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1、新形勢 新房子房地產項目鄉鎮巡展活動策劃方案一、 活動背景：金融風暴的襲來使得房地產市場的嚴冬來了，購房者的觀望以及開發商的等待，使這個冬天異常寒冷，在這場拉鋸戰中，哪里是市場的軟肋？誰能破局？種種困難擺到每一業內人仕的面前，經過充分的市場調查和分析，我們認為，走進鄉鎮，利用政府出臺的各種救市政策，抓住民工返鄉潮，實現銷售是渡過這個嚴冬的一項重要措施。二、 市場機會：1） 鄉鎮開發拆遷帶來的部分剛性需求；2） 外出務工人員提前返鄉帶來的需求；3） 鄉鎮精陋的生活環境和生活方式已經不適合現代年輕人的生活品味；4） 中國農民從骨子里就種下了向往城市生活的種子，鄉鎮中的年輕人絕大多數為獨生子女，父母2、為其子女的幸福寧愿傾其所有的觀念也根深蒂固；5） 雖然區大各樓盤大多數也到鄉鎮去作宣傳，但普通形式均為派發DM單為模式，從整體及規模上難以形成影響；6） 信息不對稱性和相對閉塞是鄉鎮的特點，無疑也給樓盤銷售進入鄉鎮帶來空間和機會。三、 活動主題： 新形勢 新房子四、 組織機構：主辦單位：協辦單位：各參展商執行機構：五、 巡展地點選擇：選擇經濟較為發達，開發拆遷較多，人氣旺盛并與主城有一定距離的鄉鎮為巡展地點，六、 巡展活動方式及內容：以一個鄉鎮為起點和龍頭做展示，通過展示活動做隨機調查，如若取得較好的展示效果并獲得參展項目的普遍認可，那么隨即可以滲透到其他鄉鎮，實現巡展的第一循環，即：地點的循3、環。主要以搭建展架，制作噴繪展板展示的形式進行；活動內容如下： 現場展示主要展示參展項目的整體形象、戶型展示、項目整體優勢展示等。 小型演出助陣每天組織一次小型演出，達到積聚人氣的目的。七、 參展商：區內在售樓盤、裝飾公司等（68家為宜）。八、 活動時間設置：2008年12月27日28日（暫定兩天），如果效果顯著，就選擇每周六周日或鄉鎮逢場的時候，每個鄉鎮展示兩天。九、 參展費用：每家參展商05萬元。費用包含：宣傳費用和現場布置費用（DM單印刷及直投、桁架搭建、小型演出、短信發送費用、拱門氣柱設置、場地占道費等）。十、 前期宣傳： 鄉鎮電視臺廣告宣傳鄉鎮電視臺多路字幕或整屏字幕流動播出活動時間4、地點及參展樓盤等。 DM單直投設計印刷活動DM，信息包含：活動主題、活動時間、活動地點、參展單位、參展方式等，并將參展項目的簡要概況（配圖片）一一列出。DM單在鄉鎮的報紙夾頁投遞，沿街商鋪及社區直投。 社區海報設計制作活動海報，在鄉鎮的各社區張貼，以吸引社區居民關注。 橫幅宣傳選擇在鄉鎮的合適地點懸掛橫幅，將活動時間、地點等信息列出。 短信投放活動前一到二天將活動信息以短信的形式發送到鄉鎮范圍內的移動、聯通用戶中。 腰鼓宣傳活動每天上午，腰鼓隊巡街宣傳，并派發DM單，吸引鎮街居民及目標客戶群關注。十一、 現場布置： 充氣拱門、氣柱選擇在鄉鎮的相關路口設置充氣拱門、氣柱，活躍現場氛圍。 橫幅在5、活動現場周圍懸掛橫幅。 小型舞臺及背景展示現場搭建小型舞臺，并附有活動背景，供演出使用。 桁架展板及背景由組委會統一搭建桁架，統一制作宣傳用背景，統一楣頭，統一布置，參展商須提供設計原稿或電子文檔類資料，由組委會統一制作并布置到位。注：桌椅及參展項目資料由參展商自行準備，工作牌及飲用水由組委會統一提供。十二、 費用預算：序號費用名稱規格明細數 量單價(元)金額(元)一、宣傳1電視臺整屏字幕15天2橫 幅4條（12m1m3+9m1m）45米3DM單印刷大8開，128克銅版紙1萬份4DM單派發沿街商鋪、大型社區6000份5腰鼓隊27、28日兩天巡街2場6短信發送移動、聯通當地用戶2萬條7社區海報寫真06m08m50張24二、現場布置及演出1桁架租賃4m3m8個2天168m2噴繪畫面4m3m16張（雙面）1923小型舞臺10m5m504舞臺背景10m5m505充氣拱門租賃，跨度12米，雙面拱幅2座6充氣立柱租賃，高度8米6根7演出費用含歌舞、魔術、諧劇表演等2場8占道費拱門、立柱、桁架/三、雜費及稅金1雜費含桁架搭建拆除人工費、運費、各種安裝費等2拍攝制作費含光盤制作及照片搜集等以上項合計3稅 金