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1、 萊茵名郡項目開盤策劃執行方案一、 活動預期目的目的一：使萊茵名郡開盤的信息得到廣泛的傳播，強勢切入市場，同時還可以運用本次機會加強與媒體的溝通與交流。目的二：加深萊茵名郡在消費者心目中的印象。吸引更多的目的消費群體來此參與活動。目的三：不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開業慶典達成空前轟動的效果。目的四：增強內部員工對公司的信心，加強公司凝聚力二、開盤慶典目的1、促進銷售提高到場參與活動的人數提高到場人員的當天成交量促進后續的穩定成交量上升2、樹立良好形象形成火爆的旺銷場面 借助前期報紙廣告、現場包裝、戶外廣告等整合傳播形成的關注點，配合開盤前有效的媒體運作，引起目的客群的2、關注并盡也許的使其參與到本次活動中來。 通過開盤活動這一事件營銷所形成的經濟效益和社會效益，在傳達遠東房產獨特的開發理念的同時，形成轟動性的品牌宣傳效應。三、 策略思考1、 保證開盤典禮開始時人氣鼎沸策略：先到的30名等待選房（VIP客戶）客戶均贈送精美禮品（待定）2、 始終保持現場人氣策略一：大氣和具有熱烈氛圍的現場布置策略二：現場軍樂隊、獅子表演、歌舞表演烘托火暴氣氛。策略三：“把愛打開萊茵名郡love行動”活動3、 保持活動前后的熱烈氛圍策略：著重對項目現場、售樓部左右進行裝扮，通過報紙，電視對本次活動進行軟文，正面廣告，專題等形式的有效控制的報道和討論四、宣傳主題 主題：激情十月，萊茵3、名郡盛大開盤 副標題：把愛打開萊茵名郡“LOVE”行動五、開盤內容安排1、時間及地點時間:10月16日地點：萊茵名郡售樓部門口2、到場嘉賓：建議 新沂市政府領導 東方集團遠東地產公司高層領導其他嘉賓3、開業慶典期間，邀請媒體進行活動追蹤報導。邀請媒體：共計9人 報界：揚子晚報、都市晨報等（3人）廣電界： 新沂電視臺、 徐州電視臺、（4人）其他媒體：2人4、現場活動內容1開盤典禮剪彩2領導發言3慶典節目表演4醒獅點睛5排號選房活動6下定的客戶和重要嘉賓（范圍和形式待定），另獲得“把愛打開萊茵名郡love行動”活動紀念品5、購買或制作一批故意義的禮品一是可以表達對領導和嘉賓的尊敬和謝意；二是可以起4、到主題宣傳作用和一定的品牌效應。6、活動派發小禮品如雨傘、筆、打火機、小氣球、鑰匙扣等，以上禮品均印上“萊茵名郡開盤慶典活動留念”字樣。簽約客戶和贈送“把愛打開萊茵名郡love行動”活動紀念品六、開盤慶典活動安排1、開盤典禮程序舉辦時間：2023年10月16日3、開盤現場場景布置【賀語條幅】數量：50條規格：075ml0m材料：綢面內容：（待定）布置：在萊茵名郡售樓處兩側懸掛，紅、黃、藍三色間隔排列印制精美的紅、黃、藍色彩的橫幅錯落有致，隨風飄動，信息可以準確及時的告之我們的目的客戶。非常搶眼的視覺沖擊力，增添喜慶氣氛，增長人流匯聚度和匯聚量【花籃】數量：30個規格：五層中式布置：主席臺左右兩5、側帶有真誠祝賀詞的花藍五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心。 【高空氣球即空飄】數量：4個（數量暫定，視情況增減）規格：氣球直徑3米，空飄0.5m8m內容：（待定）布置：主會場附近 【中華柱】數量：4個規格：直徑1米，高5米內容：（待定）布置：現場主彩虹門邊上兩個、會場主席臺一邊一個【充氣帶龍彩虹拱門】數量：2座規格：跨度15米座內容： （待定）布置：主會場兩側【高 空 禮 炮】數量： 12支（視情況增刪）規格：不銹鋼彩炮布置：主會場左右兩邊排列，系上喜慶紅綾【開業慶典典禮主席臺背景板】數量：一幅規格：10M4M材料：精美噴繪內容：萊茵名郡隆重開盤慶典（暫定） 【主 席 臺 / 舞 臺】數6、量：一座規格：10M5MO.8M材料：鋼木結構（租用）位置：萊茵名郡售樓部門口小型演講臺（1個，位于主席臺上左側，放置座式麥克風，蒙紅面，裝飾鮮花）主席臺前裝飾鮮花10至20盆 【會場兩側】易拉寶或海報每側各3幅攝像機（正對主席臺）現場展示（遠東地產公司的特色、優勢、規模化發展前瞻等宣傳資料） 【紅色地毯】數量：200平方米（暫定，臺上50，臺下150）布置：主席臺上及臺下部分地面突出主會場，增添喜慶氣氛【簽到臺、遮陽傘】數量：簽到臺1組、遮陽傘一把規格：3m X065 m X075m布置：主會場右邊桌子鋪上紅絨布，寫有“簽到處”，以便來賓簽到用。