野風(fēng)韻策略行徑 完成產(chǎn)品在市場的高端定位, 重塑西野風(fēng)韻在板塊的價值標桿 對客戶進行系統(tǒng)分類 與梳理,建立新的客 戶檔案 為一期剩余產(chǎn)品的銷售鋪墊 市場綜述 1、“限購令”下,豪宅受到的沖擊無疑是最大的,由于開發(fā)成本較高,也為許多開發(fā)企業(yè)帶來了嚴重的資 金影響; 2、為了保持項目在市場的高端調(diào)性,但又迫于銷售壓力,特別是頂尖的別墅產(chǎn)品,銷售漸漸從大張旗 鼓的高調(diào)開盤轉(zhuǎn)為私下的隱身成交; 3、對于中低端別墅,價格體系已逐步被市場所瓦解,由于競爭激烈,越來越多的別墅加入到打折促銷 的隊伍當(dāng)中; 4、2012頭兩個月杭州別墅成交量幾乎都是個位數(shù),一方面
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