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1、吉林大學項目部運營方案前言發展企業多種業務類別模式，在長春芳竹職業技術培訓學校優秀品牌建立的基礎上，加大推進吉林大學項目發展的進度為了提升學校品牌多元化發展的競爭力。讓那些渴望獲取更多知識提升自我的在職人員或學生在我們這里得到提升。同時我們員工自己也應該;1）提升自己的能力2) 通過運營方案的計劃和實執讓自己和公司得到雙贏。特制訂運營方案如下：項目介紹：一 吉林大學經濟學院（人力資源管理方向在讀研究生碩士）吉林大學項目管理工程碩士（Master of Project Management,簡稱MPM）。項目管理工程碩士于2003年設立，牽頭學校為清華大學和北京航空航天大學。2004年，批準設為2、學位課程的院校為72家。吉林大學經濟學院是2009年開始招生的。項目管理工程碩士是當今世界上令人垂青的學位教育。根據項目管理的國內外發展趨勢，系統掌握項目的決策、計劃、實施、評估等項目全壽命周期的；具備本領域堅實的理論基礎和寬廣只是，具有國際項目管理戰略理念和總攬全局的決策能力，適應國際競爭需要的項目管理企業家和高級職業經理人。 由于項目管理的專業性，技能性強，在國際和國內已經設立了PMP認證。美國著名的時代雜志把項目管理2二十一世紀最具“錢”景的“黃金職業”。現代項目管理集管理科學之大成，從根本上革新了管理技術和方法。項目管理視管理的核心問題為項目運作，通過項目管理的時間管理、范圍管理、投資3、管理、風險管理、規劃管理、以及工作團隊的運作，有效的整合人力，財力，物力，信息科學技術和市場等資源，從跟本上改變了傳統管理的概念、架構和功能，創新管理人員的工作流程和思維方式，提升了企業核心的競爭力。項目滲透各行各業，既可能是數以萬億計的大型投資項目管理，也可能是各種各樣的企業內部，跨部門的項目管理。在國外，項目管理已經發展成為完整的學科，在我國，項目管理的專業教育正處于起步階段，項目管理專業人士是當今社會既緊缺又搶手的人才，高層的項目管理碩士在我國更是奇缺。市場定位;做為專業的學位教育，但他是與經濟管理相結合的復合型、應用型學科，徹底改變了研究生理論化得教學模式，強化了實用性與技能性，從而更4、具針對的適應了企業和政府部門的需要。1) 企業管理者2) 政府人力資源部3) 大學畢業生想提升學歷的4) 在職人員利用業余時間學習獲取學士學位想升職加薪的。5) 從事工程技術管理教學的教師及咨詢師6) 工程技術及工程管理人員7) 有志于管理領域發展的相關人員等注：詳細在職研究生的招生簡章見附頁一二、吉林大學遠程教育遠程教育是一種以學生自學為主，教師指導為輔，通過各種媒體或網絡自學的一門新興教育體系。遠程教育：遙距教育(Distance education)，又稱遠距教學、遠程教育，是指使用電視及互聯網等傳播媒體的教學模式，它突破了時空的界線，有別于傳統需要往校舍安坐于課室的教學模式。使用這種教5、學模式的學生，通常是業余進修者。由于不需要到特定地點上課，因此可以隨時隨地上課。1 無論是“教”還是“學”從內容形式都新穎獨特，激發了學習的興趣，對不斷的獲取知識和教育層次是非常有益的。2 在學習的過程中可以下載網絡課件，借助教師的講解結合教材進行學習。3 可以喝學習中心的在線老師或其他學員交流，討論答疑，也可以在網上發帖留言4 能充分發揮主觀學習的能動性，對日常的工作起到了極大的促進作用，豐富創造力和非凡的預見性二十一世紀，人的觀念日新月異，社會的發展需要懂知識、能操作、善合作、會生存的人才、不斷的激勵人們要繼續學習，讀書學習就是豐富知識、積淀文化的過程隨著信息化、學習化社會的形成和知識經濟6、時代的來臨，教育正經歷著深刻的變革。計算機網絡時代的發展，為遠程教育開辟了新天地 。市場定位1） 工廠類的員工2） 職高或職業類學校合作單位3） 在職工作人員想提升學歷加薪的4） 社會人群想提升學歷暫定為高起專5） 在校學生注：詳細的吉林大學遠程教育招生簡章見附頁二 推廣運營方案方式招生渠道一 合作項目（代理招生）通過企業培訓班資源共享，實行業務連帶關系，解決雙方共同需求。二 咨詢式招生以服務于企事業單位的心態開展招生工作，通過公益性的項目調研，人力資源服務等方式，深入企業調研的方式發覺企業存在的問題，并有針對性的提出解決方案，其中提交方案的過程就是項目招生的過程側面帶動招生。