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1、一、項目名稱：“心動之夜”（心動樂章） “心動之夜”之“心動” 源于“溝通從心開始” 旨在“心靈互動” 意指“真心回報顧客” 寓示“心與心交融”二、項目時間：3月11日6月10日（可依照實際調節）三、項目目： 以明星演唱會為核心，制定階段性系列促銷活動及明星模仿秀（電視）賽,以期在電信日（電信月）先后三個月時間里，制造輿論與銷售熱點，并通過系列、有效媒介宣傳配合，強化移動通信公司“溝通從心開始”經營理念，告知遼寧移動通信新業務籌劃，提高移動通信新老顧客品牌忠誠度與核心競爭力，爭取更大市場份額；鞏固已有市場與消費者；真情回饋新老顧客，保持與鞏固行業龍頭地位。四、 訴求對象：1. 直接：遼寧移動通2、信有限責任公司個人顧客2. 間接：潛在業務顧客及公眾五、項目宣傳活動區域：以沈陽市為主覆蓋整個遼寧省六、項目有關單位及職責名稱單 位職 責主辦遼寧省移動通信A 監督、審核整個項目過程；B 提供項目內合理資金；C 促銷活動組織實行；D 有關事宜協調。承 辦遼寧電視臺遼寧鑫諾廣告.項目先后新聞、廣告炒作、促銷活動策劃、創意、制作與發布；.演唱會演員邀請、互動內容策劃、組織等；.運用資源協助移動通信解決各方有關事宜。協辦有關媒介A. 軟性新聞、廣告炒作；B演唱會互動內容策劃、組織等；C演唱會演員邀請等事宜貫徹；D. 項目有關事宜協調。 七關于本次演唱會本次演唱會籌劃約請童安格、齊秦、潘美辰、蘇芮、張3、鎬哲、譚詠麟、林憶蓮、周華健（視資金狀況選取其中四位）等赴沈舉辦一場演唱會。八十年代末至九十年代流行樂壇，童安格、齊秦、潘美辰、蘇芮、張鎬哲、譚詠麟、林憶蓮等因擁有健康形象，所唱歌曲旋律優美、歌詞內涵易懂且不失深邃，成為當時膾炙人口天皇巨星，贏得了一代歌迷擁戴；作為當時流行樂壇天皇巨星，卻因當時內地（遼沈地區）社會總體經濟水平與表演業落后，而從未到東北重鎮沈陽舉辦過任何類似專場演唱會。當時音像制品在內地（遼沈地區）并不封閉，且盜版流行，她（她）們歌曲廣為傳唱，成為內地音像市場主流聲音。例如：童安格其實你不懂我心、一世情緣、忘不了,姜育恒再回眸、跟往事干杯、驛動心,潘美辰我想有個家、我曾專心來愛4、著你,張鎬哲再回到從前、不是我不小心譚詠麟朋友、知心當玩偶、迷癡心，林憶蓮激情、愛上一種不回家人，周華健花心、風雨同舟、讓我歡喜讓我憂等,至今仍被許多懷舊歌迷廣泛傳唱而影響著新一代。北方人懷舊情懷濃烈,遼寧（沈陽）人更不例外。八十年代至九十年代喜歡流行音樂人思想活躍、積極向上，在八十年代末至九十年代改革開放發展大背景下，這一代人隨著著改革開放步伐創業成長至今，是本項目重要訴求人群。當前，這一代人在社會工作、學習和生活中起著同樣承上啟下作用，已經成為社會主流人群，有甚至充當輿論領袖位置。 以上因素，給本次演唱會導致轟動效應埋下伏筆。堅定了咱們對本項目可操作性信心。正可謂“音樂無國界，好歌代代傳”5、！ 八.項目階段、內容及目（一） 籌辦規劃階段:3月11日4月17日 （如下為初步規劃工作內容，待此項目總體策劃方向內容通過后，詳細細化補充，并擬訂工作排期表嚴格執行） 1. 項目協調會： 時間：3月21日、4月8日、4月15日（依照工作進展可暫時增長與更改） 地點：（隨機而定） 目：規劃展會前、中、后期工作；確立項目責任、人員規定等等有關事宜，力求分立項系統科學、有條不紊、張弛有度，為總體目的服務，使本項目預期目的順利達到。 內容： （1）擬定項目工作方向內容A. 擬定名片、禮物、紀念品、宣傳品、POP、紀念品技術、應用原則；B. 