【其它】綬帶28條（數量暫定，視情況酌情增減）7、 慶典司儀2名 迎賓小姐套中國大紅傳統旗袍（租用）綠色植物50盆、盆花200盆（租用、數量視情況酌情增減）其他臨時物品4、開盤表演安排根據對本次表演活動的策劃，決定組織4個各具特色的表演隊組具體實行該次表演活動進行。使其達成活躍現場氣氛： 禮儀小姐數量：8位位置：主席臺兩側、簽到處禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。 軍樂隊數量：16位，規格：專業人員位置：主席臺西側（工地主入口西側）軍樂隊在迎賓和典禮進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得熱鬧非凡。悠揚動聽的軍樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高萊茵名郡開盤8、典禮的宣傳力度。歌舞表演組：表演者：？歌舞團人數：610人(舞蹈演員、主持人、歌唱演員)表演內容：現代舞、民族風情舞、流行金曲、美聲唱法等。 南獅表演組：表演者：?南獅藝術團人數：3-4人表演內容：南獅表演藝術七、銷售配合本次活動的最終目的是為了促進銷售，因而，開盤當天也要制定相應的促銷政策刺激銷售。1、告知已經交過誠意金的客戶，在開盤當天到售樓處進行選房。2、對之前積累的意向客戶，進行電話告知其開盤當天到現場交錢，可享受一定范圍的優惠。3、對開盤當天前往現場看房的客戶贈送精美禮品，視客戶的購買意向給予大小不同的贈品。4、開盤當天來選房并交納定金的客戶，可給予一定數額的資金優惠，或免半年物業管9、理費等。5、老客戶介紹新客戶，并成交的，均可享受相應的優惠政策。6、具體促銷策略，根據項目具體情況制定。八、硬件需要整理“萊茵名郡開盤慶典”硬件設施整體物 品規 格數量備注彩虹門15米跨度1座2天空飄8米8個2天中華柱1 m4個高5m高空禮炮不銹鋼彩炮12支含炮、彩色炮彈橫幅0.75*10米60條制作、含安裝氣球主席臺10*5*0.8米一座臨時搭建，鋼木結構主席臺背景板10*4米一個精美噴繪、設計安裝司儀人員專業人員1男1女邀請紅地毯優質200平方米購買音響設備專業音響一套租用禮儀小姐專業人員8個聘請（不含衣服）服裝旗袍8套租用肩披（綬帶）絲綢28條制作盆景、鮮花、花藍主席臺布景50+200+10、30租用雨傘500把購買（定制）南獅一對含點睛、采青、表演歌舞隊一隊軍樂隊一隊來賓卡200個簽到簿1個胸花100個數碼攝像1人攝影1人專業攝影九、危機問題防止與解決本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：1、現場衛生清理：配備2名清潔工，定期對活動現場進行清掃保證活動現場的整潔。2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，保證活動得以順利實行。3、活動工作報告：定期舉行聯席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。4、活動當天安全保衛及應急措施：配備10名保安員對活動現場進行全面的監控。5、交通秩序：4名保安負責11、活動現場入口交通秩序，路邊不得停放任何機動車輛。車輛的擺放由專人負責指定停放。6、消防：配置滅火器，2名保安員保證進入典禮會場范圍內的人員嚴禁攜帶任何易燃易爆品進入現場。