三 推介式招生通7、過單位現有的資源，實行推介和轉介紹。也是側面招生的一個過程，進行老學員電話調研，看看周圍的人有沒有這方面的意向。無形當中讓自己的學員扮演著，業務員和推廣員的身份。四 拜訪式招生每周鎖定2到3個大中型企業，親自登門把項目資料送到企業負責人，并且與該企業的負責人展開面對面的交流。回單位寫好交流過程以便跟中回訪，如有登門拜訪的機會，不僅能把資料送給負責人，還可以挖掘企業的真正需求作為其他意向招生的線索留用。五 廣告式招生通過報紙、雜志、書刊、電臺以及戶外廣告等把項目廣告投放給目標消費群體，要想此方式有效應需要持續在上面打廣告。六 電話式招生通過電話銷售的方式，把項目資料傳給目標客戶，前提是保證每天的8、電話量的積累。七 網絡營銷推廣建立公共賬號平臺，網絡推廣是一種被動來訪方式的長期積累的量，1）建立自己的微博和博客，關注一些大專生，本科生在校生，2）每天發一些以遠程教和提升學歷以及當今提升學歷的必要性3）為了推動自己的營銷賬號和芳竹的品牌建立人人網賬號。申請加好友的目標以大專院校學生為主。3）建立自己的QQ群，并在目標人群里發一些相關的文獻4）58同城 百姓網 老客網 趕集網 久久信息網4）seo百度定向推廣 百度百科 百度文庫 百度貼吧 百度知道等八 地推式推廣（地面推廣）市人才，省人才，浩澤人才，會展中心大型的招聘會 這里是聚集大學生和企業管理者最多的地方，所以運用的手段有 貼海報 定展9、位，發傳單，以企業調研的形式做調研問卷，一對一溝通。注：詳細的電話營銷技巧和面談合作技巧見附頁三 推廣運營方案執行執行力：可以理解為有效利用資源，保質保量達成目標的能力。執行力指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。執行力包含完成任務的意愿，完成任務的能力，完成任務的程度。對個人而言執行力就是辦事能力；對團隊而言執行力就是戰斗力；對企業而言執行力就是經營能力。而衡量執行力的標準，對個人而言是按時按質按量完成自己的工作任務，在執行之前一個緊湊執行的任務計劃和目標是不能缺少的。1） 周一至周日除休息時間外，每周電話量400個出訪情況第二天補上。任務量10、做好電話記錄，意向客戶，每周積累20個。做好電話記錄，分出A B C 量A了解學費，學習等的相關情況，并同意上門發資料B潛在客戶考慮考慮，同意發資料C暫時無想法2） 周一至周日除休息時間外，每周去是人才一次一上午，收集有效1到兩個意向客戶，發一些吉大項目的宣傳資料。寫好工作日志出訪情況。3） 每周拜訪企業三次（通過電話約訪）1把資料送到負責人手中。2完成和負責人面對面交流了解到對方的需求。寫好出訪客戶情況，準確記錄。4） 每天上午8點半到10點，網絡推廣和刷新任務的實間每個論壇方面發一個帖子自己的QQ和座機電話 手機電話 還有自己的微博賬號都要推上去，QQ群里的小廣告，百度百科，百度知道等，每11、天下午一點到一點40的時間為了防止困也做一遍網絡更新，更新的內容有，一些生活當中的經典語句 每天一句 每天有個實事的消息一則，每天有個關于提升學歷的必要性的文獻一篇，注：每個月如實的按計劃完成任務按績效有浮動和獎勵工資，則不完成按公司規定根據完成任務的能力扣去浮動獎金。事假，病假績效和浮動獎金全無。 推廣運營方案-任務計劃調研階段： 根據同行業的生產目標，根據公司的基本情況制定年度計劃。以及員工的綜合素質。制定年度計劃每年招2014年8月份之前促成積攢遠程報名人數為（ ）企業的營業額為（ ）在職研究生的在2014年10月份之前報名的人數為（ ）企業的營業額為（ ）監督人：部門主任 執行負責人:部門主管 專員部門主管負責模塊：一、配合部門主任完整吉大項目的招生任務二、分析市場和招生渠道方法的確認三、帶領組員一起完成年度計劃和 每周任務四、每月推廣計劃網絡和地推式的制定以及執行五、經驗積累向員工的正確傳達，指導組員正確的任務方向部門專員負責模塊： 一、 配合主管主任完成計劃內的任務二、 每周的任務正確完成三、 推廣計劃的匯報內容的總結四、 工作日志和回訪約訪的填寫五、 每月銷售經驗的積累及總結注：兩天一次小會下班前的總結（組員內部），每周一次的周總結大會一個小時(部門內部)，