表演團隊與演員約請之有關事宜確認； 與表演公司、協辦媒介一同6、，將審批、約請、簽約等事宜盡快貫徹；C. 表演場地之有關事宜確認；D. 設施設備之有關事宜確認；E. 安保工作之有關事宜貫徹；F. 有關合伙媒介確認與項目工作協調；G. 資金預算及時到位及有關事宜協調； 2.新聞發布會（記者招待會）心動之契（1） 目：發布“心動之夜”信息，密切新聞媒介關系，奠定新聞、廣告炒作基本（2） 時間：4月17日（3） 地點：州際酒店（五星）（4） 內容：有關領導、媒體記者邀請，基本資料、禮物、資金預備，會序、酒會等事宜貫徹與實行。 （待項目核準后細化）（5） 預算：200元充值卡（或200元鈔票）、價值100元禮物，計：300元/位記者，50位為15000元 會場租金7、： 0元 酒會費用： 15000元 預備金（會場布置）10000元 共計： 60000元（6） 總結：（略）（二）方略實行階段:4月18日5月25日 此階段涉及六個分立項： 1.“心動之夜”（心動樂章）系列促銷活動之心動之約驛（移）動心（1） 引題：驛動心（心動之約）（2） 主題：與您共譜“心動”樂章（3）時間：4月18日5月17日（4）內容：凡入網遼寧移動通信全球通、本地通顧客，于5月17日之前一種月內，話費達到一定金額，即可參加搖獎方式贏得“心動之夜”演唱會入場券。幸運顧客人數為5000人，獲獎顧客號碼及領獎方式將以短訊與媒介發布方式告知幸運顧客。（注：為防止不法分子趁機搗鬼，幸運顧客可通8、過1860、1861征詢核算中獎與否屬實）話費（不含月租）達到117元以上（含117元）參加“心動之夜”演唱會丙票搖獎；話費（不含月租）達到217元以上（含217元）參加“心動之夜”演唱會乙票搖獎；話費（不含月租）達到317元以上（含317元）參加“心動之夜”演唱會甲票搖獎；（待項目意向核定后，創意、細化，甲、乙、丙數量細分待調查完善） （5）目：回饋顧客、提高品牌忠誠度、活躍終端促銷手段；制造本項目開端炒作基本，服務“溝通從心開始”。 （6）成本：（待核準后細化）（7） 媒介配合方式：報紙、電視、廣播、終端海報、終端手傳 注：A。主題與內容某些為廣告宣傳基本文案，須平面、影視之文案創意人員進9、一步完善； B.內容某些須與移動公司充分協商制定。如：價格（獲獎金額）定位與否合理 2.“心動之夜”（心動樂章）系列促銷活動之心動之緣（1） 引題：溫馨與您同享（2） 主題：一世情緣（心動之緣）（3）時間：4月18日5月25日（4）內容：凡于5月17日電信日登記結婚男士、凡于5月17日出生年滿22周歲以上（含22周歲）男士，均可憑相應證件在移動通信各地營業廳辦理為您妻子、女友準備優惠政策業務或參加促銷搖獎活動，為您生活添一份溫馨與浪漫（詳細內容待項目核準后擬定，針對數字5、1、7創意）（517“我要妻”）如：A.回饋含100元話費移動通信親情卡； B.可依照已有手機號碼或住宅電話號碼挑選自己想10、要得到號段號碼 （5）目：回饋顧客、提高品牌忠誠度、活躍終端促銷手段；延續“心動”輿論、“溝通從心開始”。（6）成本：（待回饋內容核準后細化）（7）媒介配合方式：報紙、電視、廣播、終端海報、終端手傳 注：A.主題與內容某些為廣告宣傳基本文案，須平面、影視之文案創意人員進一步完善； B.內容某些須與移動公司充分協商制定。 3. “心動之夜”（心動樂章）系列促銷活動之心動之融（1） 引題：真情互動、共存共融（2） 主題：朋友風雨同舟！（3）時間：4月18日5月17日（4）內容：為體現“溝通從心開始”，真情回報您支持，凡在5月17日電信日前入網遼寧移動通信全球通、本地通個人手機顧客，于5月17日電信11、日前以短信、E-mail、信件等形式，為中華人民共和國移動通信服務提一點建議或指出某點局限性，即可參加5.17電信日搖獎而成為幸運顧客.