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1、項目銷講考核方案 為了加強公司代理部管理人員對團隊銷售力培訓的重視度以及培訓效果效果，并全面提升代理部全員的銷售能力，特制定本制度.一、考核內容的設定:公司設定的考核內容三大板塊為：銷講及銷售流程、逼訂技巧及團隊配合、市場知識。各項目可根據自身情況，每月選擇其中之一作為月度的考核內容。二、考核流程安排：1、每月初各項目管理人員根據項目實際情況制定本月的考核內容（在公司指定的三大內容中選擇一項），將選定的考核內容填寫至月報表中，并且將此考核內容作為本月案場的重點培訓及練習內容;2、行政部每月3日前根據各項目選定的考核內容制定當月代理部項目互考排班表，考核人為銷售經理以上的管理人員，具體根據實際情2、況安排，并于月度中層會上宣布；3、考核的時間段定于每月15日,具體時間考核人與被考核項目自行商定，考核人須將考核結果的評分表于月底前上交至行政部。三、考核標準：考核人于月底30前須將考核表上交至行政部。表一： 項目銷售流程考核表姓名： 考核者:序號內容優秀良好合格勉強合格不合格評分1沙盤銷講(項目理解、項目定位、規劃、開發商等、區位圖介紹）543212反應能力543213語言表達543214賣點闡述543215戶型介紹543216按揭流程543217辦證及稅費54321表二： 項目市場知識考核表姓名: 考核者:序號內容優秀良好合格勉強合格不合格評分1競品分析543212郴州樓市543213宏觀3、政策54321表三: 項目逼訂技巧考核表姓名： 考核者：序號內容優秀良好合格勉強合格不合格評分1現場道具利用543212現場氛圍把控（團隊配合）543213應變能力54321四、考核結果的處理：1、考核結果直接與相關人員績效相掛鉤。1）置業顧問的月度考核成績與績效考評表“學習能力”一欄中新增加的“自身業務能力的提升考評項相掛鉤，該項評分占據績效考評表總分的15,由行政部根據考核成績負責打分.（詳見附件1：置業顧問績效考評表)。2)管理人員所管理銷售員的月度平均考核成績與績效考評表當中“團隊管理”一欄新增加的“團隊業務能力的提升”的考評項相掛鉤，占據績效考評表總分的10，由行政部根據所管理項目銷售員的平均考核成績負責打分。（詳見附件2：管理人員績效考評表）。2、若在規定時間內未完成考核的項目與考核人，上述相關考評項均按照最低等打分。3、置業顧問評分標準：(1)銷講全程：7以下五等，8-14分四等，1521分三等,2228分二等,29-35分一等；（2）市場知識、逼訂技巧：3分以下五等,4-6分四等，6-9分三等,10-12分二等，1315分一等。4、管理人員績效評分標準：以置業顧問考評的平均分劃分等級做為考核指標.