7、電工、音響：主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響師一名，保證典禮正常發言播音。8、防雨措施：(1)、準備禮品雨傘500把，既可作為禮品贈送，又可防雨。(2)、準備l座規格為2015米的氣棚房，以備急用。工作流程10月16號之前：現場安排拱門，橫幅、豎幅、道旗，在14日應安頓完畢；戶外宣傳設施（禮儀公司的拱門，華裱，燈籠柱，舞臺、幕布、背景架、音響，跳舞人）在25日下午所有到位及部分設施安裝完畢12、；現場的氣氛布置工作在25下午所有完畢。10月16日開盤當天，保證工作人員于7：00準時到達萊茵名郡活動現場。6：00 物業保安到位，物業人員將簽到處桌椅，飲水機，電線插座準備好，安排在指定位置。7：00 前，物業人員將活動現場清理干凈，簽到桌椅、募捐箱安排完畢。8：00 音響調音完畢并播放音樂，主持人、演員、禮儀小姐到位，現場設施布置所有完畢（休息區域安排、易拉寶、贈品、禮品筆、食品、飲水機、水、紙杯等）。公司工作人員各就各位，主持人上臺作現場秩序安排工作。8：10 禮儀小姐到門口接待，客戶到場，憑來賓卡和開盤登記表到簽到處登記，發放客戶禮品，安排客戶到指定地點就坐。8：15 介紹萊茵名郡項13、目。8：40 保安及工作人員安排選房客戶（15）按號順序在排隊區等候，620號在選號區就坐，其余安排在指定位置就座，并維護現場秩序。8：55 主持人做簡短開場詞（感謝客戶對萊茵名郡的青睞、預祝各位客戶喜得新居和選房圓滿成功等賀詞）。8：58 主持人宣布開盤，由公司領導領導揭幕（剪彩） 由六名禮儀負責鳴炮9：45 主持人宣布第一輪130號客戶已經進入選號區，然后依次介紹折扣說明、選號規則、優惠措施和抽獎活動規則。9：55 實時公布選房信息。10：00主持人公布已經選房成功客戶的名單，并對他們選房成功再次表達祝賀。（由專人負責從銷售處將選房成功的客戶的名單謄錄一份，然后遞給主持人。每半小時一次）。14、10：55 介紹本次“把愛打開萊茵名郡love行動”活動。11：00 進行第一次“把愛打開萊茵名郡love行動”活動募捐，同時愛心款捐獻，這個需要有一個接受單位，暫定為本地的福利機構或民政機關。（待定）12: 00 主持人簡樸說明午餐安排情況，午飯時間。12：30 主持人宣布下午選房活動開始，同時安排選房客戶進場選房，后面5位進入候選區準備。12：55 介紹本次“把愛打開萊茵名郡love行動”活動。1：00 進行第二次“把愛打開萊茵名郡love行動”活動募捐，同時將在本時間段愛心款捐獻。2：40 介紹現場情況，做開發商及開發項目的介紹2：55 介紹本次“把愛打開萊茵名郡love行動”活動。3：15、00 進行第三次“把愛打開萊茵名郡love行動”活動募捐，同時將在本時間段的愛心款捐獻。以下客戶繼續選房，節目依次準時按序進行。注：表演節目在其中進行穿插。慶典安排： 8：10演奏迎賓樂及威風鑼鼓、軍樂隊、舞獅，禮儀小姐及主辦方接待人員開始迎賓，協助來賓簽到，為來賓佩戴胸花，帶領來賓到接待處。 8：58主持人宣布萊茵名郡開盤慶典典禮正式開始。 9：00主持人介紹參與開盤典禮的領導、來賓，及祝賀單位名稱，并對他們的到來表達熱烈的歡迎及衷心的感謝（鼓、樂同步奏上）。 9：05主持人邀請東方集團董事長致歡迎詞。 9：12主持人邀請市政府領導致詞。 9：20主持人邀請現場政府最高職務領導及東方集團董事長為醒獅點睛，禮儀小姐列隊準備做好開盤剪彩工作。 9：30主持人宣布萊茵名郡開盤剪彩典禮開始并宣讀參與開盤剪彩的領導、來賓名單到主席臺前排剪彩，接著主持人宣布萊茵名郡開盤剪彩正式開始，放禮炮，鼓、樂、炮齊。 9：35主持人宣布萊茵名郡開盤剪彩典禮圓滿成功，感謝各位領導、嘉賓的關心和支持。 9：40主持人邀請參與開盤剪彩典禮的領導、嘉賓觀看歌舞表演。 12：20邀請參與開盤剪彩典禮的領導、嘉賓前往預定飯店就餐。