將得到遼寧移動通信獎勵話費及“心動之夜”（心動樂章）演唱會每位歌星典型CD光盤及本次演唱會DVD光盤），獲獎號碼及領獎方式將以短訊方式告知幸運顧客，并在5月19日遼沈晚報、沈陽日報等媒介發布。搖獎活動在沈陽市公證處公證下進行。初擬獎級、獎勵形式如下： 一等獎 5名，獎勵517元話費+明星CD+演唱會VCD（DVD） 二等獎 17名，獎勵317元話費+明星CD+演唱會VCD （DVD） 三等獎 51名，獎勵217元話費+明星CD+演唱會VCD （DVD） 紀念獎12、5170名，獎勵51.7元話費+明星CD+演唱會VCD （DVD） （5）目：回饋顧客、提高品牌忠誠度、活躍終端促銷手段，烘托、炒作“心動之夜”（心動樂章），強化“溝通從心開始”。 （6）成本：（待核準后細化） （7）媒介發布方式：報紙、電視、廣播、終端海報、終端手傳 注：A.主題與內容某些為廣告宣傳基本文案，須平面、影視之文案創意人員進一步完善； B.內容某些須與移動公司充分協商制定。 4.主題終端促銷活動（配合先期促銷活動方案）心動之言 （1）引題：心動之言（待定） （2）主題：心動更要行動（待定） （3）目：為配合“心動之夜”,烘托炒作氛圍，提高與配合促銷活動。除以大眾傳播與短信宣傳“心13、動之夜”輔墊前期活動之外，運用立體補充之方式，占據沈城口碑領域宣傳，烘托“心動之夜”整體運作。 （4）地點：市內五區終端促銷處（五區各選一處） 如:和平區：中興大廈 沈河區：興隆人們庭 鐵西區：鐵西百貨 皇姑區：百盛購物 大東區：新瑪特購物 （5）時間：5月1日5月7日勞動節期間 （6）內容：由移動通信組織有關人員,擬定主持與方式，著移動通信正式服裝在終端銷售處之共享大廳。配合媒介宣傳，發放促銷手傳，舉辦先期促銷活動，吸引沈城公眾，設定活動細則，以有獎方式回饋普通公眾。如：A.現場辦理移動通信業務 B.現場銷售演唱會門票等 C.有獎競猜“心動之夜”全程活動細則某一項內容，優勝者可獲得合伙商家之14、手機或移動之充值話費卡 注：A.主題與內容某些為廣告宣傳基本文案，須平面、影視之文案創意人員進一步完善； B.分立項1、2、3、4為促銷手傳之基本文案； C.內容某些須與移動公司充分協商制定 5.“心動之夜”（心動樂章）明星模仿秀（電視）賽心動之秀（1） 名稱：“心動之夜”（心動樂章）明星模仿秀（電視）賽（2） 引題：心動之秀（3） 主題：再回眸夢開始地方，咱們同在（4） 時間：報名4月21日（星期一） 初賽5月1日（星期四） 復賽5月7日（星期三） 決賽5月15日（星期四） 錄播5月17日（星期六）遼寧電視臺（5） 地點：遼寧電視臺欄目演播室（待定）（6） 組織：遼寧電臺FM95.9、遼寧電15、視臺（7）目：增長演唱會觀眾參加性、互動性、娛樂性，獲得與增長前期口碑傳播與媒介宣傳由頭，以實現本項目總體目的達到。（8）內容：遼寧移動通信公司、遼寧電臺FM95.9文藝臺、遼寧電視臺警魂欄目、幸運50欄目聯合舉辦模仿秀（電視）賽，遼寧移動通信公司個人手機顧客可報名參加比賽，選手模仿本次演唱會知名歌手，通過初賽、復賽、決賽由專家評委評比出形象、氣質、動作、歌聲相近先進模仿秀，將于本次演唱會期間與知名歌手同臺獻藝、合影留念，并推薦給專業團隊。（9）預算：815萬元（10）媒介發布：制定參賽辦法及獎勵辦法等模仿秀廣告文案，通過手機短信息或有關媒介（報紙、電視、廣播、終端海報、終端手傳）告知每一位移16、動通信顧客模仿秀活動信息，繼續烘托“心動之夜”。 6.明星與記者、項目組會面會心動之潮（1） 目：掀起“心動之夜”前輿論炒作高潮（2） 時間：5月23日（星期五）（3） 地點：洲際酒店（五星）（4） 內容：有關領導、媒體記者邀請，明星接送、基本資料、禮物、資金預備，會序、酒會、安保 （待項目核準后細化） （5）預算：200元充值卡（或200元鈔票）、價值100元禮物，計：300元/位記者，50位為15000元 會場租金：0元 酒會費用：15000元 預 備 金（會場布置）：10000元 合 計：60000元 7.“心動之夜”（心動樂章）明星演唱會（1）主題：“心動之夜”（心動樂章）（2）時間：17、5月25日（星期日）（3）地點：遼寧省體育館（4）目：實現總體目的，繼續強調參加、互動，達到心動（5）內容： .主持人將移動通信有關信息串聯，合理分布于整臺晚會之間； .設立微機（電腦）記錄終端，觀眾可依照節目單中已設定歌曲短信代碼，于表演開始前用手機短信點歌； 現場微機同步接受移動公司數據解決系統記錄比例，并通過現場大屏幕顯示點歌記錄成果；歌星將按照排名狀況 演唱相應歌曲； .其她互動由演員、主持人依照實際狀況現場發揮；（待項目確認后，與表演團隊充分溝通后提供細節） .媒介發布方式：報紙、電視、廣播、終端海報、終端手傳 注：1.主題與內容某些為廣告宣傳基本文案，須平面與文案創意人員進一步完善18、； 2.主題與內容某些為戶外廣告重要內容，須表演部門盡早提供明星圖片及音像資料備創意之用； 3.票務分派制度待細化。 （三）評估總結階段:5月26日6月10日1. 后期媒體輿論宣傳跟蹤報道心動之彰（心動繼續、心動之續）（1） 廣告宣傳： 引題：心動之彰（心動繼續、心動之續） 主題：謝謝最深愛您 時間：5月26日星期一（或5月27日星期二） 內容：（向大眾表白本項目初衷）“心動”緣于“溝通從心開始”、旨在與您心靈互動，旨在真心回報您支持，達到咱們之間心與心交融。中華人民共和國移動通信離不開您關懷與支持！ 注：主題與內容某些為廣告宣傳基本文案，須平面與文案創意人員進一步完善；（2） 軟性新聞跟蹤報19、道2. 項目總結會：（1）時間：6月6日（星期五）（2）地點：公司會議廳（3）目：各環節各項工作總結與評估。總結闡明本項目所獲得成績、經驗與局限性 （4）內容：A. 項目目的、人員分工協作、職責及人員素質提高目的達到成果B. 本項目籌劃書科學性、規范性、完善性等問題質疑與改進C. 突發事件解決合理性診斷、財務報表審查，并撰寫項目總結報告存檔九媒介組共籌劃與總體預算 (1)媒介組共籌劃預算：(附后) 669,230元 (2)項目其她有關費用預算： 邀請演員（表演團隊班底搭建、伴舞、主持，稅金等） 1,200,000元 表演場地租金 80,000元 舞臺、燈光、音響等 100,000元演員吃、住、20、行 120,000元安全保衛 30,000元 新聞發布會、酒會 60,000元 明星會面會 60,000元 明星模仿秀 80,000元 小 計 1,760,000元 (3)費用共計： 2,429,230元 項目費用發票稅金8% 約194,000元 項目策劃、執行傭金10% 約240,000元 (4)項目費用總計： 2,863,230元 注:A.項目不可預見費10%,以票房收入某些抽抵，暫不計入總費用； B.項目策劃、執行傭金正常收取額度比例為15%，5%以票房收入某些補償。結 語現實社會中品牌競爭，歸根結底應當是文化與價值競爭。人們追求信賴、崇拜、自豪與滿足，這就規定公司在塑造品牌時，充分考慮人類情感基本上，作到風格與主題持續一致性、定位與方略執行統一性、整合公司內外互動與協調性。 本項目策劃以“溝通從心開始”為重要創意點，創意“心動”貫穿全局，努力迎合移動通信核心價值理念，在傳播溝通過程中努力作到“真心回報顧客”，作到與顧客及公眾“心靈互動與交融”！